Изготовление уникальных сувениров с любовью

Создание предприятия по изготовлению сувениров.

Аргументы выбора проекта

• доступна идея выполнения проекта;
• оригинальный и недорогой сувенир, дающий возможность занять свою нишу на рынке;
• для изготовления сувенира используются недорогие материалы и несложная технология выполнения работ;
• красивые и недорогие сувениры пользуется спросом;
• идея проекта имеет коммерческую и социальную направленность;
• идея проекта использует небольшие финансовые затраты.

Миссия предприятия

Делать людей счастливыми с помощью красивого, практичного и недорогого сувенира.

Суть проекта и его потенциальная эффективность

Получать и дарить сувениры, подарки и приятные мелочи любят все. Небольшие подарки на 8 марта, день рождения, новый год, на день святого Валентина подаренные близким человеком, могут быть приятнее более дорогих и крупных подарков.

Планы по реализации проекта

• изготавливать брелки для ключей, сотовых телефонов из пластиковой глины;
• фигурки животных;
• нецке;
• сувениры из бисера и шкатулки;
• картины из лоскутков кожи разных цветов и др.

Команда

Я планирую создать сплоченную команду из 6 человек, специалистов разных технологий и знаний, которая будет придумывать новые идеи и создавать новые уникальные сувениры. Заниматься изготовлением сувениров можно у себя дома.

Изюминка моего предприятия

Большое внимание будет уделяться обучению своих работников и подбиранию команды нужных людей. Благодаря обучению можно легко и быстро найти нужного человека, освоить деятельность, отработать навыки и подключить его к решению конкретной задачи.

Первый сувенир

Я решила начать с сувенира – игольницы. Этот сувенир интересен тем, что на него не нужно больших затрат, а вид у него привлекательный. Я думаю, что этот сувенир понравится многим женщинам.

Процесс изготовления

Из гипса отливать в специальных формах нэцке — это маленькие фигурки — сувениры. Китайские и японские скульптурки, символизирующие различные хорошие вещи как удачи и богатства.

Цены

• маленькая – 15 рублей;
• большая – 25 рублей.

Продуктивность

В день можно сделать хоть 100 штук, все зависит от увлеченности, а также от того какой сбыт найти.

В дальнейшем я хочу научиться создавать картины из лоскутков кожи разных оттенков. Техника изготовления довольно проста. Картины подобного рода в сувенирных магазинах нашего города недоступны, но они пользуются высоким спросом в других регионах. Начнем с небольших форматов, а по мере приобретения опыта будем переходить к созданию более крупных работ с разнообразными сюжетами.

Поначалу мы будем заниматься изготовлением сувениров дома, но со временем арендуем помещение для мастерские по созданию сувениров.

Изготовление сувениров — это прибыльный и перспективный бизнес, способный обеспечить стабильный доход. Запустить такой бизнес можно довольно быстро и с минимальными начальными инвестициями. Я планирую начать с 15 тысяч рублей и получить к концу года прибыль в размере 187 892 рубля.

1. Описание бизнеса и оценка привлекательности отрасли

На рынке существуют крупные производители сувенирной продукции, которые уже не первый десяток лет занимаются производством и поставками подарков на различные темы. Наряду с ними появляются местные производители, создающие товары в стиле «сделано вручную», например, подарки ручной работы. И те, и другие производители с радостью налаживают контакты с посредниками, которые занимаются продажей их товаров. Задача этих посредников — предложить своим клиентам самую разнообразную сувенирную продукцию.

Рынок сувениров в Кургане находится на стадии активного роста. Эксперты оценивают потенциал роста рынка в 15-20% в год. На долю сувенирной продукции приходится 6% от общего объема рынка.

Рисунок 1 показывает доля рынка сувенирной продукции в общем объеме российского рынка рекламы.

В настоящее время рынок сувениров Кургана по своим масштабам значительно уступает рынкам других регионов.

