Расширение кредитного брокерского бизнеса с помощью франшизы или офисов

Оценка готовности к масштабированию

Фарид рекомендует оценить бизнес по девяти параметрам:

• Узнаваемый бренд
• Стабильный доход
• Отлажены и описаны бизнес-процессы
• Стандарты качества
• Прописанная стратегия развития бизнеса от трех лет
• Хорошая репутация
• Банки-партнеры
• Опыт сложных сделок
• Большая продуктовая линейка

Стоимость открытия офиса кредитного брокера

Стоимость открытия офиса по бизнес-плану составляет 150 000 рублей в месяц.

Средний чек по сделкам

• Потребительский кредит: 500 тыс. рублей
• Ипотека: 2,5 млн рублей
• Кредит под залог недвижимости: 3 млн рублей
• Кредит на строительство дома: 4 млн рублей
• Помощь с лизингом: 4 млн рублей
• Упрощенный кредитно-финансовый анализ клиента (УКФА): 2,5 тыс. рублей
• Полный кредитно-финансовый анализ клиента (ПКФА): 5 тыс. рублей
• Рефинансирование потребительских кредитов и кредитных карт: 500 тыс. рублей

План по сделкам на одного сотрудника

• Минимальный план выручки: 150 тыс. рублей
• Средний план: от 151 тыс. до 300 тыс. рублей
• Максимальный план: от 301 тыс. рублей
• Бонусы выплачиваются с кредитно-финансовых анализов

Чистая прибыль в месяц

• Выручка: 400 тыс. рублей
• Расходы: 200 тыс. рублей
• Чистая прибыль: 200 тыс. рублей

Стоимость открытия офиса по франшизе

Стоимость открытия офиса по франшизе составляет 158 400 рублей.

Расширение бизнеса: офисы или франшизы

Фарид рассматривал два направления для развития своего бизнес-проекта – открытие новых офисных подразделений или продажа франшиз. Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки, и важно сделать правильный выбор в зависимости от целей и стратегии компании.

Офисная модель: плюсы и минусы

Плюсы:

• Подбор сотрудников напрямую под контроль компании, что обеспечивает определенный уровень компетентности и адекватности.
• Полное управление финансами, позволяющее контролировать расходы и прибыль.
• Возможность контролировать качество работы офиса и предоставляемых услуг.
• Отсутствие риска финансовых потерь, так как все доходы остаются в компании.
• Согласованность действий сотрудников, что способствует эффективной работе компании.
• Дополнительная прибыль от продаж, toda прибыль остается у головной компании.

Минусы:

• Необходимость дополнительных расходов и инвестиций, включая юридические и налоговые вопросы, связанные с открытием нового офиса.
• Временные затраты на управление новым подразделением в течение одного-двух месяцев.
• Юридическая и налоговая нагрузка, связанная с регистрацией и платежами.

Франшизная модель: плюсы и минусы

Плюсы:

• Возможность получения дополнительной прибыли от продажи франшизы.
• Ежемесячные роялти, обеспечивающие постоянный доход.
• Масштабирование бизнеса за счет расширения на новые географические территории.
• Улучшение имиджа и узнаваемости бренда.
• Новые каналы продаж и партнерства с перспективными партнерами.
• Скидки и льготы от партнеров франшизы.

Минусы:

• Риск недобросовестного франчайзи, который может нарушить стандарты работы и нанести ущерб репутации бренда.
• Отсутствие контроля за деятельностью франчайзи на местах.
• Возможность прекращения Франчайзи платежей роялти без закрытия офиса под вашим брендом.

Фарид и его команда столкнулись с именно таким случаем, когда франчайзи из Самары перестал выплачивать роялти, продолжая работать под их брендом. Это привело к судебному спору, в котором компания защищает свои интересы.

Вывод

Выбор между офисной и франшизной моделями зависит от стратегии и целей компании. Офисная модель обеспечивает полный контроль, но требует дополнительных затрат и времени. Франшизная модель позволяет масштабировать бизнес, но чревата рисками, связанными с работой франчайзи. Важно тщательно взвешивать все за и против перед принятием решения.

Кроме того, сервис ЭБК system предлагает кредитным брокерам эффективные инструменты для работы с клиентами и проверки их кредитоспособности. Это может стать важным преимуществом при выборе модели расширения бизнеса.