Создание студии загара, которая может принести хороший доход компании и стать популярным заведением в микрорайоне города.
Основные задачи проекта
- Получение разрешения на данный вид деятельности
- Открытие ИП
- Поиск денежных средств для реализации проекта
- Набор штата сотрудников студии-загара
- Открытие студии и привлечение клиентов
Материально-техническая база студии загара
| Название | Стоимость |
|---|---|
| Солярий (2 горизонтальных, 1 вертикальный) | 470 тысяч рублей |
| Косметические средства, расходные материалы | 7 тысяч рублей |
| Кулер для воды | 15 тысяч рублей |
| Зеркала | 43 тысячи рублей |
| Стеллаж для кремов | 15 тысяч рублей |
| Стол и стул | 15 тысяч рублей |
| Диван | 16 тысяч рублей |
| Столик для журналов | 13,8 тысяч рублей |
| Вешалка | 12 тысяч рублей |
| Ремонт | 10 тысяч рублей в квартал |
Персонал студии загара
- Бухгалтер (100 тыс. рублей)
- Консультант (80 тыс. рублей)
- Уборщик помещения (5 тыс. рублей)
Омск как рынок для бизнеса
Омск — крупный город, финансовые и экономические возможности которого растут с каждым годом. Появляется все больше перспектив для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.
Сфера услуг в России и Омске
Сфера услуг в России в целом и в Омске в частности находится на стадии трансформации. Развиваются новые формы обслуживания потребителей, изменяется культура обслуживания, формируется современная система услуг, помогающая потребителям найти свой стиль, образ, соответствующий городскому ритму и образу жизни.
Влияние солнечного света на здоровье человека
Все прекрасно знают, как благотворно влияет солнечный свет на настроение и здоровье человека. Ультрафиолетовое излучение улучшает кровообращение, дыхание, мышечную активность, способствует образованию витамина D-3 (предотвращение рахита и остеопороза) и лечению некоторых кожных заболеваний, активизирует иммунные механизмы, ну и, конечно же, несет заряд бодрости и хорошего настроения.
Качественная линия косметики для загара
Клуб-солярий предлагает попробовать качественную, и недорогую, профессиональную линию косметики для загара в соляриях — SOLEO PROFESSIONAL , обеспечивающую быстрый, эффективный и стойкий загар, а также оптимальный уход и защиту кожи.
Создание студии загара: бизнес-план и анализ рынка
Введение
Студии загара становятся все более популярными, несмотря на обилие солнечного света. Спрос на услуги солярия растет, и многие предпочитают получать ультрафиолетовое излучение в специализированных салонах, а не под открытым небом. Это делает создание студии загара перспективным бизнес-предприятием, особенно если учесть высокий спрос в Омске, где насчитывается около 318 студий загара.
Анализ ситуации
Текущая ситуация и динамика рынка
Рынок студий загара в Омске характеризуется высокой конкуренцией. Несмотря на это, он не заполнен даже наполовину, что открывает возможности для новых предприятий. Спрос на услуги солярия высок, особенно среди женщин, которые составляют основную группу потенциальных клиентов.
Сильные и слабые стороны бизнеса
Сильные стороны:
- Уникальная концепция студии загара, отличающаяся от конкурентов.
- Простота предоставления услуг.
- Наличие большой группы потребителей на рынке с неудовлетворенным спросом.
Слабые стороны:
- Высокая конкуренция на рынке.
- Финансовые затраты, включая большие проценты по кредиту и расходы на рекламу.
- Сложности со формированием постоянного штата сотрудников из-за средней заработной платы.
SWOT-анализ
Анализ внутренней среды предприятия
| Факторы | Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|---|
| Производство | Уникальная концепция, простота предоставления услуг | Высокая конкуренция, финансовые затраты (кредит, реклама) |
| Финансы | Использование собственных средств, экономия на аренде помещения | Большие проценты по кредиту |
| Персонал | Квалифицированные сотрудники, посменный график работ | Сложности со стабильным формированием штата из-за средней заработной платы и текучести кадров |
Выводы
Бизнес студии загара имеет высокий потенциал, несмотря на конкуренцию. Рынок не заполнен, а спрос существует. Финансовые средства могут быть получены за счет кредита и собственного капитала, что обеспечит устойчивость бизнеса. Квалифицированный персонал является сильной стороной, но необходимо учитывать текучесть кадров и разрабатывать системы мотивации сотрудников.
