Стратегия выхода на рынок для онлайн-бизнеса по продаже косметики

Цель и целевая аудитория

Открыть интернет-ресурс можно, находясь в любом городе, даже в селе. Важно разработать рекламную кампанию, которая будет действовать на нужную географическую зону, наполнить свой склад товаром на данной территории для оперативной доставки и заключить договоры с поставщиками.

Планируем открытие интернет-магазина косметики для женщин и мужчин. Целевая аудитория – женщины от 25 до 45 лет, мужчины от 30 до 50 лет со средним уровнем дохода. Географическое покрытие – Ростов-на-Дону и Ростовская область.

Описание магазина

Магазин будет работать круглосуточно. С 09:00 до 20:00 будут приниматься заказы по телефону, размещение заявки в интернете возможно в любое время. В магазине будут представлены следующие категории товаров:

• Все для ухода за лицом
• Уход за телом
• Все для макияжа
• Уход за ногтями
• SPA-процедуры
• Все для мужчин

Оформление и регистрация

При выборе формы регистрации предпринимателя мы остановимся на ИП, т.к. будем самостоятельно вести бухгалтерию, а соучредители отсутствуют.

Расходы на оформление составят около 10 тыс. рублей.

Аренда помещения и оборудования

Несмотря на то что магазин будет работать в онлайн-режиме, предпринимателю понадобится помещение, в котором будут размещаться следующие функциональные зоны:

• Офис (он может быть на дому)
• Склад товара
• Помещение для формирования заказа
• Служба доставки

Мы будем арендовать помещение общей площадью в 30 кв. м на окраине города. Стоимость его составит 20 тыс. рублей в месяц.

Персонал

Для работы интернет-магазина на стартовом этапе понадобится небольшой штат:

• Администратор магазина
• Менеджер по приему заявок (онлайн-консультант)
• Интернет-маркетолог, желательно с навыками дизайна

Смета по зарплатному фонду:

Продвижение сайта

Мы будем создавать качественный интернет-магазин, грамотно разделенный на категории и подкатегории, имеющий удобную навигацию и работающий на надежной платформе.

Затраты на создание магазина – от 60 тыс. рублей, в зависимости от функционала и количества страниц.

Реклама

Мы будем рекламироваться в социальных группах «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram, где будем размещать не только товары и рекламу, но и полезные ролики по уходу за телом и лицом, интересные публикации и рекомендации, анонсировать акции и специальные предложения.

Стартовые расходы на рекламу и продвижение интернет-магазина косметики:

• 60 тыс. рублей на создание магазина
• 40 тыс. рублей на контекстную рекламу
• 15-20 тыс. рублей на продвижение в «Яндекс.Маркете»
• 10 тыс. рублей на оформление и регистрацию
• 20 тыс. рублей на аренду помещения
• 50 тыс. рублей на зарплату персонала

Ежемесячно надо будет тратить не менее 50 тыс. рублей на контекстную рекламу и наполнение контента.

В интернет-магазине косметики будут проходить следующие акции:

• Акции от производителей
• Сезонные распродажи (например, в середине лета продавать средства для загара или в конце зимы делать скидки и распродажи кремов от мороза)
• При покупке на определенную сумму — бесплатная доставка по городу
• Тестирование пробников и новинок (при покупке шампуня, бальзама, мыдарим пробник спрея для волос)
• Скидки за репост в социальных сетях или розыгрыш косметических призов
• Скидки на Новый год, 8 Марта и 23 февраля. Желательно добиваться акционных цен от производителей и поставщиков для экономии собственных средств.

Расходы и доходы:

В заключительной части бизнес-плана мы рассмотрим все расходы, сведем их в таблицу, определим ориентировочную прибыльность интернет-магазина на 3-й месяц работы и рассчитаем рентабельность проекта.

Стартовые расходы:

Доходы:

Чтобы интернет-магазин добился хорошей доходности и реклама начала приносить максимальную отдачу, потребуется не менее 2–3 месяцев активного продвижения. Ориентировочно на 3-4-й месяц планируется достичь таких показателей по продажам по категориям:

После вычета доли поставщиков, наша прибыль составит 285 000 рублей в месяц. Разница между доходами и расходами — 285 000 — 160 000 = 125 000. После оплаты налогов останется около 115 000 рублей. Ориентировочная рентабельность составляет 60%, а срок окупаемости бизнеса — 2-3 месяца. Поскольку ожидается, что уровень продаж достигнет 3-го месяца, в качестве ориентира возьмем 4-5 месяцев.

В итоге:

Интернет-магазин является одним из самых популярных и современных видов бизнеса. Это обусловлено тем, что при правильном подходе есть все шансы заработать хорошую прибыль. Мы создадим качественный интернет-магазин с широким ассортиментом продукции и высоким уровнем обслуживания, расширив географию продаж на область и всю страну (с помощью почтовой отправки). В планах — увеличить ассортимент косметики как для мужчин, так и для женщин, добавить категорию средств по уходу за кожей, а также повысить информативность сайта. Кроме того, мы планируем нанять косметолога, который будет консультировать покупателей и помогать им выбирать подходящие косметические средства.