Основной определяющей успеха бизнеса по оформлению витрин является наличие хорошего, грамотного креативного дизайнера. Стоимость выполнения заказа может быть самой разной. Ее уровень зависит от огромного количества факторов: площадь витрины, сложность изготовления проекта, стоимость расходных материалов.
Планы и прогнозы
Предлагается использовать собственные средства в размере 1 млн. руб., срок окупаемости наступает по истечению I квартала после запуска бизнеса, чистая прибыль в I квартале составит 775620 руб. Сальдо на конец I квартала составит 916520 руб.
Маркетинг
Витринная ниша пока недооценена рынком, в том числе и потому, что среди неспециалистов оформление витрин почему-то до сих пор считается едва ли не сезонной работой. На самом деле каждая уважающая себя компания, торгующая, например, одеждой, непременно обновляет витрины к каждому сезону.
История рынка
Понимание отечественными предпринимателями важности профессионального оформления витрин формировалось годами. В Москве клиенты были готовы тратить на деньги на оформление витрин к 2002 году. Конечно же, по-прежнему немало предпринимателей не желают тратиться на такие «пустяки» и предпочитают оформлять витрины своими силами.
Наш проект
В Челябинске ниша между дизайном интерьера и непосредственно наружной рекламой, которая уже востребована клиентами, но не исследована и практически пуста, поэтому открытие студии дизайна «ReD Dummy» является перспективной идеей и выгодным вложением инвестиций.
Услуги
Для создания наиболее успешного бизнеса и дальнейшего успешного функционирования, дизайн-студия «ReD Dummy» должна работать по максимуму и предлагать множество различных услуг. Поэтому наша студия будет заниматься тщательной разработкой и созданием дизайна индивидуальных проектов витрин и оформлением торговых площадей и банкетных залов.
Цель
Целью деятельности данного предприятия является извлечение прибыли.
Основные направления деятельности
- Оказание услуг в области дизайна и оформления
- Разработка индивидуальных проектов витрин
- Оформление торговых площадей и банкетных залов
Технологии
Дизайнеры должны не только досконально знать различные новинки, но и самые актуальные и востребованные технологические тенденции, современные средства визуальной рекламы, от простой аппликации на стекло, до оформления витрины сложными элементами, с использованием световых рекламных конструкций, а также обладать безукоризненным художественным вкусом и тонкой натурой оформителя.
Технология оформления витрин
Общую схему дизайн-концепции оформления витрины можно условно разделить на несколько разделов. Во-первых, необходимо определить доминирующий психологический контекст рекламной составляющей витрины. Затем следует определить приоритеты в отношении композиции, преобладающего колорита, определиться со сроком витринной экспозиции.
Перспективы
Открытие студии дизайна «ReD Dummy» является перспективной идеей и выгодным вложением инвестиций.
Оформление витрин – это эффективный способ привлечь внимание потенциальных клиентов и представить им предлагаемые товары или услуги. Существует несколько подходов к оформлению витрин, и один из наиболее распространенных принципов заключается в создании композиции с единым визуальным центром. Этот элемент становится основной доминантой дизайна, вокруг которого строятся другие элементы экспозиции.
Однако не менее популярно и использование принципа композиции без единой доминирующей детали. В этом случае все предметы на витрине имеют равную значимость и визуальную привлекательность. Такой подход часто используется в бытовой электронике, где vitrina заполняется товарами, которые необходимо продемонстрировать потенциальным покупателям.
Цветовая гамма также играет важную роль в оформлении витрин. Предпочтительно использовать фирменные корпоративные цвета, чтобы повысить узнаваемость бренда. Кроме того, контраст цветовой палитры витрины с окружающей средой может привлечь внимание и подчеркнуть экспонаты.
Важно также учитывать сезонность и планировать изменения в экспозиции заранее.
Компания «ReD dummy» предлагает широкий спектр услуг по художественному оформлению витрин: от винилевой аппликации до световых инсталляций. Традиционные методы включают использование объемных фигур, декорацию тканью, демонстрацию реального товара, а также воздушные шары и цветы.
