Бизнес-план сувенирного бизнеса с лазерной гравировкой.

Рынок подарков в России начал формироваться более 20 лет назад, когда появилась возможность импортировать товары из-за рубежа. Сейчас рынок сувенирной продукции имеет цивилизованный вид, все больше появляется товаров отечественного производства.

Идея бизнеса

Идея бизнеса – производство сувенирной продукции из дерева (фанеры) с применением лазерной резки, гравировки и полноцветной печати. Предметы из дерева привлекают потребителей своей натуральностью, изящностью, они выглядят презентабельнее, чем пластиковые.

Цели проекта

Проект преследует следующие цели:

• Получение прибыли за счет развития высокорентабельного производства
• Развитие производства сувениров
• Улучшение потребительских качеств продукции, ее оформления
• Увеличение занятости населения в реальном секторе производства

Задачи проекта

Задачи проекта:

• Выпуск изделий
• Внедрение современных технологий для уменьшения себестоимости продукции и увеличения ее качества
• Организация планомерного производства и сбыта продукции на территории России
• Возврат вложенных средств

Финансовые параметры проекта

Проект на первоначальном этапе потребует стартовых вложений в размере 604 тыс. рублей. Это будут личные средства организатора бизнеса. Средства пойдут на регистрацию компании, закупку оборудования, тестовые разработки и рекламу.

Ожидаемые результаты

Бизнес-план по производству сувениров с расчетами показывает, что проект является доходным и приносит ежегодную прибыль 673,6 тыс. рублей. Окупаемость проекта составит 12 месяцев.

Организационные вопросы

Компания планирует работать не только с частными клиентами, но и с другими юридическими лицами, потребителями рекламно-сувенирной продукции, то необходимо зарегистрировать ООО. Лицензия не потребуется.

Классификация продукции

Понятия «сувенирная продукция» в общероссийском классификаторе нет, поэтому код ОКВЭД будет выбираться исходя из категории продукции: 16.29 «Производство прочих деревянных изделий».

Маркетинг

Сувениры – востребованная продукция среди частных клиентов и владельцев компаний. Для первых – это возможность проявить внимание к знакомым, коллегам и дальним родственникам.

Материалы

В качестве основного материала сувениров выбрана фанера. Это податливый материал, который обычно применяется в мебельной промышленности, но в последние годы начал пользоваться популярностью среди изготовителей сувенирной продукции.

Ассортимент

Проект предполагает изготовление разработанных по индивидуальному заказу и брендированных значков, магнитов, брелоков, открыток, именные или с логотипом календари, часы и рамки на стол или стену. В ассортименте компании будут элементы декора и полезные аксессуары: шкатулки, пеналы, блокноты с деревянной обложкой, подставки под канцелярию, визитки и чай.

Помещение

Гравировочный бизнес не предъявляет высокие требования к помещению, но так как изделия будут реализовываться не только через интернет, но и посредством офлайн-торговли, то планируется арендовать помещение в крупном спальном районе в ТЦ. Для производства и хранения продукции потребуется помещение 20 кв. метров и площадка для реализации продукции и общения с клиентами.

История гравировки

Сотни лет назад популярностью пользовались изделия с гравировкой: фамильные часы, именные ложки или старинные украшения. Благодаря техническому прогрессу гравировка стала функциональнее, утонченнее в исполнении и более легкой в использовании.

Лазерная гравировка — востребованная технология среди мастеров, позволяющая создавать уникальные изделия из дерева. Этот материал привлекает потребителей своей натуральностью и экологичностью, а также доступной ценой по сравнению с металлом или стеклом. Мастерские могут выполнять заказы любой сложности, предлагая клиентам индивидуальный дизайн.

Сезонность бизнеса по изготовлению сувениров очевидна: пик спроса приходится на преддверие Нового года, начиная с середины ноября, затем следует небольшой спад, но уже в феврале интерес к сувенирам вновь растет. Лето приносит снижение спроса почти на 50% по сравнению с новогодними продажами. Поэтому запуск компании планируется именно в октябре.

