История успеха
Год назад в городе Кореновск с населением 40 тысяч человек открылся первый кружок робототехники. Он оказался успешным и прибыльным, поэтому новые кружки от компании «Робокор» начали появляться в других малых городах.
Как работает кружок
Кружки робототехники работают с детьми, обучая их программированию и сборке роботов. Компания «Робокор» сотрудничает с местными образовательными учреждениями, которые предоставляют помещение и сотрудников для работы с детьми.
Как выдержать конкуренцию
Максим Иванков, генеральный директор компании «Робокор», рассказал о том, как они смогли запустить первый кружок робототехники в Кореновске:
- Мы начали с поиска партнеров, которые готовы поддержать наше начинание.
- Мы нашли местное образовательное учреждение, которое согласилось предоставить нам помещение и сотрудников для работы с детьми.
Франшиза
Следующей покоренной ступенью стал запуск франшизы и выход в города-миллионники. Компания «Робокор» планирует расширять свою деятельность и открыть кружки робототехники в других регионах России.
В августе 2017 года я окончил университет и столкнулся с вопросом о своем дальнейшем занятии. Будучи заинтересованным в бизнесе и обладающим компетенциями в области детской робототехники, я вместе с командой решил открыть собственный кружок в Кореновске, Краснодарский край, несмотря на небольшой размер города (на тот момент население составляло 40 тысяч человек). Мы осознали, что франшиза для нас недоступна по цене и не подходит для небольших городов.
Подготовка к открытию началась за месяц до официального запуска. Я занимался бизнес-процессами и, будучи инженером по образованию, также отвечал за методические программы, выбор комплектующих и электроники. В нашей небольшой команде были дизайнер, методист и я (3 человека). Мы написали учебную программу на два месяца вперед, а также начали закупать необходимое оборудование: списанное из школ, отремонтированное, перекрашенное и установленное в нашем помещении. Параллельно мы запускали рекламную кампанию с ограниченным бюджетом: ходили по улицам, раздавали листовки, обращались в молодежный совет за поддержкой.
На подготовку ушло примерно две недели интенсивной работы. Затем мы открыли первый кружок робототехники «Робокор» в Кореновске.
Сегодня кружки «Робокор» работают еще в четырех городах: Коренове, станице Динской (оба — Краснодарский край), Новочеркасске (Ростовская область) и Ростове-на-Дону. Мы столкнулись с определенными особенностями при открытии филиалов в маленьких городах, особенно с поиском квалифицированных преподавателей. В средних и крупных городах есть несколько компетентных инженеров и техников, которые могут стать хорошими преподавателями. Однако в небольших городах вакансии на наши объявления привлекали бывших продавцов, учителей физкультуры или математики — людей без первоначальных знаний в области робототехники и электроники. Поэтому мы были вынуждены интенсивно обучать их, что занимало много времени и усилий.
Процесс обучения преподавателей включает несколько этапов. После успешного прохождения собеседования кандидат получает доступ к структурированным учебным материалам по педагогике, алгоритмам проведения занятий, электронике и другим необходимым темам. Ему также предоставляется подробный план первых двух уроков. Затем будущий преподаватель изучает материал, задает вопросы и проходит через несколько консультаций с методической командой. После этого он допускается к занятиям в роли слушателя, а затем постепенно начинает проводить уроки под наблюдением опытных педагогов. В процессе обучения педагог получает все больше свободы и в конечном итоге может вести урок самостоятельно. Весь этот процесс занимает от двух недель до двух месяцев в зависимости от первоначального уровня кандидата.
Оборудование для наших кружков включает две основные составляющие.Первая — это электроника на основе Arduino: датчики, модули, которые мы закупаем у местных поставщиков или напрямую из Китая.Вторая составляющая — конструкторы, которые мы производим самостоятельно на нашем производстве в Краснодарском крае.
У нас три возрастные группы в кружках: от 7 до 9 лет, от 9 до 14 и старшая группа. Изначально мы экспериментировали с смешанными группами детей из начальной школы и старшеклассников, но это не всегда давало положительные результаты, поэтому теперь мы разделяем детей по возрасту. В ближайшее время мы планируем открыть еще одну группу для детей от 5 до 7 лет и уже готовим соответствующие учебные программы.
Идея открытия франшизы пришла к нам естественным образом в процессе создания первого кружка. Мы осознали, что наш подход к обучению робототехнике может быть успешен и полезен другим людям, поэтому начали думать о расширении. Однако мы понимаем, что франшиза — это сложный процесс с определенными рисками и требованиями, поэтому пока сосредоточены на развитии наших существующих филиалов и постоянном улучшении предлагаемых услуг.
