Предложение о предоставлении медицинских услуг в области нетрадиционной медицины

Предпринимательская идея

Оказание медицинской услуги — магнитно-лазерной терапии на базе городской поликлиники № 1 г. Йошкар-Ола.

Главная миссия организации

Служение людям, возвращение здоровья, жизненной силы, радости, уверенности в себе.

Наше преимущество перед конкурентами

• Квалифицированный персонал
• Расположение в центре города с удобными транспортными развязками
• Магнитно-лазерная терапия привлекает умеренной ценой по сравнению с другими лечебными средствами, минимальным количество противопоказаний к применению, продолжительным лечебным эффектом.

Целевая аудитория

• Граждане, имеющие заболевания сердечно-сосудистой, опорно-двигательной, нервной системы, органов пищеварения, ЛОР-органов, т.е. около 90,0% населения, как взрослого, так и детского.

Инвестиции

• Сумма: 30 тыс. руб.
• Срок окупаемости инвестиций: 4,3 мес.
• Рентабельность инвестиций: 279%.

Медицинская услуга

Магнитно-лазерная терапия будет оказываться городской поликлиникой № 1 г. Йошкар-Ола на условиях полного хозрасчета (за счет средств юридических и физических лиц).

Результаты

• Создание конкурентоспособной специальной медицинской услуги
• Получение прибыли за счет реализации доступной всем слоям населения республики.

Магнитно-лазерная терапия – эффективный и безопасный метод физиотерапии, который стимулирует активизацию биохимических процессов в организме, улучшает микроциркуляцию крови и ускоряет заживление тканей. Этот метод имеет широкий спектр показаний, включая заболевания кожи, подкожной клетчатки, а также воспалительные процессы в дыхательной и мочеполовой системах.

Одно из основных преимуществ магнитно-лазерной терапии – повышение чувствительности организма к лекарственному лечению, что позволяет сократить время лечения и предотвратить хронизацию процесса. Эффективность метода подтверждается отсутствием побочных эффектов и его ролью в медицинской профилактике. Лазерная терапия стимулирует обменные процессы, улучшает питание органов и тканей, снижая вероятность развития возрастных изменений.

Магнитно-лазерная терапия отличается от других методов физиотерапии своей мягкой энергией воздействия, которая не повреждает, но активирует биосистему. Энергия лазера может регулироваться, обеспечивая точную дозировку во время процедур. Этот метод эффективен при широком спектре заболеваний и хорошо сочетается с другими видами лечения. Кроме того, простота использования, компактность оборудования и специальные световодные инструменты позволяют применять магнитно-лазерную терапию в стоматологических кабинетах.

Для проведения терапии используется аппарат «Мустанг-2000» с излучающей головкой МЛО-1К и зеркально-магнитными насадками разного диаметра. Магнитно-лазерное излучение может передаваться дистантно или контактно, используя стабильную или лабильную методику облучения. Стабильная методика предполагает неизменное поле воздействия, в то время как лабильная (сканирующая) методика используется при больших размерах патологического очага и позволяет охватить всю область с прилегающими тканями.

Курс лечения обычно составляет 8-10 процедур, каждая из которых длится около 25-30 минут. Сравнивая магнитно-лазерную терапию с другими методами лечения, можно отметить ее умеренную цену, простоту применения и отсутствие противопоказаний.

Маркетинговые исследования в Йошкар-Оле показали высокий спрос на этот метод среди населения. Потенциальными потребителями являются люди, заинтересованные в эффективной и безопасной альтернативе традиционному лечению, желающие улучшить свое здоровье и ускорить заживление тканей.

Лечебно-профилактические учреждения

Санатории

Реабилитационные центры

Индивидуальные потребители

В настоящее время ведутся переговоры и подписаны протоколы намерений по заключению договоров на оказание услуги в г. Волжске и Оршанском районе.

Конкурентами являются:

• ЛПБУЗ «Йошкар-олинская городская больница» в г. Йошкар-Ола, расположенная в центре города;

• ГБУ РМЭ «Детская республиканская больница»;

• Санаторий «Сосновый бор» в республике, расположенный на расстоянии 40 км от г. Йошкар-Ола.

