1. Резюме
Основной целью предлагаемого к рассмотрению Проекта «Соки — Воды» является формирование постоянного реального покупателя продукции завода «РОСТАР» в объеме 45-50 млн. банок в год путем разлива в них высококачественных сокосо-держащих нектаров и напитков.
Однако, как показывают экономические расчеты, производство и сбыт только баночных напитков сильно зависят от условий внешней среды — например от отпускных цен на банку. Однако, даже небольшие колебания доллара существенно сказываются на доходности бизнеса. Следовательно, для обеспечения скорейшей окупаемости вложенных инвестиций и поддержания доходности Проекта на высоком уровне предлагается одновременно организовать производство соков и нектаров в пакетах «Комбиблок» (планируемый объем выпуска 80 — 90 млн. пакетов в год)
Особенностью совместного производства является возможность снятия сезонного колебания объемов продаж и соответственно денежных потоков за счет одновременного сбыта баночных напитков и соков в «Комбиблок» (Результаты проведенных исследований показывают, что пики продаж баночных напитков приходятся на жаркое время года, тогда как основные продажи соков падают на декабрь—апрель)
Необходимо принять во внимание, что при разработке основных положений данного Проекта в декабре 98 — январе 99 года лежали низкобюджетные маркетинговые исследования, которые позволили провести лишь поверхностную оценку существующего положения. На основании этих исследований возможно сделать общие выводы, говорящие об экономической целесообразности и рентабельности Проекта.
Однако, дальнейший успех в реализации основных этапов Проекта должен базироваться на нестандартном и глубоко продуманном подходе к маркетинговым исследованиям и дальнейшей стратегии продвижения новых продуктов на рынок. Основополагающими позициями в осуществление этого являются следующие предложения.
- Формируется рабочая группа в составе маркетологов, психологов и специалистов по рекламе
- Проводится комплексное экспериментальное исследование рынка, выявляются подробнейшие характеристики основных потребителей, исследуются фокус -группы и определяются свободные рыночные ниши
- На основе проведенных исследований создается единый бренд напитков и соков, в который входят как нектары и напитки в банках, так и в картонных пакетах «Комбиблок». При создании бренда напитков учитываются все пожелания и требования потребителей, которые они могут предъявить к новым продуктам. Одновременно формируется рекламная компания.
- В итоге новый продукт (напитки) поступает на рынок полностью адаптированным и подготовленным, т. е. соответствует требованиям указанного рынка.
Используя современные методы мы готовим продукт» который будет полностью соответствовать требованиям рынка.
При реализации этих предложений используются маркетинговые, социологические и рекламные разработки, основанные на достижениях современной науки. По окончанию исследований мы получаем совершенно четкие указания по ведению сбытовой и рекламной политики компании, что практически обеспечивает гарантированный сбыт новых продуктов. Такой подход является инновацией на российском рынке и позволяет на 30 — 50 % снизить затраты на рекламные мероприятия.
Это объясняется тем, что внешний вид самого нового продукта уже является наилучшей рекламой (продукт рекламирует сам себя — названием, вкусом, этикеткой)
