Бизнес-план фотосалона

На первый взгляд, рынок фотоуслуг кажется достаточно заполненным и высококонкурентным, а открытие фотосалона не выглядит уникальной услугой. Но в этом деле главное – занять свое место на рынке и завоевать доверие потенциальных клиентов. Несмотря на то, что зеркальная техника и программы для обработки фотографий сегодня доступны многим, среди обладателей такой аппаратуры мало настоящих профессионалов и тех, кто умеет с ней обращаться. Интересным направлением выглядит рекламная съемка – фото товаров разных компаний для каталогов, журналов, сайтов.

Идеей проекта является организация фотосалона для оказания услуги цифровой фотопечати, фото на документы, предметной студийной фотосъемки, выездной фотосъемки деловых мероприятий и праздников, печать на твердых материалах, продажа фототехники. Цели проекта: получение прибыли за счет предоставления качественных фотоуслуг, улучшение потребительских качеств услуг, удовлетворение потребности населения в фотопродукции. Результат проекта: открытие фотосалона, реализация фотоуслуг и фототоваров.

По оценкам специалистов, спрос на профессиональную съемку и фотосувениры будет продолжать расти, поэтому организуемое предприятие будет целесообразным и рентабельным видом бизнеса. На запуск проекта потребуется 1,141 млн рублей. Средства понадобятся на ремонт помещения, закупку оборудования, создание сайта и продвижение салона. Финансирование будет осуществляться за счет собственных ресурсов инициатора проекта. Бизнес будет ежемесячно приносить чистую прибыль от 86,7 тыс. рублей. Ожидается, что проект окупит себя через 14 месяцев.

Фотосалон может работать без специальных лицензий и сертификатов, но необходимо зарегистрировать компанию в качестве ИП. Такая форма подойдет для работы с физическими лицами и на первом этапе развития проекта, так как не обязывает вести бухгалтерскую отчетность. В дальнейшем при расширении бизнеса, увеличения количества услуг и работе с крупными компаниями можно перейти на ООО. Подходящий основной код ОКВЭД, по которой может работать фотосалон – 74.81 «Деятельность в области фотографии». Дополнительно стоит выбрать коды 47.78.1 «Торговля розничная фотоаппаратурой, оптическими приборами и средствами измерений», 82.19 «Деятельность по фотокопированию и подготовке документов».

Этапы реализации проекта:

1. Регистрация в качестве ИП.
2. Поиск помещения, заключение договора долгосрочной аренды.
3. Ремонт и оформление помещения.
4. Закупка техники.
5. Рекламная кампания.
6. Наем персонала.

Анализ рынка

Конкуренты фотосалона – другие студии и частные фотографы, однако чаще всего они специализируются на одной тематике съемки – свадьбы, семейная съемка, репортажи, портреты, съемка для журналов. Работают также интерьерные студии, которые можно арендовать для создания серии снимков.

Рынок фотоуслуг выглядит в России перспективным, так как фотоаппараты есть только в половине семей, как показывает Российская ассоциация торговых компаний. При этом качественная и профессиональная техника есть у еще меньшего числа людей, еще меньше умеют ею пользоваться. Именно поэтому актуально открыть бизнес не только по оказанию фотоуслуг, но и по продаже фототехники. Дело будет не подвержено сезонности. Спрос на фото для документов отмечается весной, тематические снимки и сувениры заказывают перед праздниками – Новый год, 8 марта, 14 февраля, 23 февраля, свадьбы и выпускные — летом.

Конкурентные преимущества открываемого фотосалона: качественное обслуживание клиентов, вежливый продавец-администратор, возможность заказать рекламную съемку и арендовать помещение для предметной съемки, качественные осветительные приборы.

Услуги

Наш фотосалон будет предоставлять следующие услуги:

• Фото на документы.
• Фото для рекламных буклетов, каталогов.
• Предметная съемка рекламного характера.
• Выездная съемка корпоративов, конференций, форумов.
• Выездная съемка семейных праздников, свадеб, выпускных, юбилеев.
• Создание и печать фотокниг, альбомов, коллажей.
• Ретушь и корректирование фотографий.
• Печать фотографий.
• Ксерокопия, сканирование, ламинирование документов.
• Изготовление фотосувениров: фото на футболках, кружках, посуде, сумках.
• Продажа фотоаппаратов, аккумуляторов, чехлов, рамок, альбомов.
• Мастер-классы по обработке фото и фотосъемки предметов.
• Почасовая аренда студии фотосалона.