Однако основным конкурентом является ЛПБУЗ «Йошкар-олинская городская больница», поскольку ГБУ РМЭ «Детская республиканская больница» находится на окраине города и ориентирована в основном на детей, которые будут проходить магнитно-лазерную терапию вместе с основными процедурами. Санаторий «Сосновый бор» также не является удобным вариантом из-за своего удаленного расположения.

Стратегические преимущества предлагаемой услуги:

• Услуга предоставляется на базе медицинского учреждения поликлинического типа, расположенного в центральной части г. Йошкар-Ола;

• Удобная транспортная развязка: автобусные и троллейбусбусные маршруты, а также доступность маршрутных такси.

Бизнес-план: медицинская услуга

Маркетинговые исследования показывают, что объем продаж медицинской услуги за год на начальной стадии бизнеса составит (табл. 1):

Таблица 1

Объем продаж медицинской услуги за год на начальной стадии бизнеса

Название медицинской услуги Количество процедур в год Стоимость одной процедуры руб. Объем продаж руб. Магнитно-лазерная терапия 5000 974,85 485 000

Таким образом, ежегодный объем продаж составит 485 000 рублей и будет расти в последующие годы.

Исследования также показывают, что рынок данной услуги олигополитичен, а услуга пользуется спросом у больных с различными формами заболеваний. Сегментация рынка проведена по нозологическому признаку и структуре потребителей (рис. 1).

Рис. 1. Структура потребителей на медицинском рынке по классам заболеваний

Для продвижения медицинской услуги необходимо выделить следующие расходы:

Номер п/пВид рекламыКоличество размещенийСтоимость одного размещения руб.Стоимость всех размещений руб.1Рекламные проекты1650065002Газеты6130078003Радио 57003500Итого:12 17800

Для достижения поставленных целей будет реализована следующая стратегия:

• Товарная политика: обеспечение эффективного формирования медицинской услуги с коммерческой точки зрения и гибкое приспособление к рыночным условиям.

• Ценовая политика: краткосрочные и долгосрочные договоры с потребителями, гибкие цены в зависимости от категории потребителя, разработка системы льгот и скидок, обеспечение конкурентоспособных цен при качестве услуг выше, чем у конкурентов.

• Сбытовая политика: ориентированность на систему здравоохранения республики, создание и регулирование коммерческих связей через посредников, рекламная деятельность, презентация услуги потенциальным клиентам, участие в выставках и ярмарках.

V. Организация производства

Медицинская услуга не требует этапа экспериментального освоения, отработки технологий и процедур, пробного маркетинга. Производство будет организовано на действующих площадях медицинского учреждения поликлинического типа с использованием существующего оборудования. В первый год реализации проекта будут использоваться три комнаты общей площадью 24 м2: две кабинеты (по 6 м2 каждый) для администратора и врача-физиотерапевта, а также один кабинет лазеротерапии (12 м2). Пропускная способность одного кабинета при шестичасовом рабочем дне составляет 5000 процедур в год.

Финансовые средства, полученные от реализации медицинских услуг, будут использоваться для покрытия эксплуатационных и коммунальных расходов: 50 рублей за каждый квадратный метр в месяц или 14 400 рублей в год.

Для проведения процедуры необходимы следующие материалы и оборудование:

Таблица 3

Потребность в оборудовании и расходных материалах на годовую программу производства

ОборудованиеКоличествоЕдиница измеренияРасходные материалыКоличествоЕдиница измеренияАппарат для лазеротерапии «Мустанг-2000»1шт.Излучающая головка1шт.Зеркально-магнитные насадки4шт.Марля5 кгСпирт этиловый 70%1 лДезинфицирующее средство «Ника-неодез»2 упаковки

Таким образом, бизнес-план медицинской услуги включает в себя стратегию маркетинга и продаж, эффективную организацию производства и разумное использование финансовых ресурсов.

