============================
Описание проекта
ООО «Александра» Копейск, 456656 Проспект Коммунистический д.29 Директор: Балясникова Александра Сергеевна. Тел. (35139) 3-83-89 Факс (35139) 3-83-88 Главный бухгалтер: Иванова Ольга Александровна. Тел. (35139) 3-83-87 Факс (35139) 3-83-88
Россия, Копейск
18.10.2010
Цель проекта
Создание современного массажного салона.
Введение
В условиях кризиса самый выгодный способ вложения денег — инвестирование в собственное здоровье. Трудно поспорить с этой истиной. Здоровый человек любые трудности переносит легче и позитивнее. Зажатость и «недотроганность», недолюбленность с детства создают человеку множество проблем и комплексов.
Маркетинг
В последние годы в городах все больше открывается СПА салонов и салонов красоты. Люди наконец-то поняли, что здоровье превыше всего и начали следить за собой. Вывод: салоны красоты и лечебного массажа будут пользоваться повышенным спросом.
Описание услуг
Платные услуги, предоставляемые нашим салоном:
- Рефлексотерапия (в т.ч. лечение избыточной массы тела и табачной зависимости);
- Лечебный массаж и различные виды релаксирующего массажа;
Уникальное преимущество
Ключевым преимуществом проекта, является расположение арендуемого помещения салона. Массажный салон расположен в городе Копейске на проспекте Коммунистическом (это спальный элитный район, недавно отстроенный), на первом этаже жилого дома, имеет отдельный вход.
Описание помещения
Массажный салон располагается в помещении 70 кв.метров. Здесь есть 2 кабинета массажа, с при точно-вытяжной вентиляцией, раковинами с подводкой горячей и холодной воды, площадь каждого из кабинетов — 10 кв.метров.
Планы развития
Фирма находится на стадии становления. Свою деятельность, по реализации проекта, общество рассчитывает начать в декабре 2010 года.
Организационно-правовая форма
Организационно-правовая форма — общество с ограниченной ответственностью. Компания зарегистрирована в городе Копейск.
Перечень оборудования и инструментов
- Кабинет рефлексотерапии.
- Кушетка – 1 шт.
- Кресло – 1 шт.
- Инструментальный столик – 1 шт.
- Иглы для акупунктуры – 400 шт.
- Микроиглы – 350 шт.
- Молоточек или валик для кожной РТ – 3 шт.
- Пинцет анатомический – 3 шт.
- Пинцет глазной – 3 шт.
- Зажим – 1 шт.
- Ножницы – 1 шт.
- Лейкопластырь – 3 шт.
- Набор для аппликационной терапии
- Цубо — Набор
- Банки медицинские – 20 шт.
- Кабинеты массажа.
- Массажный стол стационарный – 2 шт.
- Массажный столик для массажа рук – 2 шт.
- Массажный валик – 4 шт.
- Коврик для пациента – 2 шт.
- Часы стенные – 2 шт.
- Часы песочные – на 3,5,10,25 мин. – 8 шт.
- CD-MP3-плеер – 2 шт.
- Шкафчик для аптечки – 2 шт.
- Административное-хозяйственное оборудование.
- Персональный компьютер – 1 шт.
- Стиральная машина – 1 шт.
- Факс – 1 шт.
Цели и задачи
— предоставление услуг массажа и рефлексотерапии на потребительском рынке;
— окупаемость данного проекта – 1 год;
— получение прибыли на вложенные средства – не менее 30%;
— создание новых рабочих мест.
Для достижения поставленных целей необходимо провести тщательный анализ рынка, изучить спрос и предложение, а также определить потенциальных конкурентов. Кроме того, важно разработать эффективную ценовую политику и мероприятия по продвижению услуг массажа и рефлексотерапии.
2. Исследования рынка:
Сегментация рынка: рынок можно разделить на две части. Первая часть включает в себя жителей района, в котором расположен салон, а вторая — случайных посетителей.
Спрос: Спрос на услуги массажа и рефлексотерапии в престижном спальном районе по проспекту Коммунистическому выше среднего. Существующие салоны, предлагающие подобные услуги, расположены удаленно, что создает неудовлетворенный спрос. Пик спроса приходится на весну, когда люди начинают заботиться о своем здоровье после зимы, а также летом и осенью — периоды, когда люди чаще обращаются к услугам массажа.
Клиенты: Клиентами салона станут как мужчины, так и женщины разных возрастов, включая детей с 7 лет. Целевая аудитория включает людей с высоким уровнем доходов, проживающих в этом районе или посещающих его часто. Около 30% клиентов будут обращаться за медицинскими услугами.