Реклама в витринах имеет ряд преимуществ – большие площади и разнообразие художественных решений позволяют сделать ее эффективной.
В таблице 1 представлен расчет возможных расходов предприятия на оформление vitrin:
| Наименование | Цена единицы | Кол-во | Общая стоимость |
|---|---|---|---|
| Технологическое оборудование | |||
| Компьютер | 30 000 | 3 | 90 000 |
| Настольная лампа | 500 | 1 | 500 |
| Холодильник | 12 000 | 1 | 12 000 |
| Микроволновая печь | 3000 | 1 | 3000 |
| Многофункциональное устройство | 10 500 | 1 | 10 500 |
| Телефоны | 1500 | 2 | 3000 |
| Итого по технологическому оборудованию | 120 000 | ||
| Мебель | |||
| Диван | 7500 | 1 | 7500 |
| Стол | 2000 | 5 | 10 000 |
| Шкаф для посуды | 1500 | 1 | 1500 |
| Вешалка | 1500 | 1 | 1500 |
| Стулья | 1000 | 10 | 10 000 |
| Шкафы-пеналы | 2500 | 3 | 7500 |
| Обеденный стол | 1500 | 1 | 1500 |
| Итого по мебели | 39 500 | ||
| Украшения для интерьера | |||
| Тюль | 1000 | 4 | 4400 |
| Зеркало | 1000 | 2 | 2200 |
| Гардина | 1000 | 2 | 2200 |
| Люстра | 4200 | 1 | 4200 |
| Итого по украшениям | 12 200 | ||
| Расходные материалы на 1 месяц | |||
| Шарик матовый | 30 | 600 | 18 000 |
| Шарик глянцевый | 40 | 800 | 24 000 |
| Лента атласная узкая | 1750 | 8500 | 39 000 |
| Лента атласная широкая | 2150 | 10 500 | 67 000 |
| Гирлянды с большими фонариками | 150 | 45 000 | 30 000 |
| Объемная фигура | 1000 | 33 000 | 33 000 |
| Наклейка на витрину | 600 | 5300 | 24 900 |
| Ткань для декорирования | 600 | 11 660 | 70 000 |
| Светодиодная фигура | 1350 | 11 350 | 85 000 |
| Канцелярские товары | 4900 | 14 900 | 69 700 |
| Итого по мату риалам | 136 000 | ||
| Расходы на регистрацию | 2000 | 2000 | |
| Расходы на ремонт | 50 000 | 50 000 | |
| Ежемесячные расходы | |||
| Электроэнергия | 2000 | 2000 | |
| Вода | 1000 | 1000 | |
| Отопление | 2500 | 2500 | |
| Интернет | 3000 | 3000 | |
| Телефонная связь | 6000 | 6000 | |
| Охрана | 2500 | 2500 | |
| Бензин | 5000 | 5000 | |
| Арендная плата | 5760 | 48000 | |
| Итого ежемесячных расходов | 79 600 | ||
| Итого | 439 300 |
План маркетинга включает в себя стратегию по обеспечению конкурентоспособности предприятия на рынке.
Индивидуальный подход к каждому клиенту является ключевым фактором в обеспечении конкурентоспособности. Это стратегия, которую легко объяснить: каждый покупатель хочет, чтобы его витрина была не только чистой, яркой и привлекательной, но и уникальной. Часто можно услышать фразу: «Я хочу, чтобы моя витрина выглядела так, как ни у одного другого клиента». Использование индивидуального подхода позволяет точно воссоздать дизайн витрины с учетом предпочтений заказчика. Это преимущество перед конкурентами, поскольку многие компании рассматривают клиентов лишь как источник денег, в то время как наши дизайнеры относятся к каждому клиенту как к личности и учитывают все его пожелания и требования.
Оформление витрин — это целое искусство, и даже существует отдельная специализация — дизайнер-декоратор. Дизайнеры могут не только создать стильную и красивую витрину, но и сделать ее сказочной или даже волшебной! Для достижения успеха в этом деле необходим опыт, который имеют специалисты студии дизайна «ReD dummy». Наши дизайнеры — настоящие мастера своего дела, поскольку весь управленческий персонал и специалисты имеют высшее образование. Это еще одно преимущество перед конкурентами, так как образование в области дизайна имеет большое значение.
