1. Резюме.
Идея: Создание аудиторской фирмы для работы на российском рынке аудиторских услуг.
1. Основная цель предприятия — оказание услуг, в соответствии с предметом деятельности Общества, а также извлечение прибыли в интересах Акционеров.
2. Товары и услуги, которые будут производиться предприятием:
— Общий аудит;
— Аудит бирж, внебюджетных фондов, инвестиционных институтов;
— Банковский аудит;
— Аудит страховых организаций.
Также, Общество оказывает сопутствующие аудиту услуги.
Например: постановка бухгалтерского учета, контроль ведения учета и составления отчетности, контроль начисления и уплаты налогов, анализ финансовой и хозяйственной деятельности, оценка экономических и инвестиционных проектов, предоставление интересов экономического субъекта по доверенности перед третьими лицами, проведение семинаров, повышающих квалификацию
персонала, компьютеризация бухгалтерского учета, составление отчетности и расчетов по налогообложению, информационное обслуживание, осуществление иных видов аудиторских услуг, не противоречащих действующему законодательству.
3. дело обещает быть прибыльным, так как информация и услуги подобного рода необходима для мелких, средних и крупных фирм. Особенно мелким и средним фирмам, так как правило, бухгалтерский учет у них поставлен не на высоком уровне. Услуги оплачиваются по рыночным ценам и постоянным клиентам предоставляется скидка. Так как наша фирма оказывает весь спектр аудиторских услуг, то начинающим фирмам это вдвойне выгодно и необходимо.
4. Основные сегменты клиентов: на первоначальном этапе, учитывая высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка, работы нашей фирмы, основными клиентами будут мелкие и средние предприятия и фирмы, производящие какие-либо товары, также это могут быть начинающие фирмы, которым будет предложена помощь в осуществлении бухгалтерской работы.
5. Основные требования:
— Помещение: хорошее техническое состояние, респектабельный внешний вид, доступное и удобное местонахождение, стоянка для автомобилей;
— Материалы и оборудование: компьютерная техника и комплектующие изделия высокого качества, кондиционер, стеллажи для документов, сейфы в количестве 4-х штук, по каждому виду деятельности фирмы, офисная мебель;
— Персонал: аудиторы высокой квалификации с сертификатами, имеющие опыт работы в данной области не < 5-ти лет, бухгалтер со специальным образованием, опыт работы не < 2-3 лет.
— Генеральный директор назначается Общим собранием Акционеров.
6. Роль кредита: на первоначальном этапе привлекаются инвестиции в размере $45.000-60.000.
2. Оперативный план деятельности
2.1. Услуги.
1.1 .Аудиторская фирма работает со всеми видами аудита и предоставляет свои услуги за определенную плату, которая определяется индивидуально в каждом случае, в зависимости от объема необходимых работ и услуг.
1.2.У слуги, предоставляемые фирмой, позволяют фирме-оппоненту сократить время получения результатов качественно и грамотно выполненной работы.
1.3.Отличительные особенности предоставляемых услуг: высокая оперативность, высокое качество выполняемой работы, надежность, конфиденциальность.
1.4.Жизненный цикл такой отрасли как аудита переживает 5 этапов: зарождение, рост, насыщение, зрелость и спад. На российском рынке аудиторские услуги находятся в начале 2-го этапа. Спрос на эти услуги полностью не удовлетворены и на российском рынке работающие аудиторские компании не могут охватить все фирмы, предприятия, нуждающиеся в их услугах. Поэтому в данной отрасли квалифицированные услуги оплачиваются достаточно высоко. Безусловно, нашей фирме необходимо занять сегмент на рынке и зарекомендовать себя перспективно развивающейся компанией. На первоначальном этапе для создания имени компания будет использовать рекламу в газетах, на телевидении и других средствах массовой информации.
2.2. Инвестиционный план деятельности.
Инновационные элементы вносятся в:
— Рынок: в России уже существует рынок аудиторских услуг. Но в связи с недостаточно сформированным его статусом, в нем есть еще ниша, которую предстоит занять нашей фирме.
— Товар: имеются в виду услуги, предоставляемые нашей компанией, которые являются необходимыми для данной сферы рынка. Подобный спектр услуг способны предоставить далеко не все фирмы.
— Сырье: инновационных элементов нет.
— Организация дела: активное привлечение потенциальных клиентов.
2.3. Клиенты:
3.1.Сегментирование клиентов на рынке производится в зависимости от размеров предприятия (мелкие, средние, крупные) и уровня конкуренции на данном рынке (низкий, средний и высокий).
3.2.Наибольший спрос обеспечивают средние и мелкие предприятия, которые только начинают организовывать свою деятельность (60-70% всех клиентов, из которых начинающих — 30%).
