Бизнес-план по производству керамического кирпича

2.1.Определение проекта.

Предлагаетсяпроект создания предприятия по про из­водствукерамического кирпича, который относится к группе эффективных строительных материалов, улучшающих тепло тех­нические свойства стен и позволяющих уменьшить их толщину по сравнению с толщиной стен, выполненных из обыкновенно го кирпича Область применения данно го кирпича—для об лицо­вочных работ и для рядовой кладки стен жилых и общественных зданий

В со ответствии с предлагаемым  проектом, планируется смонтировать изапустить в эксплуатацию завод по про изводству керамического кирпича проектной мощностью 7000000 штук в год, что позволит частично удовлетворить по треб­ности в кирпиче такого качества в рамках региона. Для ре ализа­ции проекта необходимы внешние инвестиции в сумме2746,0 млн. рублей. Предпочтительная форма инвестиций— участие в устав­ном капиталев размере от25 до49%.

Произведены и представ лены расчеты финансового плана и показателей эффективности инвестиций при ставке дисконтиро­ванияв размере60%. Инвестиционные ресурсы предполагается использовать следующим образом:721,72 млн. рублей будет на­правлено на окончание строительно-монтажныхи пуск-наладочных работ,232,25 млн.рублей— на за купку необходимых для этого материалов,400,5 млн. рублей— на за купку и монтаж обо­рудования,1169,1 млн. рублей— на покрытие по требности в оборотных средствах и222,5 млн. рублей— на создание оператив­но го резерва.

Анализ рынка сбыта показал, что с учетом факторов риска (не­платежи, па дение платежеспособно го спроса населения, значи­тельные темпы инфляции) средний го довой объем ре ализации при физическом объеме сбыта в7000000 штук кирпича со ставит в пер­вый год3409,5 млн. рублей, во второй год— 21567,5 млн. рублей, в третий год— 415343 млн. рублей в текущих ценах со ответствую­щего года, что позволит покрыть суммарные прямые, накладные рас ходы и получить в первый год чистую прибыль (после уплаты налогов) в размере542,3 млн. рублей, во второй год— 4411,4 млн. рублей, в третий год— 8111,0 млн. рублей. Финансовые расчеты проекта про изведены с1 июля1996 года по1июля1999 года. Проектирование финансового плана осуществлялось методом мо­делирования потоков продукции,ресурсов, денежных средств с учетом инфляции, задержек платежей, необходимых объемов про­изводственных запасов. Шаг расчетов— первый год помесячно, второй и третий—покв артально. Чистый приведенный доход (раз­ность между интегрированными доходами и затратами) со ставляет за три года по проекту12818,5 млн рублей. Индекс доходности— 1,98, внутренняя норма рентабельности— 173,9 %. В ходе ре али­зации проекта, в бюджеты различных уровней поступит налогов на сумму3206,2млн. рублей. Все расчеты про изведены в между­народном стандарте бухгалтерскогои финансового учета ОААР. Расшифровки каждой статьи финансового плана даны скоммен­тарием, дозволяющим сопоставить их результаты со стандартами бухгалтерского учета, принятыми в Российской федерации

Особое значение в современных российских условиях имеет авалю внешней среди. В нашем конкретном случае онхарактери­зуется следующими данными: ‘

— Дата начала:01.07.1996

—  Продолжительность:3 года

— Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до даты начала проекта:3 мес.

 — Валютапроекта: рубль

.

В процессе расчетов принят допуск, что прогнозируемый уро­вень инфляции в течение первого года ре ализации настоящего проекта со ставит60% го довых, по сбыту кирпича и энергоносите­лям— 110%го довых. В течение второго года инфляция умень­шится на10% и со ставит54% го довых,по сбыту и энергоносите­лям— 97%го довых. В третий год ре ализации проекта протези­руется инфляция в размере49% го довых, за исключением сбыта кирпича иэнергоносителей, по которым инфляция со ставит85% го довых.

.

Предлагаем описание товара

. На­мечаемый к про изводству кирпич керамический должен со ответ­ствовать ГОСТ530-80«Кирпич и камни керамические». К про из­водству планируется кирпич со следующими параметрами:          длина— 250 мм,

 ширина— 120мм,

 толщина— 65мм, —

 пустотность—34%,

 количество пустот— 7,

 марка кирпича (по прочности)— 100 — 75,

 плотность (объемная масса)— 1350 кг/м3

 морозостойкость (Мрз)— 25-35.

