Электроника и бытовая техника настолько прочно вошли в жизнь людей, что уже сложно представлять свое существование без смартфона, компьютера или широкоформатного телевизора. Но даже если без этих вещей еще можно как-то прожить, то существует ряд приборов, без которых быт в современном мире невозможен.
Цель и задачи
Цель – открытие магазина электроники в городе с населением от 300 000 человек. Задача – организация торговой точки площадью от 80 кв. м, предположительная окупаемость – 10 месяцев. Реализация – собственные средства (накопление или кредит), поиск компаньона.
Аналитические мероприятия
Аналитические мероприятия складываются из нескольких этапов:
- Выбор района города
- Выбор месторасположения
- Определение конкурентов на основе потенциального месторасположения
- Определение формата бизнеса
- Выявление спроса
Целевая аудитория
Целевая аудитория бизнеса по продаже электроники – молодые люди в возрасте от 18 до 35–40 лет.
Риски при открытии магазина
Риски при открытии магазина:
- Высокие вложения
- Отсутствие спроса
- Длительный срок окупаемости
- Банкротство проекта
Главный риск
Главный риск магазина электроники – высокая конкуренция.
На основании имеющихся данных можно сделать вывод, что начинающий предприниматель уже обладает минимум 20% от общего объема целевой аудитории. Снижение цен до разумного минимума, проведение акций и розыгрышей позволит быстро завоевать оставшиеся 25% потребителей. В дальнейшем бизнес может развиваться через продвижение собственного бренда, открытие двух-трех новых точек и реальную конкуренцию с крупными федеральными сетями магазинов электроники.
Организационный план компании
Регистрация магазина
Первоочередной шаг — выбор правовой формы бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Регистрация в качестве ИП имеет множество преимуществ:
— Низкая стоимость оформления — 800 рублей.
— Минимальный набор документов: паспорт, ИНН и заявление.
— Быстрота оформления — 5–10 дней.
— Упрощенное ведение бухгалтерского учета.
Справочная информация: ИП подходит для предпринимателей, которые планируют открыть не более двух торговых точек, так как с увеличением количества магазинов будет сложнее управлять накладными расходами и бухгалтерским учетом.
ООО, с другой стороны, идеально подходит для сети из трех и более магазинов, а также для бизнесменов, работающих в партнерстве. В момент подачи документов необходимо выбрать систему налогообложения: упрощенную (УСН) или единое налоговое обязательство (ЕНВД), что зависит от предполагаемого объема продаж. «Упрощенка» подходит для малого и среднего уровня продаж, а «вмененка» используется для более масштабного бизнеса.
Требования к кодам ОКВЭД
Необходимо указать следующие коды ОКВЭД:
— 47.41 — реализация компьютерной техники и периферийных устройств.
— 47.42 — торговля телекоммуникационной продукцией, включая сотовые телефоны и планшеты.
— 47.43 — продажа аудиовизуальной техники.
— 47.54 — бытовая электроника.
— 47.63.2 — диски и карты памяти без записи.
— 47.78.1 — фототехника и аксессуары.
Справочная информация: при наличии в магазине другой продукции необходимо будет добавить соответствующие коды.
Кроме правовой регистрации, необходим ряд других документов:
— Договор с коммунальным предприятием на вывоз мусора и ТБО.
— Заключение инспектора МЧС о соответствии помещения требованиям пожарной безопасности.
— Документы от электросети о соответствии помещению СанПиН.
— Трудовые договоры с персоналом.
— Документация на товары.
— Книга жалоб и предложений.
— Оформленный уголок потребителя.
— План эвакуации при чрезвычайных ситуациях.
Все документы должны храниться в торговом помещении.
Поиск подходящего помещения: требования к расположению
При выборе помещения важно учитывать как внешний вид, так и интерьер, а также возможность ремонта. Необходимо просторное помещение без перегородок для демонстрации техники. Можно искать объявления или обращаться непосредственно в торговые зоны ТЦ.
Максимальное значение имеет расположение магазина: оно должно быть оживленным и доступным для района города или всего населенного пункта. В качестве вариантов можно рассмотреть:
— Крупный торговый центр (ТЦ).
— Местоположение рядом с парками аттракционов, кинотеатрами и зонами отдыха.
— Спальный микрорайон с развитой инфраструктурой.
Для небольшого магазина электроники подойдет пространство на первом этаже многоквартирного дома. Главное условие — фасадная часть точки должна выходить на проезжую часть, а поблизости расположены магазины смежных категорий (Детские товары, одежда, обувь и т. д.).
Покупка торгового оборудования
Перечень необходимого торгового оборудования включает:
1. Витрины.
2. Стеллажи.
3. Полки.
4. Подиумы для крупногабаритной техники.
5. Шкафы.
6. Оборудование для зоны продавца (термопласты, кассовый аппарат и т. д.).
7. Кассовый аппарат.
8. Инвентарь для подсобного помещения и комнаты отдыха сотрудников.
Составление ассортимента товаров
Существует огромное разнообразие электроники, поэтому сложно охватить все в одном магазине. Более эффективно определить формат деятельности и на его основе составить ассортимент:
Категории товаров для электронного магазина
Компьютеры и офисная техника: это может включать в себя ноутбуки, настольные компьютеры, периферийные устройства и программное обеспечение. Предприниматель сам решает, включая ли в эту категорию аксессуары, такие как сумки для ноутбуков или принтеры.
