Умозаключения и предпосылки для бизнеса
Китай является одним из крупнейших производителей товаров в мире. Выпуск партий самых разнообразных товаров ведется на сотни тысяч и миллионы изделий. Отчасти этим и объясняется их дешевизна, а следовательно, и доходность торговых объектов, торгующих китайской продукцией.
Убеждения в эффективности бизнеса
- Второй вывод, убедительно подтвержденный статистикой, состоит в том, что, aunque многие люди могут уже самостоятельно заказывать товары на китайских торговых площадках, тем не менее, не уменьшается количество тех, кто предпочитает купить необходимый товар непосредственно в России и не ждать месяц его доставки.
- Третье убеждение состоит в понимании бесспорного факта, что Китай является самым виртуозным «мастером по подделкам» в мире. Причем многие известные бренды сами идут на это, продавая китайским производителям права на изготовление отдельных видов продукции.
Возможности для бизнеса
- Бизнес-идея организации торговли китайской продукцией привлекательна еще тем, что ее можно начинать реализовывать практически одному при очень незначительных затратах.
- Еще один нюанс организации торговли с Китаем заключается в том, что не следует сразу на первых порах создавать «универмаг», в котором вы будете продавать все подряд, представив различные товарные группы изделий. Начинать следует с какого-то определенного вида продукции, лучше всего это определить на основании спроса на товары в вашем регионе.
Пример бизнес-плана
Пример бизнес-плана, предлагаемого вашему вниманию, рассчитан на такое популярное направление деятельности, как торговля запасными частями к китайским автомобилям.
Безусловно, россияне привлекает китайское автопроизводство прежде всего ценой, хотя с ростом качества производства она также увеличивается. Однако на спрос влияют отсутствие престижа моделей и их длительного использования. Кроме того, китайские автомобили по-прежнему имеют низкую ликвидность на вторичном рынке. Несмотря на это, китайские автопроизводители стремятся расширить свое присутствие на российском рынке, предлагая все новые модели и услуги.
Организация торговли запчастями из Китая является привлекательным вариантом для удовлетворения спроса потребителей на запасные части китайских автомобилей в России. Этот бизнес-план направлен на решение нескольких важных социально-экономических задач:
- Удовлетворение спроса потребителей на запасные части к китайским автомобилям, которые все чаще появляются на российских дорогах.
- Получение прибыли от создания высокорентабельного предприятия.
- Создание новых рабочих мест для местного населения.
- Внесение вклада в заполнение бюджета региона налогами от прибыльной деятельности предприятия.
Основные этапы реализации этого проекта включают:
| Этап/месяц, декада | 1 декабря | 2 декабря | 3 декабря |
|---|---|---|---|
| Самостоятельная деятельность учредителя, формирование базы поставщиков запасных частей | + | + | |
| Регистрация предприятия, получение разрешительной документации | + | ||
| Приобретение автомобиля для тестирования и демонстрации | |||
| Подписание договора на аренду торговых площадей подходящего размера в деловой части города вблизи авторынков и СТО | + | ||
| Приобретение необходимого торгово-технологического оборудования | + | + | |
| Получение разрешений от пожарной инспекции и служб безопасности | + | ||
| Монтаж и настройка оборудования | + | + | |
| Набор квалифицированных сотрудников: товароведов и продавцов | + | + | |
| Заключение договоров с надежными поставщиками запасных частей из Китая | + | + | |
| Запуск работы магазина, обеспечение бесперебойной работы и высокого уровня обслуживания |
Магазин должен расположиться в месте с высокой проходимостью людей во время рабочего времени, вблизи крупных авторынков и центров сервисного обслуживания. Предлагаемое пространство должно быть не менее 200 квадратных метров, чтобы разместить склады, торговый зал и комнаты для персонала.
Для обеспечения эффективной работы магазина рекомендуется зарегистрировать индивидуальный бизнес с применением льготного режима налогообложения — ЕНВД. Это упростит бюрократические процедуры и позволит сэкономить на бухгалтерском учете, а также даст возможность получать квартальные налоговые декларации, платя только ЕСН и 3-НДФЛ.
Для нормального функционирования магазина и достижения целей по доходности необходимо нанять квалифицированный персонал: товароведов и продавцов в установленном режиме работы. Предлагается внедрить систему поощрений и бонусов для повышения мотивации сотрудников, выплачивая их за сверхочередные продажи.
Ассортимент продукции будет включать запасные части к китайским автомобилям, а также сопутствующие товары, чтобы обеспечить полный цикл обслуживания владельцев этих автомобилей в России.
Определение ассортимента продукции является ключевым фактором успеха в бизнесе по продаже китайских автозапчастей. Учредителю необходимо изучить потребности местного рынка и спрос на запчасти от конкретных брендов и моделей автомобилей. Наш бизнес-план основан на статистике средних значений распределения популярных китайских автопроизводителей среди российских автомобилистов.
Для этого проводится сбор и анализ различных данных:
- Информация о наличии дилерских центров, уровне продаж конкретных брендов и моделей автомобилей.
- Сведения о продажах у автосалонов определенных марок.
- Анализ статистики частных объявлений о продаже автомобилей китайского производства и их запчастей.
- Исследование статистики наиболее распространенных поломок на китайских автомобилях, что позволяет определить спрос на соответствующие запасные части.
Ассортимент продаваемых товаров в нашем магазине будет ориентирован на владельцев таких популярных марок китайских автомобилей, как JAC, Great Wall, Chery, Geely, FAW и LIFAN.
Выбор надежных поставщиков автозапчастей имеет решающее значение для бесперебойной работы магазина. Мы планируем сотрудничать с хорошо зарекомендовавшими себя на российском рынке оптовыми компаниями: «АДК (ГлавАвтоСнаб)», KITPARTS и «Вин-моторс». Они предлагают широкий ассортимент запчастей, конкурентоспособные цены и гарантируют быструю доставку.
Для продвижения товарной продукции и увеличения продаж мы планируем проводить различные маркетинговые мероприятия:
- Издавать рекламные брошюры и баннеры.
- Размещать рекламу на остановках транспорта, автомобилях и в местах скопления людей.
- Использовать радио и телевидение для распространения информации о магазине.
- Распространять информацию о магазине среди автосалонов и сервисных станций.
- Создать собственный веб-сайт и активно использовать социальные сети.
Магазин будет оснащен яркой вывеской с подсветкой, привлекающей внимание покупателей.
Финансовый план показывает, что для открытия магазина необходимы значительные капитальные затраты на приобретение запасных частей. Мы планируем получить коммерческий кредит в размере 3 миллионов рублей под 17,5% годовых на 24 месяца для покрытия этих расходов.
Расчет себестоимости и прогнозируемой выручки основан на среднестатистической торговой надбавке в диапазоне от 40 до 50%. В некоторых случаях размер надбавки может достигать 70%.
Анализ расходов и ожидаемой выручки показывает, что магазин будет приносить прибыль с первого месяца работы. При этом капитальные инвестиции в проект будут возвращены через 28,5 месяцев. Ежемесячная прибыль магазина составит 128 000 рублей.
Таким образом, открытие торгового предприятия по продаже китайских автозапчастей является перспективным и прибыльным бизнесом с умеренным уровнем риска. Благодаря правильному выбору поставщиков и эффективной маркетинговой стратегии, магазин имеет хорошие шансы на расширение ассортимента, увеличение продаж и создание собственной региональной сети.