Рекомендации
Создание студии загара может быть очень прибыльным бизнесом, особенно в период до летнего отпуска, когда люди стремятся подготовить свою кожу к солнцу. Высокий спрос и нехватка подобных предприятий на рынке Омска делают это перспективным направлением. Необходимо учитывать конкуренцию и развивать уникальную концепцию студии, а также эффективно управлять персоналом и финансовыми ресурсами.
Заключение
Бизнес-план по созданию студии загара в Омске выглядит многообещающим, учитывая текущую ситуацию на рынке и высокий спрос потребителей. Успех будет зависеть от правильного позиционирования на рынке и реализации эффективной бизнес-стратегии.
Потребители услуг студии загара являются важной составляющей как при ее открытии, так и в рамках ежедневного функционирования. Количество клиентов со временем увеличивается, их запросы становятся все более разнообразными. Современные посетители солярия заинтересованы во всем новом: от дизайна и технологий до самого процесса загара.
| Факторы | Возможности | Угрозы |
|---|---|---|
| Поставщики | Сотрудничество со специализированными фирмами, поставляющими оборудование для соляриев и их установку. | Невыполнение договоров в срок или нарушение обязательств по поставкам может привести к проблемам. |
| Конкуренты | Возможность предоставления качественных услуг и привлечение клиентов. | Появление новых конкурентов на рынке. |
| Потребители | Стремление к новым опытам, высокому уровню обслуживания и качественному зару. | Переманивание клиентов конкурентами или сложность завоевать лояльность потребителей, привыкших к другим студиям загара. |
| Факторы | Важность для отрасли X | Влияние на организацию Y | Направленность влияния Z | Степень важности S |
|---|---|---|---|---|
| Конкуренты | 3 | 2 | + | 6 |
| Поставщики | 2 | +1 | 4 | |
| Потребители | 3 | +1 | 9 |
Итого: +7 (положительное влияние внешней среды)
Вывод: Внешняя среда оказывает положительное прямое воздействие на студию загара, что связано с возможностью урегулирования конфликтов с поставщиками и высоким спросом со стороны потребителей. Конкуренция может представлять угрозу, но также создает возможности для развития и совершенствования услуг.
В. Внешняя среда косвенного воздействия
Анализ внешней среды косвенного воздействия будет проведен с использованием метода PESTE (политический, экономический, социальный, технологический, экологический).
| PESTE-факторы | Возможности | Угрозы |
|---|---|---|
| Политические и правовые факторы | Содействие развитию косметического направления. | Жесткие законодательные требования в области пожарной безопасности, санитарии и т. д. |
| Экономические факторы | Рост доходов населения создает потенциал для развития. Однако возможны экономические кризисы, которые могут повлиять на целевую аудиторию. | — |
| Социальные факторы | Внешний вид студии может привлечь клиентов, стремящихся к улучшению внешности и здоровому образу жизни. | Недовольство потребителей низким качеством услуг конкурентов. |
| Технологические и технические факторы | Высокий уровень развития техники позволяет создавать комфортные условия в студии (освещение, музыка) и обеспечивать эффективное использование оборудования. | — |
| Экологические факторы | — | Потенциальные экологические проблемы из-за использования ультрафиолетового излучения. |
| Факторы | Важность для отрасли X | Влияние на организацию Y | Направленность влияния Z | Степень важности S |
|---|---|---|---|---|
| Политические и правовые факторы | 1 | -1 | — | 2 |
| Экономические факторы | 2 | -1 | + | 4 |
| Социальные факторы | 3 | +1 | + | 9 |
| Технологические и технические факторы | 3 | +1 | + | 9 |
| Экологические факторы | 2 | -1 | — | 1 |
Итого: +11 (положительное косвенное воздействие внешней среды)
Вывод: Косвенная внешняя среда также создает благоприятные условия для открытия студии загара, что обусловлено высоким потенциалом возможностей и относительно небольшим количеством угроз. Социальные и технологические факторы оказывают наибольшее положительное влияние на организацию.
