Бизнес-план магазина оптики

Юридическая информация о компании

Основной вид деятельности: продажа очков и линз с диоптриями и без.

Форма юридической регистрации: ИП.

Целевые пользователи: люди со средним достатком, пенсионеры.

Месторасположение: располагается в жилом доме центра города. Помещение в 36 кв. м переделано под магазин и имеет отдельный выход с проходной улицы.

Виды предлагаемого товара:

• Очки с диоптриями.
• Очки солнечные.
• Очки водительские для ночной езды.
• Очки – тренажеры для глаз.
• Линзы с диоптриями.
• Линзы цветные.
• Средства по уходу за очками и линзами.

В качестве дополнительной услуги в оптике работает специалист – офтальмолог. Покупатели могут прямо в магазине бесплатно проверить зрение и приобрести очки. В качестве дополнительного заработка предлагается услуга по ремонту оправ очков и замене линз. С ремонтных работ ожидается прибыль в размере 10% от общей выручки.

Налоговая отчетность: УСН (схема «доходы минус расходы»).

График работы: магазин работает каждый день с 10:00 до 19:00. В субботу и воскресенье график сокращен до 16:00. Офтальмолог принимает каждый день с 12:00 до 17:00.

ОКВЭД: 47.7 «Розничная продажа товара в специализированном магазине (не входящего в другие группы)»; 47.78.2 «Торговля очками и их ремонт со сборкой».

Стоимость товара: товар будет закупаться напрямую у производителя, там же будут заказываться комплектующие для ремонта оправ. Проанализировав цены ближайших конкурентов, предлагается накрутка в размере 50%, так как у большинства конкурирующих магазинов – 75%. Более низкий процент даст возможность продавать товар по цене ниже, чем у конкурентов. А получение прибыли ожидается за счет высоких оборотов. Дорогостоящие модели будут предлагаться покупателям на заказ. В магазине будет образец и каталог от производителя. Покупатель, выбрав понравившуюся модель, вносит 45% от ее стоимости, и магазин делает заказ производителю. Через несколько дней товар приходит в магазин, где покупатель сможет забрать его в любое удобное время.

Привлечение клиентов

Самая главная цель оптики – за три года стать лидером в своем деле, добиться высшего уровня и предложить самый качественный товар в городе. В скором будущем – расширить дело и арендовать больше точек, а также увеличить количество рабочих. Цель на ближайший год – приобрести новое оборудование (импульсный тренажер для глаз), обновить ассортимент, выйти на крупных производителей. Вместе с тем в дальнейшем по мере развития будет реализовываться новый вид услуг: кабинет для лечения болезней глаз и улучшения зрения.

Магазин оптики будет иметь ряд особенностей, которые привлекут потребителей. Будет выпущен каталог, где представлены различные варианты оправ. В каталоге есть возможность заказать определенную модель в нужной цветовой гамме и из определенного материала. Для этого предварительно заключается договор с производителем, которому данное новшество тоже будет интересно.

Требования к помещению

Помещение под магазин отбиралось специально, так как оно должно располагаться в центральной части города с высокой проходимостью. Работникам офисов и других сфер должно быть удобно в обеденный перерыв или после работы посетить магазин и приобрести товар. Так как мы открываем салон, то нам необходим медицинский работник – офтальмолог. Специалист сможет правильно подобрать очки и при помощи определенного оборудования посмотрит глаза и проверит зрение.

Если планируется открыть небольшой отдел в крупном торговом центре, то затрат будет меньше и требований к помещению тоже. В салоне оптики предусмотрены отдельные зоны:

• Продажи. Зона обставлена стеклянными витринами с подсветкой. Тут же располагается кассовый аппарат и место продавца.
• Зона ожидания специалиста. Клиенты смогут присесть на удобный диван и подождать врача.
• Зона приема потенциальных покупателей. Отгороженное помещение, где будет принимать врач.

