История создания
Фирма «Country — Jeans» начала свою работу 1 августа 2002 года в виде Общества с ограниченной ответственностью, организованного двумя учредителями.
Цель и миссия
Целью фирмы является удовлетворение спроса на высококачественный джинсовый товар. Фирма планирует обеспечить выживаемость, завоевать лидерство на рынке по показателям качества и доли рынка, получить максимальную прибыль.
Продукция
Ассортимент выпускаемой продукции включает в себя:
- Брюки
- Рубашки
- Жакеты
- Прочие джинсовые изделия
Целевая аудитория
Рынком сбыта являются покупатели с высоким доходом и доходом выше среднего.
План продаж
Планируемый объем продаж джинсовой продукции — 5000 штук в год в новом масштабе цен. Планируемая численность работающих — 11 человек.
Инвестиционный план
Общая потребность в инвестициях — 434,552 тыс. руб., в том числе потребность в кредите — 0 тыс. руб.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Срок окупаемости | 13 мес. |
| Дисконтированный срок окупаемости | 25 мес. |
| Чистый дисконтированный доход | 875 тыс. руб. |
| Внутренняя норма доходности | 85% |
Поставщики
Товаром группы А являются высококачественные джинсовые изделия, поставщиком которых является известная международная корпорация. Товаром группы Б и В является джинсовая одежда, поставщиками которой будут отечественные фирмы.
Цены
Предполагаемые цены на товар:
- Джинсы — не более 1700 рублей
- Рубашки — не более 1000 рублей
- Жакеты — не более 2000 рублей
Существует множество факторов, влияющих на конкретную отрасль, которые выходят за рамки контроля розничной торговли, но все же могут как положительно, так и отрицательно сказываться на ее работе. К таким факторам относятся:
- Налоговое законодательство: ужесточение налоговой политики в стране может привести к сокращению прибыли, что негативно скажется на отрасли.
- Экономические условия: меняющиеся доходы населения, уровень безработицы и экономическая нестабильность могут быстро дестабилизировать финансовое положение людей, связанных с данной отраслью.
Современные рынки становятся все более диверсифицированными, покупатели все чаще делятся на отдельные сегменты, что отличает их от предыдущих поколений. Исследования показывают, что молодежь в основном руководствуется ценой при принятии решения о покупке, в то время как более зрелые покупатели уделяют больше внимания качеству изделий и послепродажному обслуживанию.
В Челябинске проживает около 1 086 400 человек. Поскольку наш товар ориентирован на обеспеченных людей (около 20% от общего числа), потенциальными клиентами для нас могут быть 217 280 человек.
Для проведения опроса была выбрана случайная выборка в 83 человека.
Расчет емкости рынка осуществляется путем умножения средней частоты покупок джинсовых изделий на количество покупателей. Средняя частота покупок определяется на основе анкетирования потребителей и составляет 1,1 раза в год. Фактическое количество покупателей составило 191 206 человек. Таким образом, емкость рынка джинсовых изделий в Челябинске составляет 210 326 единиц в год.
Анализ потребительских предпочтений показал следующие результаты:
- Основные группы потребителей:
- молодежь
- бизнесмены
- государственные служащие
-
домохозяйки
-
Половой состав:
43% мужчин и 40% женщин. -
Возраст (лет):
- менее 18 лет — 3 человека
- от 18 до 25 лет — 30 человек
- от 25 до 40 лет — 40 человек
-
старше 40 лет — 10 человек
-
Ежемесячный доход (руб):
- молодежь: 2000-5000 рублей
- бизнесмены: 5000 рублей и выше
- государственные служащие: 3000-5000 рублей
- домохозяйки: отсутствие постоянного дохода
Большинство покупок осуществляется в салонах, отделах или на рынках. Иногда покупки также совершаются через интернет или по рекомендации друзей и знакомых.
Согласно опросу, важными факторами для потребителей являются:
— качество
— цена
— разнообразие моделей
Не очень важные факторы включают разнообразие марок, наличие программы лояльности, внешний вид торговой точки и удобное расположение. Фактор безразличия — это реклама.
Частота покупки джинсовых изделий представлена в таблице 1:
| Частота покупки | Количество респондентов |
|---|---|
| Реже 1 раза | 15 |
| 1 раз | 48 |
| 2 раза | 12 |
| Чаще 2 раз | 8 |
Средняя частота покупки джинсовых изделий рассчитывается как среднее значение между случаями «реже 1 раза» (что означает покупку примерно раз в два года) и «чаще 2 раз» (что означает покупку более трех раз в год). В данном случае средняя частота составляет 1,1 раза в год.