Большая часть продаж сувениров на российском рынке приходится на Москву и Московскую область (70-80%). Доля Санкт-Петербурга и Ленинградской области составляет около 5%, в то время как другие регионы в совокупности обеспечивают оставшиеся 15-25% продаж. Среди нестоличных регионов выделяются направления: уральские города (Екатеринбург, Челябинск, Курган, Тюмень, Уфа, Пермь), сибирские (Новосибирск, Красноярск, Омск, Иркутск) и поволжские (Нижний Новгород, Самара, Казань).

Рисунок 2 демонстрирует распределение продаж на российском рынке сувенирной продукции по географическому признаку.

На рынке сувениров Кургана можно выделить несколько сегментов. По критерию ориентации на определенную целевую группу потребителей выделяются два основных сегмента: рекламно-сувенирный и потребительский. Рекламно-сувенирная продукция включает в себя товары, используемые для увеличения продаж компании. Данный сегмент можно разделить на подкатегории: промо-сувениры (ручки, зажигалки, блокноты с фирменной символикой и другие), бизнес-сувениры (предназначенные для потенциальных или существующих деловых партнеров), VIR-сувениры (эксклюзивные и часто дорогие подарки) и сувениры — приятные мелочи.

Таблица №1 «Структура рынка сувениров»

Промо-сувениры: разрабатываются для увеличения продаж компании; включают ручки, зажигалки, блокноты с логотипом и другие товары с фирменной символикой.

Бизнес-сувениры: предназначены для потенциальных или существующих деловых партнеров; призваны привлекать внимание партнеров и выражать хорошее отношение к бизнес-партнеру.

VIR-сувениры: представлены эксклюзивными подарками, часто дорогими и заказываемыми в единственном экземпляре для конкретного человека.

Сувениры — приятные мелочи («хэндмейд»): недорогие подарки (брелоки, фигурки животных, бисерные шкатулки, картины из лоскутков кожи и др.).

2.1. Конкуренция

Одной из особенностей отрасли сувениров является ее стабильность. Низкая насыщенность рынка и отсутствие ценовых войн делают его привлекательным для многих предпринимателей. Однако на рынке сувениров, как и в любой перспективной сфере, существует здоровая конкуренция.

Сувенирный бизнес в Курганской области: анализ рынка и концепции бизнеса

Основная борьба на рынке сувениров ведется по нескольким направлениям: цена, оригинальность продукции, качество исполнения и сервисные услуги. В последнее время к этому можно добавить и разнообразие ассортимента, так как ранее некоторые компании специализировались только на одной группе сувениров, но сейчас в каталогах большинства операторов рынка можно найти промосувениры, бизнес-сувениры и VIP-подарки. Однако назвать конкуренцию на рынке жесткой все же невозможно.

Еще одной особенностью рынка сувениров Курганской области является мало количество предприятий по изготовлению недорогих сувениров-подарков. Поэтому мы считаем, что наше предприятие легко войдет на рынок и найдет свою нишу.

Основным конкурентом является Vip Dekor — мастерская по изготовлению сувениров. Предприятие «Прогроматика» завозит сувениры из Екатеринбурга, а большинство предприятий Кургана занимаются изготовлением бизнес-сувениров в рамках рекламных акций.

2.2. Ценообразование

С приходом на рынок компаний из смежных отраслей и усиленной конкуренции цены на сувенирную продукцию начали снижаться. Сейчас сувениры стоят примерно на 30-40% меньше, чем пять-семь лет назад. Цены зависят в основном от поставщиков, так как одна и та же продукция может стоить по-разному у разных поставщиков, и нашей задачей является поиск оптимального варианта.

Диаграмма 3 показывает распространенность основных видов сувенирной продукции на рынке Кургана: промо-сувениры и бизнес-сувениры составляют 60% от общего объема продаж, сувениры для подарков — около 30%, а VIP-сувениры занимают незначительную долю (около 10%).

Основные виды сувенирной продукции на рынке Кургана, % от оборота:

2.3. Факторы, влияющие на бизнес

1. Политика правительства является одним из наиболее важных экономических факторов, влияющих на бизнес.

2. Потребители. Наше предприятие старается понимать вкусы и предпочтения потребителей.

3. Поставщики сырья. Поставщики могут заламывать непомерно высокие цены за сырье. С поставщиками заключаем договоры и получаем скидки.

