Секрет успеха тату-салонов и пирсинговых студий

Украшать тело рисунками стало модно. А где мода – там возможность хорошо заработать.

История развития

Первые фирмы, превратившие «нательную живопись» в массовую услугу, появились в России в конце 80-х годов. Сегодня только в Москве их десятки. И ряды таких салонов продолжают расти вслед за ростом интереса к татуировке и родственным ей искусствам – пирсингу и боди-арту.

Изменение стереотипов

Татуировка перестала восприниматься в нашей стране как атрибут уголовного мира. Памятные знаки наносят на тело не только рок-звезды, спортсмены и подражающая им молодежь. Например, год назад сделал татуировку министр по чрезвычайным ситуациям Сергей Шойгу, левый бицепс которого украшает теперь рисунок с символикой МЧС.

Услуги и оборудование

Обычно тату-салоны выполняют целый комплекс услуг. То есть вместе с татуировкой они предлагают клиентам сделать пирсинг, перманентный макияж, боди-арт, различные афро-косички, интим-стрижку. А большую часть оборота крупных фирм формируют поставки специального оборудования и расходных материалов другим салонам.

Начало бизнеса

Чтобы начать татуировочный бизнес в Москве, нужно вложить за полгода в районе $7-12 тыс. Первое, о чем надо позаботиться, – это арендовать помещение. Самый дешевый вариант – снять квартиру в жилом доме.

Ключевые факторы

• Квалификация мастеров
• Местоположение салона
• Оборудование и расходные материалы
• Реклама и маркетинг

Структура затрат

Опыт салонов

• Салон «Ультра» начал работать с поиском специального помещения
• Салон «Мерилин» начал с перманентного макияжа и постепенно перешел к пирсингу и художественной татуировке
• Салон «Биотек» является эксклюзивным дистрибьютором в России итальянской компании Biotek

– Мы сосредоточились на продаже специализированного импортного оборудования для тату и пирсингу в начале нашего бизнеса, а затем пригласили опытных мастеров тату и пирсинга, чтобы расширить наш ассортимент услуг. – говорит владелец салона Виталий Климов. Партнеры по «Биотеке» — это одноименные компании в российских регионах, которые закупают у нас большую часть своего оборудования и расходных материалов.

Успех салона «Тату3000», совладельцем которого является Дмитрий Маслак, также основан на тесном сотрудничестве с ведущими иностранными компаниями в области производства украшений для пирсинга.

Дмитрий Маслак начал свой путь в тату-индустрии довольно случайно. После службы в армии он сделал тату одному знакомому, который был доволен результатом и привел новых клиентов. Те, в свою очередь, рассказали о талантливом мастере другим, и вскоре вокруг него образовалась целая сеть клиентов.

В поиске квалифицированных специалистов по перманентному макияжу и татуировке мы сталкиваемся с редкостью этой профессии. Многие из работающих сегодня мастеров начали свою карьеру на дому, а затем перешли в салоны, чтобы легализовать свою деятельность.

– Чтобы преуспеть в этой сфере, необходимо не только уметь рисовать, но и любить это искусство, обладать терпением и усидчивостью, – отмечает Виталий Охотенко, опытный мастер тату-салона. – Кроме того, важно понимать анатомию человеческого тела, знать, как проводить анестезию, соблюдать правила асептики и антисептики. Поэтому рекомендуется получить среднее медицинское образование или по крайней мере пройти медицинский курс «Сестринское дело».

Опытные мастера, которые владеют всеми стилями татуировок, развивавшимися на протяжении 30 тысяч лет, обладают уникальной индивидуальностью. Салон, в котором работает такой мастер, всегда пользуется популярностью среди клиентов. Не случайно успешными собственниками тату-салонов часто бывают те, кто сам является опытным мастером и продолжает заниматься своим ремеслом.

Новые салоны нанимают персонал по рекомендациям или через объявления. Куда более узкий круг знающих людей в мире татуировок довольно тесный, поэтому новость об открытии нового салона быстро распространяется. Мастеры обычно работают по контракту, и их заработная плата рассчитывается как процент от выручки salonu. Этот процент может варьироваться от 30% до 50%: чем ниже уровень раскрутки и посещаемости салона, тем выше ставка.

Стандартный тату-дизайн в России, например, «сигаретная пачка», обычно стоит от 50 долларов и выше. Пирсинг мочки уха обойдется примерно в 20 долларов, а коррекция контура губ с изменением формы может стоить от 90 долларов.

Конкуренция между тату-салонами не так жесткая, как между нелегальными мастерами, которые часто играют на понижение цен. Однако легальные салоны предлагают полный спектр услуг, связанных с модификацией внешнего вида человека, которых нелегалы предоставить не могут или не хотят. Тату-салоны используют это в своих интересах, привлекая клиентов комплексными предложениями.

Многие зарабатывают также на обучении желающих основам татуировок. Полный курс для начинающих стоит примерно от 300 долларов. Однако если студент планирует открыть собственный бизнес и готов приобрести оборудование у компании-наставницы, ему обычно предоставляется скидка на обучение до 50%. Это делается в долгосрочной перспективе, чтобы вырастить лояльных партнеров, которые будут обращаться к своим учителям за консультациями или закупать расходные материалы.

Тем не менее, не обязательно быть мастером татуировок, чтобы открыть собственный бизнес в этой сфере. Важно понимать нюансы тату и пирсинга, знать основное оборудование, расходные материалы, текущий спрос на те или иные процедуры или стили татуировок, который часто формируется самими салонами-конкурентами.

Татуировочный бизнес имеет много общего с косметической индустрией, но при этом сталкивается со специфическими проблемами, которые значительно усложняют ведение дел. К сожалению, в нормативных актах до сих пор нет четкого определения татуировки, что создает препятствия для лицензирования. Государственные эксперты, отвечая на запросы владельцев салонов, могут давать противоречивые заключения: иногда татуировку классифицируют как вид татуажа, а иногда как перманентный макияж. Из-за такой неопределенности требования к персоналу, работающему в тату-салонах, постоянно меняются, что создает значительные трудности для бизнеса.

Предпринимателям, желающим открыть татуировочный салон, необходимо уделять особое внимание налаживанию отношений с контролирующими органами. В России официально не существует специальности «туровщик», поэтому мастерам придется указывать в своих трудовых книжках просто «художник». Владельцы тату-салонов предлагают создать организацию, которая будет отстаивать их интересы и предоставлять объективную информацию о бизнесе.

Несмотря на все сложности, многие тату-салоны успешно работают уже не первый год. Чистая прибыль таких фирм в Москве может начинаться с 5 тысяч долларов в месяц. Салонам-новичкам требуется до года, чтобы создать постоянную клиентуру, но затем инвестиции в их создание полностью окупаются.