3.3.Потребительские свойства, привлекающие клиентов к нашим услугам: надежность, высокое качество, полнота получаемых услуг (комплексный подход), доступные цены, консультирование по результатам работы.
3.4. Круг клиентов будет расширяться за счет рекламы, личных встреч с представителями других предприятий на выставках, деловых семинарах и т.д.
3.5.Потенциальная доля рынка для нашей фирмы составляет примерно 5-7% от потенциальной емкости рынка аудиторских услуг.
3.6. Необходимость в создании фирменного стиля будет обеспечиваться разработкой и внедрением в обращение товарного знака и символики фирмы, которые будут привлекать внимание клиентов.
2.4. Конкуренты
В тройку наших ближайших конкурентов входят такие аудиторские фирмы, как: «ЛВ-аудит», «Аудит БолимБот», «Сектор-Плюс».
В порядке убывающей значимости можно выделить определяющие факторы конкурентоспособности и рассчитать ее количественные параметры (табл 1, табл 2).
В процентном выражении коэффициента конкурентоспособности — сумма а*р -отражают действительное положение фирмы на рынке.
Так, преимущество нашей фирмы над «АВ-аудит» — составляет 2-3%, над «Аудит БолимБот» — 10%, над «Сектор-Плюс» — 40%.
Фирма «ЛВ-аудит» имеет сложившуюся репутацию, постоянных клиентов, так как на российском рынке находится уже более 10 лет. Поэтому для завоевания ниши на рынке аудиторских услуг необходимо приложить максимум усилий на завоевание клиентуры, максимальное удовлетворение потребностей существующих клиентов. Это не должно повлиять на цену оказываемых услуг. Для постоянных клиентов предоставляются скидки в размере до 3%.
|
Табл. 1. Факторы конкурентоспособности. |
|||||||||||||||
|
|||||||||||||||
|
Основные конкуренты |
||||
|
Критерии |
«Ревизор» |
«JlB-аудит» |
«Аудит БолимБот» |
«Сектор-Плюс» |
|
Надежность |
Высокая |
Высокая |
Средняя |
Высокая |
|
Качество обслуживания |
Очень высокое |
Хорошее |
Высокое |
Удовлетворительное |
|
Цены |
Высокие |
Средние |
Низкие |
Ниже средней |
|
Спектр услуг |
Широкий |
Узкий |
Широкий |
Узкий |
|
Работа с постоянными клиентами |
Консультативная поддержка |
— |
— |
— |
|
Время работы |
9.00-19.00 |
9.00-16.00 |
9.00-16.00 |
10.00-18.00 |
|
Репутация фирмы |
Надежная |
Надежная |
Надежная |
Сомнительная |
|
Табл.2. Расчет конкурентоспособности. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
В процентном выражении коэффициенты конкурентоспособности (суммы а*р) отражают действительное положение фирмы на рынке. Преимущества нашей аудиторской фирмы «Ревизор» выше, чем аналогичные преимущества фирмы «Аудит БолимБот» — 27%. Эта конкуренция не очень опасна, так как наше положение на рынке относительно них устойчивое.
Однако, нашей фирме следует обратить внимание на фирму «ЛВ-аудит». Она имеет прочную, сложившуюся репутацию, имеет постоянных клиентов.
Для поддержания должной конкурентоспособности нашей фирме необходимо оказывать услуги на адекватном уровне, что достигается качественным выполнением запланированной работы.
2.5. Организационный план.
5.1. ОПФ-ЗАО.
Владельцы — учредители (Генеральный Директор, главный бухгалтер, владельцы акций).
Уставный капитал Общества состоит из вкладов учредителей и составляет 100.000 рублей (50.000 рублей — Генеральный директор; 50.000 рублей — другие учредители).
В случае банкротства и по заключенным договорам каждый учредитель отвечает в размере своего вклада, а фирма всем своим имуществом.
Обоснование ОПФ:
— Для создания успешной работы Общества необходим значительный капитал. Уставной фонд ЗАО образован из вкладов 3-ех человек, то есть ООО как компания одного лица не подходит.
5.2. ОБЛАСТЬ РАБОТЫ ФИРМЫ
Область работы нашей фирмы достаточно прибыльная, так» как большинство мелких и средних фирм нуждаются в наших услугах. Область развивается динамично, но предсказуемо. Существующие фирмы-конкуренты в этой области не охватывают весь спрос на должном рынке.
5.З. ОБЯЗАННОСТИ РАБОТНИКОВ.
— Генеральный директор: женщина / мужчина до 45 лет, с дипломом магистра экономики. Занимается заключением сделок и договоров, ведет переговоры с клиентом, посещает выставки и конференции, посвященные виду деятельности фирмы, отвечает за поставку оборудования.