| Факторы | Важность для отрасли X | Влияние на организацию Y | Направленность влияния Z | Степень важности S |
|---|---|---|---|---|
| Политические и правовые факторы | 1 | -1 | — | 2 |
| Экономические факторы | 2 | -1 | + | 4 |
| Социальные факторы | 3 | +1 | + | 9 |
| Технологические и технические факторы | 3 | +1 | + | 9 |
| Экологические факторы | 2 | -1 | — | 1 |
| Конкуренты (общий) | 3 | 2 | + | 6 |
| Поставщики (общие) | 2 | +1 | 4 | |
| Потребители (общие) | 3 | +1 | 9 |
Итого: +25 (положительное общее воздействие внешней среды)
Вывод: Анализ внешней среды показывает, что внешние условия благоприятны для открытия и развития студии загара. Положительное влияние факторов окружающей среды является хорошим предпосылками для реализации проекта.
Загар в солярии: преимущества и особенности
Кроме того, загар в солярии более безопасен, так как солярии имеют таймер, контролирующий продолжительность сеанса, что полностью исключает риск солнечного удара и ожога.
В целом весь ультрафиолетовый спектр можно разделить на три зоны: А, В и С. Лучи С наиболее близки к жесткому и вредному рентгеновскому излучению. А- наиболее мягкие, близкие к видимому свету. Между ними находится диапазон излучения В. В соляриях используются только ультрафиолетовые лучи типа UV-A и UV-B. К тому же, процентная доля излучения ламп UV-В в солярии меньше, чем при солнечном излучении.
Для загара в солярии существуют препараты трех типов: проявители, закрепители и активаторы. Проявители помогают запускать процесс получения меланина, закрепители смягчают и увлажняют кожу после загорания, а активаторы усиливают интенсивность полученного загара.
Компания Club-Soliaрий предлагает профессиональную линию косметики для загара — SOLEO PROFESSIONAL, которая обеспечивает быстрый, эффективный и стойкий загар, а также оптимальный уход и защиту кожи. В линейке представлены различные продукты: проявители, закрепители, активаторы и многое другое. Клиенты могут подобрать необходимые средства в зависимости от типа кожи и желаемой степени загорелости.
Например, активатор SOLEO с TINGLI обеспечивает быстрый и глубокий загар, предназначен для уже загоревшейся кожи и подходит тем, кто регулярно посещает солярий. Термин «TINGLI» означает пощипывание, то есть муравьиный эффект. Он достигается благодаря композиции на основе эфирного масла с добавлением корицы и розмарина.
В современном мире важно выглядеть опрятным, ухоженным и молодо. Российские горожане все чаще обращаются к услугам соляриев, чтобы поддерживать свой образ жизни. Посещение солярия стало модным и неотъемлемой частью повседневной жизни современного человека.
Анализ рынка соляриев в Омске:
-
Салоны красоты, предлагающие широкий спектр услуг (парикмахерские, косметические и другие), стоят на первом месте по популярности. Большинство из них ориентированы на клиентов с выше среднего доходом и проводят высокую ценовую политику.
-
Точное количество соляриев в Омске трудно определить. Эксперты и владельцы соляриев дают разные оценки, что приводит к путанице относительно размера рынка. По оценкам, в городе открыто от 300 до 400 соляриев.
-
В спальных районах появляются небольшие солярии, ориентированные на средний класс. Клуб-солярии также открываются в центре города, но их количество составляет лишь 2-5% от общего числа. Это довольно низкий показатель по сравнению с другими городами России.
Ежегодный темп роста салонов-соляриев в стране составляет впечатляющие 300%. Этот рост обусловлен увеличением уровня доходов населения и повышенным спросом на услуги индустрии красоты. На этом рынке вполне реально найти свою нишу и привлечь клиентов, если руководство солярия проводит продуманную стратегию развития.
