Руководство по созданию успешного бизнеса в сфере автокинотеатров

Возможности и преимущества

Автокинотеатр — это вид сезонного бизнеса, который требует гораздо меньше вложений по сравнению с обычным кинозалом. Он может удачно вписаться в период карантинов и самоизоляции.

• Востребованность на рынке развлечений
• Новая форма организации досуга для отечественного рынка
• Формат автокинотеатра требует значительно меньше вложений по сравнению с обычным кинозалом
• Возможность диверсификации бизнеса за счет альтернатив использования коммерческого пространства
• высокая рентабельность

Целевая аудитория и инвестиционные затраты

• Целевая аудитория: молодые люди, имеющие автомобили
• Ценовой сегмент: средний
• Инвестиционные затраты: 804 000 рублей
  • Закупка оборудования
  • Благоустройство территории
  • Формирование фонда оборотных средств

История и статистика

• Автокинотеатр появился в России в 2000 году
• Интерес отечественного бизнеса к автокинотеатрам возник несколько лет спустя
• В России насчитывается 78 автокинотеатров
• Средний чек составляет около 350 рублей

Недостатки и преимущества

Недостатки:
* Сезонность
* Работа ночью
* Невозможность премьерных показов
* Риски окупаемости проекта

Преимущества:
* Востребованное направление в индустрии развлечений
* Низкие расходы на заработную плату сотрудников
* Экономичность и низкий уровень вложений по сравнению с обычным кинозалом
* Диверсификация бизнеса за счет альтернатив использования коммерческого пространства

Условия окупаемости проекта

• Площадка для киносеансов должна вмещать 200-250 мест для автомобилей
• Площадь такого участка составляет около 2000 м²
• Организована площадка для продажи сопутствующих товаров и ведение параллельного бизнеса в дневное время

Основные услуги и альтернативы

• Показ кино на широкоформатном экране
• Трансляция футбольных матчей
• Наличие дополнительных услуг позволяет увеличить прибыль и привлечь внимание клиентов

Продажа еды и напитков:

• Предлагайте не только традиционные закуски, такие как чипсы и попкорн, но и более разнообразный ассортимент. Чай, кофе и другие горячие напитки будут популярны в прохладное время года, а незатейливые блюда на гриле, например, шашлык, сосиски барбекю, хот-доги и бургеры, понравятся зрителям. Рассмотрите возможность сотрудничества с сетями фаст-фуда или создания собственного меню.

• Продажа алкоголя в автокинотеатре должна быть запрещена для соблюдения правил безопасности.

Автоуслуги:

• Популярность набирают услуги по обслуживанию автомобилей прямо на площадке автокинотеатра. Например, за небольшую плату можно протирать лобовое стекло для тех, кто не успел перед посещением отмыть его самостоятельно или отправиться на мойку. В дневное время вы можете организовать автомойку или шиномонтаж непосредственно на территории.

Кальян-бар и комфортные удобства:

• Организуйте кальян-бар с арендованными столиками, пледами и раскладными стульями для тех, кто хочет сделать перерыв от просмотра фильма и подышать свежим воздухом.

• Обеспечьте доставку еды и напитков прямо до автомобиля, вызвав официанта с помощью сигнала аварийной остановки.

• Для комфортного просмотра фильмов необходимо предусмотреть рампы, которые приподнимают машину на несколько сантиметров, а также обеспечить наличие биотуалетов на территории.

Выбор фильма и тематические показы:

• Вы можете предоставить зрителям возможность голосовать за фильмы, которые они хотели бы посмотреть, создавая сетку показов. Такие жанры, как комедии, мультфильмы и мелодрамы, обычно пользуются наибольшим спросом.

• Тематические ночи, посвященные любви, комедиям, триллерам или фильмам ужасов, а также специальные вечера в честь популярных актеров, могут привлечь внимание зрителей.

Выбор участка:

При выборе участка под автокинотеатр необходимо учитывать несколько важных факторов:

1. Аренда или покупка участка за городом:
2. Преимущества: такие площадки обычно более просторные и позволяют создать романтическую атмосферу для посещения фильма на автомобиле. Однако это может быть проблематично из-за удаленности от города и высокой стоимости аренды/покупки.

3. Минусы: не все любители фильмов захотят тратить время на поездку, предпочитая обычный кинотеатр.