4. Конкуренты. Организации активно конкурируют друг с другом, борясь за внимание потребителей. Инновационные продукты или услуги конкурентов могут заставить других организаций реагировать и предлагать что-то новое.

5. Сотрудники. Квалифицированные и мотивированные сотрудники — самый важный ресурс организации. Мотивированная рабочая сила дает организации лучшие шансы на выживание в сложных условиях.

6. Местоположение и технологии. Географические условия и доступ к технологиям играют важную роль в развитии бизнеса. Бизнес, который с трудом может получить доступ к людям, капиталу, поставщикам и технологиям, отстает от своих конкурентов.

2.4. Основные концепции бизнеса

Мы основываем наш бизнес на следующих концепциях:

1. Концепция совершенствования производства: использование качественных материалов для изготовления сувениров и повышение квалификации работников, изучение и внедрение новых технологий.

2. Концепция совершенствования товара: мы сосредоточены на постоянном улучшении качества наших товаров, их эксплуатационных свойств и характеристик, чтобы соответствовать ожиданиям потребителей.

Таблица 2: «Концепции бизнеса»

Концепция совершенствования производства подразумевает использование качественных материалов для изготовления сувениров и повышение квалификации работников, изучение новых технологий.

Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители отдают предпочтение товарам с наивысшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками. Таким образом, мы сосредоточены на постоянном улучшении нашего продукта.

1. Описание продукта

Сувенирные подарки играют важную роль в современном обществе, представляя собой самостоятельный подарок, который можно подарить любому человеку по любому случаю. Сувениры несут в себе душевную теплоту от их создателя и могут быть даже простыми мелочами или безделушками, но важен сам момент внимания.

Создание предприятия по изготовлению сувениров:

## Атмосфера и эмоции

Открывая свое предприятие по созданию сувениров, мы хотим наполнить окружающий мир праздничной атмосферой и делиться с другими своими чувствами, мыслями и идеями. Мы будем придумывать уникальные и необычные сувениры-сюрпризы, которые будут не только красивыми, но и передавать приятные эмоции и впечатления.

Сувениры для каждого

Наши сувениры разнообразны: от ярких и красочных до практичных и полезных. Многие предметы можно использовать в повседневной жизни, например, игольницы, карандашницы или шкатулки. Мы предлагаем сувениры на любой вкус и бюджет — от 25 до 250 рублей.

Таблица №3: Основные характеристики и параметры продукта

Параметр	Характеристики
Красота	Сувениры яркие и красочные, они радуют глаз
Практичность	Многие сувениры имеют практическое применение в домашнем хозяйстве
Безопасность	Изделия из гипса экологически чистые и безопасны для здоровья
Украшение	Сувениры могут украшать окружающую среду и делать ее более уютной и интересной
Оригинальность	Каждый сувенир ручной работы уникален и индивидуален
Сувениры фен-шуй	Мы предлагаем также сувениры, символизирующие удачу, богатство, любовь и другие положительные качества (нэцке)
Стоимость	Сувениры доступные цены, так как производятся непосредственно на предприятии
Антистрессовые сувениры	Некоторые предметы помогают расслабиться и снять напряжение, они способствуют сосредоточенности и мыслительному процессу

Индивидуальность и товарный знак

Чтобы выделить наши сувениры среди конкурентов, мы будем использовать товарный знак — сочетание букв.

3.1 Примерная цена и стоимость затрат

Мы используем недорогие материалы, поэтому сувениры будут иметь доступные цены. Однако на сувениры, требующие больше времени для изготовления, например, игольницы или бисерные изделия, себестоимость выше. Мы перераспределяем цены между товарами, чтобы предложить выгодную стоимость для наших клиентов.

Таблица № 4: Затраты на материалы

№	Наименование материала	Единица измерения	Стоимость (руб.)
1	Гипс строительный	35 кг	210
2	Акриловые краски	8 шт.	230
3	Лак	1 л	135
4	Бисер	1 пачка	10
5	Ткань	1 м	100
6	Проволока	15 м	30
Итого			715

Таблица №5: Примерная себестоимость и цена продаж

№	Наименование сувенира	Себестоимость (руб.)
1	Игольница	24
2	Брелки	6
3	Фигурки животных	8
4	Фигурки людей	8
5	Нэцке (сувениры из гипса)	6
6	Сувениры из бисера	6

Анализ конкурентов

Таблица №6: Основные конкуренты

Параметры:
— Vip Dekor — мастерская по изготовлению сувениров в Кургане.
— «Прагматика» — предлагают разнообразную сувенирную продукцию, включая предметы из хрусталя.

