От идеи к реализации в спорте

Бизнес-планирование начинается с создания коммерческого замысла, связанного с удовлетворением определенных потребностей людей.

Компоненты предпринимательского замысла

• Опирание на существующую или будущую потребность людей
• Удовлетворение потребности в обмен на денежные средства от потребителей
• Создание прочной экономической базы коммерческой операции

Ошибка в выборе потребности

• Неверная оценка ожидаемого спроса
• Гарантированно ведет к банкротству бизнеса

Предпринимательский замысел как общая идея

• Абстрактная конструкция бизнес-операции
• Необходимо наполнить конкретным содержанием и продумать все детали будущей предпринимательской деятельности

Пример Л. Дасслера, основателя фирмы «Adidas»

• Начал свою деятельность со скромного мастера по пошиву обуви
• Предпринимательский замысел был достаточно прост: для занятий спортом необходимо изготавливать специальную обувь, причем для каждого вида спорта свою

Философия будущего бизнеса

• Определение потребностей, которые будет обслуживать предприниматель
• Определение рынков, на которых будет работать
• Определение взаимодействия с партнерами и клиентами

Варианты реализации коммерческого замысла

Вариант	Описание
Реализация существующей потребности	Производство лыжной продукции, вступление в конкурентные отношения с уже существующими производителями
Реализация нарождающейся потребности	Создание нового рынка и становление на нем лидера

Риски реализации нарождающейся потребности

• Спрос может окажется неустойчивым или кратковременным
• Емкость рынков будет мала
• Вместо прибыли будут фиксироваться убытки

Молодежная мода и экстремальный спорт: путь к коммерческому успеху

Введение

Рискованное предприятие, стремящееся к инновациям в сфере молодежной моды и экстремальных видов спорта, может добиться значительных успехов, если будет двигаться в нужном направлении. Производитель, предлагающий новую, уникальную продукцию, может получить преимущество перед конкурентами и успешно окупить все коммерческие риски. Ключевым фактором успеха является умение предпринимателя не только генерировать творческие идеи, но и организовывать их реализацию, эффективно взаимодействовать с людьми и предприятиями, обеспечивая гармоничное сочетание трудовых ресурсов и средств производства.

Бизнес-план: путь к успешной реализации предпринимательского замысла

Реализация любого инновационного проекта требует тщательного планирования. Бизнес-план — это дорожная карта, которая включает в себя детальную стратегию проведения бизнес-операции с четко определенными этапами и финансовыми расчетов. Если проект осуществляется наряду с другими операциями компании, необходимо учитывать его интеграцию с производственной программой, торговыми и организационными аспектами.

Бизнес-план служит целостной программой, в которой представлены экономические, технические и организационные аспекты, а также прогнозы и обоснования для реализации бизнес-проекта. Он используется для различных целей: от создания новых предприятий до реорганизации существующих, диверсификации бизнеса или оценки коммерческих проектов. Бизнес-план выполняет три основные функции:

• Определяет направления стратегического и внутрифирменного планирования.
• служит основой для переговоров с внешними организациями, такими как инвесторы, банки, партнеры и правительства, для получения финансирования.
• Предлагает критерии контроля и оценки эффективности реализации бизнес-операции.

Таким образом, бизнес-план является важным инструментом прогнозирования и планирования, помогая определить комплекс мер по достижению поставленных экономических целей. Качественный бизнес-план включает в себя историю компании, анализ ее финансового положения, маркетинговые исследования рынка и потенциальное место компании на рынке после реализации проекта. Он также аргументирует необходимость инвестиций, выявляет возможные риски и объясняет их коммерческие, правовые и политические последствия.

