Руководство по запуску бизнеса в сфере строительства

Стартовые вложения и финансовые показатели

• Стартовые вложения: 882 000 рублей
• Персонал: 8 человек
• Доходы ежемесячно: 320 000 рублей
• Расходы ежемесячно: 210 000 рублей
• Окупаемость: 8 месяцев

Продажа стройматериалов

• Реализация следующих групп товаров:
  • Сайдинг и комплектующие
  • Утеплители
  • Водостоки
  • Напольное покрытие
  • Кирпич
  • Экструдированный пенополистирол
  • Пенопласт
  • Гипсокартон
  • Лес
  • Доска
  • ДСП
  • Сухие смеси (цемент, шпаклевка)
  • Сыпучие (песок, щебень)
  • Кровельные материалы
  • Краска
  • Грунтовка
  • Герметик
  • Пена
  • Силикон
  • Стеновые блоки
  • Сетка строительная
  • Рабица
  • Лист
  • Саморезы и другой крепеж

Ассортимент магазина

• Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения
• Владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие

Актуальность выбранного вида торговли

• В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин
• Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учетом своих финансовых возможностей

Рынок строительных материалов в России

• С 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля
• В это время активно начала проводиться политика импортозамещения

Целевая аудитория рынка стройматериалов

• Достаток средний и выше — 60%
• Достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров) — 20%
• Спонтанные покупатели — 20%

Конкурентные преимущества магазина стройматериалов

• Накопительная скидка в размере 1-10%
• Система получения бонусов при приобретении определенных групп товаров
• Акции выходного дня
• Бесплатная доставка при оплате чека более чем на 5 000 рублей
• Розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт

Рекламная кампания магазина стройматериалов

• Блок на телевидении и/или радиостанции
• Распространение листовок и визитных карточек
• Проведение промомероприятий
• Заключение договоров со строительными компаниями
• Размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал)
• Растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок)
• Разработка собственного сайта
• Контекстная реклама на Youtube
• С помощью кликов или активной ссылки через блогеров

Пошаговая инструкция открытия

1. Анализ рынка согласно экономическому районированию
2. Подготовка бизнес-плана
3. Регистрация
4. Поиск и аренда (или строительство) магазина
5. Ремонт
6. Закупка и комплектация оборудованием и инвентарем
7. Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений
8. Организация рекламной кампании
9. Поиск и оформление в штат персонала фирмы

Регистрация бизнеса

• Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей
• При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО
• В других случаях подойдет регистрация ИП

Для открытия магазина строительных материалов с нуля необходимо выполнить следующие шаги:

Шаг 1: Получение свидетельства и регистрация бизнеса

1. Обратитесь в регистрационный центр для получения необходимого свидетельства. При себе имейте паспорт и квитанцию об оплате государственного моратория в размере 800 рублей для ИП или 4000 рублей для ООО.
2. Подготовьте Устав и Протокол собрания учредителей, особенно если планируется несколько владельцев бизнеса.

Шаг 2: Регистрация в налоговых органах

1. Запишитесь на приём в налоговую службу и выберите форму налогообложения: ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН (упрощённая система налогообложения). Упрощённая ставка налога может варьироваться от 6% до 15%.

Шаг 3: Получение разрешений

1. Обратитесь в различные службы: СЭС, городскую администрацию и пожарную инспекцию, чтобы получить необходимые разрешения для ведения бизнеса.

Выбор места и расположения магазина

Местоположение магазина должно учитывать удобный подъезд для крупногабаритного транспорта и наличие парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допустимо размещать магазин за пределами городской черты.

