Сегодня любое серьёзное коммерческое начинание, будь то строительство многоэтажного дома или организация туристической фирмы, требует наличие бизнес плана. А если речь идёт о получении кредита для осуществления целевой предпринимательской деятельности, то разработанный проект со сроками окупаемости является необходимой составляющей подаваемых в банк документов.
Польза грамотного планирования
Грамотное планирование бизнеса позволяет правильно распределить стартовое финансирование, гарантируя определённую доходность предприятия на начальном, самом важном этапе. При этом такие документы помогают наметить оптимальные пути для долгосрочного развития крупных транспортных компаний или индивидуальных предпринимателей, работающих на своём транспорте.
Конкуренция в секторе грузовых перевозок
Организаторам транспортирных коммерческих предприятий необходимо понимать, что в этом сегменте наблюдается предельно высокая конкуренция. Поэтому выжить в условиях постоянного жёсткого соревнования молодым компаниям непросто. Именно поэтому тактическое и стратегическое планирование с разработкой всех этапов успешного старта становится ключевым фактором запуска и развития нового проекта.
Задачи при разработке бизнес плана
Определение размеров начальных инвестиций, оценка конкурентной среды и регионального рынка перевозок в целом, чёткое распределение финансов по намеченным пунктам, разработка основных векторов для старта и развития, фиксация бюрократических формальностей, связанных с открытием транспортного предприятия или регистрацией ИП, определение приблизительных сроков окупаемости – все эти задачи должны быть решены при разработке бизнес плана.
Структура бизнес плана
Такие документы должны разрабатываться индивидуально для каждого отдельного случая. Однако за основу можно брать образец типового плана, который подойдёт как для индивидуального предпринимателя, работающего на «Газели», так и для серьезного бизнесмена, задумавшего управлять целым автопарком.
Бизнес план грузовых перевозок
| Пункт | Описание |
|---|---|
| Регистрация ИП или компании | Перечисление процедур регистрации |
| Потенциальные заказчики | Список потенциальных клиентов с привязкой к региону |
| Инвестиционные средства | Размер инвестируемых средств с распределением по статьям |
| Транспортные единицы | Перечень автомобилей с точной или приблизительной стоимостью |
| Технические характеристики | Основные технические характеристики приобретаемых автомобилей |
| Офисы и реклама | Планы по аренде помещений под офисы, расходы на рекламу |
| Индивидуальные стимулы | Перечень индивидуально разработанных стимулов для привлечения клиентов |
| Техническое оснащение | Перечень расходов на дополнительное техническое оснащение автомобилей и покупку офисного оборудования |
Определение рентабельности
Для определения рентабельности предприятия суммируются все предполагаемые доходы с каждого автомобиля при условии загрузки заказами на 70-80%. В настоящее время рентабельность этого бизнеса в среднем по России составляет 18-22%.
План развития
Если планируется запускать большое предприятие с собственным штатом сотрудников, то в бизнес плане грузовых перевозок необходимо включить перечень всех работников с указанием заработной платы. Все расчёты производятся, исходя из себестоимости 1 км пробега.
Направления транспортных услуг
Для начала нужно определиться, какую именно транспортную услугу вы будете предоставлять. Эта сфера условно разделяется на следующие направления:
- Грузоперевозки по территории России
- Международные перевозки
- Логистические услуги и т.д.
Коммерческая доставка грузов: выбор правильного транспорта и бизнес-модели
Доставка грузов общим весом до 1,5 т по городу:
- Офисные, квартирные и дачные переезды; подойдут базовая модель «Газели» с тентом или импортные аналоги. Рекомендуется брать новый автомобиль для обеспечения надежности.
- Малотоннажные грузовики зарубежного производства имеют большой ресурс, поэтому подходят автомобили со средним пробегом от 50 до 80 тысяч километров.
Перевозка скоропортящихся грузов:
- Эта услуга предоставляется с использованием специальных изотермических фургонов на шасси различной грузоподъемности.
- Производители «Газелей» и «Соболей» предлагают установку изотермических контейнеров непосредственно на базовые модели.
