Стоит ли вкладывать средства в магазин бытовой техники? Посудите сами. Российский рынок бытовой техники, оцениваемый в $40 млрд, за прошлый год демонстрирует динамику роста.
Рынок бытовой техники и электроники в России занимает значительную позицию среди европейских стран, опередив такие страны, как Германия, Франция и Англия. Увлечение микроразмерным бизнесом этого рынка может быть эффективно спланировано, принимая во внимание текущую конъюнктуру и прогнозы на будущее.
Прогнозируется благоприятное развитие рынка бытовой техники в 2014 году, что отражает положительную макроэкономическую ситуацию в стране. Также наблюдается тенденция к отказу населения от накопления сбережений и переходу к активному использованию потребительских кредитов, что способствует дальнейшему росту рынка.
Статистика российского рынка бытовой техники и электроники за 2013 год показывает:
Ассортимент бытовой техники российского рынка имеет устойчивую тенденцию к росту. Рассмотрим статистику 2013 года.Среди сегментов этого рынка показывает лучшую динамику продажа смартфонов и мобильных телефонов – более 19,8 млн штук.
Ниже представлен перевод с сохранением стиля и форматирования:
Доля смартфонов в продажах мобильников продолжает расти
В 2016 году ожидается, что на смартфоны будет приходиться 90% всех продаж мобильных телефонов. Лидерами рынка являются Samsung (30,4%) и Apple (более 13%).
Рост продаж бытовой техники
В прошлом году наблюдается хороший рост продаж в сегментах стиральных машин (9,1%) и холодильников (8%). Также заметный рост продемонстрировал сегмент кухонной техники: продажи хлебопечей и скороварок увеличились на 6,7%. Интересно, что в сегменте «красота и здоровье» продажа фенов и бритв выросла на 18,8%, несмотря на то, что этот сегмент обычно считается менее прибыльным.
Динамика рынка
Однако динамика разных сегментов отличается: продажи фототехники в 2013 году уменьшились по сравнению с предыдущим годом на 22%. Это связано с улучшением характеристик фотокамер, встроенных в смартфоны, которые стали более конкурентоспособными.
Бизнес-план магазина бытовой техники
Безусловно, при составлении бизнес-плана магазина бытовой техники необходимо учитывать текущую ситуацию на рынке и его динамику. Конкуренция со стороны интернет-магазинов в России по-прежнему меньше, чем в таких странах, как Германия и Франция, но традиционные предпочтения населения, склонного видеть товар перед покупкой, удерживают долю офлайн-торговли. Однако цены в интернете и офлайне будут сходиться, так как традиционная торговля и интернет-ритейл объединятся в единую интегрированную систему.
Вхождение на рынок
Входя на рынок бытовой техники, необходимо иметь тщательно продуманный бизнес-план, изучить рынок и наладить хозяйственные связи. Необходимо понимать, что неудачная попытка может привести к значительным убыткам: товарные запасы магазина-банкрота могут покрыть только 60% затрат на их закупку.
Проблемы с входом на рынок
Предприниматели, планирующие войти в сегмент бытовой техники, сталкиваются со многими проблемами. Во-первых, 25% этого рынка уже заняты крупными розничными сетями, такими как «МедиаМаркет», «М.видео» и «Эльдорадо». Выбор подходящего места для магазина также сложный: сети предпочитают ключевые расположение в центре города, где их продажа составляет 50-60% общей торговой выручки.
Альтернативы аренде
Некоторые предприниматели пытаются сэкономить на арендной плате, но это может быть ошибкой. Магазины в центре города имеют более высокую прибыль: они привлекают больше покупателей и обеспечивают большую выручку. Прибыль от магазина площадью 250 квадратных метров в центре города может достигать $40-60 тысяч в месяц. Более крупные магазины с площадью от 500 до 1000 квадратных метров имеют еще более высокую прибыль. Однако, если магазин находится не в центре, а вблизи него, прибыль уменьшается в полтора раза. Также стоит рассмотреть вариант открытия магазина во вновь построенном квартале, но и здесь прибыль будет ниже, чем у аналогичного магазина в центре города.
Логистика и поставки
Важным фактором является расположение склада бытовой техники рядом с магазином. Необходимо также учитывать оживленную транспортную развязку и удобство для покупателей, включая близость к остановкам общественного транспорта.