Требования к магазину:

• Минимальный размер — 30 квадратных метров, включая 20 квадратных метров торговой площади и не менее 10 квадратных метров склада.
• Ремонт осуществляется за счёт личных средств или с помощью поставщиков (обои, сантехника).
• Второй вариант представляет собой рекламный ход.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь	Примерная стоимость (рубли)
Стеллажи	50 000
Тележки	15 000
Турникет для покупателей	5 000
Кассовый аппарат	10 000
Система видеонаблюдения	45 000
Прочий инвентарь	10 000
Итого	135 000

Персонал магазина

Должность	Количество	Требования к кандидату	Обязанности	Зарплата (рубли)
Управляющий	1	Финансовая грамотность, опыт работы не менее 5 лет.	Контроль рабочего процесса сотрудников, решение вопросов снабжения и доставки, организационные вопросы.	30 000
Бухгалтер	1	Опыт не менее 3 лет, финансовая грамотность.	Подготовка бухгалтерской документации, инвентаризация, работа с первичными документами.	30 000
Продавец	2	Хороший опыт работы, грамотная речь, коммуникабельность, доброжелательность.	Консультирование клиентов, выкладка товара.	15 000
Кассир	2	Опыт не менее года, знание кассового аппарата, доброжелательность.	Работа за кассой, поддержание порядка на рабочем месте.	10 000
Охранник	2	Возраст до 50 лет, специальное охранное свидетельство, опыт работы.	Контроль территории, работа с системой видеонаблюдения, помощь в разрешении конфликтных ситуаций.	15 000
Итого	8	140 000

Финансовый план

• Бизнес-план: 45 000 рублей
• Регистрация ООО
• Арендная плата за помещение в торговом центре (два месяца): 20 000 рублей
• Ремонт помещения: 25 000 рублей
• Оборудование и инвентарь: 135 000 рублей
• Разработка веб-сайта: 118 000 рублей
• Маркетинговые мероприятия: 35 000 рублей
• Наполнение товарами: 200 000 рублей
• Зарплата сотрудников с учетом страховых взносов (два месяца): 280 000 рублей
• Прочие расходы: 20 000 рублей
  | Итого | 882 000 |

Ежемесячные регулярные затраты

• Арендная плата: 10 000 рублей
• Коммунальные услуги, вывоз мусора: 4 000 рублей
• Зарплата сотрудников с учетом страховых взносов: 140 000 рублей
• Расходные материалы: 50 000 рублей
• Реклама: 2 000 рублей
• Прочие расходы: 4 000 рублей
  | Итого | 210 000 |

Доходы

• При маркетинговой поддержке ожидается реализация товаров на сумму 320 000 рублей в месяц.
• Чистая прибыль составляет 110 000 рублей.

Календарь запуска бизнеса

• Процесс реализации бизнес-идеи включает несколько этапов и может занять некоторое время.

Как открыть строительный магазин с нуля: пошаговое руководство

Мировой экономический кризис повлиял на строительную отрасль, но спрос на строительные материалы остается стабильным. Для успешного открытия строительного магазина важно тщательно проанализировать рынок, понять потребности клиентов и оценить конкуренцию. Ниже представлен пошаговый план по запуску такого бизнеса:

Шаг 1: Анализ рынка

• Изучите текущее состояние рынка строительных материалов в вашем регионе. Определите спрос на определенные товары, тенденции и предпочтения потребителей.
• Проанализируйте конкуренцию. Кто ваши основные соперники? Какие у них стратегии ценообразования, продвижения и ассортимента?

Шаг 2: Бизнес-планирование

• Разработайте подробный бизнес-план, включающий описание бизнеса, анализ рынка, финансовый план и маркетинговую стратегию.
• Определите целевую аудиторию и сформулируйте уникальное торговое предложение вашего магазина (например, низкие цены, широкий ассортимент или специализированные услуги).

Шаг 3: Подготовка документов и разрешений

• Соберите необходимые документы для открытия бизнеса, включая регистрационные бумаги, лицензии и разрешения.
• Убедитесь, что вы соблюдаете все местные нормативные требования и правила.

Шаг 4: Выбор помещения и ремонт

• Выберите подходящее место для вашего магазина, учитывая доступность, парковку и видимость.
• Проведите необходимый ремонт и оформление, обеспечив соответствие помещение всем нормативам безопасности и пожарной охраны.