4. Аренда наземного парковочного места в торговом или развлекательном комплексе:

5. Преимущества: отсутствие необходимости оплачивать шлагбаум и проводить рекламные кампании. Можно использовать стены комплекса в качестве экрана, а также легко организовать выносную торговлю едой.

6. Минусы: могут возникнуть сложности из-за требований владельцев ТРК; возможно, площадка не подойдет для автокинотеатра.

7. Аренда участка в парке или на территории стадиона:

8. Преимущества: земля такого рода обычно находится в государственной собственности, и арендная плата может быть более доступной.
9. Минусы: создание кинотеатра на открытом воздухе в парке может быть проблематичным; необходимо убедиться, что выбранный участок подходит для автокинотеатра.

Чтобы принять правильное решение, сравните предложения по аренде/покупке участков на рынке и выберите тот вариант, который лучше всего соответствует вашим финансовым возможностям и целям бизнеса. Следуйте правилам организации участка, чтобы обеспечить комфортный просмотр фильмов для зрителей.

Удаленность от жилых домов, чтобы избежать жалоб жителей; отсутствие холмистого ландшафта земли; необходимая площадь участка рассчитывается исходя из размера одного машино-места 2,5х5 метров и с учётом расстояния между автомобилями, а также пространства непосредственно перед экраном. Расстояние между машинами в одном ряду должно быть не менее 4 метров — чтобы в случае эвакуации двери свободно открывались. При проектировании «зрительного зала» необходимо учитывать два проезда слева и справа шириной не менее 7 метров. Также нужно не забыть о зоне въезда с кассой.

В целях безопасности следует удалить первый ряд автомашин на 25-30 метров от экрана, это делается на случай падения конструкции. Максимально удобный въезд и выезд — широкий, без крутых участков и резких поворотов, оснащенный светоотражательной разметкой. Это позволит избежать аварийных ситуаций. Кроме того, территория кинотеатра должна быть хорошо освещена.

Продуманное и удобное расположение кассы во избежание автомобильных пробок; участок должен быть заасфальтирован. Возможность утонуть в грязи мало кого вдохновит. На случай дождя площадка должна быть заасфальтирована или хорошо дренирована. 1 сантиметр осадков, выпадающий на площадь, которую занимает автокинотеатр на 600 автомобилей, дает в итоге 70 тонн воды.

4. Продажи и маркетинг

Целевой аудиторией кинотеатра являются молодые люди, имеющие автомобили. В соответствии с этим, рекламную кампанию рекомендуется проводить в сети интернет — это довольно бюджетный вариант, охватывающий большую аудиторию. Рекламную кампанию нужно начинать заранее, примерно за месяц до открытия. Этого времени будет достаточно, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и обеспечить посещаемость первых показов. Можно устроить бесплатный, тестовый показ, чтобы заинтересовать людей. Еще один вариант продвижения — конкурс на бесплатное посещение или получение бонуса при посещении автокинотеатра, например, бесплатное угощение. Также можно запустить рекламу на радио — однако этот инструмент маркетинга достаточно дорогой. Более дешевый вариант — расклейка афиш и объявлений с указанием расписания на ближайшее время.

Оценив эффективность маркетинговых инструментов и финансовые возможности проекта, в качестве каналов продвижения целесообразнее выбрать:

• социальные сети (создание аккаунтов, проведение розыгрыша на бесплатное посещение кинотеатра за репост);
• проведение акции — день бесплатного просмотра;
• расклейка афиш в городе.

5. Производственный план

• Сезон работы. Сезонность бизнеса определяет время работы автокинотеатра — с апреля по октябрь, то есть, 8 месяцев в году. В остальные месяцы планируется использовать площадку как платную парковку. Поэтому при выборе участка следует оценить спрос на услуги парковки. Пик продаж приходится на летние месяцы, весной и осенью объем продаж обычно падает на 30%. Учитывая сезонность бизнеса, следует выбрать время открытия автокинотеатра на весну, чтобы попасть в пик потребительского спроса.
• Часы работы. Так как показы могут проходить только в темное время суток, часы работы кинотеатра — с 21:00 до 00:00 по будням и с 21:00 до 00:00 в выходные. То есть, за один день будут транслироваться 2 фильма.
• Площадь участка. Предполагается создание автокинотеатра на 200 машино-мест в городе с населением около 500 тысяч, расположенном на юге России (территориальное расположение обусловливает продолжительность киносезона). Для автокинотеатра арендуется участок площадью 2000 м² — средняя цена такого участка составляет 97 000 рублей.
• Стоимость билета и 200 рублей. При вместимости 200 машин и 2 сеансах в день, ежемесячное посещение при 100% загрузке составит 12 000 машин.