Анализ разнообразия марок показывает, что такие марки, как Lee, Levi’s и Lee Cooper, пользуются популярностью благодаря своей долгой истории, уходящей корнями в советские времена. Марки Colin’s и Wrangler хорошо представлены на рынке Челябинска. Менее популярны другие бренды из-за их высокой цены или отсутствия определенного вкуса у потребителей.
На основе полученных данных можно сделать вывод, что ключевым фактором, влияющим на качество восприятия товара потребителями, является качество пошива. Кроме того, репутация марки также имеет значение, хотя почти половина опрошенных не имеет конкретных предпочтений. значительная часть респондентов предпочитает известные бренды. На третьем месте по важности стоит репутация магазина, что указывает на осторожность потребителей в выборе новых торговых точек. Покупатели склонны стать постоянными клиентами того или иного магазина, если они удовлетворены продаваемыми там товарами.
Сегментация рынка джинсовой одежды по доходу позволяет выявить целевую группу для нашего товара. Как упоминалось ранее, целевыми покупателями являются люди с высоким и выше среднего уровнем дохода, что составляет около 217 280 человек в Челябинске. Однако этот показатель необходимо корректировать с учетом других факторов. Одним из таких факторов может быть процент населения, не носящего джинсовую одежду вообще. Для этого был проведен мини-опрос и наблюдение.
Ниже представлен перевод на русский язык с сохранением форматирования:
Маркетинговый план
Анализ рынка и конкурентов
По результатам опроса, проведенного среди потребителей, были получены следующие данные:
- 12% респондентов не покупают джинсы вообще;
- 88% respondentes compran jeans.
Распределив эти данные на потенциальных покупателей в Челябинске (191 206 человек), мы можем выделить два сегмента рынка:
- Покупатели с средним доходом, приобретающие джинсы по цене от 400 до 1000 рублей;
- Клиенты с высоким уровнем дохода, покупающие джинсовую одежду за 1500-2000 рублей.
Дополнительными критериями сегментации могут быть возраст, пол и образование.
На рынке Челябинска существует множество магазинов, продающих джинсовую одежду и сопутствующие товары. Их можно разделить на следующие группы:
- Джинсовые салоны — отдельные магазины, специализирующиеся на продаже джинсовых изделий и сопутствующих товаров;
- Специализированные отделы в крупных супермаркетах (часто функция отдела является филиалом سالона, но не всегда);
- Небольшие отделы, торгующие джинсами и другой продукцией, такие как отделы в торговых центрах и на рынках;
- Рынок — торговцы, продающие джинсы на вещевых рынках и ярмарках (например, «Заречный рынок», «Квинта», «Перекресток»).
Анализ конкурентов:
| Название | Адрес | Средняя цена, руб. |
|---|---|---|
| Colin’s | пр. Ленина, 43 | 541 |
| Colin’s | ул. Каслинская, 64 | 650 |
| Colin’s-Lee | ул. Каслинская, 64 | 650 |
| Dallas | ул. Каслинская, 64 | 529 |
| Expose | пр. Ленина, 46 | 673 |
| Expose | ул. Каслинская, 64 | 659 |
| Hugo Boss | ул. Коммунальная, 60 | 3300 |
| Lee Cooper | пр. Ленина, 46 | 876 |
| Lee Cooper | ул. Каслинская, 64 | 974 |
| Magnet | пр. Ленинa, 46 | 495 |
| Magnet | ул. Каслинская, 64 | 510 |
| Magnet | ул. Кирова, 167 | 495 |
| Magnet | ул. С. Кривой, 26 | 495 |
| Stress | ул. Каслинская, 64 | 890 |
| Гостиный двор | ул. Коммунальная, 60 | 1000 |
| Дельта | пр. Ленина, 50 | 1241 |
| Денвералс | ул. Коммунальная, 87 | 969 |
| Саботаж | ул. Васенко, 96 | 827 |
| Юниор | пр. Победы, 172 | 849 |
| Саша | ул. Кирова, 147 | 821 |
Из представленных фирм-конкурентов выберем тех, чьи средние цены находятся в диапазоне от 800 до 3300 рублей, что соответствует выбранному сегменту:
- Hugo Boss;
- Lee Cooper;
- Stress;
- Гостиный двор;
- Дельта;
- Денвералс;
- Саботаж;
- Юниор.
Стратегия маркетинга
4.1 Стратегия охвата рынка:
Стратегия проникновения на рынок — дифференцированное маркетинговое позиционирование. Наши товары отличаются по цене и качеству, поэтому они будут ориентированы на разные сегменты потребителей.