Шаг 5: Закупка инвентаря и товара

• Сформируйте полный ассортимент товаров, включая строительные материалы, инструменты и сопутствующую продукцию.
• Обеспечьте качественную и надежную продукцию, проверив поставщиков и заключив выгодные договоры.

Шаг 6: Создание сайта и онлайн-присутствия

• Разработайте удобный и информативный сайт для вашего магазина, включающий каталог товаров и контактную информацию.
• Используйте социальные сети и маркетинговые инструменты для привлечения клиентов и продвижения вашего бизнеса.

Шаг 7: Поиск поставщиков и создание отношений

• Найдите надежных поставщиков, которые могут обеспечить стабильные поставки качественных товаров по конкурентоспособным ценам.
• Поддерживайте хорошие отношения с поставщиками для обеспечения бесперебойных поставок и получения выгодных условий.

Шаг 8: Подбор персонала

• Найдите квалифицированный и мотивированный персонал, который поможет вам в управлении магазином и обеспечении высокого уровня обслуживания клиентов.
• Обеспечьте необходимую подготовку и обучение для вашей команды.

Шаг 9: Открытие магазина

• Запланируйте день открытия с рекламной кампанией и специальными предложениями, чтобы привлечь внимание клиентов.
• Обеспечьте высокий уровень обслуживания и создайте комфортную среду для покупателей.

Риски и пути их минимизации

• Воровство сотрудников: внедрите эффективные методы мотивации, установите систему штрафов и поощряйте командный дух.
• Появление сильного конкурента: внимательно следите за рынком, контролируйте качество предоставляемых услуг и товаров, проводите рекламные кампании.
• Некачественные материалы: тщательно проверяйте поставщиков, заключайте долгосрочные договоры и поддерживайте постоянный контроль качества.
• Кризис в стране: отслеживайте экономическую ситуацию, диверсифицируйте источники Einkommen и контролируйте расходы.

Фотогалерея и видео

Представьте свой магазин в лучшем свете с помощью качественных фотографий и видео. Покажите свои товары, стеллажи, витрины и создайте привлекательный образ вашего магазина. Используйте официальные каналы и социальные сети для продвижения своего бизнеса.

Заключение

Открытие строительного магазина может быть прибыльным бизнесом при правильном планировании и реализации. Следуя этому пошаговому руководству, вы сможете успешно запустить свой магазин и обеспечить устойчивое развитие бизнеса.’

Выбор локации и формата бизнеса

Перед запуском собственного строительного магазина важно тщательно изучить особенности своего города. Выбор местоположения, особенно если там уже работают аналогичные магазины, требует разработки эффективной маркетинговой стратегии с акцентом на конкурентоспособные цены. Ключевым фактором успеха является обеспечение высокого клиентского трафика. Поэтому рекомендуется выбирать оживленные и удобно расположенные точки с высоким уровнем проходимости.

Доступность магазина станет одним из его основных преимуществ, привлекая потенциальных покупателей. Необходимо проанализировать конкурентов, учитывая выбранную концепцию и формат. Существуют три основные направления в этой сфере:

1. Оптово-розничные продажи: этот формат подходит предпринимателям с собственным производством. Наличие цеха значительно сокращает первоначальные инвестиции. Такие магазины обычно расположены недалеко от центральных рынков. Для реализации этого проекта требуется пространство с большой площадью для демонстрации различных товаров. Наценка на ассортимент варьируется от 15% до 40%. Главное преимущество — возможность обслуживания как обычных покупателей, так и строительных компаний, приобретающих товар крупными партиями.
2. Узкоспециализированный магазин: этот формат торговли в настоящее время считается менее прибыльным. Магазины, специализирующиеся на двух-трех типах товаров, таких как цемент, грунтовка или краска, могут столкнуться с высоким риском убыточности.
3. Магазин широкого профиля: такой магазин предлагает широкий ассортимент товаров, включая несколько сотен позиций. Это направление характеризуется относительно низким порогом вхождения в бизнес. Даже при ограниченных финансовых ресурсах опытный бизнесмен может организовать успешный и прибыльный проект.