 

По тепло техническим свойствам и плотности(объемной мас­се) планируемый к выпуску кирпич относится к группе эффек­тивных,улучшающих тепло технические свойства стен. Он может применяться дляоб лицовочных работ и для рядовой кладки стен жилых и общественных зданий.

К основным техническим требованиям,относящимся к наме­чаем ому к про изводству кирпичу, относятся следующие:

Кирпич должен иметь форму прямоугольно гопараллелепи­пе да с ровными гранями на лицевых поверхностях. Поверхность кирпичей может быть рифленой. Допускается изготовление кир­пича с закругленными углами радиусом закругления до15 мм„

 Пустоты в кирпиче должны располагаться перпендикуляр­но или параллельно посте ли и могут быть сквозными илинесквозными.

 Ширинасквозных щелевидных пустот должна быть не бо­лее12 мм.

 Толщина наружных стенок кирпича должна быть не менее 12 мм.

 Отклонения от установленных размеров ипоказателей внеш­него вида кирпича не должны превышать на одном изделии сле­дующих значений: а) отклонения от размеров, мм: по длине+5;. по ширине ±4; по толщине ±3;

б)’ не прямолинейность ребер и граней кирпича, мм, не более: по посте ли— 3;

по ложку— 4;

в)отбит ости углов глубиной от10 до15 мм, шт.,— 2

г.)отбит ости и притупленности ребер, не доходящие до пустот, глубиной более5 мм, длиной по ребру от10 до15мм, шт.— 2

д)трещины протяженностью по посте ли полнотелого кирпича до30 мм, пустотелых изделий не более чем до первого рада пустот (на кирпиче— на всю толщину), шт.: наложковых гранях— 1; на тычковых гранях— 1;

•

Общее количество кирпича с отбит остями, превышающими выше упомянутое, не должно быть более5%.

 Количество половняка в партии не должно быть более5%. Половняком считают изделия,состоящие из парных половинок: или имеющие трещины протяженностью по посте ли пустотелого кирпича более чем до первого ряда пустот (на кирпиче на всю толщину).

 Недожог и пережог кирпича являются браком;поставка та­ких изделий по требителю не допускается.

 Известковые включения (дутики), вызывающие после ис­пытания разрушение изделий или от колы на их поверхности раз­мер ом по наибольшему измерению от5 до10 мм в количестве более трех, не допускаются.

 Водопоглощение кирпича, высушенно го до постоянной мас­сы, должно быть для полнотелого кирпича не менее8%, для пус­тотелого— не менее6 %.

 Кирпичв насыщенном водой состоянии должен выдержи­вать без каких-либо признаков видимых повреждений (рас слое­ние, шелушение, растрескивание, выкрашивание) не менее15, 25, 35 и50 циклов попеременно го замораживания и оттаивания, в зависимости от марки по морозостойкости.

.

Структуравсех инвестиций

Виды инвестиций

Сумма, так. руб.

Общая по требность в финансовых ресурсах

Собственные средства

4682000

1936000

Внешние инвестиции

2746000

Структура собственных средств по проекту

№

п/п

Инвестиционные издержки

Сумма, тыс.руб, в ценах со ответствующих

1

Стоимость проектных и проектно-изыскательских работ

27620

2

Строительно-монтажные работы

1693700

3

Приобретение оборудования

126780

4

Транспортные средства

88120

•

ИТОГО:

1936100

2.2.Оценка конкуренции и рынков сбыта.

Географические границы рынка сбыта— преимущественно тер­ритория Ставро польскогокрая. Годовые объемы про изводства ке­рамическою об лицовочно го кирпича проектировались на основе прогнозов по емкости рынка (го довой по требностипо купателей края в данной продукции), дол им действующих и потенциальных конкурентов. Динамика объемов ре ализации кирпича в натур аль­ном выражении вцелом по краю может определенным образом характеризовать платежеспособный спроси со ответственно ем­кость рынка.

Динамикаобъемов про изводства кирпича в Ставропольском крае

Годы

1990

1991

1992

1993

1994

1995

Объемы про изводства (млн-шт.)