Содержание и структура бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана могут варьироваться в зависимости от специфики бизнеса и отрасли. Нет единой стандартной формы для этого документа, так как различные компании имеют разные масштабы и сроки операций, а также отличаются по целям и отраслям деятельности. Однако ключевые элементы бизнес-плана включают:

• Описание компании и ее истории.
• Анализ текущего финансового положения компании.
• Маркетинговые исследования рынка, включая анализ конкурентов и целевой аудитории.
• Оценка потенциального места компании на рынке после реализации проекта.
• Аргументы в пользу необходимости инвестиций и их объемов.
• Выявление возможных рисков и их последствий.
• Предложенные меры по минимизации рисков и обеспечению успеха предприятия.

Бизнес-план: структура и содержание

Лотка построения бизнес-плана имеет единую направленность, что предопределяет общую структуру и схожий контент большинства бизнес-планов. Они обычно состоят из трех основных частей с различными подразделами, которые мы рассмотрим ниже, используя пример бизнес-плана компании «Ариэль-Спорт».

Введение: Вступительная часть

В вступительной части предоставляется общее представление о компании, включая ее историю, текущее финансовое положение и планы развития. Здесь также раскрывается ситуация на рынке и обосновывается предпринимательская идея с целью определения целей коммерческого проекта. Это краткое вступление помогает заинтересованным лицам, таким как инвесторы или незнакомые с бизнесом стороны, быстро понять суть компании.

Сведения о компании и ее бизнесе:

• «Ариэль-Спорт» будет основана в декабре 2005 года в Воронеже и будет представлять собой группу из четырех предпринимателей.
• Целью фирмы является удовлетворение спроса на качественные услуги в области спортивной аэробики и бодибилдинга.
• Предпосылки для рентабельной работы основываются на росте рынка спортивных услуг в сфере аэробики, фитнеса и бодибилдинга на 15% в год.
• Уникальное предложение «Ариэль-Спорт» заключается в предоставлении клиентам более широкого спектра услуг, чем конкуренты.

Прогнозирование:

На основе вышеупомянутых предпосылок ожидается, что «Ариэль-Спорт» сможет завоевать до 15% рынка в течение двух лет, обеспечивая чистую прибыль в размере 360 тысяч рублей к концу первого года и 500 тысяч рублей к концу второго года.

История компании:

Фирма «Ариэль-Спорт» будет otevřena с целью предоставления услуг по поддержанию физической активности и здорового образа жизни жителям Воронежа по доступным ценам. В настоящее время в городе недостаточно спортивных и физкультурных клубов, предлагающих качественные услуги, и существует высокий спрос на такие услуги среди населения.

Стратегия «Ариэль-Спорт» заключается в предоставлении персонального подхода к каждому клиенту и обеспечении высококачественных услуг по конкурентоспособным ценам. Компания будет обслуживать три района города: Центральный, Советский и Левобережный, где проживает наибольшее количество потенциальных клиентов (женщины в возрасте от 14 до 45 лет и мужчины в возрасте от 16 до 40 лет). Выбор этих районов основан на более высоком среднем уровне доходов населения и растущей популярности активного отдыха среди жителей.

Цели проекта:

Помимо финансового успеха, цели проекта включают повышение известности компании и проведение благотворительной деятельности. Позитивный имидж и репутация продукции «Ариэль-Спорт» будут способствовать их успешному бизнесу. Благотворительность также поможет завоевать доверие и симпатию потребителей.

Структура и содержание этого бизнес-плана соответствуют общему формату, используемому в подобных документах. Используя пример «Ариэль-Спорт», мы продемонстрировали, как каждая часть и подраздел вносят вклад в общее представление о компании и ее планах.

В бизнес-плане необходимо уделить внимание введению, так как именно оно создает первое впечатление о компании и ее команде. Неудачное введение может отпугнуть потенциальных инвесторов.

В качестве примера рассмотрим фирму «Ариэль-Спорт», которая занимается оказанием услуг в области шейпинга, фитнеса и бодибилдинга. Введение должно включать информацию о владельце и управляющих компании, их образовании, опыте и навыках. Также следует описать организационно-правовую форму предприятия и структуру управления.

