Анализ рентабельности и перспектив открытия студии дизайна «ReD Dummy».

Основной определяющей успеха бизнеса по оформлению витрин является наличие хорошего, грамотного креативного дизайнера. Стоимость выполнения заказа может быть самой разной. Ее уровень зависит от огромного количества факторов: площадь витрины, сложность изготовления проекта, стоимость расходных материалов.

Планы и прогнозы

Предлагается использовать собственные средства в размере 1 млн. руб., срок окупаемости наступает по истечению I квартала после запуска бизнеса, чистая прибыль в I квартале составит 775620 руб. Сальдо на конец I квартала составит 916520 руб.

Маркетинг

Витринная ниша пока недооценена рынком, в том числе и потому, что среди неспециалистов оформление витрин почему-то до сих пор считается едва ли не сезонной работой. На самом деле каждая уважающая себя компания, торгующая, например, одеждой, непременно обновляет витрины к каждому сезону.

История рынка

Понимание отечественными предпринимателями важности профессионального оформления витрин формировалось годами. В Москве клиенты были готовы тратить на деньги на оформление витрин к 2002 году. Конечно же, по-прежнему немало предпринимателей не желают тратиться на такие «пустяки» и предпочитают оформлять витрины своими силами.

Наш проект

В Челябинске ниша между дизайном интерьера и непосредственно наружной рекламой, которая уже востребована клиентами, но не исследована и практически пуста, поэтому открытие студии дизайна «ReD Dummy» является перспективной идеей и выгодным вложением инвестиций.

Услуги

Для создания наиболее успешного бизнеса и дальнейшего успешного функционирования, дизайн-студия «ReD Dummy» должна работать по максимуму и предлагать множество различных услуг. Поэтому наша студия будет заниматься тщательной разработкой и созданием дизайна индивидуальных проектов витрин и оформлением торговых площадей и банкетных залов.

Цель

Целью деятельности данного предприятия является извлечение прибыли.

Основные направления деятельности

• Оказание услуг в области дизайна и оформления
• Разработка индивидуальных проектов витрин
• Оформление торговых площадей и банкетных залов

Технологии

Дизайнеры должны не только досконально знать различные новинки, но и самые актуальные и востребованные технологические тенденции, современные средства визуальной рекламы, от простой аппликации на стекло, до оформления витрины сложными элементами, с использованием световых рекламных конструкций, а также обладать безукоризненным художественным вкусом и тонкой натурой оформителя.

Технология оформления витрин

Общую схему дизайн-концепции оформления витрины можно условно разделить на несколько разделов. Во-первых, необходимо определить доминирующий психологический контекст рекламной составляющей витрины. Затем следует определить приоритеты в отношении композиции, преобладающего колорита, определиться со сроком витринной экспозиции.

Перспективы

Открытие студии дизайна «ReD Dummy» является перспективной идеей и выгодным вложением инвестиций.

Оформление витрин – это эффективный способ привлечь внимание потенциальных клиентов и представить им предлагаемые товары или услуги. Существует несколько подходов к оформлению витрин, и один из наиболее распространенных принципов заключается в создании композиции с единым визуальным центром. Этот элемент становится основной доминантой дизайна, вокруг которого строятся другие элементы экспозиции.

Однако не менее популярно и использование принципа композиции без единой доминирующей детали. В этом случае все предметы на витрине имеют равную значимость и визуальную привлекательность. Такой подход часто используется в бытовой электронике, где vitrina заполняется товарами, которые необходимо продемонстрировать потенциальным покупателям.

Цветовая гамма также играет важную роль в оформлении витрин. Предпочтительно использовать фирменные корпоративные цвета, чтобы повысить узнаваемость бренда. Кроме того, контраст цветовой палитры витрины с окружающей средой может привлечь внимание и подчеркнуть экспонаты.

Важно также учитывать сезонность и планировать изменения в экспозиции заранее.

Компания «ReD dummy» предлагает широкий спектр услуг по художественному оформлению витрин: от винилевой аппликации до световых инсталляций. Традиционные методы включают использование объемных фигур, декорацию тканью, демонстрацию реального товара, а также воздушные шары и цветы.

Реклама в витринах имеет ряд преимуществ – большие площади и разнообразие художественных решений позволяют сделать ее эффективной.