Расширение робототехнико-механического кружка по всей стране
Нам очень помог «Хабр». Я начал писать статьи о нашем развитии, делиться инсайтами, и мне стали писать люди из небольших городов, выражая желание открыть подобный кружок у них. Они были готовы помочь и поддержать нас в этом деле. Большой роль сыграл завод «Промсвязь» в городе Юрьев-Польский Владимирской области. После нескольких встреч с представителями завода они предложили подписать документы на открытие нашего кружка на их территории. Это было в марте 2018 года. На тот момент у нас не было франшизы, и opening кружок по франшизе к концу учебного года было бы неэффективно, особенно с учетом времени, необходимого для подготовки. Поэтому мы решили разработать собственную франшизу и открыть кружок с сентября — и это нам удалось. Мы уже провели несколько занятий в кружке на заводе «Промсвязь».
Зачем заводу кружок робототехники?
Юрьев-Польский — небольшой город с населением около 18 тысяч человек, и ситуация с кадрами там не из лучших. Руководство завода хочет готовить сотрудников с самого раннего возраста.
Помимо этого, у нас уже есть несколько заключенных контрактов с франчайзи. В Питере открыл кружок индивидуальный предприниматель, занятия начались на прошлой неделе. Мы также собираемся заключить договор на открытие кружка в Шахтах (Ростовская область) и еще одного — в Ростове-на-Дону.
Наша бизнес-модель и планы на будущее
Мы не планируем ограничиваться только небольшими городами — наши планы успешно масштабируются и для больших городов. Кроме того, мы нашли новую бизнес-модель, которая может быть успешной. Стандартная модель франшизы предполагает оплату паушального взноса и предоставление инструкций по открытию кружка. Но что делать тем, у кого есть деньги, но нет желания или возможности самостоятельно открыть кружок? Мы предлагаем им инвестировать определенную сумму, а мы сами откроем кружок робототехники в выбранном городе, будем управлять его операционной деятельностью, готовить преподавателей и делиться прибылью. У нас уже есть несколько заявок от потенциальных партнеров по всей России и одна из Киева.
Конкуренция в крупных городах
Мы открыли кружки в Питере и Ростове-на-Дону — городах с населением более миллиона человек. Мы работаем в спальных районах, где удобно детям, которые затем посещают наши занятия. Благодаря этому мы не чувствуем конкуренции. Основной параметр, по которому клиенты выбирают робототехниковый кружок в больших городах — его близость к месту жительства.
Стартовые вложения и время выхода на прибыль
Если вы открываете бизнес по франшизе, базовый пакет предполагает паушальный взнос в 200 тысяч рублей. Кроме того, необходимо инвестировать минимум 150 тысяч рублей изначально. Однако около половины этих денег пойдут на покупку компьютеров и ноутбуков, которые понадобятся только через три месяца. Таким образом, первоначальные затраты на открытие кружка могут составить примерно 70-80 тысяч рублей. Но не беспокойтесь — ноутбуки можно оплатить за счет первой прибыли.
Обычно кружок начинает приносить ощутимую прибыль со второго месяца. В первый месяц мы начинаем с двух групп по 8 человек, к концу месяца их становится четыре, а через три месяца у нас уже 8-10 групп.
Привлечение клиентов в небольших городах
Реклама в небольших городах может быть неэффективной. Контекстная реклама здесь редко работает, социальные сети также не всегда дают ожидаемый результат. Лучшим способом привлечения клиентов становится сарафанное радио — когда первые 20 человек привлекают остальных 60-70. Мы тратим много времени и сил на то, чтобы эти первые ученики стали нашими сторонниками и послами среди соседей.
В разных городах у нас разные подходы к работе со школами. В некоторых мы напрямую проводим мастер-классы и участвуем в родительских собраниях, благодаря чему можем охватить большое количество заинтересованных семей за короткий период времени. В других городах доступ к школам ограничен, и нам приходится вести переговоры с управлением образования, что часто является сложной и длительной процедурой.
В оптимальном сценарии, как произошло в Кореновске, нас приветствуют на родительских собраниях и сразу же предоставляют возможность провести наши мероприятия. Это позволяет нам быстро получить известность и начать работу с заинтересованными детьми. В других городах, таких как станица Динская, доступ ограничен, и мы вынуждены начинать свою деятельность с задержкой, что увеличивает затраты на привлечение клиентов.
Наша стратегия развития включает в себя продажу франшиз, чтобы расширить нашу сеть и сделать обучение более доступным для детей по всей стране. Кроме того, мы планируем выйти в онлайн-образование, предложив детям возможность проходить курсы дистанционно с использованием наших наборов и электронных компонентов. Мы также надеемся сотрудничать со школами, предлагая им наши услуги и помогая улучшить программу робототехники.
Мы верим, что сочетание этих стратегий поможет нам развивать «Робокор» эффективно и обеспечить доступ к качественному образованию в области робототехники для детей по всей России.
Свежие комментарии