— Аудиторы: женщина\мужчина в возрасте от 26 лет, с дипломом магистра экономики, диплом об окончании института «Бухгалтерского учета и аудита», квалификационный аттестат аудитора на право осуществления аудиторской деятельности в областях: общий аудит, аудит бирж, внебюджетных фондов и инвестиционных институтов, банковский аудит, аудит страховых организаций и обществ взаимного страхования. Опыт работы не менее 5-ти лет.
— Специалисты 2-го управления: женщина\мужчина до 45 лет, знание компьютера, бухгалтерского учета.
— Бухгалтер: женщина\мужчина от 26 лет с дипломом бакалавра об окончании ВУЗа по специальности «Бухучет и анализ финансовой деятельности» с опытом работы не менее 4-х лет. Отдел занимается финансовой деятельностью фирмы: расчет доходов, начисление и уплата налогов, распределение прибыли, начисления амортизации, расчет и выдача заработной платы.
— Отдел кадров: начальник отдела — отбор кадров; заместитель начальника-отбор кадров; курьеры — доставка документов от Исполнителя к Заказчику и наоборот.
Качества, необходимые нашим работникам: добросовестность, ответственность, порядочность, честность, вежливость, коммуникабельность, высокий профессионализм.
|
5.4. Схема управления. |
 |
2.6. Производственный план.
|
6.1.Расчет издержек на 1 месяц. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
6.2. Расчет точки безубыточности:
Общая сумма расходов: 18.785 Цена за 1 человеко-день: 700 Минимальное количество человеко-дней: 2
|
6.3. График точности безубыточности: |
 |
6.4. Расчет производственной мощности:
Цена за 1 человеко-день: 700 Желаемый уровень дохода: 60.000 Мощность производства: 86
2.7. Финансовый план (на месяц). 7.1. Форма Ф-1.
Оперативный план-отчет:
|
Показатели |
Сумма (усл. ед.) |
|
|
Плановая |
Фактическая |
|
|
1. Потенциальная емкость рынка 2. Рыночный потенциал предприятия 3. Цена услуги за 1 человеко-день 4. Объем предоставляемых услуг |
60.000 5-7% 700 60.000 |
|
7.2. Форма Ф-2. План-отчет о доходах и продажах:
|
Показатели |
Сумма (усл.ед.) |
|
|
Плановая |
Фактическая |
|
|
1. Объем продаж |
60.000 |
|
|
2. Постоянные издержки |
13.335 |
|
|
3. Переменные издержки |
5.450 |
|
|
4. Валовая прибыль |
41.215 |
|
|
5. Налоги |
6.430 |
|
|
6. Чистая прибыль |
34.776 |
|
|
7. Инвестиции |
10.000 |
|
7.3. Форма Ф-3. План-отчет движения наличных средств:
|
Показатели |
Сумма (усл.ед.) |
|
|
Плановая |
Фактическая |
|
|
1. Объем предоставляемых услуг |
600.000 |
|
|
2. Постоянные издержки |
13.335 |
|
|
3. Переменные издержки |
5.450 |
|
|
4. % банку (120% годовых) |
5.847 |
|
|
5. Поступления наличности |
16.900 |
|
|
6. Остаток на счету |
50.478 |
|
|
7. Конечное сальдо |
70.378 |
|
7.4. Форма Ф-4.
Балансовый отчет:
|
Актив |
Сумма (усл. ед.) |
Пассив |
Сумма (усл.ед.) |
|
1. Аренда основных средств |
600 |
1. Уставный капитал |
3.335 |
|
2. Основные фонды |
8.000 |
2. Долгосрочный кредит |
50.000 |
|
3. Прочие материальные активы |
1.200 |
3. Расчеты с бюджетом |
3.440 |
|
4. Зарплата |
8.600 |
||
|
4. Доходы от реализации предос |
60.000 |
5. Амортизация |
695 |
|
тавленных услуг |
6. Производство |
|
Актив |
Сумма (усл. ед.) |
Пассив |
Сумма (усл.ед.) |
|
5. Расчетный счет |
53.478 |
7. Налоги |
|
|
-НДС |
7.800 |
||
|
Прочие |
2.000 |
||
|
8.% банку |
5.847 |
||
|
9. Использование прибыли |
41.563 |
||
|
ИТОГО: |
123.278 |
ИТОГО: |
123.278 |
7.5. Форма Ф-5 Текущие активы:
|
Показатели |
Сумма |
|
Текущие активы: 1. Наличные средства на расчетном счете 2. Производственные фонды 3. Реализация услуг |
53.478 14.480 60.000 |
|
ИТОГО: |
125.950 |
|
Текущие долги: 1. Долгосрочный кредит в банке 2. Расчеты с бюджетом 3. Зарплата 4. Налоги на прибыль 5. % банку |
50.000 3.440 8.600 9.800 5.847 |
|
ИТОГО: |
77.687 |
|
Чистые текущие активы |
48.263 |
|
7.6. Форма Ф-6. Резервный фонд. |
|
|
Резервный фонд |
Сумма |
|
10.142 |
|
2.8. Оценка возможных рисков.