На рынке существует множество компаний, предлагающих услуги лазерной гравировки и резки из дерева, но они сталкиваются с проблемой: спрос на такие товары превышает предложение. Кроме того, многие потребители еще не знают о наличии таких изделий. Однако растет интерес к оригинальным сувенирам из дерева со стороны εταιρειй, которые хотят впечатлить партнеров, сотрудников и клиентов уникальными корпоративными подарками.

Целевая аудитория проекта включает в себя:

1. Корпоративных клиентов: компании с развитым брендом и штатом сотрудников от 20 человек, имеющие значительный оборот.
2. Молодых людей в возрасте от 20 до 35 лет, стремящихся удивить друзей необычными подарками, а также тех, кто хочет украсить свой дом уникальными сувенирами на различные мероприятия: свадьбы, дни рождения и появление ребенка.
3. Свадебные салоны, event-агентства, фотостудии, творческие мастерские, декораторы и дизайнеры, которые могут использовать лазерно-гравировочные изделия в своей работе.

Организационный план:

Технология лазерной гравировки обеспечивает высокую гибкость: нет необходимости в специальных заготовках или формах, что упрощает процесс производства и не требует дополнительного оборудования или персонала. Для управления этим процессом требуется оператор, обладающий навыками работы с графическими программами. Его обязанности включают создание программ резки, резку фанеры по заданию, разработку новых продуктов, комплектацию заказов и обслуживание лазерного станка. Требования к этому сотруднику: опыт работы с Adobe Illustrator, Coreldraw или Autodesk AutoCAD, умение работать на оборудовании, способность к обучению, ответственность и инициативность.

Кроме того, компании понадобится дизайнер, который будет заниматься созданием сувенирной продукции, разработкой макетов и продумыванием дизайна сайта и социальных сетей. Он должен владеть программами Adobe Photoshop и Illustrator, быть в курсе современных тенденций дизайна, работать самостоятельно и в команде.

Ключевым сотрудником станет менеджер по продажам услуг производства. Его задачи будут включать активное продвижение продукции посредством холодных звонков, привлечение новых клиентов, подготовку коммерческих предложений, ведение переговоров, презентации и оформление документации. Менеджер должен быть коммуникативным, самостоятельным, уметь управлять своим временем и иметь опыт продаж. Оклад будет относительно низким, но мотивация обеспечивается высоким потенциалом премиальных выплат без верхней границы.

Кроме ключевых сотрудников, в штат компании войдут бухгалтер и уборщица, нанятые на аутсорсе.

Производственный план:

Процесс создания сувенирной продукции из фанеры начинается с разработки оригинального макета в векторном формате. Дизайнер создает этот шаблон независимо от сложности рисунка, так как лазерная гравировка может выполнять любые узоры. Затем оператор вырезает заготовку нужной формы по контуру и наносит лазерную гравировку требуемой глубины.

Оборудование и материалы:

Для открытия лазерного граверного бизнеса необходимы следующие компоненты:

• Лазерный гравер — сердце вашего предприятия. Выберите модель, которая соответствует вашим потребностям в пространстве, мощности и качестве гравировки.
• Ячеистый стол для резки — обеспечивает стабильную поверхность для работы с материалами.
• Компьютер с программным обеспечением (ПО) для лазерного гравера — необходим для управления процессом гравировки.
• Сканер — используется для создания цифровых изображений, которые будут гравироваться.
• Компьютерный стол — удобная рабочая зона для установки компьютера и других периферийных устройств.
• Офисный стул — обеспечьте комфортную посадку для эффективной работы.

Расходные материалы включают в себя лазерные иглы, заменяемые после 30 изображений (около 600 рублей за штуку). Один квадратный сантиметр готовой гравировки обходится примерно в 15 рублей.