Помещение должно быть больше 60 кв. метров с высотой потолков 3 метра, чтобы можно было разместить профессиональное оборудование. Зал будет разделен на зону с продавцом-администратором и магазином, мини-студию для рекламной съемки и для фото на документы, комнату для хранения оборудования и сувенирных заготовок. В помещении должны быть минимум два окна для съемок в естественном освещении. Оформление в бело-серой гамме, поскольку такой фон мягко и равномерно распределяет свет. На окна надо повесить шторы, через которые не проходит свет.

Успешность такого бизнеса, как фотосалон, во многом зависит от месторасположения: площадка должна находиться ближе к центру города или в крупном густонаселенном районе, возле скопления жилых домов или вблизи торговых комплексов, бизнес-центов, турагентством, визовым центом. Идеально, если поблизости не будут работать другие фотосалоны. Предприятие будет работать с 9.00 до 21.00 ежедневно.

Маркетинговый план

Основной целевой аудиторией фотосалона станут частные лица в возрасте от 25 до 50 лет с доходом средним и выше среднего, которые проживают в районе расположения салона. Они путешествуют один-два раза в год, поэтому их интересует фото на документы и фотоаппаратуры. Кроме этого, потенциальные клиенты салона – женщины 25-40 лет, которые ухаживают за собой, покупают дорогую одежду и предпочитают делать профессиональную съемку по разным праздникам и без повода.

Отдельная категория клиентов салона – частные компании города, которые продают товары собственного производства и перепродают товары других производителей в магазинах. Они нуждаются в фотографиях своих товаров и изделий для размещения на сайте, в соцсетях, каталогах, рекламной продукции и СМИ. Также спрос есть у компаний, которые организуют корпоративные и деловые мероприятия для своих сотрудников или сторонних посетителей – форумы, выставки, конференции, семинары.

Маркетинговая цель – создание положительного образа салона, формирование доверительного отношения к фотографам компании, товарам и услугам. Для продвижения будут использоваться собственный сайт, группы в соцсетях Вконтакте и Инстаграм, вывеска над входом с перечислением основных услуг компании, раздача скидочных флаеров, выставки работ фотографов салона. На первом этапе для привлечения клиентов будет сделано несколько бесплатных съемок городских мероприятий, деловых открытых мероприятий, несколько портретов жителей города.

Другие способы привлечения клиентов – накопительные карты для постоянных клиентов, подарочные сертификаты на выездную съемку, акции и розыгрыши. Планируется наладить партнерство с рекламными и праздничными агентствами, туристическими фирмами и экскурсионными бюро, салонами красоты, ресторанами, гостиницами с конференц-холлами и большими залами, концертными площадками, свадебными магазинами. Это лишь пример раскрутки фотосалона, могут быть дополнительные варианты.

Организационный план

В фотосалоне будет работать продавец-администратор, который будет продавать технику и записывать клиентов на съемку. В его обязанности входит: прием и выдача заказов, обслуживание клиентов, консультирование, реклама услуг фотосалона, ведение внутренней документации, клиентской базы, продажа фототехники, работа с кассой, помощь в организации мероприятий. Требования к специалисту: опыт административной работы, умение работать в команде, желание работать на результат, ответственность, стрессоустойчивость, вежливость. Он будет работать с 9 до 21 с графиком 2/2.

Ни один фотосалон не сможет обойтись без фотографа, это должен быть опытный талантливый мастер или же креативный молодой специалист. Это легкий на подъем человек, который умеет делать яркие снимки, но готов заниматься рутинными обязанностями – делать фото на документы и фото предметов для рекламы, обрабатывать снимки в специальных программах. Обязанности: предметная съемка, съемка рекламных композиций, обработка фото товаров, репортажная съемка, выездная съемка мероприятий, проведение мастер-классов. Потребуется опыт работы, наличие портфолио, работа с программами по обработке фото, знание композиции, умение работать в студии со светом, понимание принципов рекламной съемки, наличие собственной техники. График работы – пятидневка с плавающими выходными.

Сам предприниматель будем заниматься закупкой техники для продажи, рекламой и продвижением фотосалона, организацией мероприятий и мастер-классов, поиском клиентов, ведением отчетности, бухгалтерией. Для создания фотосувениров по необходимости будет привлекаться дизайнер, который будет обрабатывать фото под формат предметов, он будет работать удаленно из дома.

