Все о запуске бизнеса по продаже детских ботинок

Торговля всегда была одним из самых популярных видов деятельности сред бизнесменов. И это объяснимо: не нужно организовывать производство, закупать оборудование, достаточно найти подходящий товар, написать бизнес план магазина детской обуви, закупить партию и продать в розницу. Размеры прибыли зависят только от наценки и умения предложить свою продукцию потребителю.

Главная задача

Главная задача для предпринимателя, который решил попробовать себя в торговле – найти подходящий товар, который постоянно востребован, независимо от уровня доходов населения и других внешних факторов. Детская обувь – именно такой товар.

Важность сезонности

Дети быстро растут, иногда новая пара ботинок требуется уже к следующему сезону. А принимая во внимание то, что в России ярко выраженная смена времен года и на каждый сезон нужна своя пара туфель или сапог, магазин детской обуви становится особенно привлекательным для вложения средств проектом.

Переваги

• Низкие издержки
• Возможность быстро изменять ассортимент товаров в зависимости от сезона
• Востребованность продукции на протяжении всего года

Перспективы рынка детской обуви в России

С 2006 года в России наблюдается стабильный рост рождаемости, что приводит к увеличению количества детей ежегодно. Это напрямую влияет на спрос на детские товары, включая обувь. Ситуация благоприятна для предприятий торговли, продающих dětскую обувь, так как при высокой потребности покупатели с готовностью тратят деньги на новый запас обуви для своих малышей.

Показатели рынка:

Ежемесячно рождается все больше детей, и к двум годам они начинают активно ходить, требуя от родителей приобретения новой обуви. В среднем по России стоимость пары детских ботиночков составляет около 600 рублей. Учитывая, что в возрасте от нуля до девяти лет находится примерно 10% населения страны, город с населением 500 000 человек может иметь около 50 000 детей младше девяти лет. Таким образом, рынок такого города сможет обеспечить объем продаж в 105 миллионов рублей в год. Это указывает на прибыльность открытия магазина детской обуви, даже несмотря на наличие нескольких крупных конкурентов.

Преимущества и недостатки:

Перед открытием собственного магазина детской обуви важно рассмотреть все аспекты бизнеса. К преимуществам торговли детской обувью относятся:

• Высокий спрос со стороны родителей, стремящихся обеспечить своих детей комфортной и модной обувью.
• Стабильный рост населения и спроса на детские товары.
• Возможность использования льготных налоговых режимов, таких как ЕНВД или УСН, что снижает финансовое бремя для бизнеса.

Основные трудности включают:

• Сильную конкуренцию со стороны уже существующих магазинов детской обуви.
• Необходимость в эффективной маркетинговой стратегии для привлечения клиентов и выделения своего магазина среди конкурентов.

Конкурентные преимущества:

Чтобы не потеряться среди конкурентов, необходимо подумать о том, чем ваш магазин может отличаться и привлекать покупателей:

• Качество продукции: выберите надежных поставщиков, предлагающих качественную обувь с использованием безопасных материалов.
• Ассортимент: предложите широкий выбор стилей, цветов и размеров, чтобы удовлетворить потребности разных детей и их родителей.
• Услуги по подгонке и ремонту: предоставляйте услуги по подгонке обуви по ноге ребенка или ремонту изношенных ботиночков, что сделает ваш магазин еще более привлекательным для клиентов.
• Персонал: наймите опытных продавцов, которые смогут помочь родителям выбрать подходящую обувь и обеспечить комфортный покупательский опыт.

Рекламная кампания:

Для привлечения внимания к своему магазину используйте следующие маркетинговые инструменты:

• Онлайн-реклама в социальных сетях и поисковых системах.
• Местная реклама, например, в местных газетах или на рекламных щитах.
• Сотрудничество с местными блогерами или инфлюенсерами, которые могут продвигать ваш магазин среди своей аудитории.
• Организация мероприятий для детей, таких как день рождения магазина или праздничные мастер-классы, чтобы привлечь родителей и создать позитивный имидж вашего магазина.