4.2 Стратегия ценообразования:
Ценообразование является ключевым элементом маркетинга. Правильная ценовая политика — залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена напрямую влияет на доходы компании.
Различают цену закупки и цену реализации. Цена закупаемого товара формируется путем суммирования цены поставщика и транспортных расходов. Для импортируемых товаров (например, изделий марки «HIS») к этим затратам также добавляются таможенные сборы.
Результаты расчетов представлены в таблицах 3 и 4:
| Наименование товара | Расходы, руб. | Конечная цена, руб. |
|---|---|---|
| Цена поставщика | Таможенные расходы | Транспортные расходы |
| Джинсы | 594 | 386 |
| Рубашка | 499,5 | 324,7 |
| Жакет | 580 | 377,3 |
| Футболка | 270 | 175,5 |
Примечания к таблице 3:
- Расчет в рублевом эквиваленте осуществляется по курсу на 25 сентября 2001 г. (1 DM = 13,5 рублей).
- Таможенные расходы составляют 65% от стоимости товара.
- Транспортные расходы составляют 5DM за единицу товара.
Таблица 4 — Формирование закупочных цен на изделия марок «Gloria Jeans» и различных марок, поставляемых из Москвы
| Наименование товара | Расходы (руб) | Конечная цена (руб) |
|---|---|---|
| Цена поставщика | Транспортные расходы | |
| Джинсы | 193 | 2.7 |
| Рубашка | 135 | 2,7 |
| Комбинезон | 208 | 2.7 |
| Куртка | 221 | 2.7 |
| «Московские» джинсы | 676 | 2.5 |
Согласно данным из таблиц 3 и 4, средняя цена закупки по всей номенклатуре товаров составляет 547 рубля.
Цена реализации
Анализ конкурентов (см. п. 1.5) показывает средний уровень цен, которого придерживается фирма на этапе выхода на рынок.
Расчет цен реализации осуществляется методом «средние издержки плюс прибыль». В стоимость реализации включается торговая наценка, которая определяется в процентах к цене закупки.
Наиболее вероятно, что метод, используемый конкурентами, схож с нашим, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму, и мы получаем дополнительное преимущество, поскольку наши методы конкурентной борьбы не включают зенновую конкуренцию.
При расчете цены реализации необходимо учитывать как экономические, так и психологические факторы. Цена реализации должна быть четным числом.
Результаты расчета представлены в таблице 5.
Таблица 5 — Расчет цен реализации на джинсовые изделия (в рублях)
| Наименование товара | Цена закупки | Надбавка (35%) | Итого |
|---|---|---|---|
| Изделия «HIS» | |||
| Джинсы | 1047,5 | 376,6 | 1424,25 |
| Рубашка | 891,7 | 296,8 | 1188,6 |
| Жакет | 1025,3 | 368,9 | 1394,1 |
| Футболка | 513 | 189,5 | 702,5 |
| Изделия «Gloria Jeans» | |||
| Джинсы | 195 | 78,25 | 273,25 |
| Рубашка | 137,7 | 58,2 | 195,9 |
| Комбинезон | 210,7 | 83,75 | 294,5 |
| Куртка | 223,7 | 88,3 | 311,9 |
| «Московские» джинсы | 678,5 | 247,5 | 925,9 |
Согласно таблице 5, средняя цена продажи по всей номенклатуре товаров составляет 875 рублей.
Учитывая стадию внедрения товара на рынок, основными задачами ценообразования будут: обеспечение выживаемости фирмы, завоевание лидерства по качеству и рыночной доле, а также получение максимальной прибыли.
На начальном этапе сбыта продукция будет продаваться со скидками по сравнению с конкурентами, что позволит обеспечить выживаемость предприятия в условиях высокой конкуренции и привлечь большое количество клиентов.
Для окончательного установления цен используется стратегия дифференцированных цен, то есть фирма установит шкалу возможных скидок и надбавок, которую будут использовать при продаже на разных сегментах рынка.
4.3 Стратегия сбыта
Стимулирование сбыта будет осуществляться путем привлечения потребителей к товару. Поскольку фирма находится на стадии вывода продукта на рынок, наиболее эффективным средством стимулирования продаж будет реклама.
Рекламная политика
План рекламной кампании:
- Полиграфия:
- Визитки — 200 рублей (на момент открытия бизнеса).
- Проспект (в будущем).
- Прайс-листы (на начальном этапе).
- Каталоги продукции от производителей (каталоги будут предоставляться от фирм-производителей).
-
Раздаточный материал от фирм-производителей.
-
СМИ:
- Ролик на радио — 1500 рублей (на момент открытия бизнеса).
