Секреты успешного запуска мини-завода по изготовлению керамических и силикатных кирпичей

Производство кирпича — это бизнес-проект, который требует тщательного изучения технологии и коммерческих перспектив. Для начала предприниматель должен понимать суть проекта, чтобы обеспечить дальнейшую прибыль.

Анализ рынка и конкурентов

Продажи кирпича тесно связаны с экономическим положением в стране, регионе и конкретном населённом пункте. Чем ниже доходы людей, тем меньше они строят новых домов, магазинов, складов и прочих сооружений.

Рыночные сезоны	Пик продаж
Лето	Да
Осень	Да
Зима	Нет

Продажи кирпича зависят от его вида. Наибольшим спросом пользуются керамические разновидности (до 52-56%). Силикатный вариант чуть менее популярен, его продажи доходят до 42-43%.

Особенности регистрации бизнеса

Для запуска законного бизнеса регистрируют новое предприятие или изменяют документы фирмы, которая уже работает (подходит ООО, ИП).

Тип юридического лица	Ограничение ответственности
ООО	Только уставным капиталом
ИП	Всем имуществом

План производства

1. Выбор помещения
   • Базовые требования к помещению цеха и его расположению
   • Перевозка сырья и готовой продукции
2. Оборудование
   • Средства пожарной сигнализации
3. Сырьё
   • Карьер основного материала
4. Готовая продукция
   • Склад готовой продукции
5. Транспортные расходы
   • Перевозка сырья и готовой продукции

Общая площадь завода напрямую зависит от мощности оборудования, типа товара, выбранной технологии. Средний размер 400 м², при высоте потолков от 5 метров.

Производство силикатного кирпича занимает меньшую площадь, что значительно снижает потребление электроэнергии (на 60-70%) и топлива (на 40-50%). Себестоимость уменьшается на 30-34%.

Технология производства керамического и силикатного кирпича отличается. Поэтому перед запуском необходимо определить тип конечного продукта, технологию его изготовления и рецептуру.

Выберем глиныяные огнеупорные кирпичи, установим печи для обжига или гиперпрессы. Такое оборудование окупится при производстве больших партий товара.

Гораздо дешевле и эффективнее производить силикатные кирпичи. Для их изготовления потребуются:
— емкости для песка;
— емкости для извести;
— дозатор;
— смесители;
— пресс;
— укладчик;
— автоклав;
— вагонетки, передаточные тележки и транспортеры для транспортировки кирпичей между станциями.

Оборудование устанавливается в виде конвейера, образуя производство конвейерного типа. В процессе производства кирпичи перемещаются между станциями с помощью вагонеток.

Покупка полностью новой линии производства является самым дорогостоящим вариантом. Николай рекомендует приобретать подержанное оборудование, которое обходится дешевле.

Этап 3. Закупка сырья

От выбора сырья напрямую зависит качество конечного продукта. Основной компонент силикатной основы (90%) — песок. Его необходимо привозить из ближайшего карьера и очищать перед добавлением к извести.

Окружая песок, мы не только получаем высококачественное сырье для собственного производства, но и имеем дополнительный источник дохода, продавая его строителям и стекольщикам.

Известь составляет около 10% в рецептуре. Ее нужно возить издалека.

Особенности производства керамического кирпича из глины описаны в этом видео:

Этап 4. Подбор персонала

Для работы небольшого завода необходимы:
— формировщики;
— водители;
— грузчики;
— уборщик;
— сторожа.

Количество сотрудников зависит от объема производства и мощности оборудования.

Николай рекомендует установить систему охраны объекта, чтобы снизить риск кражи дорогостоящего оборудования и уменьшить расходы на оплату труда.

Помимо персонала завода и логистов, для функционирования бизнеса необходим менеджер по закупкам и сбыту, а также бухгалтер для ведения отчетности.

Этап 5. Запуск производства

Прежде чем приступить к основному запуску линии, необходимо провести пусконаладочные работы, включая анализ образцов и корректировку рецептуры. Рекламу кирпича можно начать еще до старта производства, что ускорит процесс продажи готовой продукции.

