Бизнес-план ООО «MAXIMUM» по продаже музыкальных CD-дисков

Бизнес план ООО «MAXIMUM» по продаже музыкальных CD-дисков

1. Возможности фирмы

В настоящее время благодаря научно-техническому прогрессу в связи распространением способа хранения информации на лазерных носителях, нежели на магнитных лентах, широкое использование получили лазерные диски. Их достоинства заключаются в компактности, большом объеме памяти, качестве воспроизведения, быстрой скорости считывания, доступности и простоте использования.

По причине широчайшего внедрения в массы различной музыки (увеличением числа эстрадных артистов, числа радиостанций, музыкальных каналов) многократно возросло количество слушателей, а следовательно и спрос на продукцию, которая способна удовлетворить эту потребность. Так как наибольшим спросом сейчас пользуются CD-диски, то наиболее выгодно будет продавать такой товар.

Поэтому мы хотим заняться розничной торговлей музыкальных компакт-дисков, также возможна будет поставка по индивидуальному заказу. Для этих целей мы собираемся открыть небольшой специализированный магазин в центре города. Предполагается открытие общества с ограниченной ответственностью ООО «Maximum». Уставной капитал будут составлять долевые вложения двух участников предприятия, которые, в соответствии с

Гражданским кодексом РФ, не будут отвечать по его обязательствами и нести риск убытков, связанных с деятельностью фирмы в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Мы предполагаем, что сбыт данной продукции может поддерживаться на достаточном уровне и приносить требуемый для устойчивого функционирования предприятия доход.

Если нам удастся добиться уровня желаемого дохода и поддерживать его, то в дальнейшем будет возможно увеличения количества торговых точек в различных частях города.

2. Цели деятельности фирмы

На данный момент мы ставим перед собой 3 основные цели:

1. максимально возможная прибыль,

2. устойчивое положение на рынке,

3. увеличение ассортимента товара.

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов.

Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной мы понимаем прибыль, полученную при наибольшем сбыте продукции.

Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка среди музыкальных магазинов города Казани.

Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от уровня спроса на рынке, поэтому товар обязан удовлетворять запросы потребителей на данный момент.

3. Описание товара

В нашем магазине мы предполагаем наличие большого ассортимента музыкальных аудио-дисков. Они будут классифицированы по принадлежности к тому или иному жанру музыки (отдельно будут выставлены альбомы поп, рок, джаз и др. исполнителей). В наличие будут только высококачественный товар.

Интерьер магазина.

Для привлечения клиентов будет сделана яркая запоминающаяся вывеска. В интерьере магазина будет сделан акцент на каком-либо одном цвете, соответственно и вывеске. Для привлечения внимания возле входа в магазин со стороны улицы будут установлены колонки, благодаря которым будет слышна музыка, играющая в салоне. Кроме того, что альбомы будут расположены в алфавитном порядке, для удобства клиентов в выборе дисков в верху стеллажей будут установлены указатели жанров музыки. По желанию клиент сможет прослушать выбранный им диск на специально оборудованных для этих целей CD-проигрывателях.

Наша продукция будет направлена в основном на молодежь, поэтому большую часть ассортимента составят популярные на данный момент исполнители. Возможна будет также поставка дисков по индивидуальным заказам. В связи с этим для информирования клиентов будет вывешена табличка с соответствующим текстовым сообщением. Так как основу клиентов составят люди со средним достатком, то предполагается установление цены в 70 рублей за штуку. Спрос на данный товар эластичен, поэтому уменьшение розничной цены будет способствовать увеличению спроса на данный товар. Следовательно для повышения спроса мы предполагаем сделать 10% скидку для студентов.

4. Авторские права

Свободное использование произведений предусматриваются действующим авторским правом РФ. Все случаи свободного использования устанавливаются законом и не могут быть предусмотрены никакими другими актами.

Ш Изъятие из правил охраны касаются лишь правомерно обнародованных произведений. Если произведение еще не сделано автором доступным для всеобщего сведения или если это произошло без его согласия, оно может использоваться только с разрешения автора, за исключением установленных законом случаев.

Ш Изъятие из авторского права не затрагивают личных неимущественных правомочий авторов. При любом использовании произведения его создателю гарантируется охрана права авторства, права на имя и права на защиту репутации автора.

Ш Сводное использование произведений допускается лишь при условии, что этим не наносится ущерб их нормальному использованию и не ущемляются законные интересы авторов.

Ш Установленные законом ограничения авторских прав носят исчерпывающий характер. Они не подлежат ни расширительному толкованию, ни дополнению подзаконными актами или судебной практикой.

5. Рынок сбыта

Рынком сбыта продукции является предприятие розничной торговли города Казани. Покупателями музыкальных дисков являются молодые в возрасте 14-35 лет со средним достатком, наибольший интерес которых представляют последние новинки музыкального рынка.

6. Конкуренция

Прежде чем определять рыночную конкурентоспособность нашего предприятия, мы решил провести предварительный опрос среди потенциальных покупателей.

Образец анкеты:

Анкета.

Добрый день! Руководство музыкального магазина «Maximum» в связи со своим открытием решило провести анкетирование среди своих потенциальных клиентов. Будьте добры, ответьте на наши вопросы.

В тех вопросах, где варианты ответов предоставлены, Вы можете отметить выбранный Вами ответ любым знаком или подчеркнуть.

