Руководство по открытию комиссионки с нуля

Уникальная коллекция и история каждого товара

Вокруг здания расположились небольшие торговые точки и кафе, что создает живой и динамичный микроклимат.

Как работает комиссионный магазин

• Внутри магазина все выглядит как обычно: полки с товарами, витрина с аксессуарами, касса.
• Каждый товар имеет свою историю, и покупатель может узнать о ней, если пожелает.

Уникальные возможности комиссионного магазина

• Здесь можно найти не только новые вещи, но и бывшие в употреблении.
• Магазин привлекает внимание своей уникальной коллекцией. Здесь можно найти все, от модных вещей до антиквариата.

Команда специалистов и услуги

• В комиссионном магазине работает команда опытных специалистов, которые помогают покупателям найти то, что им нужно.
• Они знают историю каждого товара и могут рассказать о ней.
• Магазин также предлагает услуги по ремонту и обслуживанию вещей.

Комиссионный магазин — это не только место для покупок

• Здесь можно найти друзей, которые разделяют интересы к антиквариату или моде.
• Магазин создает атмосферу дружелюбия и уюта, что делает его привлекательным местом для посещения.

Кадр из фильма «Берегись автомобиля»

Комиссионный магазин

Определение по ГОСТ Р 51303-2013:

Комиссионный магазин, также известный как «секонд хенд», это небольшой магазин с площадью торгового зала от 18 квадратных метров, в котором товары продаются через систему самообслуживания. В магазине представлены непродовольственные товары, включая бывшие в употреблении и/или принятые от населения по договору комиссии или другим договорам.

В этой статье мы расскажем о том, как открыть комиссионный магазин на торговлю техникой, электроникой, одеждой и другими предметами роскоши, а также предоставим пошаговое руководство и пример бизнес-плана для успешного старта.

Принцип работы

В разных странах и исторических периодах правила торговли могут варьироваться, но одна из основных концепций всегда была понятна: продавец оплачивает часть доходов от продаж лицу, которое помогает реализовать товар. Оплата производится только после продажи товара.

Владелец сохраняет право собственности на товары в течение всего времени их нахождения в магазине и может прекратить сотрудничество в любое время, потребовав возврат товаров. Такой тип магазина довольно редок, так как ведение исключительно комиссионной торговли может быть экономически неэффективным.

Многие предприниматели сочетают продажу «секонд-хенд» с реализацией новых товаров, создавая обычный магазин с дополнительной возможностью комиссии по товарам клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме товаров от людей (комитентов), их продаже и получении прибыли за счет разницы в ценах. Комитенты передают свои б/у вещи для последующей реализации.

Схема работы:

1. Прием товаров: Владелец магазина принимает товары от комитентов, оценивает их состояние и цену.
2. Реализация товаров: Товары выставляются на продажу в торговом зале, где покупатели могут ознакомиться с ними и совершить покупку.

3. Получение прибыли: Разница между первоначальной ценой (цена от комитента) и продажной ценой идет в прибыль магазина.

4. Комитент [владелец] передает б/у вещь.

5. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
6. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение 7% (так было в СССР).
7. Если товар не продается в течении первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
8. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Важные моменты по открытию комиссионного магазина:

• Договор на аренду: Убедитесь, что у вас есть договор на аренду точки для продажи. Это важно для легализации вашего бизнеса и избежания возможных проблем с законом. По мере необходимости заключайте дополнительные соглашения или дополнения к договору.

• Юридическая помощь: Рассмотрите возможность получения юридической помощи при составлении документов и соглашений. Юрист может помочь в подготовке необходимых контрактов, таких как соглашение о комиссии, и обеспечить соблюдение всех юридических требований для открытия бизнеса.

• Необходимые документы: Соберите и подготовьте все необходимые документы. Это включает в себя договор аренды, патент на торговлю от местного муниципалитета, разрешения от пожарной инспекции и СЭС, контракт на вывоз мусора, подтверждение регистрации юридического лица (если применимо), соглашение о комиссии и документ, подтверждающий право установки вывески.

• Пошаговая инструкция: Чтобы открыть бизнес в России, необходимо пройти несколько этапов:

• Регистрация бизнеса: Выберите тип деятельности (Индивидуальный предприниматель или юридическое лицо) и зарегистрируйте его в соответствии с действующим законодательством. Если вы планируете работать с физическими лицами, ИП с простым налогообложением может быть достаточным. Для работы с юридическими лицами рекомендуется оформить ООО и платить налоги по основной ставке.

• Код ОКВЭД: Укажите соответствующий код ОКВЭД ( класификатор видов экономической деятельности), который соответствует вашей сфере деятельности. В 2016 году были внесены изменения, и теперь действует ОКВЭД 2. Для продажи букинистических книг, антиквариата и вещей, бывших в употреблении, используйте код 47.79 (ранее 52.5).