Исследования рынка показывают, что в условиях такой благоприятной конъюнктуры бизнесу соляриев ожидает успешное будущее.
В анкетировании приняли участие мужчины и женщины в возрасте от 17 до 36 лет, имеющие выше среднего дохода и проживающие в районах около центра города. Это в основном молодые, стильные люди, активно участвующие в ночной жизни города, подверженные влиянию моды, а также молодые женщины, בעלות собственного бизнеса или находящиеся на содержании богатых покровителей. Уход за своим телом является неотъемлемой частью их жизни в современном мегаполисе. Они динамичны, общительны, активны и проводят много времени вне дома.
Анализ собранной информации показал следующие результаты:
- Сложности с бронированием процедур в салонах могут возникать именно в период праздников.
- Жалобы касаются уровня подготовки специалистов.
- Цена не всегда соответствует качеству услуг.
- Недостаток информации о салонах и студиях загара.
- Пользователи выражают потребность в приобретении косметических средств непосредственно в салонах красоты.
Метод пробных продаж:
Для тестирования рынка была закуплена партия косметических средств у поставщиков для продажи целевой аудитории.
Реакция на товар была положительной, цена устроила покупателей, и они выразили желание продолжать пользоваться этими средствами. Анализ реакции показал высокий спрос на предлагаемые клуб-солярием товары.
Факторы конкурентоспособности студии загара:
Расположение: Студия будет расположена по адресу: ул. Красный Путь (г. Нефтяники). Выбранное место имеет следующие преимущества:
- Концентрация учебных корпусов университетов, колледжей, общежитий в данном районе обеспечивает высокую посещаемость.
- Местоположение соответствует всем стандартам и удобно для проезда из центра города; рядом расположены учебные корпуса ОмГУ, ОмГАУ, СИБАДИ, ОмГПУ и т. д.
Широта оказываемых услуг: Студия предлагает все основные и дополнительные услуги по уходу за кожей.
Качество обслуживания: Персонал тщательно подбирается и должен обладать высокими уровнями вежливости и профессиональных знаний. В студии действуют программы лояльности для постоянных клиентов.
Стоимость услуг: Оценивается как среднерыночная, конкурентоспособная по сравнению с конкурентами.
Оборудование: Студия оснащена всем необходимым оборудованием для комфортного посещения.
Рекламные компании: Основными инструментами продвижения проекта являются реклама и стимулирование продаж.
Таблица 10. Оценка конкурентоспособности:
| Факторы конкурентоспособности | Баллы |
|---|---|
| Расположение | 5 |
| Широта оказываемых услуг | 4 |
| Качество обслуживания | 4 |
| Наличие скидок, дисконтных карт, гарантийного обслуживания | 3 |
| Стоимость услуг | 4 |
| Оборудование | 4 |
| Рекламные компании | 4 |
Вывод: Предприятие имеет высокие баллы по всем параметрам, что указывает на его высокую конкурентоспособность и эффективную защиту от конкурентов.
Сегмент рынка (клиенты):
Рынок потребителей отличается дифференциацией по гендерному признаку. Целевыми группами являются в основном женщины, которые составляют большую часть посетителей студии загара. Мужчины посещают такие заведения реже, их доля составляет лишь 5-10% от общего числа клиентов.
Целевые сегменты:
Работающие женщины: Исследования показывают, что многие работающие женщины ценят красивую и ухоженную загорелую кожу. Они составляют значительную часть посетителей солярия (50%).
Студенты: Студия загара ориентирована также на женщин с меньшим доходом, которые уделяют внимание своему внешнему виду.
Домохозяйки: Потенциальными потребителями являются и домохозяйки, которым важно выглядеть хорошо.