Рынок сбыта: кому продавать продукцию

Успех малого завода зависит от правильного выбора ниши сбыта. Крупные застройщики вряд ли станут основными покупателями, так как им необходимы большие партии товара, а установленное оборудование не имеет такой производительности.

• Klein-Zement — это производитель небольшого кирпичного завода, который продает свою продукцию владельцам частных домов по следующим причинам*:

• Стабильный поток клиентов обеспечивает устойчивый бизнес. Если один владелец дома отказывается от покупки вашей продукции, другой обязательно возьмет ее на себя.

• Частники обычно оплачивают товар без задержек или вносят небольшую авансовую оплату.
• Заключение договоров поставки занимает меньше времени, не требует специальных знаний и оборудования (ЭЦП).
• Полностью отсутствует дебиторская задолженность или ее количество минимально.
• Стабильный поток заказов. О качественных строительных материалах становится известно соседям, что способствует распространению слухов («сарафанное радио») среди целевой аудитории.

У этой ниши есть свои недостатки. Для продажи всего объема продукции необходимо заключать много мелких сделок, что требует больше времени и усилий.

Финансовый план

Открытие даже небольшого завода требует значительных инвестиций. Это уже не простое ремесло, а серьезный бизнес.

Составление финансового плана помогает реалистично оценить собственные возможности, определить реальные сроки привлечения средств.

Первоначальные затраты:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Документы	4 000
Небольшой ремонт помещения	250 000
Покупка и установка оборудования	2 200 000
Сырье (на первый квартал)	480 000
Сигнализация	90 000
Аренда помещения	150 000
ИТОГО:	3 174 000

3 174 000 рублей

Стартовые затраты будут не единственными. Каждый месяц предприятие будет тратить денежные средства.

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Аренда цеха	150 000
Сырье	150 000
Фонд оплаты труда (с учётом отчислений)	200 000
Коммунальные платежи, оплата систем сигнализации	50 000
Реклама	30 000
ГСМ	50 000
ИТОГО:	630 000

Средняя цена одной единицы товара при розничной продаже составляет 12 рублей.

Выход готовой продукции из приобретенного сырья: 90 000 шт./мес.

Ежемесячная выручка (без учета сезонных колебаний) составит: 90 000 * 12 = 1 080 000 рублей.

Налог по УСН «доходы-расходы» составит: 15% (1 080 000 — 630 000) = 67 500 руб.

Если фирма организована по УСН «доходы», вычет составит: 6% = 64 800 руб.

385 200 руб./мес.

Фирма достигнет окупаемости (3 174 000 / 385 200 = 8,23) через 9 месяцев.

Для достижения такого финансового результата продажи не должны снижаться меньше 3 000 шт./день, без учета выходных. Вначале, когда еще не сформирован клиентский поток, реализация товара значительно ниже. Реальная окупаемость наступит после 1,2-1,5 лет.

Наш расчет не включает выплату процентов, так как Николай открывал фирму на свои деньги. При использовании заемных средств их необходимо учитывать в бизнес-плане.

Возможные риски и способы их минимизации:

Начав собственное дело, предприниматель просчитывает возможные риски для их безболезненного преодоления. Выпуск строительных материалов начинается со значительных расходов на оборудование (от 3,2 млн руб.). Для керамической основы инвестиции еще выше (3,8 — 7,4 млн руб.).

Сфера строительства четко связана с уровнем жизни населения и почти сразу реагирует на экономические кризисы. Так, в 2009-10 годах суммарная продажа кирпича снизилась до 58%. Это объяснимо: улучшение жилищных условий требует финансирования. Если у частников недостаточно денег, они будут тратить их на еду и предметы первой необходимости, а не на пристройку к хозблоку.

Рассмотрим риски фирмы и способы их преодоления:

1. Кирпичный бизнес — это полноценное производство, поэтому требует соответствующих финансовых вложений (от 3,2 млн руб.).
2. Полный цикл изготовления организуется на площади не менее 300 м² с высотой потолков около 5 м.
3. Бизнес зависит от общих экономических показателей и сезонности.
4. Проводите предварительные расчеты с учетом начала бизнеса без клиентской базы, тогда ваши ожидания будут совпадать с прогнозом.