-
Ролик на телевидении (в будущем) — 5000 рублей.
-
Наружная реклама:
- Штендер (дорожный указатель) — 1500 рублей (на начальном этапе).
-
Щит (в будущем) — от 10 000 до 20 000 рублей (щиты обеспечивают более широкий охват целевой аудитории и являются эффективным средством рекламы в будущем).
-
Реклама на транспорте:
- Фирменный автомобиль — 5000 рублей за борт (в будущем).
- Троллейбус — 10 000 рублей за борт (эффективно охватывает целевую аудиторию и является выгодным вариантом в перспективе).
Тактика продаж
Продажи будут осуществляться через собственный розничный магазин.
В магазине будут три отдела: женский, мужской и отдел аксессуаров.
Планируется нанять трех продавцов на полную ставку (см. п. 1.7) с учетом одного продавца на каждый отдел.
Дополнительные методы стимулирования продаж продукции включают:
- Скидки
- Показы коллекций джинсовой одежды
Стратегия конкурентоспособности основана на неценовой конкуренции. Наш уникальный подход к продажам заключается в следующем:
- Планируемый магазин является единственным поставщиком джинсовой одежды бренда «HIS» в Уральском регионе.
- Мы гарантируем высокое качество нашей продукции.
- Мы предлагаем широкий ассортимент моделей, особенно женской одежды, с идеальной посадкой на фигуре.
Организационный план:
Одно из наших основных направлений улучшения розничной торговой сети — это ее специализация. Специализация по товарному признаку предполагает ограничение нашей деятельности торговлей определенными видами или группами товаров, при этом мы расширяем ассортимент внутри каждой группы. Таким образом, наш планируемый магазин будет специализированным, с ассортиментом, основанным на одной товарной группе — джинсовой одежде. Эта специализация позволяет нам:
- Более тщательно изучать потребности покупателей
- Повышать квалификацию наших торговых сотрудников
- Предлагать широкий ассортимент продукции
- Эффективно рекламировать наши товары
Типизация предприятий розничной торговли также играет важную роль в развитии нашей сети. Ассортиментный профиль, размер торговой площади и классификация магазинов являются основными признаками, определяющими тип магазина. Наш магазин джинсовой одежды будет соответствовать основному типу с торговой площадью 82 кв. м., созданному за счет нового строительства. Мы рассматриваем его как предприятие, на основе которого в будущем будет создана эффективная система обслуживания населения.
Юридический план:
Компания «Country — Jeans» будет представлена в виде общества с ограниченной ответственностью, действующего в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации. Оно будет юридическим лицом со своим имуществом и банковскими счетами. Компания будет совместным предприятием, созданным двумя юридическими лицами и одним физическим лицом. Учредители несут ответственность по обязательствам компании в размере ее уставного капитала. Высшим органом управления является Совет учредителей, каждый из которых имеет один голос. К исключительной компетенции Совета относятся определение стратегического направления развития, утверждение планов и отчетов об их выполнении.
После внесения необходимых платежей прибыль будет распределяться между учредителями. Генеральный директор, назначаемый Советом учредителей, будет руководить деятельностью компании. Он самостоятельно принимает решения, действует от имени компании и несет ответственность за ее имущество.
Генеральный директор несет материальную и административную ответственность за достоверность бухгалтерского и статистического учета. В соответствии с рыночным подходом к управлению фирмой, генеральный директор назначает коммерческого директора, ответственного за вопросы продаж, маркетинга и рекламы продукции. Главный бухгалтер занимается составлением финансовой отчетности компании. Основным способом реализации полномочий сотрудников является общее собрание, которое принимает решения по вопросам заключения коллективного договора и предоставления социальных льгот работникам ООО «Country-Jeans».
Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1:
Рисунок 1 — Организационная структура ООО «Country- Jeans»
7. Оценка риска и страхование
Коммерческая деятельность связана с определенными рисками. Риск предпринимателя количественно оценивается как субъективная оценка вероятности получения максимального дохода от вложенных средств. Минимизация этого риска является одной из задач планирования. Риски возникают из-за неопределенности деловой среды, включая неизвестность условий политической и экономической ситуации, а также возможных изменений этих условий.
Для принятия информированных решений, которые максимизируют вероятность наилучших результатов при минимальных затратах и потерях, используются различные экономико-математические методы. Оптимальным методом является теория игр, поскольку она посвящена непосредственно проблеме управления рисками в экономике.
В результате анализа было установлено, что максимальный риск заключается в том, что предприятие может не выйти на уровень безубыточности из-за внешних факторов, и этот риск составляет 25%.