«ReD dummy» готова предложить оптимальные решения для оформления любых витрин в различных помещениях: торговом комплексе, ресторане, офисе, клубе или банкетном зале. Наша студия может работать с любым вариантом витрины, независимо от местоположения объекта. Не имеет значения, на каком этаже, в каком районе города или какие преграды могут возникнуть; наши специалисты выполнят работу любой сложности, что также является преимуществом перед конкурентами, поскольку многие студии дизайна специализируются на конкретных областях, и клиентам иногда отказывают в услугах.
Ценовая политика
Целью компании является лидерство на рынке по показателям доли рынка.
Политика ценообразования будет основана на следовании ценам конкурентов без внимания к собственным издержкам и спроса. Это может быть обусловлено тем, что цены конкурирующих фирм будут оптимальными.
| Наименование организации | Минимальная цена оформления витрины 5×5 (руб) |
|---|---|
| Студия дизайна «Созвездие» | 100 500 |
| Студия дизайна «ОлАна» | 110 000 |
| Студия дизайна «D’Arte» | 99 000 |
Мы выбрали стратегию установления цены на рынке, которая ниже, чем у конкурентов. Это может привлечь внимание не крупных компаний и помочь найти постоянных клиентов, что позволит захватить часть рынка. Затем планируется постепенно повышать цены.
Минимальная стоимость заказа в нашей студии составляет 50 000 рублей.
Максимальная стоимость — 260 000 рублей.
Средневзвешенная стоимость услуги равна 90 000 рублям.
| Наименование услуги | Единицы измерения | Минимальная цена (руб) | Максимальная цена (rub) | Средняя цена заказа у конкурентов (rub) |
|---|---|---|---|---|
| Виниловая аппликация | КВ. м | 1500 | 6000 | 12000 |
| Широкоформатная печать на баннере или самоклеющейся пленке | КВ. м | 100 | 4500 | 6000 |
| Объемные буквы, высота до 1,2 метра | см | 100 | 2000 | 12000 |
| Световые короба (лайт-боксы) | шт. | 8000 | 20 000 | 15000 |
| Неоновые вывески, инсталляции | шт. | 8000 | 17 000 | 20 000 |
| Наклейки на витрины, формат А4 | шт. | 600 | 1500 | 2000 |
| Световые дожди и сетки | КВ. м | 700 | 4000 | 7500 |
| Световые гирлянды | 1 м в высоту | 70300 | 4500 | 5000 |
| Световые фигуры | 1 м в ширину | 8500 | 20 000 | 13000 |
| Слайды для световых коробов | 1 шт. | 800 | 2000 | 4500 |
| Объемные фигуры и манекены | Шт. | 3000 | 15000 | 10000 |
| Декорирование тканью | КВ. м | 400 | 1500 | 3000 |
| Воздушные шары | 1 шт. | 10200 | 4500 | 4000 |
| Живые и искусственные цветы | 1 букет | 1500 | 10 000 | 20 000 |
Торговая политика
Студия дизайна «ReD dummy» при разработке своей торговой политики использует метод прямых продаж, то есть прямой контакт с потребителем. Этот подход позволяет обеспечить индивидуальный подход к каждому клиенту и удовлетворить все его требования и предпочтения.
Такая работа с клиентами позволяет точно воплотить идею дизайнера, учитывая особенности заказчика. От работы будут удовлетворены и клиент, и наши специалисты.
Реклама и продвижение товара на рынке
Всем известно, что торговым компаниям требуется оформление офиса, чтобы представить производимый ими товар в особенно привлекательном свете, который привлечет клиентов. Чтобы донести информацию об открытии студии дизайна до конечных потребителей, мы планируем использовать следующие методы:
-
А) Куб с рекламой стоимостью 7500 рублей. Этот метод достаточно эффективен. Мы разместим яркий светящийся куб на оживленной улице (пересечение Энгельса и проспекта Ленина). На четырех сторонах куба будет размещена реклама студии дизайна.
