От идеи до процветающего бизнеса в сфере строительства

=====================

Положительные тенденции

Строительный бизнес становится все более популярным и наращивает свои обороты. Актуальность строительных услуг способствует этому. Люди строят даже при нестабильной экономической ситуации в стране.

Бизнес-план

Для открытия собственного дела большое значение имеет бизнес-план. Планирование позволит предотвратить возможные риски и трудности. Бизнес план строительной фирмы позволит выявить стратегию и основное направление в работе.

Структура рынка

Строительный бизнес план позволит разобраться в структуре рынка, в которой планируется получение дохода. Развитию строительной отрасли способствует и стремление многих людей жить загородом.

Дополнительные услуги

Используются и дополнительные услуги, такие как технический и авторский надзор.

Варианты бизнес плана

Для бизнес плана строительства можно применить два варианта – приобретение готовой компании и создание фирмы с нуля. Приобретение готовой организации имеет множество преимуществ.

Регистрация предприятия

Организация должна выполнять весь комплекс работ в оговоренные сроки. При этом важно соблюдать требования и пожелания заказчика. Основная цель предприятия – обеспечить постоянный прирост активов за счет увеличения объемов работ.

Налоговая политика

Строительные организации должны в обязательном порядке выплачивать НДС. Конфликты с налоговиками часто возникают по поводу заниженной базы, использования неточных вычетов и налогов на личные нужды.

Получение разрешений

В бизнес плане для строительства есть пункт и получения специальных разрешений. В настоящее время не нужно получать лицензию на строительно-ремонтные работы, но необходимо вступить в саморегулируемую организацию СРО.

Для начала деятельности по оказанию услуг в области проектного строительства необходимы соответствующие лицензии. Кроме того, при проведении инженерных работ также требуется лицензия.

Ниже представлен план действий для запуска собственного строительного бизнеса:

1. Поиск подходящего помещения:

2. Необходимо найти помещение, которое будет использоваться в качестве офиса и хранилища документации по проектам. Предпочтительными вариантами являются объекты с удобным расположением и достаточной площадью, а также качественным ремонтом.

3. Регистрация юридического лица:

4. Следующим шагом является регистрация юридической личности бизнеса, что включает выбор подходящей формы собственности и выполнение необходимых юридических процедур.

5. Закупка оборудования и заключение договора аренды:

6. Требуется приобрести необходимое оборудование, включая мебель (стулья, столы, шкафы), компьютерную технику (персональный компьютер, планшет), а также телефон, факс и принтер. Можно рассмотреть вариант лизинга специализированной техники для снижения первоначальных затрат.

7. Ремонтные работы:

8. Необходимо провести ремонтное обслуживание помещения, чтобы обеспечить комфортные условия для работы сотрудников и хранения документов.

9. Поиск и обучение персонала:

10. Важно подобрать квалифицированных специалистов в области строительства, включая мастеров-бригадиров, рабочих, проектировщиков, водителей спец техники, геодезистов и т. д. Обучение персонала может быть организовано как на постоянной, так и на временной основе в зависимости от потребностей бизнеса.

11. Привлечение клиентов и создание клиентской базы:

12. Необходимо разработать маркетинговую стратегию для привлечения потенциальных клиентов и создания стабильной клиентской базы. Это может включать рекламу, продвижение через социальные сети, участие в отраслевых мероприятиях и т. д.

При планировании работы важно учитывать следующие моменты:

• Необходимость обеспечения качественной работы персонала, поэтому важно правильно подобрать специалистов с необходимыми навыками и опытом.
• Гибкость в подборке персонала: некоторые профессионалы могут наниматься на временной основе, что позволяет оптимизировать затраты и адаптировать команду к текущим потребностям проекта.
• Подбор бригады: бригадир должен быть опытным специалистом, отвечающим за приобретение материалов и контроль рабочего процесса.
• Аутсорсинг бухгалтерских услуг и использование банковского обслуживания для эффективного управления финансами.

В бизнес-плане строительной компании должны быть представлены следующие услуги:

• Крупные проекты: возведение многоэтажных зданий, котеджных поселков, объектов промышленного назначения.
• Средние предприятия: строительство частных домов, дорог, обустройство ландшафтных территорий.
• Малый бизнес: заливка фундамента, отделочные работы, продажа строительных материалов, косметический ремонт, проектирование и дизайн, электромонтажные и сантехнические работы.