В таблице ниже приведен план продаж и расчет выручки. План реализации составляется с учетом режима работы, количества посетителей (машин), количества сеансов в день, загрузки площадки.

План реализации

Месяц	Количество машин	Цена билета	Объем реализации
Январь	Закрыто	—	—
Февраль	Закрыто	—	—
Март	Закрыто	—	—
Апрель	800	200	160 000
Май	1500	200	300 000
Июнь	3200	200	640 000
Июль	5200	200	1 040 000
Август	7000	200	1 400 000
Сентябрь	5000	200	1 000 000
Октябрь	2800	200	560 000
Ноябрь	1100	200	220 000
Декабрь	Закрыто	—	—
Итого:	26 600		5 320 000

Следует также рассмотреть дополнительные источники дохода:

Реклама

30-секундные рекламные ролики перед началом фильмов могут приносить дополнительный доход. Стандартная продолжительность рекламы составляет 30 секунд, поэтому перед каждым фильмом можно показать по три различных объявления или шесть роликов в день. В месяц будет показано 180 рекламных роликов. Оценивая среднерыночную стоимость такой рекламы, можно установить цену за показ в 5000 рублей в месяц при трех показах. Рекомендуется заранее найти заинтересованных рекламодателей, чтобы к запуску проекта уже были заключены контракты на размещение рекламы. Предположим, что за первый год работы удастся заключить 15 рекламных соглашений. При достижении цели доход составит 75 000 рублей.

Продажа еды и напитков

В первые месяцы функционирования автокинотеатра планируется продавать напитки и снеки, что не требует значительных затрат. Кинотеатры уже привыкли к тому, что зрители приносят с собой еду, которая может сделать просмотр фильма более приятным. Ожидается, что около 60 % посетителей воспользуются услугами снек-бара. Продукция будет продаваться с наценкой в 30 %.

Парковка

В дневное время и во время холодных месяцев, когда автокинотеатр закрыт, можно использовать территорию для парковки автомобилей. Среднерыночная стоимость платной парковки составляет 35 рублей за час. Поскольку парковка является не основным видом деятельности, а скорее средством покрытия расходов на обслуживание территории, рекомендуется установить более низкую цену. Ожидается, что заполняемость парковки составит как минимум 50 автомобилей в день. Установив цену в 20 рублей за час и учитывая среднюю продолжительность одной парковочной сессии (около 79 минут), можно рассчитать прибыль от этой деятельности. Прибыль составит 600 000 рублей при минимальной загрузке. Если выбранное место не подходит для парковки, можно рассмотреть возможность организации автомойки или сдачи в аренду для автошкол, выставок и т. п.

Организационный план

Для реализации проекта требуется следующая структура налогообложения: УСН со ставкой 6 % от выручки. Вид деятельности соответствует ОКВЭД-2: 59.14 — Демонстрация фильмов.

Публичное показывание фильмов является нелицензируемой деятельностью, поэтому лицензии не требуется. Однако существует так называемое прокатное удостоверение. Стоимость гостевой копии фильма составляет 3500 рублей (на один фильм). Кроме того, необходимо приобрести лицензионные диски со средней стоимостью 450 рублей каждый. Таким образом, приобретение права на прокат одного не премьерного фильма обойдется в среднем в 4000 рублей. При ежедневном показе двух фильмов в месяц будет выполнено 60 показов.

Для экономии рекомендуется периодически повторять фильмы (Однако необходимо учитывать ограниченный срок лицензионного проката — 3 месяца). Повторяемый контент составит около 30 % от общего объема материалов. Исходя из этого, в год будет приобретено 336 лицензионных дисков. Итого расходы на киноматериалы составят 1 344 000 рублей.