-
Б) Реклама на радио за 6000 рублей. По результатам исследования аудитории радиослушателей (таблица 1), мы определили, что рекламу необходимо распространять на трех радиостанциях: «Европа-Плюс», «АвтоРадио» и «Русское радио».
Таблица 4 — Исследование рынка радиослушателей
| №Название радиостанции | Исследование в процентах от общего количества слушателей | Руководители компаний оптовой торговли | Руководители магазинов розничной торговли | Руководители строительных компаний |
|---|---|---|---|---|
| 1Европа-Плюс | 22,00% | 37,40% | 5,50% | 2,50% |
| Авторадио | 18,41% | 32,90% | 12,52% | 6,28% |
| Шансон | 21,69% | 35,37% | 8,84% | 4,72% |
| Русское радио | 26,24% | 34,30% | 6,28% | 4,16% |
| Ретро ФМ | 21,43% | 35,72% | 6,86% | 4,59% |
| Динамит | 13,65% | 28,85% | 9,04% | 6,86% |
| Юмор ФМ | 18,33% | 3,55% | 3,35% | 2,50% |
-
В) Наружная реклама стоимостью 7300 рублей. Мы разместим рекламу на двух рекламных щитах и остановках в центральной части города (Дзержинского, 93, ТРК «Аврора»).
-
Г) Рекламное мероприятие с бюджетом 3600+4000 рублей. Это мероприятие включает в себя раздачу промоутерами листовок, брошюр и флаеров. В печатном материале будет содержаться информация о местоположении студии, контактные данные и описание основных услуг.
-
Д) Печатный материал стоимостью 1600+800+2300 рублей. Мы будем печать визитки, листовки, брошюры на типографии «Два Комсомольца».
-
Е) Вывеска за 10500 рублей. Она будет установлена над входом в студию и предназначена для привлечения внимания прохожих своей яркой освещенностью и дизайном. Также она послужит ориентиром для поиска студии дизайна.
-
Ж) Маркетинговое исследование «Потенциальные клиенты студии дизайна «ReD dummy»» стоимостью 25000 рублей. Это исследование позволит нам определить целевые сегменты рынка и найти потенциальных клиентов, которых мы будем обслуживать в первую очередь, выбрав наиболее привлекательный сегмент.
Итого расходов на план маркетинга: 79800 рублей.
Бюджет плана маркетинга
-
А) Куб — 7500 рублей.
-
Б) Реклама на радио — 6000 рублей.
-
В) Наружная реклама — 7300 рублей.
-
Г) Печатный материал — 1600+800+2300 рублей + дополнительные расходы на печать визиток, листовок и брошюр.
-
Д) Вывеска — 10500 рублей.
-
Е) Маркетинговое исследование — 25000 рублей.
Итого: 79800 рублей.
Анализ рынка
Сегментирование рынка.
Разбиение города на районы позволяет определить, в каких районах находится наибольшее количество потенциальных клиентов. Цены на недвижимость в центральном районе значительно выше, чем в других частях города. Вопрос «В каком районе вашего города находится ваш офис?» дал следующие результаты:
- металлургический район;
- тракторозаводский район;
- lenинский район;
- советский район;
- калининский район;
- центральный район;
- курчатовский район.
Рисунок 1
Вопрос «Украшают ли витрины вашего магазина, офиса или торгового зала?» был направлен представителям компаний города Челябинска:
Рисунок 2
«На какой стадии находится ваша компания?» — этот вопрос помог понять состояние опрошенных компаний (роста, стабильности или спада).
Рисунок 3
Результаты исследования, в котором приняли участие 900 представителей крупных компаний города, показали, что наиболее привлекательными сегментами с большим количеством потенциальных клиентов являются:
- Компании центрального района Челябинска;
- Компании, которые проводят корпоративные праздники;
- Стабильные компании.
По результатам выбора наиболее выгодных сегментов можно оценить потенциальный объем продаж для этих клиентов.