Рекомендуется выбрать формат магазина широкого профиля для новичков в этой сфере. Люди всегда нуждаются в строительных материалах, независимо от экономической ситуации: когда у них есть финансовые возможности, они начинают новые проекты, а во время кризиса предпочитают ремонтировать существующие дома.

Бизнес-план и регистрация

При создании бизнес-плана важно уделить внимание деталям. Будущий бизнесмен должен выбрать статус юридического лица или частного предпринимателя в зависимости от масштаба своего бизнеса. Для открытия небольшой торговой лавки достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Однако, если планируется создание торговой сети или крупного супермаркета, необходимо учредить общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Еще одним важным аспектом является выбор кодов экономической деятельности. Рекомендуется выбрать код 47.52 для розничной продажи лакокрасочных материалов, скобяных изделий и стекла. Дополнительные коды можно подобрать в зависимости от специфики выбранного формата.

Выбор помещения

Оптимальной локацией для магазина будет строительный рынок или место с хорошей доступностью для грузовых автомобилей. Такие объекты недвижимости обычно расположены недалеко от городской черты. Важно отметить, что не существует строгих требований к самому помещению, за исключением одного: недвижимость должна быть выведена из жилого фонда. Для начала работы достаточно привести помещение в соответствие нормам пожарной безопасности и санитарным требованиям.

Закупка оборудования

Оснащение магазина имеет ключевое значение. Покупатели часто не захотят приобретать товар в точках, где сложно найти нужные продукты.

В данном случае размер чистого дохода предпринимателя составит около 50 тысяч. На основе данных расчетов можно сделать вывод, что срок окупаемости проекта будет составлять примерно три года. Однако на практике наблюдается значительно более высокий уровень прибыли, что позволяет вернуть инвестиции в течение восемнадцати месяцев.

Целевая аудитория строительного магазина обычно включает в себя несколько групп потенциальных потребителей.

Налогообложение:

Чтобы определить оптимальную налоговую систему, следует учитывать как особенности торговой деятельности, так и правовой статус бизнеса. Индивидуальным предпринимателям рекомендуется использовать единый налог на вмененный доход. Этот режим позволяет значительно снизить нагрузку налогообложения на развивающийся бизнес.

Для ООО более целесообразно применять упрощенную систему налогообложения по ставке «доходы минус расходы». Выбор этого режима позволяет рассчитывать налогооблагаемую базу, основываясь на чистом доходе.

Установка цены на строительные материалы:

Как мы уже упоминали ранее, уровень товарной надбавки к ценам на строительные материалы варьируется от 15% до 50%. Однако при разработке ценовой политики необходимо учитывать несколько важных факторов. Одним из них являются экономические особенности региона. Например, элитная продукция для лиц с высоким уровнем дохода может оставаться невостребованной в небольших провинциальных городах.

Другим важным фактором является цена товаров у конкурентов. Чтобы привлечь их клиентов, необходимо устанавливать цены на несколько процентов ниже, чем умагазинов-конкурентов.

Стратегия взаимодействия с конкурентами:

При создании магазина строительной техники широкого профиля предпринимателю следует быть готовым к конкуренции со стороны крупных торговых сетей.

Единственный способ привлечь большой поток клиентов — это наличие в ассортименте узкоспециализированных товаров. Для успешного продвижения такой продукции необходимы квалифицированные продавцы, хорошо знающие особенности представленной продукции.

Еще одним преимуществом небольших магазинов является их удобное расположение. Многие крупные торговые центры расположены за пределами города, что может быть неудобно для большинства покупателей.

Кроме того, сотрудничество с крупными строительными компаниями в качестве поставщика может значительно увеличить доходность бизнеса.