Так как товар дорогостоящий, то на окнах устанавливаются решетки, проводится сигнализация, заключается договор с местным ЧОП.

Оснащение магазина

Для организации торгового зала и приемного кабинета в магазине понадобится приобрести следующее оборудование:

К основной сумме прибавляются затраты на люминесценцию, кондиционер, элементы декора на сумму 100 000 руб. Итого, на оснащение небольшого салона понадобится сумма: 470 750 + 100 000 = 570 750 руб.

Кадровая политика

Управлять магазином оптики будет собственник компании. Он будет регулировать и координировать действия сотрудников.

Для работы с клиентами необходимы продавцы со специальным медицинским образованием. В кабинете прием осуществляет врач офтальмолог, который может зачисляться в общий штат или работать по совместительству.

Из обслуживающего персонала нанимается уборщица, которая приходит утром перед открытием и выполняет влажную уборку. За чистотой витрин и товара следит продавец.

С каждым сотрудником заключается договор материальной ответственности, поскольку торговля подразумевает работу с наличными средствами.

В основном штате числятся следующие сотрудники:

Продавцы и врачи работают по гибкому графику через один день. Уборщица каждый день по 1 часу. Бухгалтерией занимается приходящий специалист, которому в месяц отчисляется 5 000 руб.

Реализация проекта

Запустить салон оптики трудоемко, так как потребуется время на поиск добросовестных производителей с подходящими условиями доставки, подбор и оснащение помещения, набор персонала.

Ниже в таблице примерный план открытия магазина оптики, которое планируется реализовать за четыре месяца:

Реклама подается в местные периодические издания, на телевидение и радио. Заказываются листовки, которые распространяются по местным поликлиникам и глазным больницам. В качестве дополнительного привлечения предлагаются скидки:

• Пенсионерам – 10%.
• Многодетным семьям –15%.

Общие доходы и расходы

Сколько приготовить на старте

Открытие небольшого магазина-салона оптики предполагает минимальные затраты:

Вложения в размере 1 483 250 руб. можно снизить, если не открывать в салоне прием офтальмолога. Но это уменьшит число покупателей на 40%. Закупить менее качественное оборудование возможно, но это снижает престижность салона. Предприниматель обладает суммой в размере 483 250 руб., оставшиеся деньги берутся в кредит под 18%. Сумма ежемесячного платежа рассчитывается от остатка и начинается с 35 000 в месяц.

Ежемесячные расходы

Доходы

Сезонность не влияет на продажи, поэтому выручка магазина будет расти вместе с популярностью. В день выручка от продаж будет составлять в среднем 40 000 руб. Дополнительный доход в размере 10 000 – 20 000 руб. будут приносить услуги по ремонту. В месяц доходность, в среднем, составляет 1 800 000 руб. Но из этой суммы вычитаются ⅔ – оборотные средства. Чистая выручка составляет: 1 800 000 / 3 = 600 000 руб.

Из полученной суммы вычитаем расходы:

600 000 – 342 000 = 258 000 руб.

Рентабельность

(258 000 / 1 483 250) х 100% = 17,3%.

Прибыль будет разделяться на части:

• 30% – досрочное погашение кредита.
• 40% – рост и развитие торговой сети.
• 20% – доход предпринимателя.

Часть средств будут оставаться для развития и открытия новых торговых точек и воплощения запланированных идей. Предприниматель на руки будет получать 51 600 руб. Вложенные личные средства в размере 483 250 руб. делятся на чистую прибыль 51 600 руб. Получается, окупаемость проекта составляет 9-10 месяцев. Кредит будет возвращен за 2,5 года. За это время накопится солидная сумма для дальнейшего развития без долгов.

В итоге

Для открытия небольшого салона оптики потребуется сумма в размере минимум 1 500 000 руб. Но бизнес будет приносить неплохой доход, если правильно подойти к идее и придумать для магазина свою особенность. Наш бизнес-план магазина оптики с расчетами поможет начинающему предпринимателю не только открыть свое дело, но и развить его.