Все активы компании были застрахованы в компании «Ингосстрах» на сумму инвестированного капитала.
8. Финансовый план
Для реализации технологического процесса необходимы дополнительные расходы на приобретение оборудования и других основных средств. Необходимые активы и их стоимость представлены в таблице 6:
Таблица 6 — Стоимость необходимых активов
| № п/п | Наименование | Количество | Цена за единицу (руб.) | Всего (руб.) |
|---|---|---|---|---|
| Оборудование для торгового зала: | ||||
| 1 | Стеллаж | 5 | 1234,4 | 6172 |
| 2 | Прилавок | 2 | 2807,5 | 5615 |
| 3 | Кронштейн | 4 | 1900 | 7600 |
| 4 | Кассовый аппарат | 1 | 2500 | 2500 |
| 5 | Примерочная | 1 | 2385 | 2385 |
| 6 | Прилавок для сумок | 1 | 1700 | 1700 |
| 7 | Манекен | 2 | 650 | 1300 |
| 8 | Складское оборудование: тарная тележка | 1 | 1617 | 1617 |
| 9 | Стеллаж | 3 | 1543 | 4629 |
| 10 | Офисное оборудование: гардероб | 1 | 1100 | 1100 |
| 11 | Кресло | 3 | 1035 | 3105 |
| 12 | Сейф | 1 | 4467 | 4467 |
| 13 | Стеллаж для бумаг | 1 | 2520 | 2520 |
| 14 | Стол письменный | 3 | 610 | 1830 |
| 15 | Стол компьютерный | 1 | 620 | 620 |
| 16 | Стул для посетителей | 2 | 600 | 600 |
| 17 | Оргтехника: системный блок | 1 | 9264,7 | 9264,7 |
| 18 | Монитор | 1 | 10200 | 10200 |
| 19 | Принтер | 1 | 4848,6 | 48486 |
| 20 | Копировальный аппарат | 1 | 29640 | 29640 |
| 21 | Модем | 1 | 1361 | 1361 |
| 22 | Факс | 1 | 7200 | 7200 |
| 23 | Телефон | 2 | 2000 | 4000 |
| 24 | Легковой автомобиль | 1 | 64500 | 64500 |
| 25 | Грузовой автомобиль | 1 | 63000 | 63000 |
| Итого | 42 | 205189,9 | 227661 |
Согласно расчункам, для успешной работы магазина необходимы активы на сумму 227661 тысяч рублей.
Количество работников определяется с учетом функциональных потребностей предприятия и средней численности работников аналогичных предприятий.
Система оплаты труда основана на использовании временной премиальной формы. В контрактах указывается надбавка к ежемесячной заработной плате (1/3 от ее размера) и, в соответствии с условиями договора, выплата осуществляется при выполнении планируемых показателей работы за премиальный период.
Оплата труда руководителей и других категорий сотрудников рассчитывается на основе должностных окладов и зависит от количества отработанных часов и результатов деятельности компании. Ниже представлены данные о численности и предполагаемом уровне оплаты для каждого класса работников, представленные в таблице 7.
Таблица 7. Численность руководителей и других категорий работников
| Должность | Количество сотрудников | Часовая ставка (руб/час) | Отработанное время (часов) | Общая сумма оплаты (руб) |
|---|---|---|---|---|
| Генеральный директор | 1 | 10,77 | 240 | 2584 |
| Главный бухгалтер | 1 | 8,61 | 240 | 2067 |
| Менеджер | 1 | 5,38 | 240 | 1292 |
| Продавец | 3 | 2,58 | 240 | 620 |
| Водитель | 2 | 2,15 | 240 | 517 |
| Грузчик | 1 | 2,08 | 240 | 500 |
| Охранник | 2 | 2,80 | 240 | 672 |
| Итого | 11 | X | 8252 |
Предполагаемая месячная заработная плата с учетом премиальных и «уральских» надбавок представлена в таблице 8.
Таблица 8. Месячная заработная плата с учетом премиальных и «уральских» надбавок
| Должность | Количество сотрудников | Оклад (руб) | Надбавка («Уральские») (руб) | Премия (руб) | Общая сумма (руб) |
|---|---|---|---|---|---|
| Генеральный директор | 1 | 2584 | 750 | 1666 | 5000 |
| Главный бухгалтер | 1 | 2067 | 600 | 1333 | 4000 |
| Менеджер | 1 | 1292 | 375 | 833 | 2500 |
| Продавец | 3 | 620 | 180 | 400 | 3600 |
| Водитель | 2 | 517 | 150 | 333 | 2000 |
| Грузчик | 1 | 500 | 75 | 190 | 770 |
| Охранник | 2 | 672 | 195 | 433 | 1300 |
| Итого | 11 | X | X | X | 17170 |
Отчисления на социальные нужды, включая пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд занятости и фонд обязательного медицинского страхования, представлены в таблице 9.