• Регистрация в ФНС: Заполните заявление в налоговую службу, указав выбранный код ОКВЭД. Если вы регистрировались как ИП раньше, укажите код 52.5, теперь используйте код 47.79.

• Реализация подержанных автомобилей: Если вы планируете продавать подержанные автомобили, необходимо зарегистрироваться в качестве автосалона и указать соответствующий код 45.19.

Помните, что это лишь общие рекомендации. Для получения подробной информации о юридических аспектах открытия комиссионного магазина рекомендуется проконсультироваться с юристом или специалистом по открытию бизнеса.

1. Определение режима налогообложения : при открытии комиссионной торговой точки необходимо выбрать режим налогообложения: ОСНО, ПСН, ЕНВД или УСН. ПСН подходит только для индивидуальных предпринимателей. Режим налогообложения следует выбирать самостоятельно в зависимости от специфики бизнеса.

2. Выбор места для торговли : место размещения торговой точки имеет большое значение. Торговая точка в центральной части города будет дороже, тогда как открытие в спальном районе может привлечь больше клиентов. Идеально, если торговая точка расположена рядом с продуктовым супермаркетом или школой. В отношении помещения существуют различные варианты: торговля на рынке, аренда места в торговом центре или индивидуальное строение. Площадь комиссионного магазина обычно составляет от 15 до 30 квадратных метров, но ее можно расширить или разместить в отдельном здании. Необходимо обеспечить наличие коммуникаций, таких как электричество, вода и канализация.

3. Приобретение необходимого оборудования : после получения разрешения на торговую деятельность необходимо подумать об оборудовании точки. Точное оборудование зависит от рода деятельности, но есть некоторые общие рекомендации:

   • кассовый аппарат или печатающая чеки;
   • офисная техника (ноутбук);
   • уголок покупателя;
   • программное обеспечение 1С для бухгалтерии;
   • стол продавца из ДСП;
   • стеллажи и витрины в соответствии с ассортиментом.

4. Составление ассортимента товаров : перед открытием торговой точки необходимо определить, какие товары будут продаваться. В начале можно сосредоточиться на одной сфере деятельности, а затем расширить ассортимент. Однако сейчас это может быть сложно из-за конкуренции со стороны специализированных магазинов и ломбардов. Исключением могут служить электронные устройства с гарантией.

5. Нанять персонал : предприниматель может справляться без сотрудников в начале, но по мере развития бизнеса может потребоваться нанять продавца. Автоматизированные процессы облегчают управление персоналом.

6. Разработка маркетинговой стратегии и реклама : открытие торговой точки — это только половина дела. Необходимо правильно ее продвигать, чтобы привлечь клиентов. Можно использовать различные методы рекламы: форумы, листовки, интернет-реклама, газеты, создание сообщества в социальных сетях или интернет-магазина. Систему скидок стоит включить в маркетинговую кампанию.

7. Развитие и расширение бизнеса : следите за тем, какие товары пользуются наибольшим спросом у ваших клиентов. Регулярно развивайте бизнес, расширяйте ассортимент и сеть торговых точек. Цены на б/у товары не должны превышать половину стоимости новых товаров. Обеспечьте качество и разнообразие ассортимента.

Расходы на открытие бизнеса:

В конце необходимо оценить расходы на открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам, как аренда помещения, покупка оборудования, лицензии и разрешения, первоначальный запас товаров, маркетинговая кампания, стоимость услуг (электричество, вода, канализация), налоги и страхование. Точные расчеты помогут определить реалистичную цену на ваши товары и бюджет на продвижение бизнеса.

Аренда помещения для торговли площадью около 20–40 кв. м обойдется примерно в 800 рублей за квадратный метр. Сумма аренды будет варьироваться в зависимости от региона: в месяц придется платить от 16 до 32 тысяч рублей.

Оборудование для магазина. Чтобы начать торговлю, необходимо приобрести торговое оборудование. Расходы на это могут быть значительными, но они необходимы для начала деятельности.

Зарплата работникам. Необходимо учитывать затраты на заработную плату сотрудников. В месяц на зарплату будет нужно от 15 до 20 тысяч рублей. Если вы хотите сэкономить, можете сами работать в магазине.

Реклама. Расходы на рекламу зависят от ваших предпочтений и возможностей. Например, реклама в интернете или газетах обойдется примерно в 2–3 тысячи рублей в месяц. Но максимальная цена на рекламу может быть очень высокой и достигать десятков тысяч долларов.

Регистрация бизнеса. Затраты на регистрацию зависят от индивидуальных обстоятельств и могут быть разными. Можно обратиться к специалистам за помощью с оформлением документов, бюджет на это составит около 5–10 тысяч рублей.

Учитывая все эти расходы, для открытия комиссионного магазина требуется примерно 100 тысяч рублей (включая аренду).

Рентабельность. Несмотря на небольшие первоначальные вложения, рентабельность комиссионных магазинов высока. Успех зависит от постоянного развития инфраструктуры, обеспечения качества товаров и привлечения клиентов с помощью скидок.

