Планирование книжного бизнеса в Обнинске

Описание проекта

Магазин будет ориентирован на людей любого возраста и достатка. Место расположения было выбрано из-за отсутствия существенных конкурентов в этом районе и большим людским потоком, проходящим ежедневно.

План открытия

• Начало работы: 15 августа 2011 года
• Время работы: ежедневно с 10 до 19 часов по Московскому времени

Стратегия продажи

Моя стратегия продажи будет основана на экономическом образовании, полученных советах и проведенном анализе рынка.

Ассортимент товаров

• Техническая литература
• Гуманитарная литература
• Методические пособия

Цены

Мы будем выдерживать более низкие ценовые рамки чем наш конкурент.

Маркетинг

• Проведение акций со скидками
• Реклама в сети «Домолинк»

Команда

• Бухгалтер: Виноградова Николай Александрович
• Банкир: Горенко Артём Михайлович

Таблица конкурентов

Конкурент	Расположение	Ассортимент	Цены
1	В радиусе двух миль от нашего магазина	Ограниченно	Высокие

План закупки и обработки товара

• Месяцы, оставшиеся до открытия: закупка и обработка товара
• Отделка и оснащение магазина
• Маркетинговые исследования рынка
• Подготовка рекламных материалов

Мы планируем нанять продавцов с последующим обучением на рабочем месте, и в основном это будут люди с опытом работы. Работники будут трудиться в режиме полного рабочего дня.

В зависимости от темпов роста бизнеса (расширение территории торгового павильона и ассортимента продаваемых книг), мы будем нанимать большее количество работников и повышать их квалификацию.

Малкина Варвара Семеновна, 21 год. Нанимается на должность продавца. Она окончила Московский институт товароведения, имеет опыт работы в этой сфере, является образованной и аккуратной. Назначенная заработная плата — 7000 рублей.

Шаг 9: Местоположение

Магазин будет расположен во втором этаже четырехэтажного здания «Старого универмага» по адресу: город Обнинск, улица Ленина, д. 76. Общая арендная площадь составляет 10 квадратных метров. В павильоне будут располагаться два книжных шкафа для продажи книг. Также будут предоставлены стол и стулья для комфортной работы продавца.

Все действия по размещению рекламы на территории «Старого универмага» необходимо согласовывать непосредственно с его директором. Электричество было подключено предыдущим владельцем. По мере необходимости будет проводиться консультация с юристом. Во время ежегодных встреч с бухгалтером, которые проводятся для заполнения декларации о доходах, обсуждается влияние такого статуса на общий и чистый доход.

Шаг 10: Финансовые сведения, расчет себестоимости товара, сырье и материалы

Специализация на материалы (Таблица №1)

№	ПОКАЗАТЕЛЬ	ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦУ (РУБ.)	КОЛИЧЕСТВО	СУММА (РУБ.)
1	журнал для записи	20	2	40
2	ручка	6	3	18
3	скотч	30	2	60
4	бумага для кассового аппарата	7	10	70
…	…	…	…	…
ИТОГО				188

Инструменты, приспособления и малоценное оборудование (Таблица №2)

№	НАИМЕНОВАНИЕ	ЕД. IЗМЕРЕНИЯ	ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦУ (РУБ.)	КОЛИЧЕСТВО	СУММА (РУБ.)
1	степлер	шт.	200	1	200
2	ножницы	шт.	50	1	50
3	калькулятор	шт.	300	1	300
…	…	…	…	…	…
ИТОГО:					550

Спецификация на малоценное оборудование (Таблица №3)

НАИМЕНОВАНИЕ	ЕД. IЗМЕРЕНИЯ	ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦУ (РУБ.)	КОЛИЧЕСТВО	СУММА (РУБ.)
Кассовый аппарат	шт.	3000	1	3000
Телефон	шт.	740	1	740
Стул	шт.	750	2	1500
Стол	шт.	1500	2	3000
Книжный шкаф	шт.	2000	2	4000
ИТОГО:				12,240

Арендная плата

Арендная плата за квадратный метр составляет 700 рублей. Метраж помещения равен 10 кв. м (5´2). Таким образом, арендная плата за помещение составит 7000 рублей в месяц.

Внепроизводственные расходы

• Плата за телефон — 100 рублей.

Общая сумма внепроизводственных расходов: 100 рублей.

Спецификация на книги, затраты за месяц (Таблица №4)

НАИМЕНОВАНИЕ	ЕД. IЗМЕРЕНИЯ	ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦУ (РУБ.)	КОЛИЧЕСТВО	СУММА (РУБ.)
…	…	…	…	…
ИТОГО:				18,040

Калькуляция себестоимости

Спецификация себестоимости (Таблица №5):

№	ЗАТРАТА	СУММА
1	Сырье и материалы	188 руб.
2	Прочие затраты	550 руб.
3	Заработная плата	7000 руб.
4	Дополнительные расходы на заработную плату	700 руб.
5	Содержание и эксплуатация оборудования	12240 руб.
6	Арендная плата	7000 руб.
7	Внепроизводственные расходы	100 руб.
8	Загрузка товара	69814 руб.
	ИТОГО:	97592 руб.

Прибыль:

Продавая товар, мы устанавливаем цену на 60% выше стоимости закупки.

Спецификация доходов от продажи книг за месяц (Таблица №6):

Отчет о рентабельности бизнеса по продаже книг

Резюме

Продажи книг за отчетный период составили 111 702 рубля. Цена для потребителя на два раза выше закупочной, что приводит к валовой прибыли в размере 12 089 рублей. Я планирую взять кредит на 12 месяцев и направить прибыль на покрытие кредита, покупку необходимых инструментов и материалов, а также расширение ассортимента продукции.

Анализ ситуации

Бизнес по продаже книг имеет большой потенциал для успеха при правильной стратегии маркетинга и продвижения на рынке. Главной целью проекта является проникновение на рынок и увеличение рыночной доли за счет предоставления высококачественной продукции по конкурентоспособным ценам, а также расширения ассортимента товаров.

Стратегия выхода на рынок

Стратегией магазина должно стать комплексное решение, включающее в себя:

• Предоставление продукции более высокого качества по более низким ценам.
• Расширение ассортимента книг и других товаров.
• Стимулирование объема продаж за счет маркетинговых мер, включая ценообразование и неценовые факторы конкуренции.

Преимущества проекта

Основными преимуществами открытия книжного магазина являются:

• Возможность снижения себестоимости и цен на продукцию.
• Повышение качества обслуживания клиентов за счет обучения и мотивации персонала, а также расширения ассортимента книг.

Заключение

Реализация проекта по открытию книжного магазина «Интересная книга» является экономически целесообразной и может принести прибыль при правильном управлении и реализации стратегии выхода на рынок.

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/kursovaya/magazina/