Конкуренция: Ввиду удаленного расположения конкурентов и неудовлетворенного спроса конкуренция относительно низка. Однако, необходимо учитывать потенциальных новых конкурентов, которые могут появиться в будущем.
3. Стратегия:
Предложение услуг массажа и рефлексотерапии высокого уровня по конкурентоспособным ценам с учетом ожиданий клиентов.
Ценовая стратегия: Цены будут определяться с учетом себестоимости, конкуренции и спроса. Целевая аудитория — люди с высоким уровнем доходов, поэтому цены будут выше среднего рынка.
Маркетинг: Салон должен использовать эффективные маркетинговые инструменты, такие как привлекательная вывеска, распространение листовок в близлежащих домах и размещение рекламы на остановках транспорта. Хорошо продуманная реклама поможет привлечь внимание целевой аудитории.
Организационный план:
Правовая форма: массажный салон будет организован в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО).
Собственность: Форма собственности — частное предприятие с уставным капиталом 500 000 рублей. Учредители: директор и главный бухгалтер, которые будут нести ответственность за управление салоном.
Сотрудники:
- Директор: высшее медицинское и юридическое образование, организаторские способности, навыки работы с компьютером и медицинской техникой.
- Главный бухгалтер: высшее экономическое и юридическое образование, опыт работы по специальности, умение работать с финансовыми системами.
- Администратор: высшее образование, курсы по управлению и рекламе, навыки работы с ПК, контольно-кассовым аппаратом.
- Врач рефлексотерапевт (иглорефлексолог): специалист с высшим медицинским образованием, опыт не менее 3 лет, сертифицированный в области неврологии и мануальной терапии.
- Массажисты: квалифицированные специалисты с высшим медицинским образованием и опытом не менее 3 лет, сертифицированные в области неврологии и мануальной терапии.
- Уборщица: ответственная и надежная сотрудница для обеспечения чистоты и порядка в салоне.
Роли и обязанности сотрудников четко распределены, что позволит обеспечить эффективную работу салона. Директор будет осуществлять общее управление, главный бухгалтер — финансовую часть, а администратор и врач рефлексотерапевт будут заниматься вопросами обслуживания клиентов и предоставления медицинских услуг соответственно. Массажисты будут работать под руководством врача рефлексотерапевта, обеспечивая индивидуальный подход к каждому клиенту.
Администратор выполняет различные задачи: он контактирует с клиентами, регистрирует их и отвечает на вопросы, которые выходят за рамки его компетенции.
Уборщица поддерживает чистоту и порядок во всех помещениях салона. Она регулярно убирает туалеты и подает заявки на необходимые бытовые товары главному бухгалтеру.
Штатное расписание салона включает в себя следующие должности:
| Наименование должностей | Численность | Кол-во ставок | З/плата, тыс.руб. на одну ставку | Месячный фонд оплаты труда, тыс.руб. |
|---|---|---|---|---|
| Директор | 1 | 1 | 15 | 15 |
| Главный бухгалтер | 1 | 1 | 12 | 12 |
| Администратор | 2 | 1,5 | 4 | 6 |
| Врач рефлексотерапевт | 1 | 1,5 | 8 | 12 |
| Массажист | 4 | 4 | 8 | 32 |
| Уборщица | 1 | 1 | 2 | 2 |
| Итого: | 10 | 10 | 79 |
Система оплаты труда основана на временной премиальной структуре, при этом предусмотрено поощрение за хорошие результаты работы в размере до 30% от оклада.
Финансовый план салона включает в себя прогноз доходов на месяц. Услуги, которые предлагает салон, и их цены представлены в следующей таблице:
| Наименование услуги | Цена, руб. | Кол-во в месяц | Доход в месяц |
|---|---|---|---|
| Аурикулорефлексотерапия (лечение табачной зависимости) | 600 | 10 | 6000 |
| Сеанс иглорефлексотерапии | 350 | 10 | 3500 |
| Лечение избыточной массы тела (пролонгированная постановка игл в уши) | 600 | 10 | 6000 |
| Массаж головы (лобно-височной, теменной и затылочной областей) (10 мин.) | 150 | 10 | 1500 |
| … | … | … | … |
| Тайский массаж стоп (1 час 15 минут) | 950 | 20 | 19 000 |
| Массаж «Легкие ножки» (1 ч. 20 мин.) | 1300 | 20 | 26 000 |
| Итого: | 490 | 249 800 |
В первые три месяца салон может ожидать около восьми клиентов в день, а в последующие месяцы, при полной загрузке, число клиентов может достигнуть десяти-пятнадцати человек (что приведет к увеличению продаж на 25%). Салон будет работать семь дней в неделю.