 504

548

523

501

431

491

Как видно из таблицы, начиная с1991 года наблюдается сни­жение объемовпро изводства кирпича. Наибольшие темпы па де­ния приходятся на1994 год—13,2%. Однако к концу1995 года ситуация меняется и происходит рост про изводства. Темпы роста со ставляют11,6%. Это объясняется изменением социально-эко­номической ситуации в регионе—снижением темпов инфляции, относительным увеличением объемов про изводства,повышением инвестиционной активности, некоторой стабилизацией социаль­ной обстановки. Основные по требите ли кирпича—предприятия, про изводящие капиталовложения в реконструкцию, модерниза­циюпро изводства, специализированные строительные организа­ции различных форм собственности, население, осуществляющее строитель ство меньше, предприятия за купают более крупные партии.жилья и других объектов для лично го пользования.

В целом за1995 год на развитие экономики края было на прав­лено2966,4 млрд. рублей капиталовложений, что на3,6% больше, чем в1994 году. Возрос объем иностранных инвестиций и со ста­вил за этот же период12.4 млрд. рублей. На строитель стве объек­товпро изводственно го назначения освоено капвложений на5,6% меньше, чем год назад. В то же время на11,6% больше освоено средств внепро изводственной сфере, в частности на строитель ст­ве жилья. За счет всех источников финансирования сдано в эксплуатацию1000,5тысяч кв. метров общей жилой площади (включая индивидуальное жилищное строитель ство), так на2,2% больше, чем в1994 году. Доля индивидуально го жилищно гострои­тельства в общем объеме ввода жилья по итогам прошедшего года со ставила53%. На строитель ство объектов про изводственно го на­значения за этот же период вложено1242,4 млрд.рублей или94% к уровню1994 года.

Таким образом, при общем увеличении объемов продаж кир­пича, его стабильным и перспективным по купателем стали индивидуальные  застройщики и частные предприятия. Предприятия и организации частной собственности пост роили750,0 тыс. кв ад­ратных метров жилья или75% общего количества. Из всего объе­макапиталовложений доля частно го сектора в1995году со стави­ла36,6%, что больше государственной в1,32 раза.

Населением за свой счет и с помощью кредитов пост роено жи­лых домов общей площадью531 3 тыс. кв. метров, что на22 % больше,чем в1994 году. Их доля в общем объеме жилищною строитель ства со ставила53% (в1994 году—43%). По официаль­ным данным ре альные денежные доходы населения края(доходы за вычетом обязательных платежей и скорректированные на ин­декспо требительских цен) в1995 году были на22% ниже, чем в 1994 году. На общем фоне сохранения тенденции снижения по ку­пательскойспособности населения и продолжающегося рас слое­ния общества на бедных ибогатых, активность индивидуально го жилищно го строитель ства выглядит парадоксально. По мнению экспертов объяснение тому— на правленные потоки «теневого» денежно го оборота ввыгодную область вложений. Данная тен­денция подтверждается увеличением среднего размера кв артир в индивидуальных домах.

В1996году темпы строитель ства жилья не снизились. За пер­вый кв артал1996 года пост роено1666 новых кв артир, общей пло­щадью174,7 тысяч кв. метров (на8%больше, чем в первом кв ар­тале1994года). Из них населением пост роено1070жилых домов общей площадью130,8 тыс. кв.метров (на28% больше, чем в первомкв артале1995 года) или3/4 всей жилой площади, пост ро­енной за этот же период. Из вышеизложенно го можно сделать следующие выводы:

кирпич— товар, который характеризуется растущим спросом; платежеспособность по купателей относительно устойчива. Емкость рынка вцелом кирпича (силикатно го, керамического, керамического об лицовочно го)определялась на основе данных об объемах продаж кирпича в1995 году и темпов роста рынка за 1994-1995 годы(11,6%). При неизменной политической и экономи­ческой ситуациях в стране можно предположил”, что темпы роста объемов продаж в1996 и последующих годах будут несколько ниже указанной величины.С учетом факторов, отрицательно влияющих на темпы строитель ства: сокращениепо купательской способности населения, концентрация массы доходов унезначительной части жителей края, снижение объемов строительно-монтажных работ, выполняемых специализированными предприятиями (в течение прошедшего года сокращение на15%), по мнению экспертов,еже­годные темпы роста со ставят5-7%.Таким образом, емкость рын­ка кирпича в крае по пессимистическим прогнозамсо ставит:

Емкостьрынка кирпича в Ставропольском крае

Годы

1996

1997

1998

Объемы продаж, млн. шт.