Предлагаемые услуги:
— Подкатегории: художественные салоны, мастерские, выставки; сувенирная продукция.
— Цены: от средних до высоких (доступные варианты также имеются).
— Недостатки: маленький выбор в основном картины; не эксклюзивные сувениры.
— Сильные стороны: высококвалифицированный персонал, творческий подход к решению задач клиентов, привлекательные цены и четкие сроки доставки.

Мнение покупателей:
Клиенты довольны сувенирами, которые предлагают конкуренты.

Преимущества организуемого предприятия

1. Наше предприятие — ремесленная мастерская, в нашем городе таких мало;
2. Качество продукции высокое благодаря авторскому подходу и малым тиражам;
3. Сувениры эксклюзивные, гарантируем неповторимость;
4. Возможность разработки фирменного дизайна по заказу клиента;
5. Доступные цены;
6. Предлагаем сувениры на заказ для малого опта по специальной цене;
7. Ориентированность на эксклюзивные запросы потребителя.

Защита конкурентного преимущества

Мы предлагаем уникальные и авторские сувениры, которые трудно подделать или воспроизвести. Наши сувениры отличаются практичностью, качеством и привлекательными ценами. Кроме того, мы готовы работать с индивидуальными заказами и предоставлять эксклюзивные услуги.

Расширение ассортимента продукции и заполнение ниш, которые могут занять конкуренты.

Создание уникальных сувениров, превосходящих по своим характеристикам товары соперников.

Снижение цен на сувениры, конкурирующие с продукцией конкурентов.

Чтобы укрепиться в борьбе за клиентов, основываясь на результатах позиционирования своих услуг, компания выявляет особенности маркетинговой деятельности, которые могут сделать ее предложение более привлекательным по сравнению с конкурентами.

Дифференциация персонала: подбор, обучение и развитие сотрудников, которые выполняют свою работу эффективнее, чем персонал соперников. Идеальные сотрудники должны обладать такими качествами, как компетентность, профессионализм, доверие, надежность, ответственность и умение общаться.

Дифференциация имиджа: создание уникального бренда или товарного знака, который выделяет нашу продукцию на фоне конкурентов.

Я считаю, что такая стратегия поможет потребителям отказаться от товаров соперников и в будущем выбрать наши сувениры.

1. Анализ рынка сбыта

5.1 Предпочтения покупателей

Покупатели всегда действуют в своих интересах, стремясь приобрести товар, который лучше всего соответствует их потребностям по минимальной цене.

Покупатели в своем выборе руководствуются рациональным расчетом. Они стремятся купить больше и лучше за меньшие расходы. Покупатели хотят получить нужный им товар быстро и просто, прямо сейчас, и по самой низкой цене.

Это естественное поведение покупателей, и мы не можем с этим бороться. Мы должны удовлетворять их требованиям, чтобы выжить и процветать в бизнесе. Каждый день мы должны оправдывать доверие клиентов, отвечая на их капризы и ожидания.

Работа нашего предприятия направлена на то, чтобы повысить ценность наших сувениров в глазах этих людей.

Мы постоянно работаем над тем, чтобы улучшать удовлетворенность наших потребителей:
— Улучшение качества товара;
— Создание новых уникальных сувениров;
— Обеспечение практичности и многофункциональности сувениров при том же ценовом предложении, чтобы покупатели видели преимущества нашего выбора.