Инвестиции в строительный магазин будут зависеть от выбранного формата открытия:

Выводы (с видео):

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, как открыть магазин строительных материалов с нуля. Для успешного выхода на этот рынок предпринимателю необходима тщательно разработанная бизнес-стратегия, учитывающая все нюансы и особенности отрасли. Наличие пошагового плана значительно упрощает реализацию проекта и позволяет предвидеть потенциальные риски.

Источник: https://ktovbiznese.ru/biznes-plany/torgovlya/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin-s-nulya.html

Бизнес-план магазина строительных материалов:

Спрос на строительные материалы является стабильным, и в ближайшем будущем изменения в этом сегменте рынка не ожидаются. При правильной организации торговой деятельности, выборе поставщиков, удобном расположении и целевом ассортименте магазин будет приносить прибыль.

Бизнес-план магазина строительных материалов:

Торговля строительными материалами развивается динамично. Постоянный спрос на стройматериалы делает бизнес по их продаже перспективным, несмотря на рост конкуренции (см. «Как открыть магазин строительных материалов»).

Торговля строительными материалами осуществляется через различные каналы: от крупных специализированных супермаркетов до небольших ларьков на базарах и в других оживленных местах. Условно торговые точки с такой специализацией можно разделить на четыре группы:

1. Малые магазины или павильоны площадью до 100 кв. м, ассортимент — от 10 до 20 позиций.
2. Магазины площадью от 150 до 200 кв. м с частичным евроремонтом. В их ассортименте от 40 до 70 наименований, они могут предлагать от 1000 до 2000 разновидностей товаров.
3. Крупные магазины площадью от 500 до 1000 кв. м с хорошей визуальной презентацией и складским пространством (от 200 до 2000 кв. м). В их ассортименте от 70 до 100 позиций, от 10 000 до 15 000 единиц товара.
4. Магазины-склады общей площадью 2500 кв. м. Они представляют от 15 до 30 товаров групп и предлагают от 200 до 1000 наименований в ассортименте. Иногда в таких магазинах организованы «шоу-румы», где демонстрируются образцы предлагаемой продукции.

Экономическая целесообразность бизнеса магазина строительных материалов

Прибыль от торговли строительными материалами может варьироваться от нескольких сотен до десятков тысяч долларов в месяц. Продавцы отмечают высокую прибыльность этого бизнеса и потенциал для получения хорошей прибыли при правильном подходе.

Стартовый капитал и экономическая целесообразность

Стоимость открытия магазина строительных материалов зависит от его размера. Для магазинов площадью около 100 квадратных метров стартовый капитал должен составлять примерно 10-15 тысяч долларов. Эксперты рынка и владельцы подобных предприятий считают, что небольшие магазины экономически неэффективны.

Более крупные магазины, имеющие площадь в 200 квадратных метров, потребуют инвестиций в размере 50-60 тысяч долларов для предварительной оплаты товара. При таком объеме торгового зала ежемесячный оборот может достигать 25-30 тысяч долларов, а чистая прибыль — от 1500 до 2000 долларов. Более масштабные магазины площадью 1000 квадратных метров могут рассчитывать на месячный оборот в размере 100 тысяч долларов и чистую прибыль не менее 5000 долларов.

Разрешительные документы и лицензирование

Первым шагом к организации магазина является выбор юридической формы предприятия и получение соответствующих разрешительных документов. В большинстве случаев выбирается одно из двух вариантов: ООО или индивидуальный предприниматель (ИП). ИП подходит для небольших магазинов, в то время как для более крупных предприятий с несколькими учредителями рекомендуется регистрировать ООО.

Система налогообложения может варьироваться в зависимости от местных законов и специфики региона. Одним из наиболее удобных вариантов является ЕНВД (единственный налог на вмененный доход), который применяется к предприятиям розничной торговли во многих российских регионах. Альтернативой может быть УСН (упрощенная система налогообложения), при которой необходимо получить код ОКВЭД от Госкомстата.