Таблица 11. Оценка привлекательности сегмента:
| Критерий | Вес критерия | 1-й сегмент (работающие женщины) | 2-й сегмент (студенты) | 3-й сегмент (домохозяйки) | Общий балл |
|---|---|---|---|---|---|
| Количественные параметры сегмента | 35 | 4 | 3 | 2 | 15 |
| Доступность сегмента | 35 | 3 | 4 | 3 | 13 |
| Прибыльность | 35 | 4 | 3 | 2 | 12 |
| Совместимость с рынком основных конкурентов | 24 | 4 | 3 | 3 | 10 |
| Коммуникативность | 24 | 3 | 4 | 3 | 9 |
| Защищенность выбранного сегмента от конкуренции | 16 | 4 | 2 | 3 | 8 |
| Перспективность сегмента | 14 | 4 | 2 | 3 | 7 |
Итого: 65 баллов.
Комплексная оценка привлекательности сегмента
| № | Наименование целевого сегмента | Уровень привлекательности сегмента | Особенности покупательского поведения сегмента | Особенности индивидуальных предпочтений сегмента применительно к вашей продукции |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Работающие | Высокая лояльность | Качество сервиса, наличие дополнительных услуг | |
| 2 | Студенты | Колеблющаяся лояльность | Наличие дополнительных услуг, скидки | |
| 3 | Домохозяйки | Любопытство | Наличие скидок, приятное времяпровождение |
Вывод:
Наиболее привлекательным сегментом является «работающие», у которых высокие требования и, следовательно, они менее доступны, но более защищены от конкурентов. Привлекая этот сегмент, студия загара создаст себе имидж престижного заведения. «Студенты» — их проще всего привлечь и несложно удержать. «Домохозяйки» — самый малочисленный сегмент, но он способен приносить прибыль и информировать различные потребительские группы о существовании студии загара и ее преимуществах.
Общая величина спроса:
В начале 90-х были изготовлены солярии с 5–10 лампами (позднее число ламп увеличилось до 16, 18, а затем и до 20). Были разработаны инновации, устранившие риск получения ожога в солярии. Это позволило уравнять спектр ртутных ламп со спектром излучения флуоресцентных ламп. В результате стали доступны более длительные сеансы загара без риска повреждения кожи. Этот новый тип ламп сначала использовался для лица. Спустя какое-то время компании перешли к разработке соляриев, в которых использовались лампы на парах ртути. Однако эти лампы были более мощными и имели фильтры системы безопасности, обеспечивая более короткое время загара по сравнению со флуоресцентными лампами. При этом загар достигался быстрее и был интенсивнее.
Солярии с традиционными лампами в настоящее время находятся на пути развития по сравнению с соляриями, использующими лампы высокого давления. Причина кроется в том, что модели с лампами высокого давления по сравнению с моделями флуоресцентных ламп высокой плотности потребляют вдвое больше электроэнергии, стоят в два раза дороже и имеют более низкую производительность. Это означает, что стоимость замены ламп в них значительно выше.
Развитие соляриев за последние годы достигло значительных успехов. Если сначала это были упрощенные горизонтальные модели без системы охлаждения ламп и вентиляции, счетчика времени отработки ламп и количества клиентов, то сейчас наряду с этими функциями в соляриях появились дополнительные опции, такие как возможность подключения бокса для приема жетонов и пульта дистанционного управления. Модели стали более мощными; большим спросом пользуются вертикальные модели, особенно в России, где они гораздо популярнее горизонтальных. Появились солярии со стеклом эргономичного дизайна, повторяющим контуры тела, а также модели с ароматерапией или влажным распылителем. Хотя эти опции не влияют на качество загара, они существенно повышают стоимость модели. Некоторые солярии имеют открытый верх, предназначенный для людей, страдающих от клаустрофобии.
Программа маркетинга:
Постоянная разработка и введение новых товаров и услуг — единственный способ сохранить конкурентоспособность в долгосрочной перспективе.
Студия загара предлагает попробовать профессиональную линию косметики для загара под названием SOLEO, которая не только качественная, но и недорогая.
В студии будет установлена солярия известного бренда MEGASUN, предоставляемая компанией-поставщиком «SUNLUX».
Солярии MEGASUN отличаются инновационным дизайном, обеспечивая комфорт для клиентов и равномерный красивый загар.
Особенности компании «SUNLux»:
Прямые поставки от производителя и наличие запчастей на собственном складе гарантируют качественное сервисное обслуживание горизонтальных и вертикальных соляриев. Квалифицированные инженеры установят оборудование и обеспечат необходимое сервисное обслуживание профессионально и эффективно.