В таблице 1 представлен расчет возможных расходов предприятия на оформление vitrin:

Наименование	Цена единицы	Кол-во	Общая стоимость
Технологическое оборудование
Компьютер	30 000	3	90 000
Настольная лампа	500	1	500
Холодильник	12 000	1	12 000
Микроволновая печь	3000	1	3000
Многофункциональное устройство	10 500	1	10 500
Телефоны	1500	2	3000
Итого по технологическому оборудованию			120 000
Мебель
Диван	7500	1	7500
Стол	2000	5	10 000
Шкаф для посуды	1500	1	1500
Вешалка	1500	1	1500
Стулья	1000	10	10 000
Шкафы-пеналы	2500	3	7500
Обеденный стол	1500	1	1500
Итого по мебели			39 500
Украшения для интерьера
Тюль	1000	4	4400
Зеркало	1000	2	2200
Гардина	1000	2	2200
Люстра	4200	1	4200
Итого по украшениям			12 200
Расходные материалы на 1 месяц
Шарик матовый	30	600	18 000
Шарик глянцевый	40	800	24 000
Лента атласная узкая	1750	8500	39 000
Лента атласная широкая	2150	10 500	67 000
Гирлянды с большими фонариками	150	45 000	30 000
Объемная фигура	1000	33 000	33 000
Наклейка на витрину	600	5300	24 900
Ткань для декорирования	600	11 660	70 000
Светодиодная фигура	1350	11 350	85 000
Канцелярские товары	4900	14 900	69 700
Итого по мату риалам			136 000
Расходы на регистрацию	2000		2000
Расходы на ремонт	50 000		50 000
Ежемесячные расходы
Электроэнергия	2000		2000
Вода	1000		1000
Отопление	2500		2500
Интернет	3000		3000
Телефонная связь	6000		6000
Охрана	2500		2500
Бензин	5000		5000
Арендная плата	5760		48000
Итого ежемесячных расходов			79 600
Итого			439 300

План маркетинга включает в себя стратегию по обеспечению конкурентоспособности предприятия на рынке.

Индивидуальный подход к каждому клиенту является ключевым фактором в обеспечении конкурентоспособности. Это стратегия, которую легко объяснить: каждый покупатель хочет, чтобы его витрина была не только чистой, яркой и привлекательной, но и уникальной. Часто можно услышать фразу: «Я хочу, чтобы моя витрина выглядела так, как ни у одного другого клиента». Использование индивидуального подхода позволяет точно воссоздать дизайн витрины с учетом предпочтений заказчика. Это преимущество перед конкурентами, поскольку многие компании рассматривают клиентов лишь как источник денег, в то время как наши дизайнеры относятся к каждому клиенту как к личности и учитывают все его пожелания и требования.

Оформление витрин — это целое искусство, и даже существует отдельная специализация — дизайнер-декоратор. Дизайнеры могут не только создать стильную и красивую витрину, но и сделать ее сказочной или даже волшебной! Для достижения успеха в этом деле необходим опыт, который имеют специалисты студии дизайна «ReD dummy». Наши дизайнеры — настоящие мастера своего дела, поскольку весь управленческий персонал и специалисты имеют высшее образование. Это еще одно преимущество перед конкурентами, так как образование в области дизайна имеет большое значение.

«ReD dummy» готова предложить оптимальные решения для оформления любых витрин в различных помещениях: торговом комплексе, ресторане, офисе, клубе или банкетном зале. Наша студия может работать с любым вариантом витрины, независимо от местоположения объекта. Не имеет значения, на каком этаже, в каком районе города или какие преграды могут возникнуть; наши специалисты выполнят работу любой сложности, что также является преимуществом перед конкурентами, поскольку многие студии дизайна специализируются на конкретных областях, и клиентам иногда отказывают в услугах.

Ценовая политика

Целью компании является лидерство на рынке по показателям доли рынка.

Политика ценообразования будет основана на следовании ценам конкурентов без внимания к собственным издержкам и спроса. Это может быть обусловлено тем, что цены конкурирующих фирм будут оптимальными.

Наименование организации	Минимальная цена оформления витрины 5×5 (руб)
Студия дизайна «Созвездие»	100 500
Студия дизайна «ОлАна»	110 000
Студия дизайна «D’Arte»	99 000

Мы выбрали стратегию установления цены на рынке, которая ниже, чем у конкурентов. Это может привлечь внимание не крупных компаний и помочь найти постоянных клиентов, что позволит захватить часть рынка. Затем планируется постепенно повышать цены.

Минимальная стоимость заказа в нашей студии составляет 50 000 рублей.

Максимальная стоимость — 260 000 рублей.