Расчет потребности в оборудовании и расходных материалах для проведения лечения в год представлен в следующей таблице:

№	Наименование ресурсов	Единица измерения	Количество	Цена единицы	Стоимость
1	Аппарат «Мустанг-2000»	шт.	123	30 000 руб.	369 000 руб.
2	Излучающая головка МЛО-1К	шт.	159	5 900 руб.	88 500 руб.
3	Насадки зеркально-магнитные (ЗМ-25, ЗМ-50)	шт.	459	2 360 руб.	107 712 руб.
4	Марлям	кг	5	12 616 руб.	63 080 руб.
5	Спирт этиловый 70%	л	4	16 164 руб.	64 656 руб.
6	Дезинфицирующее средство «Ника-неодез»	л	2	3 136 руб.	6 272 руб.
Итого			3 259		325 900

Таким образом, общая стоимость оборудования и расходных материалов составляет 325 900 рублей.

В составе персонала, ответственного за реализацию услуги, есть директор, выполняющий обязанности бухгалтера и врач-физиотерапевт, а также две медицинских сестры по физиотерапии. Расходы на заработную плату и соответствующие отчисления представлены в следующей таблице:

№	Название должности	Количество штатных единиц	Должностной оклад (месяц)	Годовой ФОТ без вредности	Годовой ФОТ с вредностью	Начисление на ФОТ
1	Директор	1	16 000 руб.	720 000 руб.	—	—
2	Врач-физиотерапевт	1	15 200 руб.	624 000 руб.	—	—
3	Медицинская сестра по физиотерапии	2	3 500 руб.	70 000 руб.	126 000 руб.	291 73 руб.
Итого		2		724 73		308 93

Расходы на заработную плату с учетом вредности составляют 2 310 050 рублей, а начисления в виде единого социального налога и отчислений в фонд социального страхования — 69 769 рублей.

В разделе «Потенциальные риски» описываются производственные, коммерческие и финансовые риски, связанные с реализацией услуги. Меры по снижению этих рисков включают эффективный контроль за производственным процессом, активизацию сбытовой стратегии, усиление влияния на поставщиков и т. д.

Финансовый план включает в себя смету расходов, калькуляцию себестоимости, прогноз финансовых результатов, оценку инвестиций, срок окупаемости и рентабельности. Смета расходов и калькуляция себестоимости представлены в таблице 5:

№	Наименование показателя	Значение показателя
1	Аппарат и расходные материалы	325 900 руб.
2	Фонд заработной платы	2 310 050 руб.
3	Начисления на зарплату	69 769 руб.
4	Расходы на рекламу	17 800 руб.
5	Эксплуатационно-коммунальные услуги	14 400 руб.
6	Канцелярские и хозяйственные расходы	5 882 руб.
Себестоимость, всего		371 446
7	Плановые накопления	1 143 449 руб.
8	Доход без НДС	482 880 100 руб.
9	Количество оказываемых услуг в год	5 000
10	Стоимость одной услуги	97 руб.

Прогноз финансовых результатов представлен в таблице 6:

№	Наименование показателя	Значение показателя (руб.)
1	Выручка от реализации	482 880 100 руб.
2.1	Объем продаж в натуральном выражении	5 000 услуг
2.2	Стоимость одной услуги	97 руб.
3	Затраты на производство	371 446 руб.
4	Прибыль	114 344 руб.
5	Сумма налога на прибыль	278 595 руб.
6	Чистая прибыль	83 575 руб.

Чистая прибыль составит 83 575 рублей в год, или 6 965 рублей в месяц. Для формирования оборотного капитала потребуются инвестиции в размере 30 000 рублей, которые будут финансироваться из внебюджетных источников. Срок окупаемости инвестиций:

Инвестиции и прибыль

Формула расчета рентабельности инвестиций:

Р = (Чистая прибыль x 100%) / Инвестиции

Пример расчета:

Периодичность инвестиций: 30 000 рублей в месяц. Ожидаемая чистая прибыль за месяц: 6965 рублей.

Рентабельность:

Р = (6965 x 100%) / 30000 = 278,6%.

Срок окупаемости инвестиций составит около 4,3 месяцев.

Список литературы

1. Буров В.П., Бизнес-план: методика составления, Москва, ЦИПКК АП, 1995.

2. Грибалев Н.П., Игнатьева И.П., Бизнес-план: практическое руководство по составлению, Санкт-Петербург, Белл, 1994.

3. Горемыкин В.А., Бизнес-план: методика разработки, 5-е изд., Москва, Ось-89, 2006.

4. Методические рекомендации по составлению бизнес-плана оказания медицинских услуг, Ижевск, 2006.