Ежемесячные расходы:

• Лазерные иглы: 12 000 рублей (на 480 изображений)
• Аренда помещения: предположим, что вы арендуете 25 квадратных метров в торговом центре за 25 000 рублей в месяц.
• Фонд оплаты труда: учитывая необходимость в двух сотрудниках, включая вас самого, рассчитайте общую сумму на оплату труда и страховые взносы. Например, если вы нанимаете одного специалиста по лазерной гравуре со средней зарплатой 30 000 рублей в месяц, а также учитываете свои доходы, то общий фонд оплаты труда составит примерно 52 800 рублей в месяц (включая страховые взносы).
• Услуги бухгалтера и уборщика: запланируйте расходы на профессиональные услуги по бухгалтерскому учету и уборке помещения. Например, 10 000 рублей в месяц.
• Маркетинг и реклама: выделите бюджет для онлайн-маркетинга, включая создание сайта, оптимизацию поисковых систем (SEO), контекстную рекламу и рекламные кампании в социальных сетях («ВКонтакте», «Инстаграм»). Например, 30 000 рублей в месяц.
• Прочие расходы: учитывайте дополнительные издержки, такие как коммунальные услуги, расходные материалы для офиса и так далее. Предположим, это составляет 14 000 рублей в месяц.

Ежемесячные затраты:

Суммируя ежемесячные расходы:

• Аренда: 25 000 рублей
• Фонд оплаты труда: 52 800 рублей
• Услуги бухгалтера и уборщика: 10 000 рублей
• Маркетинг и реклама: 30 000 рублей
• Прочие расходы: 14 000 рублей

Всего ежемесячных затрат: 121 800 рублей.

Налоговые выплаты:

Расчет налоговых выплат основан на предположении, что ваш доход составляет общую сумму затрат за вычетом расходов (360 000 рублей в месяц). При применении ставки налога в размере 15% ваши ежемесячные налоговые отчисления составят:

15% x 360 000 рублей = 54 000 рублей

Расходы за первый год:

Суммируя ежемесячные расходы и учитывая, что для выхода на безубыточность необходимо покрыть затраты в размере:

(Ежемесячная выручка x Ежемесячные затраты) / (Ежемесячная выручка — Ежемесячные затраты)

Предположим, ваш средний чек клиента составляет 700 рублей, и вы видите 17 клиентов в день (515 клиентов в месяц). Ваша ежемесячная выручка составит:

515 x 700 рублей = 364 500 рублей

Чтобы покрыть затраты за первый год (принимая во внимание, что точка безубыточности составляет 4 320 000 рублей), вам потребуется около 18 месяцев.

Бизнес-план:

Бизнес по производству сувениров из фанеры имеет ряд преимуществ: он не требует больших первоначальных вложений и затрат на аренду, а также предлагает высокодоступные услуги с широким спектром применения. Популярность лазерной гравировки в прошлом и ее возвращение к моде могут способствовать успешному запуску такого бизнеса.

Для реализации бизнес-плана вам потребуется аренда помещения, покупка оборудования (лазерного гравера и сопутствующих инструментов), а также найм квалифицированного персонала.

Расходы за месяц: 312 200 рублей (включая аренду, заработную плату, маркетинг и другие расходы). Ежемесячная прибыль составит примерно 47 800 рублей.

Стратегия повышения дохода может включать в себя увеличение среднего чека и количество клиентов.

Поступление заказов:

Российские потребители ценят небольшие подарки для родных и близких, а также уделяют внимание корпоративным сувенирам. Праздники, как общероссийские, так и личные поводы для поздравлений, создают спрос на индивидуальные и качественные сувениры.

Содержание:

1. Выбор оборудования: рассмотрите преимущества различных лазерных граверов и выберите подходящую модель для вашего бизнеса.

2. Технология изготовления фотосувениров: изучите процесс от создания цифрового изображения до final gravured product.

3. Бюджет бизнес-плана: рассчитайте необходимый стартовый капитал, включая расходы на оборудование, аренду и персонал.

4. Потенциальная прибыль: проанализируйте возможную ежемесячную и годовую выручку, а также рентабельность бизнеса.

5. Источники клиентов: определите каналы маркетинга и стратегии привлечения целевой аудитории.

Этот бизнес-план предлагает перспективу для творческого предпринимателя, желающего создать уникальные сувениры из фанеры, используя лазерную гравировку.

В фотолабах и в торговых центрах можно найти услугу по печати фотографий на стаканах: ваше фото, изображение из интернета, надпись собственного сочинения, каламбур, сувенир.

А если посмотреть на это как на бизнес-идею для своего дела.