Для обеспечения функционирования автокинотеатра потребуется пять сотрудников: бухгалтер на неполную ставку, два киномеханика, работающих по сменному графику (их обязанности включают продажу билетов, контроль за соблюдением правил посетителей, обслуживание снек-бара, уборка территории) и два охранника, также работающих по сменному графику круглый год для охраны территории с большим экраном.

Оптимальный штат автокинотеатра и затраты на заработную плату

Должность	Оклад (руб)	Количество сотрудников	Итого (руб)
Бухгалтер (частичная занятость)	6000	1	6000
Киномеханик+кассир	13 000	2	26 000
Охранник (ночная смена)	12 000	2	24 000
Итого:	56 000

Примерно 65% от первоначальных инвестиций идет на покупку кинопроекционного оборудования и установку экрана, еще 30% — на обустройство территории автокинотеатра (касса, шлагбаум, разметка и подсветка). Подготовка к запуску бизнеса займет около двух месяцев.

Для показа фильмов понадобится большой экран, проектор, ноутбук, генератор, а также различные провода и кабели. Полное оснащение обойдется в среднем 354 000 рублей. Сэкономить можно, если сделать экран из баннера: стоимость надувного уличного экрана примерно 120 000 рублей, а изготовление банера размером 16 × 8 метров и монтаж конструкции стоят около 50 000 рублей.

Первоначальные инвестиции:

Статья расходов	Цена, руб.
Оборудование
Проектор Panasonic PT-AE8000EA	180 000
FM-модулятор (дальность 700 м)	6 000
Бензиновый генератор СПЕЦ ИГ-2000	25 000
Ноутбук	25 000
Экран (банер)	50 000
Шнуры, переходники и т. п.	4 000
Обустройство территории
Шлагбаум	14 000
Будка-касса	40 000
Прочее (подсветка, разметка)	10 000
Итого:	354 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Цена, руб.
Аренда земельного участка (2000 м²)	97 000
Заработная плата и страховые отчисления	72 800
Амортизация оборудования	6 567
Реклама	5 000
Права проката фильмов (42 фильма)	168 000
Прочее	10 000
Итого:	359 367

В связи со сезонностью бизнеса и простоя в зимнее время, рекомендуется предусмотреть дополнительные инвестиции для покрытия убытков первых месяцев. Таким образом, общая сумма первоначальных инвестиций составит 804 000 рублей. Сезонность может быть смягчена открытием кинотеатра в более теплое время года.

Оценка эффективности:

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях — 7 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль составит 118 759 рублей при выходе на плановые объемы продаж. Предполагается, что планируемый показатель будет достигнут в мае (пятый месяц работы). Для оптимизации графика и сокращения расходов рекомендуется открыть кинотеатр в апреле, чтобы воспользоваться пиковым сезоном.

Рентабельность продаж в первый год — 36%.

Основные показатели эффективности проекта:

Срок окупаемости (PP)	7 месяцев
Дисконтированный срок (DPP)	7 месяцев
Чистая приведенная стоимость (NPV)	984 245 рублей
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR)	41,64%
Внутренняя норма прибыли (IRR)	55,32%
Индекс доходности (PI)	2,78

Возможные риски:

1. Сезонность: колебания прибыли в зависимости от сезона и погодных условий. Этот риск нельзя полностью снизить, но можно уменьшить его влияние с помощью диверсификации бизнеса и альтернативного использования площадки.
2. Неправильный выбор фильмов: существует вероятность, что выбранные для репертуара фильмы не заинтересуют аудиторию, что приведет к низким продажам. Риск можно снизить с помощью тщательного отбора и опросов потенциальных зрителей.
3. «Прошлая» сезонность: в случае невозможности организации дополнительного использования площадки в несезонный период, расходы на содержание будут негативно сказываться на финансовом состоянии бизнеса.
4. Низкий спрос: автокинотеатр — специфический вид развлечения, спрос на который может быть низким в определенном городе. Риск можно снизить с помощью опросов и анализа рынка.
5. Конкуренция со стороны обычных кинозалов: существует риск конкуренции со стороны традиционных кинотеатров, которые могут удовлетворять потребности зрителей в сегмента кинопроката. Активная рекламная политика поможет привлечь аудиторию.

Приложения:

Калькулятор расчета прибыльности автокинотеатра.

Другие статьи по теме: [ссылки на другие статьи с тегом «автокинотеатр»]