Средневзвешенная стоимость услуги равна 90 000 рублям.

Наименование услуги	Единицы измерения	Минимальная цена (руб)	Максимальная цена (rub)	Средняя цена заказа у конкурентов (rub)
Виниловая аппликация	КВ. м	1500	6000	12000
Широкоформатная печать на баннере или самоклеющейся пленке	КВ. м	100	4500	6000
Объемные буквы, высота до 1,2 метра	см	100	2000	12000
Световые короба (лайт-боксы)	шт.	8000	20 000	15000
Неоновые вывески, инсталляции	шт.	8000	17 000	20 000
Наклейки на витрины, формат А4	шт.	600	1500	2000
Световые дожди и сетки	КВ. м	700	4000	7500
Световые гирлянды	1 м в высоту	70300	4500	5000
Световые фигуры	1 м в ширину	8500	20 000	13000
Слайды для световых коробов	1 шт.	800	2000	4500
Объемные фигуры и манекены	Шт.	3000	15000	10000
Декорирование тканью	КВ. м	400	1500	3000
Воздушные шары	1 шт.	10200	4500	4000
Живые и искусственные цветы	1 букет	1500	10 000	20 000

Торговая политика

Студия дизайна «ReD dummy» при разработке своей торговой политики использует метод прямых продаж, то есть прямой контакт с потребителем. Этот подход позволяет обеспечить индивидуальный подход к каждому клиенту и удовлетворить все его требования и предпочтения.

Такая работа с клиентами позволяет точно воплотить идею дизайнера, учитывая особенности заказчика. От работы будут удовлетворены и клиент, и наши специалисты.

Реклама и продвижение товара на рынке

Всем известно, что торговым компаниям требуется оформление офиса, чтобы представить производимый ими товар в особенно привлекательном свете, который привлечет клиентов. Чтобы донести информацию об открытии студии дизайна до конечных потребителей, мы планируем использовать следующие методы:

• А) Куб с рекламой стоимостью 7500 рублей. Этот метод достаточно эффективен. Мы разместим яркий светящийся куб на оживленной улице (пересечение Энгельса и проспекта Ленина). На четырех сторонах куба будет размещена реклама студии дизайна.

• Б) Реклама на радио за 6000 рублей. По результатам исследования аудитории радиослушателей (таблица 1), мы определили, что рекламу необходимо распространять на трех радиостанциях: «Европа-Плюс», «АвтоРадио» и «Русское радио».

Таблица 4 — Исследование рынка радиослушателей

№Название радиостанции	Исследование в процентах от общего количества слушателей	Руководители компаний оптовой торговли	Руководители магазинов розничной торговли	Руководители строительных компаний
1Европа-Плюс	22,00%	37,40%	5,50%	2,50%
Авторадио	18,41%	32,90%	12,52%	6,28%
Шансон	21,69%	35,37%	8,84%	4,72%
Русское радио	26,24%	34,30%	6,28%	4,16%
Ретро ФМ	21,43%	35,72%	6,86%	4,59%
Динамит	13,65%	28,85%	9,04%	6,86%
Юмор ФМ	18,33%	3,55%	3,35%	2,50%

• В) Наружная реклама стоимостью 7300 рублей. Мы разместим рекламу на двух рекламных щитах и остановках в центральной части города (Дзержинского, 93, ТРК «Аврора»).

• Г) Рекламное мероприятие с бюджетом 3600+4000 рублей. Это мероприятие включает в себя раздачу промоутерами листовок, брошюр и флаеров. В печатном материале будет содержаться информация о местоположении студии, контактные данные и описание основных услуг.

• Д) Печатный материал стоимостью 1600+800+2300 рублей. Мы будем печать визитки, листовки, брошюры на типографии «Два Комсомольца».

• Е) Вывеска за 10500 рублей. Она будет установлена над входом в студию и предназначена для привлечения внимания прохожих своей яркой освещенностью и дизайном. Также она послужит ориентиром для поиска студии дизайна.

• Ж) Маркетинговое исследование «Потенциальные клиенты студии дизайна «ReD dummy»» стоимостью 25000 рублей. Это исследование позволит нам определить целевые сегменты рынка и найти потенциальных клиентов, которых мы будем обслуживать в первую очередь, выбрав наиболее привлекательный сегмент.

Итого расходов на план маркетинга: 79800 рублей.

Бюджет плана маркетинга

• А) Куб — 7500 рублей.

• Б) Реклама на радио — 6000 рублей.