Таблица 9. Отчисления на социальные нужды
| Должность | Пенсионный фонд (%) | Фонд социального страхования (%) | Фонд занятости (%) | Фунд обязательного медицинского страхования (%) | Общая сумма отчислений |
|---|---|---|---|---|---|
| Генеральный директор | 28% | 5,4% | 1,5% | 3,5% | 7379,85 руб. |
| Главный бухгалтер | 28% | 5,4% | 1,5% | 3,5% | 6045,65 руб. |
| Менеджер | 37,5% | 9% | 1,5% | 3,5% | 4528,75 руб. |
| Продавец | 54% | 12,96% | 1,5% | 3,5% | 4020,96 руб. |
| Водитель | 30% | 7,2% | 1,5% | 3,5% | 2857,20 руб. |
| Грузчик | 11,55% | 27,72% | 1,5% | 3,5% | 1964,19 руб. |
| Охранник | 19,55% | 46,8% | 1,5% | 3,5% | 1503,72 руб. |
| Итого | X | X | X | X | 7379,85 руб. |
Номенклатура статей издержек обращения и производства для предприятий торговли включает в себя 14 основных комплексных статей: транспортные расходы, оплата труда, отчисления на социальные нужды, аренда и содержание зданий, амортизация, ремонт, износ санитарной одежды, расходы на топливо, хранение и упаковка товаров, реклама, проценты по займам, потери товаров, тару и прочие расходы. Торговые предприятия имеют гибкость в расширении или сокращении перечня статей издержек в пределах установленного типового Положения. Структура издержек обращения отражает соотношение отдельных видов затрат в общей сумме издержек.
Водоснабжение и водоотведение:
Z = N * Q * R = 1 * 18 * 2,56 – 46,08 руб.,
где Z — затраты на воду, руб.;
N — количество месяцев;
Q — объем потребления за месяц, куб. м;
R — расценка на 1 т воды, руб.
Затраты на отопление помещения:
Zot = N * U * Q = 1 * 152 * 266,4 = 418 руб.,
где Zot — стоимость затрат на отопление, руб.;
N — отапливаемый период, месяцев;
U — цена 1 ккал тепловой энергии;
Q — количество потребленной тепловой энергии, Гкал.
Затраты на освещение:
300 руб., рассчитаны исходя из количества потребленной энергии: 468 (15,6 квт-сут * 30) квт-мес.
Затраты на оплату телефонов (2 шт.):
фиксированная плата в размере 130 рублей в месяц, итого: 260 руб.
Бензин для автомобиля:
Эб = Сд * Д * Нр * Ц = 100 * 30 * 0,15 * 4 – 3000 руб.,
где Эб — затраты на бензин, руб.;
Сд — среднедневной пробег автомобиля;
Д — количество дней эксплуатации;
Нр — норма расхода бензина на 1 км пути;
Ц — цена 1 л бензина, руб.
Амортизационные отчисления:
А = Фп * На / 12,
где А — амортизационные отчисления;
Фп — первоначальная стоимость основных средств;
На — норма амортизации.
Арендная плата:
150 руб. за 1 кв. м, в месяц: 19500 руб.
Издержки обращения по элементам затрат (таблица 10):
| № п/п | Наименование элементов затрат | Всего |
|---|---|---|
| 1 | Заработная плата руководителей и других категорий работников | 17170 |
| 2 | Всего затрат на отчисления на социальные нужды | 7379,85 |
| 3 | Затраты на амортизацию основных средств | 3108.675 |
| 4 | Арендная плата | 19500 |
| 5 | Расходы на содержание помещений (отопление, водоснабжение, электричество) | 765 |
| 6 | Прочие расходы (лицензия, канцтовары, телефон/факс, реклама, налог на пользователей autostrad) | 10000 |
| Итого | 57923,5 |
Точка безубыточности:
Точкой безубыточности называется величина объема продаж при которой затраты равны выручке от реализации, и нет ни прибыли, ни убытков.
Производственные издержки фирмы:
— фиксированная составляющая — 19298 руб.
— переменная составляющая — 710 руб. на единицу продукции.
Анализ безубыточности:
- Издержки обращения являются функцией объема продаж.
- Объем закупа равен объему продаж.
- Постоянные эксплутационные издержки одинаковы для любого объема продаж.
- Переменные издержки изменяются пропорционально объему производства.