Штатные сотрудники:

Производственный план

Для работы фотосалона потребуется приобрести витрины для демонстрации фототоваров и сувенирной продукции, стойку и стул для продавца-администратора, зеркало, фон для рекламной съемки, стойки для установки предметов, фотоаппаратура, осветительные устройства, штатив, цветной фотопринтер, МФУ, компьютер с программами для редактирования, обработки и ретуши фотографий. Необходимо закупить несколько предметов для изготовления сувенирной продукции: кружки, футболки, сумки, подушки. Для печати понадобятся расходные материалы: фотобумага, катриджи. Часть оборудования, камеры и объективы, будут у самих фотографов.

Ежемесячные расходы:

• Аренда: 90 тыс. рублей.
• Фонд оплаты труда: 192,85 тыс. рублей.
• Расходники: 30 тыс. рублей.
• Маркетинг: 40 тыс. рублей.
• Прочие расходы: 20 тыс. рублей.

Итого ежемесячные затраты проекта без налогов: 373 тыс. рублей.

Налоговые выплаты: (Доход – Расход) х 15% = (475 – 373) х 15% = 15,3 тыс. рублей.

Расходы за первый год работы: 4,66 млн рублей.

Финансовый план

Средняя стоимость работы фотографа составляет 2 тыс. рублей/час, аренда студии – от 800 руб./час, средний чек покупателей фототоваров и сувениров 500 рублей. Большую часть прибыли (40%) салону будут приносить выездные съемки мероприятий и предметные съемки для рекламы в студии, 20% от дохода приходится на фотопечать, печать документов, фото на документы, 15% на продажу фототехники и сопутствующих товаров, сувенирная продукция, альбомы 15%, аренда студии и мастер-классы 10%.

Ожидаемая ежемесячная выручка составит, в среднем, 475 тыс. рублей. Годовая выручка – 5,7 млн рублей. Скорее всего, в первые месяцы работы фотосалона сумма будет меньше, но потом планируется постепенно увеличивать количество заказов и клиентов.

Стартовые вложения (переменные затраты): 1,141 млн рублей.

Расходы ежемесячно: 388,3 тыс. рублей. За год потребуется 4,66 млн рублей.

Ежемесячная прибыль: 86,7 тыс. рублей, за год – 1,04 млн рублей.

Точка безубыточности: (Выручка х Затраты постоянные) / (Выручка – Затраты переменные) = 26,562 млн / 4,559 млн = 5,83 млн рублей.

Рентабельность = Прибыль / Выручка х 100% = 1,04 млн / 45,7 млн х 100% = 18,2%.

Окупаемость = Стартовые вложения / Прибыль за год = 1,141 млн / 1,04 млн = 14 месяцев. Срок окупаемости будет зависеть от удачного расположения фотосалона, посещаемости, востребованности выездной съемки и других фотоуслуг. Первые месяцы загруженность фотографа может составлять 30%, но потом ее следует довести до 80% и более.

В итоге

Представленный бизнес-план фотосалона с расчетами показал, что этот проект целесообразный и приносящий прибыль, так как фотоуслуги, в частности, съемка на выезде и фотопечать, по-прежнему востребованы. Следует учитывать, что проект в первые месяцы, скорее всего, будет работать не в полную силу, а только на 30% своего потенциала. Потребуется время для завоевания внимания новых клиентов, налаживания отношений с партнерами. Прибыль же проект будет приносить при постоянном стабильном потоке клиентов.

В проект планируется вложить 1,141 млн рублей. Деньги окупятся через 14 месяцев работы. Ежемесячная выручка компании составит 475 тыс. рублей, чистая прибыль – 86,7 тыс. рублей. Рентабельность проекта оценивается в 18,2%. Для ее повышения следует предупредить некоторые риски, среди которых повышение конкуренции, сезонность спроса, снижение спроса, неплатежеспособность потребителей, непредвиденные затраты, рост цен на расходники. В целом, риск оценивается как средний.

Способы борьбы с рисками: детальная проработка бизнес-плана, страхование имущества компании, подписание долгосрочных контрактов с поставщиками, периодический анализ рынка фотоуслуг и стоимости оборудования, сокращение издержек, повышения качества фотопродукции, активная рекламная кампания. В привлечении и удержании клиентов помогут индивидуальный подход, дисконтная система для постоянных клиентов, бонусы.