Основная часть бизнес-плана «Ариэль-Спорт» начинается с представления фирмы:

«Полное название фирмы: общество с ограниченной ответственностью «Ариэль-Спорт».

Предмет предпринимательской деятельности: оказание услуг в области шейпинга, фитнеса и бодибилдинга (атлетической гимнастики).

Юридический адрес: 394000, г. Воронеж, ул. Карла Маркса, 228.

Владелец: Николаев Дмитрий Сергеевич.»

Николаев Дмитрий Сергеевич, родившийся в 1962 году, имеет высшее образование по тренерскому делу, полученное в Воронежском государственном институте физической культуры (ВГИФК) в 1985 году. После окончания ВГИФК он начал работать тренером по гимнастике в Школе высшего спортивного мастерства. В 1996 году перешел на должность заместителя председателя Областного спортивного комитета. В 1998 году окончил Институт менеджмента и маркетинга, что, вероятно, стало дополнительным преимуществом при запуске его предпринимательской деятельности в сфере физической культуры и спорта.

Организационная структура фирмы представлена на рисунке [вставить ссылку или изображение].

Далее в бизнес-плане следует описание предлагаемой услуги или продукта, а также прогнозы спроса и анализа жизненного цикла. В случае с «Ариэль-Спорт» это может быть описание программ шейпинга, фитнеса и бодибилдинга, предлагаемых компанией, включая их уникальные особенности и преимущества.

Прогнозирование спроса и анализ сезонности также важны для понимания рыночной динамики. В этом разделе «Ариэль-Спорт» может указать на сезонный спад в клиентуре с конца мая по конец августа, связанный с отпусками клиентов. После летних каникул ожидается рост спроса и увеличение денежных поступлений от оказываемых спортивных услуг.

Анализ жизненного цикла отрасли также необходим для понимания тенденций и стабильности рынка. В случае с спортивными услугами цикличные тенденции могут включать в себя темпы роста, долю рынка, предоставляемые услуги и финансовые показатели. «Ариэль-Спорт» может подчеркнуть стабильность и устойчивость отрасли, а также вероятность успешного входа на рынок.

Исследования рынка и прогнозирование продаж являются ключевыми аспектами бизнес-плана. «Ариэль-Спорт» может представить данные о предварительных договоренностях с потенциальными клиентами, которые выразили заинтересованность в определенных объемах услуг и ценовых предпочтениях. Это добавит достоверности их бизнес-плану.

Однако чаще всего составителям бизнес-планов приходится работать с неопределенностью рынка и динамикой спроса и предложения. В этом случае анализ рынка сбыта должен включать оценку этих тенденций и потенциальные стратегии маркетинга и рекламы для стимулирования продаж.»

Анализ рынка:

Объем рынка: «Ариэль-Спорт» будет занимать долю на рынке г. Воронежа, охватывая Центральный, Советский и Левобережный районы, а также прилегающие к ним жилые массивы.

Сегментация рынка: Основными клиентами компании станут люди, заинтересованные в активном отдыхе и стремящиеся улучшить свое физическое состояние и здоровье. География рынка будет ограничена городской чертой, при этом ожидается привлечение до 14% потенциальных клиентов из близлежащих поселков и дачной зоны.

Типичные клиенты: Целевыми клиентами являются женщины в возрасте от 14 до 45 лет и мужчины в возрасте от 16 до 40 лет, обладающие высоким уровнем образования и хорошим материальным положением. Эти клиенты будут составлять основную часть реализуемых спортивных услуг (до 90%). «Ариэль-Спорт» также планирует привлекать более старшую группу населения, организовывая группы здоровья для женщин старше 45 лет, а также семейные группы («мама — дочь»). Ожидается, что работа таких групп повысит прибыль компании на 8-9%.