526

560

600′

Покупате ли товара делятся на два основных сегмента: юриди­ческие лица— предприятияи организации, специализирующиеся на выполнении строительно-монтажных работ инаселение, за ку­пающее кирпич для собственно го строитель ства. Из среднего рас­хода кирпича(70 тысяч штук) на один дом иобъемов строитель­ства в первом кв артале1996года, спрогнозированы средние го до­вые объемы за купок кирпича по сегментам рынка.

Объемы продаж по сегментам рынка

Сегмент А (юридических лица)

Сегмент В (жилье для населения)

 Объем го довых за купок, млн.руб.

 % от общего объема

Объем го довых за купок, млн. Шт

.

% от общего объема

Объемы за купок за год

180

35

330

65

Частные лица, как правило, приобретают кирпич самостоятельно или опосредованно—через подрядчиков. Цены на кирпич по обоим сегментам не отличаются, различны величины за купаемых партий— для частно гостроитель ства они меньше.

В отдельных случаях об лицовочныйкирпич по проекту будет вы­ступать в качестве товара— заменителя другим видам кирпича.

Рынок керамического об лицовочно го кирпича является субрын­ком рынка кирпича в целом. При его приобретении по купателемдвижут иные мотивы, нежели при по купке обычно го кирпича— придать строящемуся объекту более эстетический вид, получить удовлетворение от красиво пост роенно го дома. То есть, по треби­тельские свойстваоб лицовочно го кирпича отличаются от аналогичных свойств обычно го.’

Производителей об лицовочно го кирпича на территории Став­ро польского края нет. Ближайший конкурент— Новокубанский кирпичный завод (Краснодарскийкрай), расположенный в 145 километрах отг. Ставрополя. При по купке данно го кирпича становятся необходимыми дополнительные транспортные рас хо­ды. Отпускная цена ре ализации Новокубанскогокирпича— 1400 рублей за штуку. Часть объемов об лицовочно го кирпича за­возится в край из Санкт-Петербурга, Москвы ииз других регио­нов. Проектная мощность Новокубанского кирпично го завода— 75 млн. штук кирпича в год, ре альнопро изводится— 57 млн. штук (или76% мощности). Из них около7 млн, штук(12%) еже­годно продается предприятиям Ставро польского края. С учетом этих данных определена максимальная доля рынка по проекту в физическом объеме.При этом предполагалось, что темпы роста объемов продаж Новокубанскогокирпично го завода и поставки кирпича от других про изводителей РФ на территорию края будут увеличиваться ежегодно на10%.

2.3. Стратегия маркетинга.

Стратегия маркетинга будущего предприятия впервые три года на правлена на завоевание стабильной рыночной позиции и со­хранение конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.

Длядостижения постав ленной цели определен уровень цены на готовую продукцию— 900 рублей за штуку— величина, срав­ни мая с ценами на товары-конкуренты. Отпускная цена на продукцию на 36% ниже, чем отпускная цена на подобную продукциюконкурентовю

Потенциальныепо купа­те ли продукции делятся на две основные группы (сегменты рынка): СегментА— юридические лица (профессиональные строите ли); Сегмент Б— частные лица, осуществляющие строитель ствасамостоятельно.

На основании маркетинговых исследований определено, что физические объемы продаж по названным сегментам со ставляют 85% — сегмент А и15%— сегмент Б. Частные лица нередко при­влекают по договору подряда малые строительные предприятия для выполнения строительно-монтажных работ.

Объемыпродажи кирпича по проекту до рыночным сегментам

  Сегмент А  

Сегмент Б

объем

%

объем

%

1

го довые объемы ре ализации в натур альном выражении

5,95

85

1,05

15

1

го довые объемы ре ализации в денежном выражении

53

55

85

945

15

С некоторыми оптовыми по купателями уже имеются протоко­лы о намерениях по поставке об лицовочно го кирпича. Это круп­нейшиев России компании, строящие коттеджи для своих работ­ников на территорииСтавро польского края «Тюменьгазпром», АО «Нефтеюганск».Данные предприятия обеспечиваю пенсио­не ров жильем на Юге России и таким образом стимулируют об­новление кадров. Среди по купателей сегмента ААО«Стройзаказчик» и ОАО «Кинотехника» т. Ставрополя.