Для повышения эффективности и быстрой окупаемости инвестиций можно предложить дополнительные услуги, такие как доставка строительных материалов, работы по штукатурке, облицовке, малярной отделке, а также консалтинговые услуги в области проектирования и дизайна.

Спецтехника и оборудование:

• Рассмотрите возможность лизинга специализированной техники, что позволит снизить первоначальные затраты на покупку оборудования.
• Лизинговые компании предлагают широкий выбор техники, включая экскаваторы, буры и другое оборудование.

Финансовый план:

• Аренда офисного помещения: 100–150 тыс. рублей в месяц.
• Приобретение техники, проектные работы и геодезическая разведка: 10–12 млн. рублей.
• Покупка инструментов и одежды для сотрудников: 1 млн. рублей.
• Расходы на рекламу: 100 тыс. рублей.
• Заработная плата для 7 сотрудников: примерно 300–350 тыс. рублей в месяц (вместе с социальными выплатами).

Ожидаемая рентабельность:

• Нормальным показателем в строительной отрасли считается рентабельность от 10% до 15%.

Доходности бизнеса достигается благодаря эффективному планированию и управлению всеми уровнями работы, включая плановое, сметное и фактическое исполнение проектов.

Снижение рентабельности и пути ее повышения

Снижение рентабельности может наблюдаться из-за роста стоимости строительных материалов и заработной платы. Чтобы быстрее вернуть вложенные средства, необходимо снизить цены на свои услуги, что приведет к уменьшению денежного оборота. Рентабельность напрямую зависит от квалификации рабочих и степени их загруженности. Для достижения положительной рентабельности требуется около 15-20 месяцев.

При планировании бизнеса в сфере строительства важно учитывать сезонный характер деятельности. Зимой работа может приостановиться, поэтому необходимо прогнозировать стоимость обработанных заказов для расчета рентабельности.

Стоимость услуг

Услуги, которые могут быть предложены строительной компанией:

1. Эконом ремонт — 200 тысяч рублей.
2. Ремонт класса люкс — около 500 тысяч рублей.
3. Разработка архитектурно-строительного проекта — от 60 до 80 тысяч рублей.
4. Возведение дома — 2 миллиона рублей.
5. Ремонт коммерческих помещений — 500 тысяч рублей.

Привлечение клиентов и методы маркетинга

Успешная строительная компания должна иметь четкую стратегию по привлечению клиентов. Формирование клиентской базы является приоритетной задачей. Клиентами могут выступать как физические лица, так и различные предприятия. Для рекламы можно использовать следующие методы:

1. Распространение буклетов и брошюр.
2. Объявления в местных СМИ и на радио.
3. Реклама в агентствах недвижимости.
4. Размещение рекламных щитов и баннеров.
5. Активное участие в тендерах.

Популярными методами рекламы также являются создание сайта, группы в социальных сетях, размещение информации, ценовой списка и типов услуг. Важно разрабатывать уникальный логотип и специальные формы для компании.

Компании, занимающиеся частным строительством, могут сотрудничать с рекламными агентствами и строить партнерские отношения со строительными торговыми точками.

Маркетинговый анализ и эффективные способы продвижения

Для более глубокого понимания рынка и потребностей клиентов рекомендуется изучить образцы бизнес-планов строительных компаний и провести собственные расчеты. Эффективное продвижение организации может включать в себя следующие методы:

1. Рекламные доски объявлений, СМИ и специальные журналы.
2. Участие во выставках, связанных со строительной отраслью.
3. Таргетированная или контекстная реклама в социальных сетях (с помощью профессиональных настроек).
4. Создание корпоративного блога с видео-контентом со строительных площадок.

Популярные услуги и ниши на рынке

Клиенты заинтересованы не только в строительстве зданий, но и в услугах по исправлению ошибок при строительстве, особенно в старых зданиях. Демонтаж и капитальный ремонт таких объектов пользуются спросом в крупных городах. Также востребованными являются проекты по возведению развлекательных комплексов и бизнес-центров.

Большинство потребителей ищет опытных сотрудников с развитой инфраструктурой и высококвалифицированных специалистов для планировки помещений в новостройках. Чтобы оставаться конкурентоспособной, строительная компания должна следить за инновациями и новыми технологиями в отрасли.

Вывод

Бизнес-план ремонтно-строительной компании показывает, что эта отрасль сложна, но может быть прибыльной и интересной. При наличии стартового капитала и сильного желания работать успешный бизнес в сфере строительства вполне достижим.