Квалификация инженеров подтверждается соответствующими дипломами.
Ценовая политика:
Для определения ценовой политики необходимо учитывать роль цены, уровня доходов целевой аудитории и сложности обращения с продуктом. В данном случае мы отдаем приоритет качеству, а затем уже цене и сервису.
В нашем случае под качеством понимается эффективность предоставляемых услуг, а также качественные характеристики косметических средств и результат их воздействия. Цена формируется из стоимости покупки расходных материалов, цены владения товаром, а также процента скидки по карте нашего клуба. Сервис включает в себя обучение работе с товаром, что в первую очередь подразумевает консультации наших специалистов.
Ценовая политика зависит от жизненного цикла услуг. В нашем случае это услуги студии загара. Если услуга требуется на рынке, то ее стоимость начинает расти. На этом этапе происходит признание услуги потребителями и наблюдается быстрый рост спроса.
Охват рынка увеличивается, распространяется информация о новой услуге или товаре среди новых покупателей. Увеличивается число модификаций продукта или услуги. Прибыль довольно высока, так как рынок приобретает значительное количество продуктов или услуг, а конкуренция ограничена. Расходы на маркетинг распределяются между растущим объемом продукции.
Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну и уникальность предложения.
В области ценообразования можно применить следующие стратегии:
- Сохранить конкурентоспособную цену с учетом стоимости услуг от конкурентов. В этом случае необходимо сосредоточиться на завоевании и удержании доли рынка, а также на защите ее путем проведения обширной рекламной кампании.
Таблица 13. Стоимость использования солярия (в рублях):
| Тип солярия | Цена за минуту |
|---|---|
| Горизонтальный | 12 рублей |
| Вертикальный | 15 рублей |
Сбытовая политика:
Основным и единственным каналом сбыта является сама студия загара. В будущем планируется открытие фито-бара.
Коммуникационная политика:
На данный момент реклама играет ключевую роль в создании имиджа и популярности фирмы. Задача рекламной кампании — обеспечить высокую посещаемость еще на первых днях работы студии загара.
Таблица 14. Расходы на рекламу и продвижение на рынок (в рублях):
| Вид рекламы | Расходы |
|---|---|
| Интернет | 0 рублей |
| Визитки | 6000 рублей |
| Флаеры | 6000 рублей |
| Наружная реклама | 0 рублей |
| Абонементы | 234 рубля |
| ИТОГО | 605891 рубль |
Для привлечения клиентов мы отпечатали визитки и 10 тысяч флайеров. Люди, принимающие эти материалы, получают скидку в 10%. Флайеры распространялись по подъездам и почтовым ящикам — за месяц было раздано 6000 экземпляров. Это очень эффективный метод, привлекающий много новых клиентов. Затем мы предлагаем значительные скидки постоянным клиентам. Например, минута загара у нас стоит 7 рублей (12 рублей для вертикального солярия), но если покупается абонемент на 75 минут, применяется скидка в 20%.
Студия должна иметь яркую привлекательную вывеску с подсветкой, а рядом с ней должны быть указатели, направляющие клиентов к входу.
Учитывая высокий спрос на услуги солярия, многие производители и дилеры оборудования предлагают свою помощь в открытии салона. Они могут помочь с составлением бизнес-плана, обучением персонала и даже с поставкой необходимой печати, анкетами, клубными картами и т. п.
Политика по персоналу:
Персонал студии играет важную роль в формировании ее имиджа и лояльности клиентов. Поэтому к администратору и бухгалтеру будут предъявлены высокие требования по опыту работы, навыкам и личным качествам.
Система обслуживания в нашей студии загара основана на предварительной записи. Клиент может записаться по телефону или лично, что позволяет контролировать потоки клиентов и сотрудников, а также исключить черный заработок. Администратор отвечает за запись клиентов, а после оказания услуги клиент подходит к администратору для оплаты. Такая система проста и обеспечивает необходимую прозрачность денежных и клиентских потоков.
Свежие комментарии