Следующая таблица иллюстрирует планируемые объемы про­дажи готовой продукции. Периодичные колебания физических объ­емовре ализации связаны с сезонностью продаж кирпича. Анализ рынка сбыта показывает,что в апреле-сентябре месяцах объемы за купок кирпича в среднем на20% выше, чем в оставшийся пери­од года. Ввесенне-летний период повышается деловая активность строителей.

Физическийобъем сбыта (помесячно)

Наименование статьи

01/1997

02/1997

03/1997

04/1997

05/1997

06/1997

Кирпич керамический

146

219

292

365

431

510

Физический объем сбыта— продолжение (покв артально)

Наименование статьи

07-09/1997

10-12/1197

01-03/1998

04-06/1998

кирпич керамический

1793

1670

1670

18

31

Наименование статьи

07-09/1998

10-12/1998

01-03/1999

04-06/1999

Кирпич керамический

1830

1670

1670

1830

.

  Продвижение товара к по купателю будетпро изводиться само­вывозом. Планом инвестиций предусмотрены капвложения на ре-конструкцию подъездных дорог. В качестве возвратной тары (воз­врат учтен вфинансово-экономических расчетах) в первый год плаиируется использовать деревянные поддоны на100-150 штук кирпича. В последующем предполагается освоить более про изво­дительный способ упаковки готовой продукции— перевязывать специальной металлической лентой с использованием дополни­тельно за купаемогооборудования. Основные мероприятия мар­кетинга отражены в го довом бюджете маркетинга, который пред­став лен в следующей таблице.

Годовойбюджет маркетинга

№

п/п

Статьи затрат

сумма тыс.руб

1

Реклама в средствах массовой информации

87000

2

Адресная реклама с использованием листовок

24000

3

Участие в ярмарках, выставках и других мероприятиях

45000

4

Презентация завода

36000

5

Организационные рас ходы, связанные с привлечением по купателей

17000

6

Организация пропагандистских материалов (серия статей в газетах)

15000

7

Прочие

10000

ИТОГО.

2340

00

 

Финансирование затратна маркетинг (тыс-руб.)

Период

Январь 1997

Февраль 1997

Март 1997

Апрель 1997

Май 1997

Июнь1997

Июль1997- Июнь 1999

Общие затраты на маркетинг

36000

36000

36000

18000

18000

18000

12000

Планируется, что работники службы маркетинга предприятия, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, по ми­мооклада будут материально стимулироваться в зависимости от объемов продаваемого кирпича в размере0,2% каждый от ре аль­ныхобъемов продаж в денежном выражении. При выходе на про­ектную мощность указанный материальный стимул со ставляет 12млн.600 тыс. рублей дополнительно гого дового заработка.

2.4. План про изводства продукции

На конец 1996 года объем освоенных капиталовложений со ставлял 70% от их общей по требности для запуска про изводства.Предприятие располагает собственным сырьем — глиной для про изводства кирпича необходимого качества. В настоящее время из 14 га земельно го отвода под глиняный карьер освоено около 2 га. По оценкам специалистов, запасов глины хватит на 73 года бесперебойной работы предприятия при планируемом объемепро изводства. Технологический процесс про изводства керамического кирпича схематично указа на следующем рисунке:

Схема про изводства керамического кирпича методом полусухого прессования

Карьер глины

Склад глины

Глинорыхлитель

Ящичный питатель

Транспортер 1

Камневыделительные вальцы

Транспортер 2

Транспортер 3

Сушильный барабан

Измельчение глины на пресс-порошок

2 пресса ИСТ-213

Узел загрузки кирпича на поддоны

2

печи обжига кирпича

 

Узел разгрузки кирпича

Упаковка в пакеты

Склад готовой продукции

Намечаемый объем про изводства кирпича в натур альномвыражении (тыс.шт.)

Период

Январь 1997

Февраль 1997

Март 1997

Апрель 1997

Май 1997

Июнь 1997

Декабрь 1997

Июнь 1998

Декабрь 1998

Июнь 1999

Общий обьем про изводства

158

237

316

394,9

473,9

552,9

550

620

550

620

в т.ч. запасы

12.2

18,2

24,3

30,3

36,4

42,5

44

49,6

44

49,6

                                      Управление

Наименование

тыс. Руб

Вода на про изводственные цели

 452

Канализация

200

Обучение персонала, лицензии

1500

Прочие рас ходы

5000

Содержание лаборатории

625

Теплоэнергия на нелроизводственные цели

44442

Электроэнергия на непро изводственные цели

2625

   

                                  Производство