5.2 Уровень доходов покупателей

Таблица № 7 «Распределение выборки по уровню дохода» показывает процент опрошенных в зависимости от их ежемесячного дохода на члена семьи:

Доход на члена семьи в месяц % Ответивших

Менее 500 рублей 3,8%

500–999 рублей 26,9%

1000–1499 рублей 33,1%

1500–1999 рублей 13,1%

2000–2499 рублей 7,7%

2500–2999 рублей 5,7%

3000–3499 рублей 3,2%

3500–3999 рублей 0,4%

4000–4499 рублей 2,3%

4500–4999 рублей 1,8%

5000 и более 2%

Итого 100%

Рисунок № 4 «Структура доходов целевой группы» показывает, что потенциальными покупателями являются люди с доходом свыше 1500 рублей на члена семьи. Интересно, что намерение купить сувенир не зависит от того, насколько доход семьи превышает эту планку в 1500 рублей. Группа с доходом от 1000 до 1500 рублей также представляет собой интересную целевую аудиторию.

5.3 Социально-психологические особенности покупателей

Среди опрошенных посетителей сувенирных магазинов была выделена группа респондентов, которые планируют приобрести сувенир в ближайшие шесть месяцев (группа потенциальных покупателей). Потенциальные покупатели сувениров составляют треть (35%) от общего числа опрошенных.

Люди с высшим образованием чаще выражают намерение купить сувенир почти в два раза чаще, чем лица со средним образованием и в четыре раза чаще, чем у тех, кто имеет только среднее образование.

Таблица № 8 «Распределение выборки по социально-профессиональному статусу» показывает процент опрошенных в зависимости от их профессии:

Род деятельности % От всех опрошенных

Служащий 24,9%

Руководитель, заместитель 7,1%

Частный предприниматель 4,6%

Домохозяйка 11,9%

Специалист 28,4%

Военные, охранники, сотрудники МВД 2,4%

Пенсионеры 4,2%

Студенты, обучающиеся 12,2%

Рабочий 0,5%

Безработный 3,3%

Другие 0,4%

Итого 100%

Таблица №9 «Распределение целевой группы по полу» показывает, что среди потенциальных покупателей сувениров преобладают женщины (65,3%), в то время как среди всех опрошенных их доля составляет только 34,7%.

5.4 Требования потенциальных покупателей к качественным характеристикам сувениров

• Доступная цена;
• Оригинальность и эксклюзивность;
• Сувенир должен быть сюрпризом и впечатлением;
• Многофункциональность и универсальность;

Рисунок № 5 показывает, насколько важны для покупателей различные характеристики сувенира.

5.5 Мотивация к покупке

Мотивация основана на стимулировании покупок.

Стратегия мотивации покупателей

Покупатели, которые совершают постоянные покупки, получают ценный подарок от компании. Это может быть скидка или любой другой приз, который будет привлекательным для целевой аудитории. Такие поощрения мотивируют клиентов и укрепляют их лояльность к бренду.

Структура спроса

Спрос на сувениры в регионе представлен следующими категориями:

1. Праздничные дни:
2. Общие праздники, такие как Новый год, 8 марта, 23 февраля, День святого Валентина и День матери.

3. Профессиональные праздники, например, День учителя, бухгалтера или милиции.

4. Личные мероприятия:

5. Юбилеи, дни рождения, свадьбы и годовщины.

Маркетинговый план

Сбытовая сеть:
— Интернет-продажи: размещение на специализированных сайтах по продаже сувениров ручной работы.
— Международные сайты: в случае высокого спроса можно рассмотреть возможность продаж за границу через зарубежные платформы.
— Местные магазины: поставки в сувенирные магазины, киоски и магазины продовольственных товаров.
— Индивидуальные заказы: выполнение заказов на сувениры для особых мероприятий на запрос клиентов.

Канал сбыта:
— Прямые продажи от производителя без посредников.

Ценообразование:
— Цены устанавливаются с учетом khảспособности покупателей платить, влияния цены на объем продаж, издержек производства и конкуренции на рынке.
— Определение пороговой цены, обеспечивающей безубыточность предприятия.
— Предоставление скидок и бонусов для увеличения объема покупок.
— Рассмотрение стоимости доставки и дополнительных услуг при определении конечной цены для клиента.

