Стратегия выхода на рынок для издательского дома, специализирующегося на художественной литературе

Устойчивый кризис на рынке печатной прессы и бумажных книг

Анализ рынка последних десяти лет можно назвать устойчивым и длительным кризисом. Времена, когда печатная пресса и бумажные книги занимали ключевую роль в обществе, закончились в конце 2000-х – начале 2010-х годов. Интернет из дорогой игрушки окончательно превратился в столь же привычную в каждом доме коммуникацию, как электричество или водопровод.

Начало бизнеса

Если вы планируете выходить на этот рынок в 2017 году, не стоит сетовать на XXI век. Будьте готовы отвоевывать свое место под солнцем.

Прежде чем начинать бизнес, нужно ответить самому себе на несколько вопросов:

• В каком направлении работать?
• Каким конкретно образом вы будете зарабатывать?

Специализация издательства

Мы будем специализироваться на выпуске художественной литературы одного жанра – фантастика и фэнтези. Выбор обусловлен высоким спросом на романы в этом жанре у читающей публики, интересом самого создателя к данному направлению и наличием авторов, которые готовы к сотрудничеству.

Формат издательства

Мы будем работать только в формате издательства. Запуск собственной типографии требует больших инвестиций, которыми предприниматель не располагает. Выпуск книг при этом можно наладить на сотрудничестве со сторонней типографией.

Поиск авторов

Поиск авторов будет осуществляться собственными усилиями предпринимателя и с привлечением редакторов. Выпуск книг на первом этапе будет осуществляться за счет средств самих авторов. Будут публиковаться сборники фантастических рассказов и фэнтези и отдельные романы.

Форма налогообложения

Для работы избирается формат ИП. Системой налогообложения принимается УСН 6%. Выбираются коды ОКВЭД: 58.1, 46.49.31 и 47.61.

Организация бизнеса

Условия работы бизнеса таковы, что на первом этапе можно вообще обойтись без организации офиса издательства. Дело в том, что работы компании можно наладить в удаленном режиме. Все сотрудники могут работать прямо из дома и даже находиться в разных городах России. По мере развития бизнеса для имиджа стоит арендовать небольшой офис, в котором мы будем принимать авторов и общаться с ними.

Планы по открытию расчетного счета и онлайн-кассы

Прием денег за публикацию от авторов и покупателей книг будет осуществляться в удаленном режиме, поэтому планируется открыть расчетный счет и установить онлайн-кассу.

Расчет в данном бизнес-плане осуществляется без учета затрат на помещение. Специальное оборудование также не закупается, достаточно личного компьютера.

Наем персонала:

— Основой любого издательского бизнеса является главный редактор. На первом этапе эту функцию будет выполнять сам владелец бизнеса. Требования к этой должности включают в себя:

• Широкий кругозор и знакомство с современными писателями в выбранной сфере.
• Глубокое знание литературного процесса в своем жанре, постоянное изучение новых произведений.
• Понимание тенденций рынка издательского дела, умение распознавать книги, которые могут стать хитом. Важно помнить, что не всегда успешная по стилю книга написана талантливым автором. Часто именно запоминающиеся персонажи и увлекательный сюжет делают книгу популярной.

Основная задача главного редактора — работать с авторами над доработкой текстов до совершенства. Кроме того, главный редактор будет отвечать за взаимодействие с типографией и поиску рынков сбыта. На начальном этапе эти функции можно сочетать, но по мере роста бизнеса и увеличения количества авторов рекомендуется разделить обязанности владельца издательства и главного редактора.

• Наряду с главным редактором необходимы несколько редакторов для первоначального отбора рукописей и работы с авторами.
• Сотрудник, отвечающий за онлайн-присутствие бизнеса, включая социальные сети, обработку электронной почты и распределение входящих рукописей среди редакторов, а также размещение книг в качестве товаров на сайте и в социальных сетях для продажи.
• Корректор, который будет проверять готовые тексты перед отправкой в типографию. Желательно, чтобы корректор умел делать верстку и создавать макеты книг. Если нанимать такой сервис из типографии, это может значительно увеличить стоимость издания.

Затраты на персонал:

Роль	Стоимость
Главный редактор	X рублей в месяц
Редакторы	Y рублей в месяц
Сотрудник по онлайн-присутствию	Z рублей в месяц
Корректор	A рублей в месяц

Выбор типографии:

Ключевым фактором для начинающего издательства является партнерство с типографией. Необходимо найти надежного партнера, учитывая следующие аспекты:

• Стоимость издания книг.
• Наличие эффективных каналов поставки готовой продукции, особенно если типография находится в другом регионе (не дальше 1000 км).
• Наличие штатного дизайнера для оформления обложек. Если дизайнер не специализируется на выбранном жанре, можно нанять внешнего специалиста или использовать таланты молодых художников из социальных сетей.

При выборе типографии важно найти баланс между ценой и качеством. Чем лучше качество бумаги, оформление страниц и иллюстрации, тем выше конечная стоимость продукта.

Стоимость публикации:

Стоимость издания одной книжной единицы стандартного формата может варьироваться от 50 до 250 рублей. При большем тиражи стоимость снижается. Подготовка в типографии печати 1000 экземпляров обычно обходится в диапазоне от 50 до 200 тысяч рублей.

Поиск авторов:

Подход к поиску авторов должен быть индивидуальным. Если главный редактор лично знаком с известным писателем, он может перехватить сотрудничество у крупного издательства. Однако важно понимать, что известные авторы требуют более высокого гонорара и могут быть менее склонны к сотрудничеству. Их книги легче продать в книжных магазинах, что принесет рекламный эффект вашему издательству. Более перспективным является поиск молодых и начинающих авторов.