Как открыть антикварный магазин: пошаговое руководство

Услышав о ценах на антикварные предметы, многие предприниматели задумываются о бизнесе в этой сфере. Старинные вещи, картины, монеты и иконы — их стоимость зависит от возраста, уникальности и спроса. Этот бизнес может быть интересным и перспективным, открывая возможности для работы на отечественном и зарубежном рынках.

Секреты открытия антикварного магазина:

1. Оценка раритетов: Заработок опытного оценщика может достигать 150 долларов в час. Получение специальной подготовки и знания истории искусства, живописи, нумизматики будут полезны для этой профессии. Обучение проходит на курсах стоимостью от 1100 долларов за полгода, но это инвестиция, которая окупится через несколько месяцев практической работы.

2. Выбор направления: Специализация в антикварном бизнесе может включать продажу картин, нумизматики, старинных автомобилей, марок, ювелирных изделий или книг. Можно выбрать одно направление или объединить несколько, например, с продажей картин и нумизматики. Например, живопись часто растет в цене на 30-50% и более каждый год.

3. Местоположение: Антикварный магазин может расположиться на первом этаже здания с отдельным входом. Необходимо обустроить пространство с стеллажами, витринами и полками для хранения раритетов. Учитывайте необходимость бережного обращения с антиквариатом, чтобы избежать повреждений от влаги или других факторов.

4. Регистрация: Процесс регистрации в ФНС стандартный: выбор организационно-правовой формы (ИП или ООО) и получение соответствующего свидетельства для розничной торговли. Также необходимо получить лицензию на торговлю антикваром и застраховать товар.

5. Персонал: В антикварную лавку обычно нанимают 2 продавца, реставратора и бухгалтера. Менеджер по закупкам отвечает за поиск старинных предметов, их оценку и транспортировку. Если вы не оценщик, вам может потребоваться помощь этого специалиста, так как подделки на рынке составляют около 50%.

6. Закупка товара: Антикварные предметы можно приобретать у арт-дилеров, на форумах и сообществах антикваров или в интернете. Также можно искать вещи, оставленные владельцами при переезде или найденные кладоискателями. Некоторые раритеты могут быть найдены на «блошиных» рынках или среди кладауров. Однако помните, что стоимость реставрации некоторых предметов может превысить доход от их продажи.

Расходы на открытие антикварного магазина:

• Приобретение лицензии и страхование
• Оборудование магазина (стеллажи, витрины)
• Закупка антикварных товаров
• Зарплата персонала (1-3 человека)
• Арендная плата за помещение
• Дополнительные ежемесячные расходы

Инвестиции на начальном этапе могут составить от 50 до 80 тысяч рублей. Важно определить направление торговли в сфере антиквариата, чтобы повысить прибыльность бизнеса.

Рынок антиквариата является нестабильным и непредсказуемым, но существуют определенные направления, которые пользуются постоянной популярностью и спросом. К таким предметам относятся редкие и уникальные вещи: картины, иконопись, ювелирные изделия, артефакты и старинная мебель.

Важно отметить, что в прошлом выгодным было открывать антикварные лавки в Москве из-за высокого спроса на такие товары. Однако благодаря развитию интернета стало возможным вести бизнес в удаленном режиме, даже за пределами столицы. Однако необходимо уделять особое внимание доставке предметов искусства, так как существует риск их повреждения во время транспортировки.

Что касается дохода, то антикварный магазин может рассчитывать на прибыль от продажи раритетных вещей с наценкой от 100% до 300%. Учитывая низкий годовой оборот на рынке антиквариата, такая надбавка считается приемлемой. В среднем, из десяти приобретенных предметов, только восемь удается продать, но доход от их продажи покрывает все расходы на закупку товара и содержание магазина. Кроме того, стоимость антикварных вещей растет с каждым днем, поэтому инвестиции в такой бизнес могут быть выгодными.

Каждый сезон (год) в магазине проводится инвентаризация, во время которой переоценивается весь товар. Антикварный салон также может брать на реализацию старинные предметы, за что получает 10% от их стоимости. Если в магазин привлечь квалифицированного оценщика, дополнительный доход будет получен от его услуг – оценка одного предмета может принести до 25%. В среднем, антикварный бизнес окупается в полном объеме через один год работы.

Для успешной работы антикварного магазина необходимо иметь глубокие знания о раритетах, иконографии, живописи и истории искусства. Кроме того, важно привлекать специалистов, которые помогут основателю выбрать редкие и ценные предметы, оценить их стоимость и восстановить к былому блеску, если это необходимо.

Таким образом, открытие антикварного магазина может быть выгодным бизнесом, но требует определенных знаний, навыков и вложений. Инвестиции в этот вид бизнеса могут принести значительную прибыль при правильном подходе и выборе редких и ценных предметов искусства.