Запомните:

1. Кирпичный бизнес требует значительных инвестиций (от 3,2 млн руб.).
2. Для организации полного цикла изготовления необходимо пространство не менее 300 м² и высота потолков около 5 м.
3. Бизнес чувствителен к экономическим тенденциям и сезонности.
4. Начните планирование с учетом отсутствия клиентской базы, тогда ваши ожидания будут соответствовать реальным результатам.

Удачи в бизнесе и до новых встреч!

Риски и меры их предотвращения

Снижение экономических показателей (покупательской способности) может стать проблемой для бизнеса. Чтобы снизить этот риск, можно предпринять следующие шаги:

1. Привлечение большого количества клиентов: Чем больше клиентов, тем стабильнее бизнес. Можно использовать различные маркетинговые стратегии, такие как реклама, продвижение в социальных сетях и создание лояльности клиентов.

2. Переход к более дешевому сырью: Использование альтернативных поставщиков или переход на более дешевые материалы может помочь снизить издержки и оставаться конкурентоспособным.

3. Продажа более крупным покупателям: Работа с крупными застройщиками или компаниями может обеспечить стабильность и объемы закупок. Однако важно учитывать, что такие компании могут требовать больших партий продукции и влиять на скорость производства.

4. Страхование бизнеса: Защита от непредвиденных финансовых рисков посредством страхования может стать эффективным способом снижения воздействия финансовых потрясений.

Выход оборудования из строя или его утрата:

1. Заключение официальных договоров: Важно иметь письменные договоры на поставку и обслуживание оборудования, что обеспечивает защиту в случае неисправности или потери.

2. Договоры обслуживания: Обеспечьте заключение соглашений об обслуживании, чтобы гарантировать техническую поддержку и ремонт в случае необходимости.

3. Хранение запасов расходных материалов: Небольшой запас материалов может помочь справиться с краткосрочными перебоями в работе оборудования или непредвиденными потребностями.

4. Без штрафных санкций: Избегайте договоров с серьезными штрафами, так как они могут сделать бизнес нестабильным при финансовых трудностях.

5. Системы безопасности и видеонаблюдения: Установка сигнализации и камер видеонаблюдения может помочь защитить оборудование от кражи или вандализма.

Подъем цен на сырье:

1. Мутую воду: Подберите нескольких поставщиков, которые могут предложить взаимозаменяемые товары по разумным ценам. Это даст возможность вести переговоры и не зависеть от одного источника.

2. Крупные контракты: Заключайте крупные договоры только на уже имеющиеся объемы готовой продукции, чтобы избежать риска повышения цен в будущем.

Порча готовой продукции:

1. Правильная организация склада: Обеспечьте надлежащее хранение и транспортировку товаров, чтобы предотвратить их порчу. Это включает в себя контроль температуры, влажности и другие условия хранения.

2. Соблюдение условий: Соблюдайте инструкции по хранению и транспортировке, указанные на упаковке или предоставленные поставщиком.

Недофинансирование:

1. Поддержка банков или инвесторов: Обеспечьте финансовую поддержку банка или друзей для совместного финансирования проекта. Это может помочь справиться с рисками, связанными с недостаточным капиталом.

2. Договор об ответственности: Заключите договор об ответственности между всеми участниками проекта в случае неплатежеспособности одного из инвесторов.

Медленное оповещение клиентов о собственной продукции:

1. Реклама и продвижение: Проведите рекламную кампанию, включая баннеры и объявления, чтобы повысить осведомленность о вашей продукции.

2. Раннее начало рекламы: Начните рекламировать продукт до его фактического выпуска, чтобы создать ажиотаж и обеспечить ожидание клиентов.

Эти меры могут помочь снизить риски и сделать бизнес более устойчивым к финансовым потрясениям, повышению цен на сырье и другим проблемам. Ключевым моментом является диверсификация, страхование и эффективное управление рисками.