• В) Наружная реклама — 7300 рублей.

• Г) Печатный материал — 1600+800+2300 рублей + дополнительные расходы на печать визиток, листовок и брошюр.

• Д) Вывеска — 10500 рублей.

• Е) Маркетинговое исследование — 25000 рублей.

Итого: 79800 рублей.

Анализ рынка

Сегментирование рынка.

Разбиение города на районы позволяет определить, в каких районах находится наибольшее количество потенциальных клиентов. Цены на недвижимость в центральном районе значительно выше, чем в других частях города. Вопрос «В каком районе вашего города находится ваш офис?» дал следующие результаты:

• металлургический район;
• тракторозаводский район;
• lenинский район;
• советский район;
• калининский район;
• центральный район;
• курчатовский район.

Рисунок 1

Вопрос «Украшают ли витрины вашего магазина, офиса или торгового зала?» был направлен представителям компаний города Челябинска:

Рисунок 2

«На какой стадии находится ваша компания?» — этот вопрос помог понять состояние опрошенных компаний (роста, стабильности или спада).

Рисунок 3

Результаты исследования, в котором приняли участие 900 представителей крупных компаний города, показали, что наиболее привлекательными сегментами с большим количеством потенциальных клиентов являются:

1. Компании центрального района Челябинска;
2. Компании, которые проводят корпоративные праздники;
3. Стабильные компании.

По результатам выбора наиболее выгодных сегментов можно оценить потенциальный объем продаж для этих клиентов.

Оценка рынка и потенциал:

Анализ целевых сегментов показал, что реальными клиентами станут компании, соответствующие описанию в пунктах 1-3. Их доля составляет 34,4% от опрошенных компаний, что равно 310 организациям.

Таблица 5 позволяет оценить емкость рынка и потенциальную сумму продаж:

Сегмент	Емкость (компании)	Планируемые продажи (в компаниях)
Стабильный, Центральный район	13,2%	6,0
Стабильный, Курчатовский район	12,0%	5,4
Рост, Центральный район	7,0%	3,2
Рост, Центральный район	2,2%	1,0
Итого	34,4% (6 x 100)	150

Потенциальная сумма продаж при минимальной цене составляет 900 рублей за компанию, что дает 1 350 000 рублей. Однако реальный объем продаж будет ограничен возможностями производства. Оценивая потребность в заказах и время на их выполнение, мы приходим к выводу, что можем обслужить 108 клиентов в месяц, или 1296 клиентов в год (с учетом выходных и праздников). Таким образом, реальный объем продаж составит 876 000 рублей.

Прогнозируемая выручка от реализации:

Реальный объем продаж составляет 876 000 рублей. При условии того, что постоянные клиенты будут получать скидку в 5%, мы ожидаем, что около 17% клиентов вернутся к нам для повторных заказов. В этом случае средняя стоимость заказа без учета скидок составит 85500 рублей (90000 — 5%). Суммарная выручка за год составит 10 299 000 рублей.

Анализ конкурентов:

Для успешной конкуренции на рынке дизайна витрин важно сотрудничать с надежными поставщиками, такими как оптовая компания «АэроДекор». Быстрая доставка и высокое качество услуг позволят нам эффективно обслуживать клиентов. Кроме того, мы должны уделять внимание эффективности наших маркетинговых мероприятий, а не их количеству.

Местонахождение предприятия:

Проект предполагается реализовать в офисных помещениях общей площадью 72 кв.м. Арендованный офис расположен по адресу: ул. Сони Кривой, 84. Помещения имеют необходимую инфраструктуру, включая электричество, канализацию, водопровод и отопление, а также телефонную связь и Интернет. Местоположение в Центральном районе обеспечивает развитую инфраструктуру и удобство для клиентов.

Организационная структура:

Приложение А представляет собой организационную структуру компании.

Расчет затрат на рабочую силу (Таблица 4):

Должность	Количество сотрудников	Заработная плата	Отчисления	Общая сумма
Директор	1	35000	11900	46900
Бухгалтер	1	20000	6800	26800
Ведущий дизайнер	1	30000	10200	40200
Дизайнер	1	25000	8500	33500
Секретарь	1	19000	3060	22060
Менеджер по закупкам	1	15000	5100	20100
Менеджер по клиентам	1	15000	5100	20100
Водитель	1	17000	2380	29380
Рабочие	4	23800	37520	61320
Уборщица	1	15000	1700	16700
Итого				253260

Финансовый план:

Финансовый план представляет собой документ, в котором отражаются финансовые цели компании и способы их достижения. Он включает в себя прогнозируемые доходы и расходы, позволяя оценить прибыльность бизнеса и принять обоснованные решения для достижения финансовых целей.