Сотовые телефоны: стандартная категория, охватывающая широкий спектр моделей, от бюджетных до флагманских устройств известных брендов. Можно сосредоточиться на определенной марке или типе телефонов, например, только кнопочных устройствах или смартфонах.
Мобильные гаджеты: здесь представлены различные устройства, такие как умные часы, беспроводные наушники, гарнитуры, колонки, видеокамеры, авторегистраторы и планшеты. Аксессуары для мобильных устройств также могут быть включены в эту категорию.
Фото-, видео- и стереоаппаратура: в эту категорию входят фотоаппараты, видеокамеры, телевизоры, оптические приборы, акустика, плееры и переходники.
Крупногабаритная техника: холодильники и стиральные машины являются примерами крупногабаритной техники, которую можно продавать в этом разделе.
Бытовая электроника: здесь представлены такие товары, как микроволновые печи, утюги, пылесосы и другие устройства для комфорта дома.
** Большинство категорий могут быть успешно объединены**, поэтому вы можете выбрать несколько направлений одновременно. Однако важно учитывать, что некоторые комбинации могут не подходить для среднего магазина. Например, сочетание холодильников и мобильных гаджетов может быть уместным в крупном гипермаркете электроники, но в среднем магазине такое соседство может быть менее успешным.
Поиск поставщиков электроники
После выбора категорий необходимо приступить к закупке первой партии товаров. В России представлены все известные бренды электроники, поэтому вы можете напрямую связываться с ними и договариваться о сотрудничестве.
Для аксессуаров и редких моделей телефонов, компьютеров, ноутбуков и их компонентов можно напрямую заказывать оптом из Китая по более низким ценам. Это может быть экономически выгодным решением, особенно если учитывать бесплатную доставку при больших объемах закупок.
Персонал магазина
Для торговой точки площадью от 80 до 120 квадратных метров рекомендуется нанять следующий персонал:
- Продавец-консультант: 4 человека, по 2 в смену
- Грузчики-разнорабочие: 4 человека, по 2 в смену
- Бухгалтер
- Уборщица
Обратите внимание, что грузчики необходимы только при наличии крупногабаритного товара. Если ваш магазин специализируется на телефонах, планшетах и аксессуарах, то можно исключить эти вакансии из штата.
Требования к персоналу просты: они должны уметь работать с кассовой техникой, иметь базовые знания о продаже электроники, быть ответственными, честными и исполнительными. Администратор сначала может выполнять свои обязанности самостоятельно, по мере развития бизнеса передавая часть обязанностей сотрудникам.
Реклама и маркетинг
При открытии магазина электроники важно провести эффективную рекламную кампанию, охватывающую различные каналы связи с целевой аудиторией:
- Рекламные ролики на телевидении и радио
- Создание группы в социальных сетях и оплата рекламы в городских сообществах, а также сотрудничество с блогерами
- Использование наружной рекламы, такой как баннеры, растяжки, плакаты и штендеры
- Реклама в транспорте
- Услуги промоутера
- Распространение листовок через кассы супермаркетов, а также по подъездам и почтовым ящикам вблизи расположенных домов
- Привлекательная вывеска
Масштаб маркетинговой стратегии может варьироваться в зависимости от бюджета предпринимателя.
Создание сайта как дополнительный источник дохода
Создание сайта для вашего магазина электроники является важным шагом на пути к развитию бизнеса и увеличению продаж. Это позволяет расширить вашу аудиторию, охватывая не только местных покупателей, но и клиентов из других регионов. Кроме того, сайт облегчает нагрузку на физический магазин, позволяя покупателям совершать заказы онлайн и бронировать товары.
Уровень дохода при продаже электроники
Доходность вашего бизнеса будет зависеть от нескольких факторов:
- Выбор направления бизнеса (см. предыдущий раздел)
- Объем продаж
- Покупательная способность населения в вашем регионе
Если вы выберете стандартный магазин электроники со средним уровнем цен, охватывающий смартфоны и планшеты разных категорий, ноутбуки, фото- и видеоаппаратуру, а также аксессуары, то можно рассчитать приблизительный ежемесячный доход.
В среднем за неделю продается:
- 3–4 телефона стоимостью 30 000 рублей;
- 1–2 ноутбука по 40 000 рублей;
- 5 фотоаппаратов — 70 000 рублей;
- 1 видеокамера — 35 000 рублей;
- Аксессуары — 20 000 рублей.
Итого: 195 000 рублей в неделю или около 800 000 в месяц.
Из этой суммы необходимо вычесть затраты на заработную плату сотрудников, покупку товара, аренду помещения и различные коммунальные расходы. После всех вычетов останется около 80–100 тысяч рублей чистой прибыли.
При этом для запуска такого бизнеса требуется первоначальный капитал в размере не менее 1 миллиона рублей, что означает, что окупаемость инвестиций составит примерно 10–12 месяцев.
Магазин электроники — прибыльный бизнес, но он требует значительных инвестиций и постоянного внимания к новинкам рынка. Предпринимателю необходимо не только управлять организационными аспектами, но и быть в курсе последних тенденций в сфере электронной техники. Новинки быстро устаревают, поэтому важно следить за выходом новых моделей, чтобы соответствовать спросу и сохранять конкурентоспособность.
Свежие комментарии