Для открытия магазина потребуются различные разрешения: от местной городской администрации, торговой палаты, санитарно-эпидемиологической станции, пожарной инспекции и государственной автоинспекции для согласования парковки.

Выбор местоположения магазина

При выборе места для магазина следует учитывать следующие критерии:

• Близость к транспортным магистралям и пешеходным потокам.
• Районы с новостроями.
• Крупные строительные рынки поблизости.
• Магазины смежных направлений, но без дублирования ассортимента.
• Городская промышленная зона с конкурентоспособными арендными ставками.
• Наличие нежилого фонда (пожарные не одобрят аренду без него).
• Обязательная бесплатная автопарковка перед магазином.
• Удобные подъездные пути для автомобилей, включая железнодорожные подъезда для крупных магазинов.
• Соблюдение требований электросетей и пожарной безопасности.

Если у вас нет собственного помещения, вы можете арендовать пространство. Однако, обсуждая условия аренды, узнайте о возможности выкупа помещения в будущем. Это может стать выгодным способом увеличения торговой площади со временем.

Торговое оборудование и витрины

Для организации магазина строительных материалов необходимы следующие виды торгового оборудования:

• Односторонние стеллажи с креплением к стенам.
• Двусторонние стеллажи для расположения в торговом зале.
• Стеклянные витрины-шкафы для небольших товаров.
• Витрины-прилавки, предназначенные для отдельных отделов.
• Торговые сетки для конкретных категорий продукции.
• Крепежи для размещения товаров на стенах.
• Стол для упаковки заказов.
• Кассовый аппарат (может быть несколько единиц).
• Тележки и корзины для покупателей.

Товарный ассортимент и конкуренция

Ассортимент магазина должен быть разнообразным, учитывая его торговую площадь, конкуренцию со стороны других магазинов и потребности местного рынка. В любом случае, важно предлагать широкий выбор товаров, чтобы привлекать клиентов и обеспечивать их полный набор потребностей в строительных материалах.

Конкуренция между магазинами может быть высокой, поэтому важно выделяться на фоне соперников. Одним из способов является торговля по каталогам с подбором товаров по требованиям покупателей. Это особенно актуально при ограничении торговой площади.

Типичные группы товаров для магазина строительных материалов

В группу «Лаки и краски» входит широкий спектр продуктов: краски для различных видов работ, пропитки, грунтовки, лаки, покрытия для разных материалов.

Бизнес по продаже строительных материалов:

• Обои: бумажные, тканевые, шелкографические, под покраску, с возможностью последующей окраски, цветные и однотонные. В ассортимент также входит весь спектр клеев для обоев.
• Сухие строительные смеси, песок и цемент.
• Керамическая плитка: напольная и стеновая, импортная и отечественная, различных размеров и текстур. Также предлагаются клей для плитки, шовная затирка, инструменты для резки, выравнивания и укладки.
• Сантехника: душевые кабины, ванны, раковины, унитазы. Аксессуары включают краны, гофры, трубы, смесители и стойки для душа. Не забываем о полках, зеркалах, мебели ванной комнаты и других необходимых деталях.
• Напольные покрытия: доска, паркет, ковролин, ламинат, линолеум, пробковое и бамбуковое покрытие.
• Кровельные материалы: металлочерепица, шифер и другие варианты.
• Двери: входные, межкомнатные, пластиковые, стеклянные, деревянные, МДФ. Предлагаем как элитные, так и недорогие варианты.
• Электрическое оборудование: люстры, лампы, светильники, светодиоды, провода, выключатели, удлинители и многое другое.
• Инструмент строительный: валики, кисти, шпатели и другие инструменты для красоты вашего дома. Электроинструмент включает дрели, перфораторы, шлиф машины, болгарки и лобзики.
• Садово-огородные товары и дачная мебель: все необходимое для создания комфортного пространства за домом.

