Магазин хозяйственных товаров для дома — Эффективность проекта

Таблица 6

Точка безубыточности

                                                                                                                                 График 1

 (сделать диаграмму)

                 По данному графику видно, что безубыточность нашего магазина наступает при выручке _______ рублей за период — пять месяцев в 2009 году. Это по _________ рублей в месяц. Наш магазин в 2009 году вышел на стабильную прибыль в _____

______ рублей в месяц, Это __________ рублей за период  — пять месяцев в 2009 году. В 2010 году мы планируем получить прибыль в размере ___________ рублей в месяц. Это ___________ рублей в год. 

Ценообразование

В качестве метода определения базовой цены мы выбрали метод торговой наценки, суть которого заключается в увеличении закупочной цены товара на размер торговой наценки (розничная наценка -__% оптовая — __%). Удерживая цены на определенном уровне, мы постепенно приучим нашего покупателя к тому, что в нашем магазине он всегда сможет найти нужный для себя товар.

Следующий этап — ассортиментная матрица и цены. В данный момент мы занимаемся не только ассортиментом, мы делаем прогноз оборота и активности спроса на различные группы товара.

Потенциальных посетителей нашего магазина можно условно разделить на три группы.

это люди, совершающие импульсивные покупки

те, кто запасается большим количеством товара.

совершающие все покупки в ближайшем к подъезду магазине.

Среди многих покупателей могут быть и те, у кого нет автомобиля (а значит, возможности съездить в отдаленный магазин), и ограниченные в передвижении пенсионеры, и интенсивно работающие люди.  Поднять товарооборот можно, проведя мероприятия по привлечению дополнительных покупателей и заставив их с помощью мерчандайзинга покупать больше товаров в магазине. Или просто подняв наценку. Но размер торговой наценки влияет на количество покупателей. От уровня цен в магазине (в том числе, на отдельные товары) зависит, сколько покупателей будет к нам приходить, и какое количество товаров они будут брать. Подняв наценку, в краткосрочной перспективе можно увеличить прибыль магазина, но покупатели могут уйти в другие торговые точки, и потерять можно самых «интересных» для магазина людей.

СПРАВКА:

Мерчандайзинг — подготовка к продаже товаров в розничной торговой сети: оформление торговых прилавков, витрин, размещение самого товара в торговом зале, представление сведений о товаре.

Иногда связь между наценкой и количеством покупателей прямая: при повышении уровня торговой наценки количество покупателей снижается. Особенно часто это встречается в магазинах «у дома».