Оценка рынка и потенциал:
Анализ целевых сегментов показал, что реальными клиентами станут компании, соответствующие описанию в пунктах 1-3. Их доля составляет 34,4% от опрошенных компаний, что равно 310 организациям.
Таблица 5 позволяет оценить емкость рынка и потенциальную сумму продаж:
| Сегмент | Емкость (компании) | Планируемые продажи (в компаниях) |
|---|---|---|
| Стабильный, Центральный район | 13,2% | 6,0 |
| Стабильный, Курчатовский район | 12,0% | 5,4 |
| Рост, Центральный район | 7,0% | 3,2 |
| Рост, Центральный район | 2,2% | 1,0 |
| Итого | 34,4% (6 x 100) | 150 |
Потенциальная сумма продаж при минимальной цене составляет 900 рублей за компанию, что дает 1 350 000 рублей. Однако реальный объем продаж будет ограничен возможностями производства. Оценивая потребность в заказах и время на их выполнение, мы приходим к выводу, что можем обслужить 108 клиентов в месяц, или 1296 клиентов в год (с учетом выходных и праздников). Таким образом, реальный объем продаж составит 876 000 рублей.
Прогнозируемая выручка от реализации:
Реальный объем продаж составляет 876 000 рублей. При условии того, что постоянные клиенты будут получать скидку в 5%, мы ожидаем, что около 17% клиентов вернутся к нам для повторных заказов. В этом случае средняя стоимость заказа без учета скидок составит 85500 рублей (90000 — 5%). Суммарная выручка за год составит 10 299 000 рублей.
Анализ конкурентов:
Для успешной конкуренции на рынке дизайна витрин важно сотрудничать с надежными поставщиками, такими как оптовая компания «АэроДекор». Быстрая доставка и высокое качество услуг позволят нам эффективно обслуживать клиентов. Кроме того, мы должны уделять внимание эффективности наших маркетинговых мероприятий, а не их количеству.
Местонахождение предприятия:
Проект предполагается реализовать в офисных помещениях общей площадью 72 кв.м. Арендованный офис расположен по адресу: ул. Сони Кривой, 84. Помещения имеют необходимую инфраструктуру, включая электричество, канализацию, водопровод и отопление, а также телефонную связь и Интернет. Местоположение в Центральном районе обеспечивает развитую инфраструктуру и удобство для клиентов.
Организационная структура:
Приложение А представляет собой организационную структуру компании.
Расчет затрат на рабочую силу (Таблица 4):
| Должность | Количество сотрудников | Заработная плата | Отчисления | Общая сумма |
|---|---|---|---|---|
| Директор | 1 | 35000 | 11900 | 46900 |
| Бухгалтер | 1 | 20000 | 6800 | 26800 |
| Ведущий дизайнер | 1 | 30000 | 10200 | 40200 |
| Дизайнер | 1 | 25000 | 8500 | 33500 |
| Секретарь | 1 | 19000 | 3060 | 22060 |
| Менеджер по закупкам | 1 | 15000 | 5100 | 20100 |
| Менеджер по клиентам | 1 | 15000 | 5100 | 20100 |
| Водитель | 1 | 17000 | 2380 | 29380 |
| Рабочие | 4 | 23800 | 37520 | 61320 |
| Уборщица | 1 | 15000 | 1700 | 16700 |
| Итого | 253260 |
Финансовый план:
Финансовый план представляет собой документ, в котором отражаются финансовые цели компании и способы их достижения. Он включает в себя прогнозируемые доходы и расходы, позволяя оценить прибыльность бизнеса и принять обоснованные решения для достижения финансовых целей.