8.1. риск потери времени: 0,1
8.2. имущественный риск: 0,5
8.3. денежный риск
8.4. трудовой риск: 0,5
8.5. риск нанесения вреда окружающей среде: 0,01
8.6. риск, связанный с собственным здоровьем: 0,6
8.7. риск престижа, «потери лица»: 0,3
8.8. политический риск: 0,2
8.9. риск форс-мажорных обстоятельств: 0,2 Возможные источники возникновения рисков:
— Появление на рынке аудиторских услуг новых молодых прогрессивных развивающихся компаний.
— Недооценка конкурентов.
— Резкое снижение спроса на аудиторские услуги. Действие перечисленных факторов может быть ограничено:
— разработка и эффективное размещение рекламы и других средств привлечения внимания клиентов.
— Анализ действий конкурентов (составление досье на всех конкурентов).
— Рациональное распределение рабочего времени (привлечение временно занятых работников, работа в праздничные и выходные дни при составлении годового отчета).
— Строгий контроль движения денежных средств и активов.
— Распределение рисков, страхование профессионального риска.
— Вложение денежных средств в ценные бумаги государства и других выгодных предприятий.
2.9. Обоснование шли кредита:
Схема возврата кредита (сумма — 50.000 усл.ед. 10% годовых). Расчет ведется в рублевом эквиваленте.
|
Кредит |
10% |
Погашение |
ИТОГО: |
|
|
1. |
1.500.000 |
150.000,0 |
125.000 |
275.000 |
|
2. |
1.375.000 |
137.500,0 |
125.000 |
262.500 |
|
3. |
1.250.000 |
12.500,0 |
125.000 |
250.000 |
|
4. |
1.125.000 |
112.500,0 |
125.000 |
237.500 |
|
5. |
1.000.000 |
100.000,0 |
125.000 |
225.000 |
|
6. |
875.000 |
87.500,0 |
125.000 |
212.500 |
|
7. |
750.000 |
75.000,0 |
125.000 |
200.000 |
|
8. |
625.000 |
62.500,0 |
125.000 |
187.500 |
|
9. |
500.000 |
50.000,0 |
125.000 |
175.000 |
|
10. |
375.000 |
37.500,0 |
125.000 |
162.500 |
|
11. |
250.000 |
25.000,0 |
125.000 |
150.000 |
|
12. |
125.000 |
12.500,0 |
125.000 |
137.500 |
|
ВСЕГО: |
1.650.000 |
1.50.0000 |
||
На первом этапе кредит необходим, так как начальный этап требует больших денежных поступлений нежели остальные. В качестве обеспечение кредита предоставляется квартира генерального директора. Кредит предполагается использовать следующим образом:
— приобретение необходимого оборудования: 14.480
— зарплата: 8.600
— реклама: 4.000
— аренда 500
— страховка: 500
— % за кредит: 5.847
— прочие расходы: 500 ИТОГО: 31.551
Непредвиденные расходы: 2000 ВСЕГО: 33.551. Остаток: 16.449.
2.10. Политика фирмы:
10.1.Основные принципы:
— обеспечение стабильного положения на рынке
— соблюдение государственно-правовых актов.
10.2.Цели: достижение максимальной прибыли, удержание постоянных и расширение круга новых клиентов, завоевание устойчивого положения на рынке.
10.3.Ценовая политика фирмы.
В качестве метода определения базовой цены мы выбрали метод маргинальных издержек, обеспечивающий полное перекрытие затрат и максимальную прибыль, лучший подход к нашей сфере и применению во всех фирмах-конкурентах, высокую цену, поддерживающую образ высокого качества предлагаемых услуг.
2.11. Маркетинг:
Основные методы привлечения клиентуры:
11.1. Реклама:
— Пресса (газеты, журналы), с предварительным рейтингом самых читаемых экономических журналов и газет.
— Печатная реклама (каталоги, проспекты, визитки).
— Реклама на транспорте.
11.2. Участие в выставках, посещение деловых семинаров. Каждые 4 месяца бует проводится подсчет клиентов, которые пришли к нам при помощи одного из видов рекламы. Исходя из этого, будут распределяться средства на рекламу в дальнейшем.
При помощи маркетинговой политики мы рассчитываем обеспечить максимальный спрос на услуги нашей фирмы.
2.12. План инновации:
В течение 3-ех лет работы мы стремимся:
— Занять прочные позиции в выбранном сегменте рынка аудиторских услуг.
— Сократить расходы на рекламу.
— Иметь постоянных клиентов, которые обеспечат 80% планируемой прибыли.
Свежие комментарии