Бизнес-план:

Чтобы успешно открыть магазин детской обуви, важно тщательно спланировать все этапы:

• Юридические вопросы: зарегистрируйте предприятие в соответствии с российским законодательством (ИП или юридическое лицо).
• Налоговые аспекты: изучите возможности применения льготных налоговых режимов, таких как ЕНВД или УСН.
• Аренда помещения: выберите подходящее место для магазина и заключите договор аренды.
• Подготовка магазина: отремонтируйте помещение, установите необходимое оборудование и организуйте складский фонд.
• Маркетинговая стратегия: разработайте план продвижения вашего магазина с помощью онлайн- и офлайн-каналов.
• Управление финансами: составьте бюджет и контролируйте расходы, чтобы обеспечить прибыльность бизнеса.

Помните, что тщательное планирование и понимание рынка помогут вашему бизнесу преуспеть в торговле детской обувью.

Ремонт и оформление

После подписания договора аренды рекомендуется провести небольшой косметический ремонт, даже если помещение находится в хорошем состоянии. Торговля детской обувью предполагает яркое и привлекательное оформление: насыщенные цвета стен и пола, внимание привлекают изображения персонажей из мультфильмов и сказок. Оформите витрины в соответствии с темой магазина, поработайте над дизайном интерьера.

Местоположение

Прибыль от работы магазина зависит от проходимости выбранного места. Мимо вашего магазина должны ежедневно проходить как можно больше людей, идеально, если это будут родители с детьми. Наличие рядом детских садов, больниц, школ и развлекательных центров будет плюсом, так как часть спешащих мимо людей обязательно заскочит в ваш магазин.

Отличные варианты для открытия магазина: крупный торговый центр, помещение в центре города или в густо населенном районе, недалеко от остановок общественного транспорта.

Оборудование

Торговое оборудование должно эффективно демонстрировать товары и занимать не слишком много места.

Оценим примерную стоимость закупки основных позиций:

Стеллажи и полки	30 000 рублей
Витрины для носков, щеток и уходовых средств для обуви	7 000 рублей
Закрытые шкафы для хранения всего размерного ряда	15 000 рублей
Пуфики для примерки	15 000 рублей
Торговая стойка	8 000 рублей
Зеркала	5 000 рублей
Кассовое оборудование	10 000 рублей
Оргтехника и компьютер	30 000 рублей
Иные расходы (например, освещение)	60 000 рублей

В общей сложности на закупку оборудования для открытия магазина потребуется около 180 000 рублей.

Кроме оборудования в торговом зале, необходимо также оборудовать санузел для персонала и обустроить подсобное помещение:

Стол	8 000 рублей
Стулья	8 000 рублей
Шкафчики для личных вещей сотрудников	12 000 рублей

В сумме дополнительные расходы на обустройство составят 60 000 рублей.

В общей сложности на оснащение магазина потребуется около 250 000 рублей.

Персонал и зарплата

Для обеспечения эффективной работы рекомендуется организовывать смены персонала: по одному продавцу и уборщице в каждой смене.

Смету заработной платы можно представить следующим образом:

Продавец (2 человека)	30 000 рублей в месяц
Уборщица (2 человека)	16 000 рублей в месяц

Вместе: 46 000 рублей в месяц на зарплату.

Чтобы мотивировать персонал, помимо оклада можно назначать премию с продаж в виде небольшого процента от выручки.

Ассортимент продукции

Чем больше различных видов обуви будет представлено в магазине, тем выше шанс удовлетворить вкусы каждого посетителя и продать товар.

Обязательные товарные категории:

• Размерный ряд: начиная с самого маленького размера и до 36-го.
• Обувь по сезону: основную часть ассортимента должны составлять актуальные сезонные модели.
• Снижение цен на остатки от прошлых коллекций.
• Регулярное обновление коллекции раз в три месяца.
• Сезонные распродажи, чтобы избавиться от товара прошлого сезона и привлечь новых клиентов.

Традиционно российские покупатели предпочитают обувь от немецких, польских и итальянских производителей. Хорошо продаются также товары от российских фирм «Топ-топ» и «Котофей».

Стоимость открытия магазина детской обуви

Подсчитадим основные статьи расходов:

Регистрация фирмы	20 000 рублей
Ремонт помещения	100 000 рублей
Закупка мебели и оборудования (включая стеллажи, полки, витрины и т. д.)	250 000 рублей
Запасный фонд для покупки стартовой партии продукции	250 000 рублей
Расходы на рекламу	20 000 рублей
Дополнительные расходы (например, лицензии, страхование)	50 000 рублей

В сумме для начала работы потребуется около 700 000 рублей.