Рассмотрим примерный доход «ReD dummy» в месяц (таблица 3).
| № | Наименование товара | Кол-во | Сумма | Оформление |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Витрина | 5 | 450 000 р. | 218 000 р. |
| 2 | Торговый зал | 3 | 210 000 р. | 210 000 р. |
| 3 | Банкетный зал | 2 | 171 700 р. | 171 700 р. |
| Итого | 973 000 р. | 973 000 р. |
Теперь рассмотрим план движения денежных средств (таблица 4). В нулевом периоде, когда у директора есть собственные средства в размере 1 000 000 рублей, сальдо на начало периода составляет 1 000 000 рублей. В этом периоде предполагается заранее потратить средства на открытие бизнеса, рекламу, мебель и презентацию.
| Период | Сальдо на начало периода | Поступления | Выручка | Выплаты | Итого |
|---|---|---|---|---|---|
| 0 | 500 000 р. | Заемные средства | 0 р. | Ремонт помещения | 490 000 р. |
| Выручка от реализации | 219 000 р. | Приобретение основных средств | 171 700 р. | ||
| Заработная плата персоналу | 56 700 р. | Отчисления | 19 278 р. | ||
| Затраты на рекламу | 79 800 р. | Арендная плата | 57 600 р. | ||
| Затраты на покупку ТМТЗ | 40 800 р. | Налоги | 13 140 р. | ||
| I квартал | 490 000 р. | 219 000 р. | 56 700 р. | 171 700 р. | 488 900 р. |
| II квартал | 488 900 р. | 219 000 р. | 56 700 р. | 171 700 р. | 491 300 р. |
| III квартал | 491 300 р. | 219 000 р. | 56 700 р. | 171 700 р. | 489 900 р. |
| IV квартал | 489 900 р. | 219 000 р. | 56 700 р. | Затраты на продвижение | 329 800 р. |
| Итого | 2 994 080 р. | 974 900 р. | 1 782 000 р. | 874 980 р. | 3 651 060 р. |
Таким образом, сальдо на конец периода (после года) составит 2 994 080 рублей.
План прибыли и убытков (таблица 7) показывает, что предприятие будет рентабельным и сможет приносить чистую прибыль в размере около 692 520 рублей.
В таблице рисков (таблица 8) перечислены возможные риски реализации бизнес-плана с путями их устранения и ответственными подразделениями:
| Возможные риски | Вероятность наступления | Потери при наступлении | Меры предотвращения | Ответственное подразделение |
|---|---|---|---|---|
| Снижение количества заказов | 60% | Уменьшение прибыли | Разработка рекламных акций, мероприятий по стимулированию объема заказов. | Маркетинговый отдел |
| Выход на рынок новых конкурентов, усиление конкуренции | 40% | Потеря клиентов и рынка | Поиск оригинальных идей в оформлении, качественное выполнение проектов в срок, скидки для постоянных клиентов. | Дизайн-студия, Отдел продаж |
| Пожар | 15% | Ущерб имуществу и возможные травмы персоналу | Обеспечение безопасности с помощью пожарных систем и регулярная проверка соответствия противопожарных мер. | Безопасность, технический отдел |
| Кража | 20% | Финансовые потери | Контроль за охранным оборудованием, обеспечение безопасности сотрудников. | Охрана, кадровый отдел |
Для минимизации риска выхода на рынок новых конкурентов необходимо быть в курсе последних тенденций и материалов в области оформления, а также качественно выполнять проекты и своевременно реагировать на потребности клиентов.
Вероятность наступления остальных рисков не так высока, но все равно важно вовремя принимать меры по их устранению (например, отслеживать изменения цен у поставщиков и проверять состояние систем безопасности).
Таблица сметы на заказ по минимальной цене:
| № | Наименование услуг | Материалы | Кол-во | Стоимость единицы измерения | Общая стоимость |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Изготовление и монтаж изображения (винил. аппликация) | Виниловая пленка | 3 м² | 4000 р./м² | 12 000 р. |
| 2 | Подбор слайдов для светового короба и его монтаж | Световой короб | 1 шт. | 15 000 р. | 15 000 р. |
| 3 | Подбор и установка световой фигуры | Световая фигура | 1 м в высоту | 1850 р. | 1380 р. |
| 4 | Доставка и оформление цветов | Живые, искусственные цветы букет | 5 | 4000 р./букет | 20 000 р. |
| 5 | Оформление световой фигуры | Световая гирлянда | 3 м | 1800 р./м | 5400 р. |
| Итого | 90 000 р. |
Рисунок:
[Вставьте изображение или опишите рисунок, если он не включен в предоставленный текст]
Свежие комментарии