Выводы
Согласно анализу, наиболее выгодным вариантом считается открытие магазина бытовой техники вблизи центра города из-за более высокой арендной платы. Однако это может привести к другим проблемам, таким как высокая стоимость ремонта и торговля в менее привлекательных районах.
Для эффективного размещения товаров на торговых площадях важно обеспечить специальное оборудование, подходящее для различных категорий продукции.
Устройства бытовой техники:
Для презентации объемной бытовой техники необходимы подиумы, стоимость квадратного метра которых варьируется от 25 до 40 долларов США. Это может быть покупка от 15 до 30 погонных метров подиумов.
Негабаритная техника:
Для демонстрации негабаритной техники, такой как утюги, чайники, кофеварки и т. п., рекомендуется использовать недорогие стеллажи размером 2000x1000x500 мм со средней ценой около 190 долларов США за штуку. Для более крупных гаджетов, таких как компьютерная техника или пылесосы, необходимы большие стеллажи (2350x1250x500 мм) стоимостью примерно 300 долларов США.
Отделы смартфонов и фотоаппаратов:
В магазинах с отделами смартфонов и фотоаппаратов используются стеклянные стеллажи со шкафом, оснащенные замком. Типовые размеры таких стеллажей — 2200x1000x500 мм или 2200x1200x600 мм, а их стоимость составляет от 300 до 400 долларов США за штуку.
Товарные запасы и склад:
Необходимо обеспечить наличие образцов товаров в торговом зале, а также хранить часть товарных запасов в служебных помещениях, составляющих 10-15% от общей площади магазина. Склад бытовой техники должен быть полностью укомплектован всей необходимой продукцией, достаточной для нескольких дней продаж, и расположен недалеко от самого магазина.
Мониторинг ассортимента:
Ассортимент бытовой техники в магазине можно разделить на несколько категорий:
- Hi-Fi техника, включая смартфоны и мобильные телефоны
- Автотехника
- Аксессуары и сопутствующие товары
- Аудио- и видеотехника
- Бытовая техника
- Кухонная техника
- Телефоны и факсы
- Фотоаппаратура
Преимуществами такой стратегии являются максимальная реализация товаров и эффективное управление запасами. Прежде чем закупать продукцию, предприниматели часто изучают отзывы пользователей в Интернете, чтобы выявить потенциальные проблемы или недостатки. Рекомендуется делать упор на топовые модели, которые часто представлены в отзывах как положительно оцененные потребителями.
Закупка товаров и закономерности:
При закупке товаров важно учитывать эффективность рекламной кампании производителя по продвижению продукции, а также доступность сервисного обслуживания после покупки. Предприниматели должны убедиться, что производитель организует сервисную сеть поддержки на местах. Недостаток сервисного обслуживания может стать препятствием для закупки определенных товаров.
Кроме того, необходимо следовать определенным пропорциям и закономерностям при закупке, чтобы избежать затоваривания. Например:
- Поставки фототехники и аудиоплееров следует увеличивать перед отпускным сезоном.
- На газовые и электроплит нужно выделять 70% поставок, а на электрошкафцы — 30%.
- Холодильники можно закупать в следующих пропорциях: эконом-класс производства стран СНГ (35%), импортный эконом-класс (25%), двухкамерные холодильники с двумя компрессорами (20%) и VIP-класс или мини-холодильники (10%).
Реклама бытовой техники:
Несмотря на активную рекламу производителей, магазины также проводят собственную рекламную кампанию продолжительностью около трех месяцев, которая включает в себя расходы от 5 до 15 тысяч долларов США. Это необходимо для привлечения внимания покупателей и продвижения определенных товаров или акций.
Реклама и продвижение магазина бытовой техники
Технические характеристики товаров и их реклама
Продавцы-консультанты супермаркетов умело информируют покупателей о технических характеристиках товаров, находящихся в их секции. Они эффективно сочетают рекламу с консультированием, ненавязчиво представляя новые модели и акционные предложения.
Такие нехитрые методы продвижения хорошо зарекомендовали себя в торговле. Например, раздача листовок с информацией об акциях и популярных товарах является эффективным способом привлечения внимания потенциальных покупателей.
Вывеска магазина – визитная карточка
Вывеска магазина также служит рекламой, но в более визуальном формате. Художественное начертание названия и логотипа, а также выбор освещения (вывески с подсветкой или диодные) являются ключевыми элементами презентации. Художник-мастер рекламы использует специальные маркеры, защищающие рисунок от воздействия погодных условий. Легко стираемые салфетки позволяют быстро менять информацию о товарах и акциях.
