1. Резюме

Предлагается организовать эмиссию и обслуживание пластиковых платежных средств международного класса в России на территории Дальнего Востока, Сахалина, Камчатки, Хабаровского края. Амурской и Магаданской областей с последующим расширением (в ближайшее время) охвата регионов Сибири, в Центральной России, на Урале и странах СНГ на базе филиалов, отделений, приходных касс и финансовых агентств, входящих в систему Дальневосточного коммерческого банка.

Предлагается обеспечить максимальную доступность получения ППС, как юридическим, так и физическим лицам. Пластиковую карточку выдавать только дебетную — под суммы, внесенные на валютный депозитный счет в банк. Тарифы на оказание услуг клиенту банком (в связи с ППС) установить на уровне себестоимости, а не на уровне коммерческих значений, представленных для различных банков в разделе 4. Планируется основной доход банка получать за счет 2% комиссии, которая будет браться банком от суммы валютных средств, использованных с помощью ППС.

Устойчивый спрос на рынке будет формироваться за счет:

— планомерной ознакомительной работы на предприятиях-клиентах банка;

— рекламной компании по радио, ТВ и в СМИ, для юридических и физических лиц; передачи СМИ интервью с людьми, купившими ППС международного класса, например, «Евро(Мастер кард») и ощутившими удобства и пользу от их применения;

— включения в работу системы многоуровневого маркетинга (ноу-хау банка). Прогнозируемый объем продаж банком ППС международного класса определяется сценарием фактического развития политической и экономической жизни в России на ближайшие несколько лет. Таких сценариев развития принципиально может быть три:

1) будет хуже, чем сейчас — А;

2) останется на нынешнем уровне — Б;

3) будет лучше, чем сейчас — В.

Понятно, что количественная оценка многофакторных показателей каждого из сценариев А, Б, В, — это вопросы достаточно непростых самостоятельных исследований, но накопленный отечественный опыт позволяет с достаточной степенью уверенности спрогнозировать объем продаж ППС международного класса для каждого из трех сценариев. Эти прогнозы представлены в Таблице 11.

В соответствии с данными таблицы 11, рассчитаны показатели таблицы 12, в которой представлены доходы, расходы, валовая и чистая прибыль за первые три года эмиссии ДВ Банком по каждому из трех возможных сценариев развития событий в России.

Как видно из таблицы 12, в худшем варианте эмитент получит свыше 1,5 млн. рублей чистой прибыли за первые три года, в условиях обстановки без перемен -около 5,0 млн. рублей, а при изменениях к лучшему — около 20 млн. рублей.

Рентабельность затрат при организации эмиссии и обслуживания ППС международного класса на перечисленных выше условиях составит за первые три года: 237,8% — при развитии событий по сценарию А, 715,3: — по сценарию Б и 2864% -по сценарию В. Срок возврата первоначальных вложений банка (первоначально израсходованных средств) оценивается для разных сценариев развития событий: от 10 месяцев до 5 недель.