Примерная себестоимость и цена продаж:

№	Наименование сувенира	Себестоимость (руб.)	Цена продажи (руб.)
1	Игольница	24	85
2	Брелки	6	25
3	Фигурки животных	8	45
4	Фигурки людей	8	55
5	Нэцке	6	55
6	Сувениры из бисера	6 — 150	25 — 150

Программа рекламной деятельности:

• Объявления на остановках общественного транспорта, в газетах и других СМИ.
• Раздача визиток с информацией о предприятии и его услугах.
• Онлайн-реклама для привлечения клиентов, использующих интернет.
• Визитки будут распространяться среди знакомых людей для увеличения количества клиентов.
• Будет рассмотрено использование буклетов и небольших плакатов в общественном транспорте и местах скопления людей.

Все предложенные виды рекламы направлены на привлечение целевой аудитории и повышение осведомленности о бренде. В будущем планируется расширить рекламную кампанию с использованием дополнительных каналов, таких как социальные сети и таргетированная реклама.

Важной частью привлечения потенциальных клиентов (на познавательном уровне) являются скидки и льготы. Поэтому эффективно будет разместить небольшие рекламные объявления и предоставить купоны, которые дадут возможность будущему клиенту получить скидку.

7. Производственный план

7.1. Затраты на открытие предприятия:
— Для изготовления сувениров не требуется дорогое оборудование.
— На открытии бизнеса нам понадобятся инструменты: иголки швейные/бисерные (35 руб., 3 пачки = 70 руб.), кисти акварельные (10 руб., 10 шт. = 100 руб.), ножницы (100 руб., 3 шт. = 300 руб.), формы силиконовые (200 руб., 3 набора = 600 руб.), линейка (15 руб., 3 шт. = 45 руб.).
— Бизнес не сложный и не требует больших финансовых вложений; материалы для изготовления сувениров недорогие.
— На начальном этапе мы будем работать без офиса. Используем мобильные телефоны, аудио-видео связь через Интернет, чтобы оставаться на связи независимо от физического местоположения.
— Контактный телефон указывается в рекламе, по которому звонят клиенты и партнеры.

Таблица № 12 «Затраты на инструменты»:

Инструмент	Цена за одну единицу	Количество	Сумма
Иголки швейные/бисерные	35 руб.	3 пачки	70 руб.
Кисти акварельные	10 руб.	10 шт.	100 руб.
Ножницы	100 руб.	3 шт.	300 руб.
Формы силиконовые	200 руб.	3 набора	600 руб.
Линейка	15 руб.	3 шт.	45 руб.

Итого: 1015 рублей

Таблица №13 «Стартовые затраты»:

Статьи затрат	Сумма в рублях
Регистрация предприятия	3000 руб.
Реклама	2000 руб.
Инструменты и приспособления	1015 руб. (таблица №12)
Материалы	7680 руб. (см. таблицу №14)
Непредвиденные расходы	1305 руб.

Итого: 15 000 рублей

7.2 Материалы, применяемые в работе:

Статуэтки, декоративные маски, скульптурные формы, вазы и многое другое могут быть изготовлены из гипса – прекрасного материала, легко поддающегося окраске и способного приобретать любую форму. Он не токсичен, практически без запаха, прост в использовании, не содержит растворителей, обеспечивает высокое качество изделий.

Таблица №14 «Материалы для сувениров»:

Гипс
* Не токсичен
* Практически без запаха
* Прост в использовании
* Не содержит растворителей
* Высокое качество изделий

Рабочие характеристики:

Долговечность
Огнеупорность

Экономия:

Минимальные затраты времени
Увеличение срока службы силиконовых форм
Многократное использование форм
Отличное соотношение цена-качество
Небольшой расход материала

Краски акриловые:

Акриловые краски универсальны и очень удобны в использовании. Они быстро сохнут, легко смешиваются, отлично ложатся на поверхность, не имеют запаха, сохраняют яркость цвета надолго, не тускнеют как масло и не выгорают как акварель. После высыхания акрил становится упругим и пластичным покрытием.

Природный материал:

Оригинальные и необычные поделки можно сделать из природного материала: корни, ветки, сучки, кора, шишки, листья и т.д., которые можно найти в лесу. Собранный на берегу реки песок, камушки, ракушки можно окрасить и использовать для изготовления декоративных панно.