Рассмотрим примерный доход «ReD dummy» в месяц (таблица 3).

№	Наименование товара	Кол-во	Сумма	Оформление
1	Витрина	5	450 000 р.	218 000 р.
2	Торговый зал	3	210 000 р.	210 000 р.
3	Банкетный зал	2	171 700 р.	171 700 р.
Итого			973 000 р.	973 000 р.

Теперь рассмотрим план движения денежных средств (таблица 4). В нулевом периоде, когда у директора есть собственные средства в размере 1 000 000 рублей, сальдо на начало периода составляет 1 000 000 рублей. В этом периоде предполагается заранее потратить средства на открытие бизнеса, рекламу, мебель и презентацию.

Период	Сальдо на начало периода	Поступления	Выручка	Выплаты	Итого
0	500 000 р.	Заемные средства	0 р.	Ремонт помещения	490 000 р.
		Выручка от реализации	219 000 р.	Приобретение основных средств	171 700 р.
		Заработная плата персоналу	56 700 р.	Отчисления	19 278 р.
		Затраты на рекламу	79 800 р.	Арендная плата	57 600 р.
		Затраты на покупку ТМТЗ	40 800 р.	Налоги	13 140 р.
I квартал	490 000 р.	219 000 р.	56 700 р.	171 700 р.	488 900 р.
II квартал	488 900 р.	219 000 р.	56 700 р.	171 700 р.	491 300 р.
III квартал	491 300 р.	219 000 р.	56 700 р.	171 700 р.	489 900 р.
IV квартал	489 900 р.	219 000 р.	56 700 р.	Затраты на продвижение	329 800 р.
Итого	2 994 080 р.	974 900 р.	1 782 000 р.	874 980 р.	3 651 060 р.

Таким образом, сальдо на конец периода (после года) составит 2 994 080 рублей.

План прибыли и убытков (таблица 7) показывает, что предприятие будет рентабельным и сможет приносить чистую прибыль в размере около 692 520 рублей.

В таблице рисков (таблица 8) перечислены возможные риски реализации бизнес-плана с путями их устранения и ответственными подразделениями:

Возможные риски	Вероятность наступления	Потери при наступлении	Меры предотвращения	Ответственное подразделение
Снижение количества заказов	60%	Уменьшение прибыли	Разработка рекламных акций, мероприятий по стимулированию объема заказов.	Маркетинговый отдел
Выход на рынок новых конкурентов, усиление конкуренции	40%	Потеря клиентов и рынка	Поиск оригинальных идей в оформлении, качественное выполнение проектов в срок, скидки для постоянных клиентов.	Дизайн-студия, Отдел продаж
Пожар	15%	Ущерб имуществу и возможные травмы персоналу	Обеспечение безопасности с помощью пожарных систем и регулярная проверка соответствия противопожарных мер.	Безопасность, технический отдел
Кража	20%	Финансовые потери	Контроль за охранным оборудованием, обеспечение безопасности сотрудников.	Охрана, кадровый отдел

Для минимизации риска выхода на рынок новых конкурентов необходимо быть в курсе последних тенденций и материалов в области оформления, а также качественно выполнять проекты и своевременно реагировать на потребности клиентов.

Вероятность наступления остальных рисков не так высока, но все равно важно вовремя принимать меры по их устранению (например, отслеживать изменения цен у поставщиков и проверять состояние систем безопасности).

Таблица сметы на заказ по минимальной цене:

№	Наименование услуг	Материалы	Кол-во	Стоимость единицы измерения	Общая стоимость
1	Изготовление и монтаж изображения (винил. аппликация)	Виниловая пленка	3 м²	4000 р./м²	12 000 р.
2	Подбор слайдов для светового короба и его монтаж	Световой короб	1 шт.	15 000 р.	15 000 р.
3	Подбор и установка световой фигуры	Световая фигура	1 м в высоту	1850 р.	1380 р.
4	Доставка и оформление цветов	Живые, искусственные цветы букет	5	4000 р./букет	20 000 р.
5	Оформление световой фигуры	Световая гирлянда	3 м	1800 р./м	5400 р.
Итого				90 000 р.

Рисунок:

[Вставьте изображение или опишите рисунок, если он не включен в предоставленный текст]