- Продажные цены на товар не меняются во времени.
Таким образом, общая стоимость продаж является линейной функцией от продажных цен и количества проданного товара.
Данные для расчета точки безубыточности (таблица 11):
| Показатель | В рублях | В процентах и в относительном выражении (к выручке от реализации) |
|---|---|---|
| Выручка | 930000 | 100 или 1 |
| Переменные издержки | 753310 | 81 или 0,81 |
| Валовая маржа | 176690 | 19 или 0,19 |
| Постоянные издержки | 19298 | X |
| Прибыль | 157392 | X |
Совокупные издержки:
TC = FC + VC * Q,
где TC — совокупные издержки;
FC — постоянные издержки;
VC — переменные издержки;
Q — объем реализованной продукции.
Порог рентабельности:
ПР = FC / ВМ в относительном выражении к выручке,
где ПР — порог рентабельности (точка безубыточности);
ВМ — валовая маржа.
Таким образом:
ПР = 101568 руб., то есть при выручке 101568 рублей фирма не понесет убытки и не получит прибыли. Графическое изображение порога рентабельности представлено на рисунке 2.
Прогноз продаж:
Прогноз продаж для фирмы на ближайший год:
— выручка от реализации у фирм-конкурентов варьирует от 150000 до 450000 рублей в месяц;
— надбавка в среднем составляет 35 % от выручки.
Внутренняя норма доходности (IRR) — это ставка дисконтирования, при которой чистая приведенная стоимость (NPV) проекта равна нулю. IRR показывает максимальный допустимый уровень расходов, которые могут быть связаны с проектом. Этот показатель, называемый ценой авансированного капитала (CC), отражает рентабельность вложений предприятия и рассчитывается как средняя арифметическая взвешенная по времени. Поскольку в данном курсовом проекте инвестиции осуществляются за счет собственных средств, IRR сравнивается с требуемой нормой доходности, которую ожидает инвестор. Если IRR равен или превышает требуемую норму, инвестиции оправданы, и можно рассматривать вопрос о принятии проекта. В противном случае инвестиции нецелесообразны.
Срок окупаемости — это минимальный временной период (с начала реализации проекта), в течение которого интегральный эффект становится неотрицательным и продолжает оставаться таким в дальнейшем. Иными словами, это срок (измеряемый в месяцах, кварталах или годах), после которого первоначальные инвестиции и другие расходы, связанные с проектом, компенсируются суммарными результатами его деятельности. Результаты и затраты могут быть рассчитаны как с дисконтированием, так и без него, что дает два разных срока окупаемости: дисконтированный срок окупаемости (DPP) и простой срок окупаемости (РР).
В курсовом проекте мы рассчитали оба срока окупаемости. Дисконтированный срок окупаемости определяется путем вычитания из инвестиций дисконтированных денежных потоков. Простой срок окупаемости рассчитывается путем вычитания ежегодных денежных поступлений из суммы инвестиций.
Результаты оценки эффективности инвестиций представлены в таблицах 12 и 13.
Таблица 12: Исходные данные для оценки эффективности инвестиций (в тысячах рублей)
| Показатель | Первый год | Второй год | Третий год |
| — | — | — | — |
| Выручка от реализации | 3660,0 | 3918,3 | 4192,7 |
| Текущие расходы | 2983,0 | 3191,8 | 3414,9 |
| Амортизация | 37,5 | 37,5 | 37,5 |
| Налог на прибыль | 197,2 | 211,07 | 225,8 |
| Чистая прибыль | 366,3 | 391,9 | 419,4 |
| Чистый денежный поток | 403,6 | 429,9 | 456,7 |
| Коэффициент дисконтирования (ставка -60%) | 0,625 | 0,390 | 0,244 |
| Дисконтированные денежные потоки | 252,2 | 167,4 | 102,3 |
Таблица 13: Результаты экономической оценки проекта (в тысячах рублей)
| Показатель | Численное значение |
| — | — |
| Общая потребность в инвестициях | 434552 |
| В том числе в кредите | 0 |
| Срок окупаемости (месяцев) | 13 |
| Дисконтированный срок окупаемости (месяцев) | 25 |
| Чистый дисконтированный доход | 87,5 |
| Внутренняя норма доходности (%) | 85 |
Таким образом, полученные результаты удовлетворяют всем необходимым условиям: NPV>0, IRR>годовая процентная ставка по кредиту, R1>1 и срок окупаемости короткий.
Финансирование проекта осуществляется полностью из собственных средств.