Бисер – популярный и многофункциональный материал:

Разноцветные бусины бисера пользуются популярностью уже не одно столетие. Они подходят как для украшений одежды, так и для создания стильных аксессуаров с минимальными финансовыми затратами.

Пластик (полимерная глина, фимо):

Пластика – это пластичный материал на основе поливинилхлорида, используемый для лепки или моделирования. Она застекает на воздухе или при нагревании и становится прочной после полимеризации. Запекаемая глина более твердая и напоминает пластмассу.

Мы планируем закупать пластик в Санкт-Петербурге у производителя, так как купленный напрямую у него по оптовым ценам материал обходится нам на 30% дешевле, чем в нашем городе.

Остальные материалы мы можем покупать локально, поскольку стоимость материалов для изготовления сувениров относительно низкая.

Ниже представлена таблица с технологией изготовления одного из сувениров — игольницы:

Таблица № 15 «Технология изготовления игольницы»:

Шаг 1:
На картоне вычертить два круга: большой (диаметр 100 мм) и маленький (диаметр 50 мм), а затем вырезать их. Таким образом, получатся две формы для шаблонов, на которые впоследствии будет натягиваться ткань для ткачества.

Шаг 2:
Из поролоновой губки (или подходящей альтернативы) вырезать круг диаметром 50 мм. Верхнюю часть губки скруглить, как показано на рисунке. К нижней широкой части приклеить картонный круг того же диаметра. Получается третий шаблон.

Шаг 3:
Из ткани (например, бархат) выкрать два круга: большой (диаметр 180 мм) и маленький (диаметр 125 мм).

Шаг 4:
Обработать кромки вырезанных кругов обметочными косыми стежками. Свернуть края ткани без разрыва нити и вставить в первую деталь шаблона из картона, а во вторую — в шаблон из поролоновой губки с приклеенным картоном. Закрепить нити на обеих деталях (см. рисунок).

Шаг 5:
Наложить донышко игольницы на поля и вручную, с помощью мелких потайных стежков, присоединить их вместе, как показано на иллюстрации.

Сувенир готов!

Таблица №16 «Календарный план организации предприятия»:

| Номер | Мероприятие | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | Январь | Февраль | Март |
|——-|——————|———-|———|———|——————|———-|————|————-|————|———|——-|———|
| 1 | Оформление документов, регистрация предприятия | | | | | | | | | | | | |
| 2 | Регистрация предприятия | | | | | | | | | | | | |
| 3 | Покупка инструментов | | | | | | | | | | | | |
| 4 | Покупка материалов | | | | | | | | | | | | |
| 5 | Наем специалистов | | | | | | | | | | | | |
| 6 | Изготовление сувениров | | | | | | | | | | | | |
| 7 | Продажа сувениров | | | | | | | | | | | | |
| 8 | Реклама | | | | | | | | | | | | |
| 9 | Организационный план | | | | | | | | | | | | |
| 10 | Правовая форма предприятия | Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица, самостоятельно решает вопросы: что, для кого и как производить. | X | | | | | | | | | | |
| 11 | Организационная структура управления предприятием | Директор, специалист по гипсу, бисеру и пластику | X | | | | | | | | | | |
| 12 | Штат предприятия | Период строительства и начала работы: 3 человека. К началу второго года — планируется расширение штата до 6 человек, к третьему году — до 8 человек, а дальше до 10 человек. | X | | | | | | | | | | |
| 13 | Должностные инструкции | Директор: переговоры и заключение договоров, составление тендерных предложений, анализ рынка спроса и предложения, финансового состояния предприятия, ведение бухгалтерии, прием и увольнение работников, определение объемов работ, расчет материалов, стоимость работ, установление сроков.
Рабочие: умение работать с инструментами и материалами, знание технологий изготовления сувениров, выполнение работ качественно и своевременно.
Специалисты по изготовлению сувениров: подбор способов и приемов работы, выбор материалов, изготовление сувенира | X | | | | | | | | | | |

Таким образом, планирование и организация процесса создания предприятия включает в себя множество этапов, от подготовки документов и регистрации до найма специалистов и закупки необходимых материалов. Важно определить правовую форму предприятия, его организационную структуру и штат сотрудников, а также составить подробный календарный план с четкими сроками для каждого этапа работы.