Техника печати изображений на стаканы:

• Для переноса изображения на стаканы нужны следующие инструменты:

• Пресс, или термопресс;

• Термоскотч;
• Струйный принтер;
• Сублимационные чернила;
• Сублимационная бумага.

Струйный принтер используется для печати изображения. Вместе с ним поставляется СНПЧ (система непрерывной подачи чернил), которая значительно сокращает затраты на печать. СНПЧ представляет собой систему резервуаров, которые подключаются к принтеру и обеспечивают постоянную подачу чернил. Резервуары могут быть разных объемов: 50 мл или 80 мл, они стоят недорого и доступны в двух ценовых категориях.

Из оборудования также понадобится компьютер или ноутбук и сами стаканы (или другой материал для печати). Ноутбук обычно у каждого есть, а стаканы можно купить по доступной цене (около 40 рублей за штуку). Струйный принтер обойдется недорого, главное — выбрать термопресс.

• Что касается термопресса, то его стоимость зависит от узкоспециализированного применения: для печати стаканов или более универсального.

Процесс печати изображений на стаканы:

Перенос изображения происходит с помощью метода сублимации. При нагревании до 200 градусов по Цельсию чернила переходят в газообразное состояние и проникают в поверхностный слой материала. Это позволяет создавать яркие и насыщенные изображения, а также контуры и контуры.

Освоить работу оборудования можно быстро, а алгоритм действий прост: фотография печатается на сублимационной бумаге с помощью струйного принтера, затем переносится на стакан в термопрессе при высокой температуре. Одна кружка обходится около 8-10 минут. Оформление изображений можно создавать в обычных графических редакторах.

Место для бизнеса по изготовлению фотосувениров:

Так как этот бизнес не очень конкурентный, достаточно маленькое помещение на 4 квадратных метра в пешей доступности от дома или квартиры будет достаточным. Если есть возможность принимать заказы, можно выделить часть пространства для работы.

Для этого бизнеса важно иметь собственный сайт, где представлены все услуги, цены и контактная информация. Недавно я наткнулся на интересный сайт, который также занимается рекламной продукцией, а так же производит печати и штампы: https://an-studio.kiev.ua/souvenir/cup/. Создание собственного сайта поможет привлечь больше заказов.

Финансовые затраты на запуск бизнеса по изготовлению фотосувениров:

Расходы можно рассчитать следующим образом: сублимационная бумага стоит от 700 до 800 рублей, чернила — около 3000 рублей, термопресс в районе 17000 рублей. Нужно также приобрести стаканы оптом (200-250 штук) за 15000 рублей. В общей сложности на запуск бизнеса потребуется не более 40000 рублей.

Потенциальный доход от продажи фотосувениров:

В среднем цена одного такого сувенира составляет от 350 до 400 рублей. Себестоимость печати одного стакана около 50-60 рублей.

Учитывая, что производство может организовать один человек и продавать продукцию с прибылью от 300 до 350 рублей, стоимость оборудования скоро окупится. Если вы рассматриваете универсальный термопереноску стоимостью 40 тысяч рублей, то окупить инвестиции в оборудование можно чуть позже. Этот вариант значительно дороже, но он открывает больше возможностей для творчества и реализации идей. Универсальный термопресс позволяет создавать не только кружки с фотографиями, но и футболки, коврики, пазлы, металлические таблички. Имея такое оборудование, а также помощников и желание расширять производство, можно искать дополнительные площадки для бизнеса. Комплекты оборудования можно закупать отдельно или в готовых наборах, что, по отзывам, может быть дешевле.

Продажа оборудования для фотосувениров: обычно бизнес продается вместе с существующими контактами.

Где найти клиентов для бизнеса по изготовлению фотосувениров:
— Во время праздников рядом с крупным супермаркетом: такое место не требует много места для работы, что является плюсом.
— Предлагайте свои услуги компаниям, рекламным агентствам, фотокабинкам, школам и спортивным секциям.

Рекламный ход: подарить клиентам сувенир с логотипом компании – распространенная практика.
— Подарить клиенту красивый памятный сувенир с пейзажем на тарелке или футболке с фотографией и надписью – это способ самовыражения, креативность без границ.