Тактику продаж: В семи гимнастических залах, арендуемых компанией, одновременно будут работать 14 тренеров-инструкторов и 7 медицинских работников. Каждый клиент «Ариэль-Спорт» будет находиться под медицинским наблюдением, а также имел возможность дополнительного оздоровительного массажа и фитотерапии.

Скидки и рассрочка: Для постоянных клиентов, занимающихся более 6 месяцев, будут действовать скидки на оплату спортивных услуг, а также возможность оплаты занятий в рассрочку.

Ценовые тенденции: Текущие цены на спортивные услуги во Воронеже высоки, от 300 до 550 руб. в месяц. Ожидается, что в ближайшие 1,5-2 года из-за конкуренции цены будут снижаться (на 5% в год), но при этом из-за инфляции их номинальный размер будет увеличиваться до 420-730 руб. к концу 2006 года. «Ариэль-Спорт» намерена поддерживать конкурентоспособность, удерживая цены в диапазоне основных конкурентов с возможным отклонением плюс-минус 2%.

Рекламная деятельность: Стратегия рекламы включает использование радио («Европа Плюс», «Радио 101», «Русское радио»), телеканалов (РТР, 4 канал, REN TV), прямых почтовых рассылок (директ-мейл) и газет («Твое здоровье», «Спорт-экспресс»). Распределение рекламы: 20% — газеты, 25% — радио, 30% — телевидение, 25% — директ-мейл. Рекламная кампания будет включать конкурсы, розыгрыши призов и привлечение спонсоров.

Риски: Любая бизнес-активность подвержена различным рискам: законодательным (новые правовые акты), коммерческим (конкуренция со стороны новых товаров), политическим и отраслевым (изменения в экономике). «Ариэль-Спорт» должна учитывать потенциальные риски, связанные с непредвиденными изменениями в законодательстве, конкуренцией со стороны других компаний или правительственными решениями.

Анализ рисков и финансовое планирование: важная часть бизнес-плана

Финансовый анализ является ключевым компонентом бизнес-плана, позволяющим оценить финансовую жизнеспособность компании и принять обоснованные решения. В заключительной части основной части бизнес-плана представлен подробный финансовый анализ, включающий информацию о источниках собственного и заемного капитала, сроках погашения кредитов и других важных финансовых показателях и расчетах.

Источники финансирования

Основными источниками финансового капитала для запуска компании «Ариэль-Спорт» могут служить средства учредителей, инвестиции партнеров и банковский кредит. Ежемесячная отчетность о доходах будет предоставляться кредиторам в течение первого года деятельности компании, а затем перейдет на ежегодную основу. Инвесторам будут представлены отчеты о доходах и расходах, а также балансовые отчеты, обеспечивающие прозрачное представление финансовой ситуации.

Финансовые документы и отчетность

В приложениях к бизнес-плану представлены подробные финансовые документы, включая информацию о денежных потоках, поступающих платежах и прочих активах, а также об обязательных платежах (Приложение Ф-2). Анализ достижения безубыточности показывает точный момент, когда компания сможет самостоятельно покрывать свои постоянные и переменные расходы, начиная приносить прибыль. Этот график основан на оценке объема продаж за 12 месяцев и учитывает размер затрат, необходимых для получения прибыли (Приложение Ф-3).

Приложения к бизнес-плану: представление продукта и вспомогательные материалы

Любой комплексный бизнес-план включает в себя приложение, где представлены вспомогательные материалы, помогающие инвесторам лучше понять концепцию бизнеса. В приложении могут быть представлены промышленные образцы продукции, макеты, видеоматериалы, схемы подъездных путей и клиентопотоков. Здесь же размещаются необходимые расчеты, экспертные заключения, копии контрактов и финансовая отчетность (Приложение Ф-1, F-2, F-3).

Все представленные в приложениях материалы обеспечивают полную картину бизнес-плана, демонстрируя компетентность и квалификацию команды исполнителей. Комплексный подход к разработке бизнес-плана с использованием приложений позволяет инвесторам принять обоснованное решение о поддержке проекта.