Выбор поставщиков:

Не ограничивайтесь местными поставщиками. Поставки из соседних городов могут быть более выгодными, а транспортные расходы часто берет на себя сам поставщик при больших объемах заказа.
Интернет-поиск поставщиков является эффективным методом. Предпочтительнее сотрудничать с теми, кто предлагает товар для продажи с последующей оплатой или отсрочкой расчета.

Персонал магазина:

Сотрудники должны быть хорошо разбираться в ассортименте и готовы помочь клиентам. В каждом отделе должен работать консультант, обладающий глубокими знаниями о товарах.
Управляющий магазин должен иметь опыт в этой сфере. Он отвечает за выбор ассортимента, взаимоотношения с поставщиками и управление персоналом. Помимо продавцов-консультантов, необходимы кассиры, хранители склада, уборщики и грузчики.
Количество работников зависит от размера магазина. Стимулирование сотрудников через оклады и премии за проданный товар и качественный труд является эффективной стратегией.

Экономика магазина строительных материалов:

объем стартовых инвестиций зависит от размера магазина. В среднем, по мнению предпринимателей, на торговую площадь в 100 кв. метров требуется около 300-400 тысяч рублей.
Важно учитывать возможность торговли с наценкой выше 30% и наличие поставок товара для продажи. Арендная плата за помещение также должна быть минимальной для обеспечения рентабельности.

Пример экономических данных для магазина площадью около 200 кв. метров:
— Суммарные затраты на открытие: 1 500 тысяч рублей
— Из них: оборотные средства — 700 тысяч рублей
— Месячный оборот: 900 тысяч рублей
— Чистая прибыль: 60 тысяч рублей
— Срок окупаемости: 25 месяцев

Реклама и продвижение магазина:

Учитывая высокую конкуренцию, тщательно продумайте рекламную кампанию. Перед открытием магазина проведите рекламную акцию в местных СМИ, используйте рекламные плакаты и растяжки на городских улицах для привлечения внимания к дате открытия и преимуществам вашего магазина.
Создайте информативный сайт, регулярно обновляемый, чтобы отражать все аспекты работы вашего магазина.

Продвижение бизнеса:

Ремонт и строительство будут всегда востребованы, поэтому ваш бизнес будет успешен, если вы предложите качественные услуги и товары по разумным ценам.
Люди нуждаются в комфортном жилье, поэтому предложение строительных материалов всегда актуально. Предлагайте скидки, акцию и другие стимулы для привлечения клиентов.

Продажа строительных материалов — это перспективный бизнес, требующий тщательного планирования и продвижения. Удачи в вашем начинании!

Кто-то нуждается в цементе, краске для ремонта, листах фанеры. Все это люди приносят домой в больших количествах. Но любой товар должен быть качественным, потому что именно от него зависит будущая отделка комнат и других помещений. Качество товара лежит на совести продавцов, ведь люди платят деньги.

Ниша по продаже строительных материалов востребована, несмотря на конкуренцию, которая на сегодняшний день отнюдь не маленькая.

Этапы построения бизнеса по продаже строительных материалов:

• Составление плана или проекта. Важно найти новый подход, отличающийся от уже имеющихся предложений на рынке. Можно инвестировать деньги в покупку товара и его перепродажу с добавленной стоимостью.

• Построение бизнес без вложений, выступив посредником между поставщиками и клиентами.

• Анализ спроса покупателей и переход к самому процессу продажи. Продажа строительных материалов часто пассивная, то есть после размещения рекламы в интернете или в газетах продавец ждет звонков от клиентов.

• Активные продажи могут быть полезны. Нередко можно найти агентов, которые будут анализировать определенную территорию и находить людей, занимающихся строительством или ремонтом, и предлагать им свою продукцию с доставкой на место строительства.

• Интересуйтесь ближайшими объектами: какие строения планируется снести?

• Производство материалов и их продажа одновременно также выгодно.