Заключение:
В курсовом проекте были проанализированы все аспекты экономической среды, окружающей предприятие, и проведена финансовая оценка. В процессе работы над проектом была собрана следующая информация. Из-за наводнения рынка поддельными джинсами известных торговых марок потребители отдают предпочтение качественным и разнообразным товарам, которые они предпочитают покупать в специализированных салонах.
Целевая аудитория — люди с высоким и выше среднего доходом.
Анализ конкурентов показал, что не так много фирм предлагают разнообразный качественный товар по цене, соответствующей его качеству.
Маркетинговые стратегии для достижения успеха в бизнесе:
-
Дифференцированный маркетинг: Разработка уникального предложения и позиционирование на рынке, что позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию.
-
Стратегия дифференцированных цен: Установка цен, которые отражают качество и уникальные характеристики продукта, обеспечивая прибыльность и конкурентоспособность.
-
Уникальность и качество продукции: Фокус на создании высококачественных товаров с уникальными характеристиками, обеспечивающих удовлетворенность потребностей клиентов и отличающих продукт от конкурентов.
-
Целевая аудитория: Точное определение целевой аудитории позволяет эффективно нацеливать маркетинговые усилия и обеспечивать соответствие продукта предпочтениям покупателей.
Финансовый анализ показывает, что для покрытия издержек фирме необходимо продавать 116 единиц продукции в квартал. Продажи в среднем 14 единиц джинсовых изделий в день прогнозируются как прибыльные, с хорошей маржой прибыли и управляемым риском.
Анализ чувствительности указывает на то, что цена продукта оказывает наибольшее влияние на прибыльность. Увеличение цены на 28% приводит к росту прибыли. Таким образом, ключевым аспектом в этом проекте является ценообразование.
Интегральные показатели проекта:
- Инвестиции: 434,5 тыс. рублей.
- Срок окупаемости: 13 месяцев.
- Дисконтированный срок окупаемости: 25 месяцев.
- Чистая дисконтированная прибыль: 87,5 тыс. рублей.
- Внутренняя норма доходности: 85%.
Обобщая результаты анализа, можно сделать вывод, что идея создания собственного магазина вполне осуществима при стабильном валютном курсе. При росте курса фирма может столкнуться с убытками, поэтому более перспективным вариантом является организация производства джинсовых изделий.
Таким образом, запуск собственного бизнеса дает предпринимателю возможность достичь успеха, получить доход, добиться признания и реализовать себя как личность.
[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/kursovaya/magazina-odejdyi-kursovaya/
Книги по бизнес-планированию и маркетингу
Список литературы
-
Дж. А. Ковелло, «Бизнес-планы: Полное справочное руководство», Москва, «Высшая школа», 1991, 240 с.
-
А. И. Ларионов, «Экономико-математические методы в планировании», Москва, «Издательство Бином», 1998, 352 с.
-
Л. А. Брагин (ред.), «Торговое дело: экономика и организация», Москва, «ИНФРА-М», 1997, 256 с.
-
С. Н. Аникеев, «Методика разработки плана маркетинга», серия «Практика маркетинга», Москва, «Фолиум», 1995, 100 с.
-
Г. Берл, «Создать свою фирму», Москва, «Дело Лтд.», 1994, 192 с.
-
Е. В. Быкова и Е. С. Стоянова, «Финансовое искусство коммерции», Москва, «Перспектива», 1995, 154 с.
-
М. Вебер, «Коммерческие расчеты от А до Я», Москва, «Дело и Сервис», 1999, 384 с.
-
А. А. Ветров, «Операционный аудит-анализ», Москва, «Перспектива», 1996, 127 с.
-
Дж. Гибас, «Деловые отношения с покупателями», Москва, «Амалфея», 1998, 272 с.
-
М. Ю. Горохов, «Бизнес-планирование и инвестиционный анализ», Москва, «Информационно-издательский дом «Филинъ»», 1998, 208 с.
-
Б. Н. Ивашкин, «Бухгалтерия в торговле», Москва, «Дело и Сервис», 1998, 576 с.
-
Ф. Котлер, «Основы маркетинга», перевод с английского, Москва, «Ростинтер», 1996, 704 с.
-
В. К. Памбухчиянс, «Организация, технология и проектирование торговых предприятий», Москва, ИВЦ «Маркетинг», 1998, 320 с.
-
А. С. Пелих, «Бизнес-план или как организовать собственный бизнес», Москва, «Ось-89», 1998, 96 с.
Эти книги предоставляют глубокое понимание бизнес-плановирования, маркетинга и связанных с ними финансовых аспектов. Они охватывают широкий спектр тем, от создания бизнес-плана до анализа рынка и разработки эффективных стратегий маркетинга.
Свежие комментарии