Если привлечь известного автора не удалось, можно предложить публикацию произведений неизвестных авторов. Самостоятельное инвестирование в перспективный роман может быть рискованным. Меньший риск представляет собой сотрудничество с авторами на условиях «публикуешь — плачу». Однако этот вариант часто связан с низким художественным уровнем, что может нанести ущерб репутации вашего издательства.

Для поиска авторов можно использовать следующие источники:

• Социальные сети и паблики, посвященные фантастической литературе и фэнтези.
• Блогосфера, включая живые журналы и другие платформы.
• Тематические сайты и форумы.
• Конференции и литературные премии в выбранном жанре (здесь часто представлены начинающие авторы).

Таким образом, при правильном подходе к выбору персонала, партнерству с типографией и поиску авторов, ваш издательский бизнес сможет успешно конкурировать на рынке.

Важно понимать, что хороший писатель — редкий талант, за которым активно охотятся многие издательства. Однако удержать автора у себя на условиях долгосрочного сотрудничества может быть непросто, особенно если он добьется коммерческого успеха. Крупные издательства тратят значительные средства на рекламу и маркетинг, чтобы привлечь как можно больше талантов.

Реклама и продвижение:

1. Крупные издательства активно рекламируют себя как в интернете, так и за его пределами. Они вкладывают деньги в создание имиджа лидера рынка, что облегчает поиск и привлечение талантливых авторов.

2. Реклама также идет от имени авторов, которую может финансировать издательство или создавать на условиях совместного финансирования с писателем. Это эффективный способ рекламы как самого автора, так и его книг, опубликованных в данном издательстве.

3. Продвижение книг малоизвестных авторов в офлайн-магазинах сложно, но возможно сотрудничество с крупными онлайн-гипермаркетами, такими как «Озон», «Лабиринт» и другими.

4. Стратегия продвижения может включать создание собственного сайта и страниц в социальных сетях для продажи книг, активное участие в социальных сетях, форумах и других сообществах, связанных с литературой. Важно понимать целевую аудиторию: подростков, предпочитающих хорроры, стимпанк или киберпанк, и взрослых читателей, которые ценят работы Стивена Кинга, Толкиена или Роджера Желязны. Точное понимание нишевых рынков и вкусов читателей имеет ключевое значение для успеха.

5. Издатель может создать онлайн-сообщество, постепенно укрепляя репутацию в качестве эксперта в литературе и развивая отношения с потенциальными авторами. Это облегчает сотрудничество и повышает вероятность того, что авторы будут заинтересованы в публикации у вас.

Финансовый план:

Расчет доходности издательства сложен из-за непредсказуемости рынка. Бестселлером может стать книга, о которой не подозревал никто, а роман известного автора может провалиться. Поэтому важно оценивать затраты на издание одного литературного сборника рассказов, предоставляя авторам возможность получить прибыль от своего творчества.

Рассчитаем примерные затраты:

1. Мотивирующий подарок для авторов — авторский экземпляр книги.

2. Оценим потенциальную выручку:

3. 500 экземпляров (машинопечатный тираж) * 250 рублей за книгу = 125 000 рублей

4. Распределим количество книг:

   • Авторы (100 экземпляров)
   • Жюри премий, критики (50 экземпляров)
   • Призовые места (50 экземпляров)
   • Остаток для продажи (300 экземпляров)

5. Оценим потенциальную выручку от продаж:

6. 300 книг по цене 250 рублей = 75 000 рублей

Таким образом, на один сборник издатель может рассчитывать на общую прибыль около 195 000 рублей (с учетом авторских экземпляров и возможных продаж). Однако на публикацию одного сборника может уйти до 3 месяцев, поэтому реальная доходность будет ниже ожидаемой.

Важно помнить, что это лишь пример расчетов, а фактическая доходность может варьироваться в зависимости от многих факторов. Публикация книг — это рискованный бизнес, но при правильном подходе и умении находить талантливых авторов можно добиться успеха.

Издательский бизнес — сложное направление, которое подходит не для широкого круга предпринимателей, а для особенных людей с определенными навыками и знаниями. Ключевые показатели успеха в этом деле: умение чувствовать рынок и предвидеть его тенденции, глубокое понимание литературы и ее рынка.

Перспективы:

• Переход от публикации за счет авторов к заработку на продаже книг и выплате гонораров достойным писателям. Этот процесс займет время, но позволит построить успешное издательство, основанное на взаимовыгодных отношениях с авторами.
• Диверсификация производства: ведение коммерческих проектов, организация премий и конкурсов, выпуск онлайн-журналов, создание электронных и аудиокниг. Это поможет снизить зависимость от одной модели монетизации и обеспечить устойчивый поток доходов.

Риски:

• Неустойчивость рынка продаж печатной продукции: для компенсации этого риска необходимо развивать несколько потоков дохода и оставаться гибкими в адаптации к изменениям рынка.
• Падение интереса людей к чтению: этот риск может быть нивелирован фокусом на узком, но стабильно востребованном рынке — фантастика и фэнтези.
• Репутационные риски из-за публикации текстов с низким качеством: для их снижения необходимо строгое biênное редактирование, чтобы не превращать сборник в «мусор». Работа с лучшими авторами поможет создать надежную репутацию издательства.
• Финансовые риски, связанные со сроками сбора текстов и поиска авторов: важно эффективно управлять временем и поддерживать деловую репутацию.

Вывод:

Издательский бизнес требует особых навыков и знаний. Успех зависит от умений предпринимателя чувствовать рынок, предвидеть тенденции и работать с авторами. Ответ на вопрос » станете ли вы заниматься издательским делом, если это был бы последний день вашей жизни?» может стать путеводной звездой в этом сложном, но захватывающем деле.