При увеличении ассортимента продукции потребуется помещение для хранения. Продажа строительных материалов подпадает под определенные нормы и правила, установленные постановлением Правительства РФ за № 55. Товар необходимо сначала укомплектовать, разложить по сортам, устранить бракованную продукцию, а затем хранить в специально отведенных условиях. Следование этому постановлению поможет избежать проблем с реализацией товара.

Если вы можете позволить себе дополнительные средства, можно открыть магазин строительных материалов. Главное — правильно организовать бизнес и найти клиентов. Перед открытием необходимо решить несколько важных вопросов: выбор местоположения магазина, распространение рекламы, наличие ассортимента, торговых площадок, налаживание партнерских отношений с поставщиками. Ideально, чтобы место для магазина было удобным, просторным и оживленным.

Бизнес должен быть законным, поэтому заранее подготовьте всю необходимую документацию. Местоположение магазина можно считать удачным в следующем случае:

• При близости к оживленным транспортным маршрутам;
• В районе новых строек;
• С наличием подъездных путей и удобными стоянками.

Можно арендовать помещение, особенно если оно находится вдали от центра города. Обычно люди, занимающиеся строительством или ремонтом, прибывают на свой автотранспорт. Аренда может обойтись дешевле и даже быть более надежной в некоторых случаях.

При 15–60 товарных позициях можно рассчитывать на средний оборот в размере 8000 долларов в месяц, при этом чистая прибыль составит 200–300 долларов.

Рискованно, но перспективно инвестировать значительные средства. Если потратить 30 000 долларов и разнообразить товарный ассортимент до 100 позиций, можно добиться ежемесячной прибыли в размере 5000 долларов. Однако этот вариант уже можно считать супермаркетом, он требует больших залов и складских помещений.

Помимо выбора подходящего помещения, необходимо решить вопросы с документацией: зарегистрироваться как плательщик НДС, получить разрешение от пожарной службы и санэпидемстанции, установить сигнализацию и заключить страховой полис. Все это требует определенных затрат — около 3000 долларов точно.

Магазин должен поддерживаться в чистоте и порядке. Стеллажи, витрины и подиумы должны быть хорошо организованы и доступны для покупателей. Излишества в оформлении могут быть лишними.

Управление розничным магазином: ключевые моменты

К стандартному ассортименту относятся:

• лаковые и краские продукты
• сантехника
• плиточные изделия
• строительные смеси
• напольные покрытия
• материалы для кровли.

При определении цен важно учитывать покупательскую способность населения; в противном случае товары могут оставаться на складе, теряя качество и актуальность.

Помните, что правильная организация размещения товаров на полках и стеллажах напрямую влияет на увеличение продаж. Пригласите маркетолога для эффективной настройки помещения.

Персонал магазина должен быть квалифицированным и опытным. Продавцы должны хорошо разбираться в товарах, уметь предоставлять покупателям четкие и понятные рекомендации. Не обойдется без грузчиков, кассиров, техничек и охранников: на оплату их труда необходимо выделить около 5000–6000 долларов США ежемесячно.

Разумно организовать работу магазина в две смены, что особенно важно на начальном этапе для максимального увеличения продаж. Не ограничивайтесь одним поставщиком; это позволит купать товары за наличность и принимать заказы на поставку редких или специализированных продуктов.

Реклама как двигатель торговли

Не экономьте на рекламе, она является ключевым фактором успеха. Используйте различные методы продвижения: буклеты, листовки, рекламу в газетах и на телевидении, онлайн-рекламу, наружные рекламные щиты и вывески. Рекомендуем обратить внимание на вирусную рекламу как на эффективный инструмент привлечения внимания целевой аудитории.

При укреплении позиций на рынке можно подумать о расширении бизнеса, создании сети магазинов, что ускорит рост и улучшит показатели.

На начальном этапе важно тщательно спланировать все действия, оценить свои силы и возможности, чтобы добиться успеха в розничной торговле.