Предоставление бригады грузчиков:
- отдельное направление, требующее учета использования трудовых ресурсов для целей налогообложения и выплаты официальной заработной платы с соответствующими отчислениями.
Междугородние и международные маршруты с доставкой крупных партий товаров:
- Тяжёлые грузовики-трагачи и вместительные контейнеры-фуры необходимы для работы на таких маршрутах.
Доставка негабаритных и специальных грузов:
- Для решения сложных задач используются тягачи с открытыми площадками или фургоны-длинномеры, а также согласование со службами безопасности дорожного движения.
Обеспечение безопасности и контроля:
- Ключевой аспект дальних маршрутов; рекомендуется устанавливать автономные системы навигации и радиосвязи на каждом транспортном средстве.
- Необходимо контролировать такие параметры, как расход топлива, температура масла, точное местонахождение автомобиля, текущая температура в фургоне, сигналы об чрезвычайных ситуациях.
Стоимость обеспечения безопасности:
- Инновационные устройства, передающие данные о состоянии транспортного средства и его местоположении в режиме онлайн, снижают риски при дальних маршрутах.
- Необходимо учитывать эти расходы в бизнес-плане грузоперевозок как отдельную статью затрат.
Регистрация индивидуального предпринимателя:
- Для регистрации ИП необходимо предоставить стандартный пакет документов в налоговую инспекцию по месту жительства.
- Наиболее распространённая модель для транспортных услуг — это фиксированный патент или единый налог на вмененный доход (ЕНВД).
Бизнес-план грузоперевозок для ИП:
- Стоимость автомобиля, расходы на топливо с определением стоимости 1 км пробега.
- Приобретение компьютера, принтера, мобильного телефона для ведения бизнеса.
- План технического обслуживания и ремонтов.
- Отчисления в качестве самозанятого лица.
- Ожидаемый ежемесячный доход и расходы на рекламу.
Регистрация общества с ограниченной ответственностью:
- Рекомендуется для масштабных проектов в сфере логистики и грузоперевозок; необходим подробный бизнес-план, учитывающий юридические, финансовые и правовые аспекты.
Оценка срока окупаемости инвестиций:
- Индивидуальный предприниматель с одним грузовым малотоннажным автомобилем выходит на уровень окупаемости примерно через 2 года.
- Аренда транспортного средства сокращает срок до 5-6 месяцев.
Расчет затрат для автопарка
При расчете затрат для автопарка необходимо учитывать рыночную стоимость каждого транспортного средства, которая может варьироваться от одного до нескольких миллионов рублей. На начальном этапе бизнеса значительные расходы идут на покупку транспорта. Если для старта используется кредит, важно учитывать ежемесячные платежи по кредиту в расчете затрат.
Поиск заказчиков:
Для обеспечения транспортной компании заказами необходимо активно рекламировать бизнес, используя все доступные каналы, включая сарафанное радио. В современном мире существует множество онлайн-ресурсов для продвижения грузоперевозок.
Одна из эффективных платформ — Cargocash, которая позволяет грузоперевозчикам находить заказчиков удаленно. Преимущества использования Cargocash включают в себя:
- Быстрое размещение собственного объявления с описанием предлагаемых транспортных услуг и уникальных преимуществ.
- Удобный поиск потенциальных клиентов с возможностью фильтрации входящих предложений.
- Получение уведомлений о новых заказах по электронной почте.
- Позитивные отзывы, которые могут повысить репутацию вашей компании и привлечь еще больше заказчиков.
Такие платформы пользуются популярностью среди начинающих грузоперевозчиков, так как они предлагают эффективное решение для поиска клиентов с минимальными затратами.
Вывод:
Бизнес-план является ключевым инструментом для оценки необходимых инвестиций и сроков окупаемости при запуске грузоперевозочного бизнеса. Без тщательного планирования существует высокий риск финансовых потерь, особенно на начальном этапе.
Инвестируя средства разумно и используя онлайн-платформы, такие как Cargocash, для рекламы и поиска заказчиков, вы можете быстро привести свой бизнес в рентабельный стан. Стратегическое планирование станет вашим главным ориентиром в условиях высокой конкуренции на рынке грузоперевозок.
Свежие комментарии