Выбор названия магазина бытовой техники
При выборе названия для магазина бытовой техники важно соблюдать определенные правила. Название должно отражать организационно-правовую форму компании, не вводить в заблуждение клиентов, уважать их моральные, религиозные и общественные ценности. Необходимо также намекнуть на основную деятельность магазина.
В противном случае предприниматель рискует столкнуться с негативной реакцией со стороны потребителей и контролирующих органов.
Комиссионный магазин бытовой техники: преимущества и инвестиции
Комиссионный магазин бытовой техники предлагает свои услуги определенным слоям населения, которые не могут позволить себе покупать новейшие модели техники. Это выгодное подспорье для предприимчивых людей с минимальными начальными инвестициями – от 5 до 7 тысяч долларов США.
Такие магазины часто открывают помещения площадью около 10 квадратных метров, используя дешевые материалы для ремонта и обустройства: окраска стен, установка стеллажей, прилавков и б/у-шной офисной мебели. Ключевой момент – эффективная реклама, привлекающая клиентов сдавать товар на комиссию.
Рекламные каналы и стратегии
Реклама бытовой техники в наше время активно использует светящиеся информационные LED-панели, которые позволяют отображать динамичную рекламу с помощью программно управляемых диодных ламп. Это позволяет создавать уникальные рекламные графические элементы, устойчивые к воздействию погодных условий.
Успешная реклама также включает в себя использование вывески магазина как визуального средства презентации, а также периодическую раздачу листовок и использование других традиционных методов продвижения.
Логотип: важность брендинга
Логотип магазина также играет важную роль в маркетинговой стратегии. Создание уникального и запоминающегося логотипа, стилизованного под западный бизнес (например, логотип компании «Sun Microsystems»), может помочь в создании положительного имиджа и привлечении клиентов.
Маркетинговые этапы развития бытовой техники
Развитие рынка бытовой техники проходит через несколько этапов, или поколений, как называют их маркетологи:
-
Пионерский период (до 2000 г.) – простые бытовые приборы и техника.
-
Гибридный период (начало 2000-х – середина 2010-х гг.) – появление инновационных моделей, развитие цифровых технологий.
-
Период стремительного развития (середина 2010-х – настоящее время) – сложные многофункциональные устройства с улучшенными технологиями и дизайном.
Каждое поколение приносит революционные изменения в сегменты рынка бытовой техники, что требует от предпринимателей постоянного обновления ассортимента и стратегий продвижения.
Сегодня наиболее динамично развивается направление комиссионной торговли в интернете. В роли виртуальных магазинов выступают сайты, привязанные к платежным системам. На них от имени физических лиц-продавцов, платящих комиссию администрации сайта, предлагается б/у бытовая техника.
Интернет сегодня объединил более 65 миллионов взрослых жителей страны. В 2013 году российский рынок розничных интернет-продаж вышел на уровень 500 миллиардов долларов. Более 20% в нем составляет комиссионная торговля. Комиссионный магазин бытовой техники в интернете подразумевает регистрацию малого предприятия (около 700 долларов), покупку домена, хостинга и разработку магазина («движка») стоимостью около 2500 долларов.
Вывод:
Открывая интернет-магазин бытовой техники, предприниматель должен подходить к этому профессионально как на рынке техники, так и на финансовом рынке. Такая деятельность требует тщательного финансового и производственного анализа денежных и товарных потоков.
Важными направлениями финансового анализа являются:
- Определение показателей финансовой устойчивости
- Анализ динамики прибыли
- Соотношение текущей рыночной позиции магазина с его потенциалом
- Конечно, необходимо разработать бизнес-план для бытовой техники
Важнейшим условием коммерческого успеха магазина является слаженная работа персонала. Для такого бизнеса это примерно 50 человек. Продавцы-консультанты организованы в секции: в каждой секциях есть начальник и 2-3 рядовых продавца. Средний возраст персонала составляет 25-30 лет.
Как показывает опыт, мелкую бытовую и кухонную технику лучше продают женщины. В продажах крупной техники, аудио- и видеотехники лидируют мужчины. Однако для повышения эффективности работы персонала важно предусмотреть механизм премирования при динамическом росте выручки.
Свежие комментарии