Цель и целевая аудитория
Открываем мебельный магазин в городе с населением около 800 тыс. жителей. Целевая аудитория — люди от 25 до 50 лет со средним уровнем дохода.
Основные риски проекта
- Появление сильного конкурента
- Неудачная первая закупка
- Резкое повышение цены на аренду помещения магазина
- Экономический кризис, снижение платежеспособности целевой аудитории
Регистрация и оформление
- Выбор формы предпринимательской деятельности — ИП
- Регистрация в налоговой службе с упрощенной системой налогообложения 15%
- Получение разрешения от пожарной инспекции на использование помещения для мебельного магазина
Вложения
- Регистрация и оформление — 7-10 тыс. рублей
- Аренда помещения — 50 тыс. рублей
- Косметический ремонт — 200 тыс. рублей
- Закупка транспорта — 900 тыс. рублей
- Оборудование для магазина — 1 млн рублей
Ассортимент мебели
| Название | Цена | Количество | Сумма |
|---|---|---|---|
| Диван большой | 20 000 руб. | 2 | 60 000 руб. |
| Диван маленький | 15 000 руб. | 2 | 40 000 руб. |
| Кровать большая | 15 000 руб. | 1 | 20 000 руб. |
| Кровать двухэтажная | 15 000 руб. | 2 | 40 000 руб. |
| Элементы спального гарнитура | 10 000 руб. | 5 видов кухни | 50 000 руб. |
| Спальный гарнитур | 15 000 руб. | 3 вида | 45 000 руб. |
| Зеркала | 5 000 руб. | 5 | 25 000 руб. |
| Шкаф-купе | 15 000 руб. | 3 | 45 000 руб. |
| Письменный стол | 10 000 руб. | 3 | 30 000 руб. |
| Пуфики детские | 2 000 руб. | 10 | 20 000 руб. |
| Пуфики взрослые | 3 000 руб. | 5 | 15 000 руб. |
| Детский стул для стола | 2 000 руб. | 3 | 6 000 руб. |
| Взрослый стул для стола | 2 500 руб. | 4 | 10 000 руб. |
| Люстры | 1 000 руб. | 10 | 10 000 руб. |
| Настольный светильник | 500 руб. | 10 | 5 000 руб. |
| Торшер | 1 000 руб. | 5 | 5 000 руб. |
Итоговая сумма закупки мебели — 426 000 рублей.
В магазине должно быть представлено не менее 5-7 разных производителей, отличающихся ценовой категорией, качеством и стилевыми решениями. Наценка на мебель составит 50% от стоимости.
Для полноценной работы мебельного магазина необходимо нанять продавца-консультанта, водителя-грузчика и сборщика мебели. Сам предприниматель может заниматься продажей и доставкой, но сочетать эти функции с административными задачами будет сложно.
Ориентировочное штатное расписание:
- У продавца будет сдельно-окладная система со премией за выполнение плана продаж.
- Сборщик мебели будет получать заработную плату по ставке на основе выполнения каждого заказа.
- Бухгалтерию будет вести сам предприниматель, а также он будет отвечать за закупку мебели в торговый зал.
Для привлечения клиентов важно проанализировать уровень спроса и сформировать соответствующую ценовую политику и ассортимент для первой партии мебели. В период открытия магазина необходимо установить большую вывеску, организовать торжественное открытие с шарами и акциями для первых покупателей.
Рекламная смета:
Ежемесячно будет тратиться около 25 тыс. рублей на рекламные инструменты и поддержку программы лояльности.
Накопительная система поощрений формируется в зависимости от суммы покупки клиента: при единразовой покупке мебели на сумму 50 тыс. рублей предоставляется карта постоянного клиента со скидкой 5%. После достижения суммы в 100 тыс. рублей скидка увеличивается до 7%.
Кроме того, будут предусмотрены выгодные варианты рассрочки для дорогостоящей мебели (от 35 тыс. рублей за позицию).
Стартовые расходы и план продаж:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма |
|---|---|---|---|
| Диван большой | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Диван маленький | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Кровать большая | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Кровать двухэтажная | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Спальный гарнитур (средний) | 70 000 | 2 | 140 000 |
| Спальный гарнитур | 100 000 | 2 | 200 000 |
| Зеркала | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Шкаф-купе | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Письменный стол | 10 000 | 2 | 10 000 |
| Пуфики детские | 2 000 | 3 | 6 000 |
| Пуфики взрослые | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Детский стул | 2 000 | 2 | 4 000 |
| Взрослый стул | 2500 | 2 | 5 000 |
| Люстры | 1000 | 10 | 10 000 |
| Настольный светильник | 500 | 5 | 2500 |
| Торшер | 1000 | 5 | 5 000 |
| Итого: | 475 500 |
С учетом средней наценки в 50% доходность составит 237 750 рублей в месяц. Разница между доходами и расходами для расчета налога: 237 750 — 122 000 = 115 750 рублей в месяц. Налоговая выплата: 115 750 х 0,15 = 17 363 рублей. Чистая прибыль: 115 750 — 17 363 = 98 387 рублей в месяц.
Рентабельность инвестиций: (98 387 / 122 000) х 100% = 80,64%.
Показатель рентабельности оптимистичен, но необходимо помнить о необходимости постоянного продвижения и рекламы для увеличения эффекта.
Период окупаемости проекта составит примерно 7,7 месяца. В течение 7–8 месяцев планируется вернуть стартовый инвестиций в магазин.
Таким образом, продажа мебели даже в небольшом городе может стать выгодным и перспективным бизнесом. Ключевыми факторами успеха являются выход на рынок, установление прочных позиций, привлечение клиентов с помощью интересных предложений и программы лояльности.
В дальнейшем, через год, можно рассмотреть возможность аренды больше пространства для расширения ассортимента и выхода на интернет-рынок с функцией доставки. Также, через два года планируется открытие второй точки продаж в другом районе города, что позволит охватить больше покупателей и увеличить прибыльность бизнеса.
Свежие комментарии