1. Ваш возраст: _______________________

2. Род деятельности:

• учащийся
• студент
• рабочий

3. Уровень Вашего дохода:

• ниже среднего
• средний
• выше среднего

4. Покупаете ли Вы компакт-диски?

• да
• нет

5. Как часто?

• реже одного раза в месяц
• примерно один раз в месяц
• более одного раза в месяц

6. Где Вы обычно приобретаете компакт-диски?

7. Устраивает ли Вас качество приобретаемой продукции?

• да
• нет
• затрудняюсь ответить

8. Устраивает ли Вас обслуживание?

• да
• нет
• все равно

9. Какое значение играет для Вас лицензионность приобретаемого диска?

• никакое
• большое
• затрудняюсь ответить

10. Обращаете ли Вы внимание на рекламу аналогичной продукции?

• да
• нет

11. Устраивает ли Вас месторасположение нашего магазина?

• да
• нет
• все равно

12. Будете ли Вы покупать нашу продукцию?

• да
• нет
• не знаю

13. Устраивают ли Вас цены в нашем магазине?

• да
• нет
• затрудняюсь ответить

14. Привлекательна ли для Вас наша система скидок?

• да
• нет
• все равно

15. Что бы Вы могли посоветовать нашему магазину?

Главными конкурентами магазина «Maximum» на сегодняшний день являются несколько крупных фирм, таких как «Планета звезд», «Империя звука» и «Меломан». Преимуществом этих фирм является их известность на рынке. Но так как наше предприятие имеет больший ассортимент продукции, то это позволит нам конкурировать с ними в данном виде деятельности.

Преимущества по сравнению с аналогичными товарами конкурентов	Недостатки	Меры по преодолению недостатков
1. большой ассортимент товара, 2. расположение торговой точки в центре города, 3. узкая специализация	1. отсутствие известности на рынке	1. расширение ассортимента, 2. реклама

7. Системы стимулирования

магазин сбыт музыкальный диск

v сдельная заработная плата

v товары со скидкой; работникам фирмы приобретение товара со скидкой 10%

v личное отношение

8. Оценка риска

1. Риск отсутствия сбыта. Степень риска магазина минимальна, так как предлагаемый товар пользуется спросом на рынке.

На открытие магазина понадобится 95250 рублей, из которых собственный капитал двух соучредителей фирмы составит 95250 рублей.

9. Реклама

Так как рынок по продаже компакт-дисков изобилует предложением, то поэтому мы будем ориентироваться на покупателя со средним достатком. Завлечение клиентов будет происходить через рекламную фразу: «Самые низкие цены в городе только для тебя.» Рекламный щит, который будет информировать о наличии торговой точки с низкими ценами, системой скидок и достойным обслуживанием. На начальных этапах деятельности фирмы предполагается раздача по городу напечатанных листовок с рекламным текстом и адресом магазина.

Расходы на первоначальную рекламу составят 8000 рублей:

1) Стоимость на размещение рекламного щита составят 5000 рублей. В дальнейшем предполагается ежемесячные отчисления на аренду места под щит.

2) Раздача напечатанных листовок. На это будет выделено 3000 рублей.

10. Экономическая часть

Потребность в трудовых ресурсах.

№	Должность	Кол-во	Форма оплаты	Отчисления, %	Зарплата, руб.
1	директор	1	Сдельная	11,8	10 000
2	менеджер	1	Сдельная	7	6 000
3	продавец	2	Сдельная	3,5	3 000
4	водитель	1	фиксиров.	—	3 000
ИТОГО:	25,8	25 000

Структура затрат по основному виду продукции.

Стартовые затраты

Статьи затрат	Затраты, руб.
регистрация	3200
лицензия	1000
ремонт помещения	6000
реклама	8000
Оборудование:
кассовый аппарат	10000
музыкальный центр	4000
колонки	4000
плеер	1500
вывеска	5000
пластиковые таблички 10 штук	3000
стеллажи	6000
ИТОГО:	43700

Затраты по основному виду продукции

Наименование	Затраты в месяц, руб.
аренда	20 000
энергоресурсы	50
реклама (щит)	5000
транспорт	1500
отчисления на зар. плату	25 000
ИТОГО СЕБЕСТОИМОСТЬ:	51 550

Анализ прибыли

Наименование	Стоимость, руб.
Объем реализации	85 000
Себестоимость	51 550
Балансовая прибыль	33 450
Налоговые отчисления	21 400
Прибыль предприятия	12 050

Расчет налогов.

Единый социальный налог = отчисления в пенсионный фонд + отчисления в фонд социальное страхование.

Отчисления в пенсионный фонд = 14% * фонд оплаты труда = 0,14*25000=3500

Отчисления в фонд соц. страх. = 0,02% * фонд оплаты труда = 0,002*2500=50.

Налог на прибыль = 21% * выручка = 0,21*85000=17850.

Итого отчисления на налоги составили 21400 руб.

Точка безубыточности.

Формула для расчета точки безубыточности:

где — переменные издержки, — постоянные издержки, — объем продукции, — прибыль, — рыночная цена единицы товара.

Приравняв , выведем из формулы :

Для нашего случая

Выводы

Произведя все необходимые расчеты, сделав оценку рынка сбыта, определив конкурентоспособность нашего предприятия на данном рынке, проведя анкетирование среди потенциальных клиентов, а также реально оценив свои возможности, мы пришли к выводу, что наша фирма по продаже музыкальных компакт-дисков оправдает вложенные в него усилия и затраты.