Консалтинг — это разновидность профессиональных услуг, которые предоставляются корпоративным клиентам с целью улучшения качества и прибыльности их деятельности.
Особенности консалтинга
- Каждое коммерческое направление имеет свои особенности.
- Консалтинг бывает внутренним (бесплатное консультирование штатными сотрудниками других работников компании) и внешним (профессиональная помощь со стороны).
Цели консалтинга
- Улучшение качества деятельности клиента
- Повышение прибыльности клиента
- Снижение затрат
- Расширение доли на рынке
Виды консалтинга
- Консалтинг в сфере управления
- Кадровая политика
- Консалтинг в области информационных технологий
- Оперативное бизнес-планирование
- Разработка стратегии развития и повышения доходности фирмы
- Разработка способов увеличения продаж
- Оценка и развитие бизнеса
- Совершенствование организационных структур
- Разработка оргструктур
Услуги консалтинга
- Диагностика бизнеса
- Подготовка рекомендаций по улучшению деятельности и структурной организации фирмы
- Проведение тренингов
- Создание и реализация проектов по реструктуризации
- Привнесение в бизнес недостающих функций, действий, подразделений
Работа ментора в консалтинге приносит наибольшую эффективность, когда она помогает клиентам определить, укрепить и утвердить ценности и убеждения, оказывающие положительное влияние на управление и усиливающие авторитет руководства компании. В обязанности ментора входит предоставление эффективной ролевой модели основных ценностей и посланий, которые рекомендуется применять на практике в качестве основы для принципов управления своей деятельностью, как в бизнесе, так и в повседневной жизни.
Менторство часто включается во внутреннюю управленческую модель организации-клиента, поэтому наличие ментора извне может стать не обязательным условием. В то же время, клиентам может быть полезно найти внутренних менторов или советчиков внутри компании.
Клиенты консалтинговых компаний:
Промышленное пищевое производство,
Сфера строительного бизнеса,
Машиностроение.
Область операционного менеджмент-консалтинга:
Тяжелая промышленность, промышленность, торговля, финансовый сектор, строительство.
IT-консалтинг:
- Энергетическая сфера;
- Промышленность, связанная с добычей и переработкой нефти и газа;
- Тяжелая промышленность;
- Финансовый сектор;
- Телекоммуникации;
- Торговля.
HR-тренинги:
Торговля,
Пищевая промышленность,
Машиностроение и обработка металла,
Нефтяная и нефтегазовая промышленность,
Транспортный сектор,
Услуги связи и коммуникаций,
Финансовый сектор.
Понятие консалтинга стало неотъемлемой частью современной жизни, и компании, предоставляющие такие услуги, пользуются высоким спросом. Открытие собственной консалтинговой фирмы может стать перспективным бизнес-предприятием с относительно простым процессом развития и небольшими начальными инвестициями.
Для успешного развития консалтинговой компании необходимо составить детальный бизнес-план, учитывающий конкретные условия проекта. Эти условия могут включать финансовые возможности владельца бизнеса, регион, в котором будет осуществляться деятельность, и планируемый масштаб проекта.
Имя компании имеет большое значение для развития бизнеса и привлечения новых клиентов. В консалтинге репутация и имидж основываются на личностных качествах сотрудников: их квалификации, финансовой грамотности и ответственности. Это способствует формированию положительной репутации и благоприятного образа консалтинговой компании, что в свою очередь приводит к тому, что довольные клиенты рекомендуют ее своим знакомым и друзьям.
Перед запуском деятельности консалтинговой компании необходимо урегулировать организационно-правовые вопросы. Компания должна быть официально зарегистрирована как юридическое лицо. Необходимо выбрать уникальное название, отражающее основной вид деятельности. Услуги по оценке имущества исключают лицензирование, но для их оказания все же рекомендуется вступить в оценочную организацию.
Глубокий анализ рынка позволяет не только понять уровень конкуренции, но и разработать эффективную стратегию ее преодоления. При оценке конкурирующих компаний следует учитывать такие факторы, как квалификация персонала, политика ценообразования, репутация и спектр предлагаемых услуг.
При выборе помещения для офиса консалтинговой компании необходимо быть избирательным. Рекомендуется выбирать расположение рядом с бизнес-центрами. Для начала можно арендовать помещение (чтобы снизить стартовый капитал), а затем рассмотреть возможность покупки в собственность. Оптимная площадь для офиса консалтинговой компании составляет 90-150 квадратных метров.
Для удобства работы сотрудников и повышения презентабельности офиса рекомендуется обустроить отдельные кабинеты. Это позволит четко разделить рабочие процессы и повысить эффективность деятельности компании.
Оборудование:
- Мебель для каждого специалиста, включая столы, стулья и шкафы.
- Аксессуары, обеспечивающие комфорт клиентов, такие как удобные кресла, столики и освещение.
- Необходимая офисная техника: компьютеры, принтеры, факсы.
- Надежное подключение к интернету, телефонные линии и локальная сеть для эффективного обмена данными между сотрудниками.
- В офисе должны быть установлены электрочайники и СВЧ-печи для комфортной работы сотрудников.
Персонал:
Успех консалтинговой компании напрямую зависит от квалификации и профессиональных навыков ее сотрудников. Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо уделить особое внимание подбору персонала.
Идеальные кандидаты должны обладать обширными знаниями в области финансов и управления, а также иметь практический опыт применения своих знаний для решения конкретных задач. Их работа должна быть направлена не только на решение узкоспециализированных проблем, но и на общее улучшение позиций компании на рынке.
Для начала работы над проектом в сфере консалтинга достаточно нанять 2–3 квалифицированных специалиста по финансам и управлению. В дальнейшем, при необходимости, можно расширить команду.
Финансы:
Оборудование, необходимое для запуска консалтинговой компании, потребует инвестиций в размере около 500 000 рублей. Однако этот расчет не включает размер фонда оплаты труда, поскольку размер заработной платы будет зависеть от квалификации и опыта кандидатов.
Содержание бизнес-плана:
-
Конфиденциальность: Подробное описание конфиденциальной информации компании, включая клиентов, партнеров и внутренние процессы.
-
Резюме: Краткое изложение основных целей и задач консалтинговой компании.
-
Этапы реализации проекта: План действий по запуску и развитию бизнеса, включая временные рамки и необходимые ресурсы.
-
Характеристики объекта: Описание предлагаемых услуг, целевого рынка и конкурентных преимуществ компании.
-
План маркетинга: Стратегия привлечения клиентов, продвижения бренда и повышения узнаваемости на рынке.
-
Техническо-экономические данные оборудования: Подробный анализ затрат на приобретение и обслуживание необходимой техники.
-
Финансовый план: Прогноз доходов и расходов, включая ожидаемые источники финансирования.
-
Оценка рисков: Определение потенциальных угроз бизнесу и разработка стратегий их смягчения.
-
Финально-экономическое обоснование инвестиций: Анализ рентабельности и эффективности предлагаемых вложений.
-
Выводы: Подведение итогов и рекомендации по дальнейшим действиям для успешного развития консалтинговой компании.
Выводы:
Развитие собственного бизнеса в сфере консалтинга имеет большой потенциал для успеха из-за высокого спроса на такие услуги со стороны других компаний. Для достижения положительных результатов важно составить эффективный бизнес-план, основанный на тщательном анализе рынка и потребностей клиентов. Предлагаемый читателям план действий поможет успешно запустить и развивать консалтинговую компанию.
Свежие комментарии