Расчет годового дохода салона:
Расчет суммы средств, необходимых для открытия салона:
| Затраты | Сумма, руб. |
|---|---|
| Затраты на оборудование | 125335 рублей |
| Стойка администратора (1 шт.) — 32000 руб. | |
| Стол угловой эргономичный с тумбой приставной и тумбой под системный блок (1 шт.) — 6000 руб. | |
| Стол компьютерный (1 шт.) — 3500 руб. | |
| Шкаф для документов 5 секций (1 шт.) — 4000 руб. | |
| Шкаф-гардероб двухдверный (1 шт.) — 6300 руб. | |
| Мягкая мебель для приемной салона (диван и 2 кресла) (1 набор) — 10000 руб. | |
| Столик журнальный (2 шт.) — 4800 руб. | |
| Вешалка для одежды (1 шт.) — 175 руб. | |
| Шкаф для хранения хозяйственного инвентаря (1 шт.) — 4600 руб. | |
| Телефонный аппарат (1 шт.) — 1000 руб. | |
| Итого: 68975 рублей | |
| Кабинеты массажа | |
| Массажный стол складной (1 шт.) — 4950 руб. | |
| Сумка-тележка на колесах для транспортировки и хранения складного массажного стола (1 шт.) — 1300 руб. | |
| Вешалка для одежды (2 шт.) — 350 руб. | |
| Шкаф медицинский (2 шт.) — 11000 руб. | |
| Стул (2 шт.) — 440 руб. | |
| Итого: 18040 рублей | |
| Кабинет рефлексотерапии | |
| Стол однотумбовый (1 шт.) — 3800 руб. | |
| Стул (1 шт.) — 220 руб. | |
| Шкаф медицинский (1 шт.) — 5500 руб. | |
| Тумба (3 шт.) — 7650 руб. | |
| Столик медицинский подкатной (1 шт.) — 10000 руб. | |
| Стерилизатор сухо-жаровой (1 шт.) — 15500 руб. | |
| Итого: 38320 рублей | |
| Бытовая химия и инвентарь для хозяйственных нужд (10000 рублей) | |
| Масла, крема и расходные материалы для массажа и рефлексотерапии (15000 рублей) | |
| Итого: 25000 рублей | |
| Затраты на ремонт и оформление помещений салона с учетом ремонта инженерных сетей — 200000 рублей |
Для осуществления проекта планируется взять кредит в банке «Промсвязьбанк» на сумму 350000 рублей на срок 12 месяцев со ставкой 15% годовых. Комиссия за предоставление кредита составит 2% от суммы кредита единовременно.
График погашения кредита:
| Период погашения | Проценты | Ссуда | Сумма платежа | Остаток ссудной задолженности |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 4375,00 рублей | 0 | 4375,00 рублей | 350000,00 рублей |
| 2 | 4375,00 рублей | 29878,94 рублей | 34253,94 рублей | 316121,06 рублей |
| 3 | 4001,51 руб. | 30252,42 руб. | 34253,94 руб. | 285867,64 рублей |
| 4 | 3623,36 руб. | 30630,58 руб. | 34253,94 руб. | 259636,06 рублей |
| 5 | 3240,48 руб. | 31013,46 руб. | 34253,94 руб. | 228623,60 рублей |
| 6 | 2852,81 руб. | 31401,13 руб. | 34253,94 руб. | 197122,47 рублей |
| 7 | 2460,29 руб. | 31793,64 руб. | 34253,94 руб. | 165428,83 рублей |
| 8 | 2062,87 руб. | 32191,06 руб. | 34253,94 руб. | 133737,77 рублей |
| 9 | 1660,48 руб. | 32593,45 руб. | 34253,94 руб. | 100543,32 рублей |
| 10 | 1253,07 руб. | 33000,87 руб. | 34253,94 руб. | 67543,45 рублей |
| 11 | 840,56 руб. | 33413,38 руб. | 34253,94 руб |
Отказ поставщиков
В настоящее время предложение оборудования и расходных материалов не является дефицитным: существует множество поставщиков. Поэтому в случае отказа одного из них мы можем просто увеличить объем заказа у другого поставщика.
Технический прогресс
Вероятность того, что фирма будет использовать новейшее оборудование и технику, практически равна нулю. Если на рынке появятся новые виды техники и оборудования, массажный салон приобретет их за счет будущих прибыли.
Риск потери помещения
В случае, если договор аренды не будут продлен арендодателем, учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность с помощью будущей прибыли.
Ошибка при подборе персонала (утечка конфиденциальной информации)
Вероятность очень мала, так как набор сотрудников будет проходить на конкурсной основе. кандидаты должны будут предоставить резюме и характеристики с предыдущего места работы.
Свежие комментарии