Обучение персонала является важным аспектом развития любого предприятия. Цель обучения — не просто приобрести профессиональные навыки, но и изменить отношение специалиста к своей работе, развить оптимальную программу ее выполнения.

План обучения включает в себя:

• Обучение новых сотрудников и повышение квалификации существующих работников;
• Получение новыми сотрудниками необходимых знаний и умений для работы;
• Поддержание профессионального уровня сотрудников;
• Подготовка резервов для замещения коллег во время отпуска, болезни или увольнения;
• Повышение позитивного отношения к работе и развитие чувства причастности сотрудников к мотивации и дальнейшей работе.

Наше предприятие планирует обучать специалистов по бисероплетению, работе с гипсом и пластиком в соответствии со специальными программами, а также посещать мастер-классы по монументально-декоративному искусству.

Финансовый план основан на инвестиции в размере 15 000 рублей, ожидаемая выручка за месяц составляет 62 200 рублей, а в первый год работы доход должен достичь 395 000 рублей. Для достижения этой цели необходимо производить 960 сувениров разной категории и цены.

Прогнозируемая выручка одного работника в месяц представлена в таблице №17:

Ассортимент	Себестоимость одной единицы (руб.)	Количество произведенных единиц	Затраты на данное количество (руб.)	Цена продажи за единицу (руб.)	Доход (rub)
Игольница	24	50	720	85	4250
Брелки	6	30	180	25	750
Фигурки животных	8	30	240	45	1350
Фигурки людей	8	30	240	55	1650
Нэцке	6	60	360	55	3300
Сувениры из бисера (брелки)	6	30	180	25	750
Эксклюзивные сувениры	50	10	350	350	3500
Итого		240	1920	695	15550

Таблица №18 показывает предполагаемую выручку четырех работников за месяц:

Количество произведенных единиц	Затраты на данное количество (руб.)	Доход (rub)
4 работника	7680	62 200

В месяце работает 22 рабочих дня, поэтому каждый работник должен изготовить 12 сувениров в день.

Финансовый план расчета показателей представлен в таблице №19:

| № | Статьи расходов и доходов | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь |
|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|
| 1 | Доходы от реализации | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 |
| 2 | Доход от продажи товара | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 | 62 200 |
| 3 | Затраты на производство | 7680 | 7680 | 7680 | 7680 | 7680 | 7680 | 7680 | 7680 | 7680 | 7680 | 7680 | 7680 |
| 4 | Валовая прибыль (2-3) | 53505 | 54520 | 54520 | 54520 | 54520 | 54520 | 54520 | 54520 | 54520 | 54520 | 54520 |
| 5 | Оплата труда временного персонала | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 4 | Валовая прибыль (2-3) |
| 6 | Чистый доход | 51755 | 54040 | 54040 | 54040 | 54040 | 54040 | 54040 | 54040 | 54040 | 54040 |
| 7 | Эксплуатационные расходы | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | Оплата труда временного персонала |
| 8 | Налоги на заработную плату | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 |
| 9 | Расходы на рекламу | — | — | — | — | — | — | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 |
| 10 | Всего | 26 000 | 26 000 | 26 000 | 26 000 | 26 000 | 26 000 | 26 000 | 26 000 | 28 000 | 28 000 | 28 000 |
| 11 | Обслуживание оборудования и уборка помещения | — | — | — | — | — | — | — | — | 300 | 300 | 300 | 300 |
| 12 | Конторские материалы | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 3

Инвестиционные активы, тыс. рублей9
Денежные средства от инвестиционной деятельности, тыс. рублей 10
Денежный поток -15 189 412 189 412 189 412 553 236

11
Дисконтированный множитель при ставке 15% (ДМ) 1,00 0,87 0,76 0,66

12
Дисконтированный денежный поток по доходам (PV), тыс. рублей 164 788 143 953 125 011 13
Общий дисконтированный денежный поток, тыс. рублей -15 164 788 143 953 125 011 433 752

14
Дисконтированный денежный поток нарастающим итогом (ЧТСД), тыс. рублей — 15 +149 788 + 293 741 587 482 103 1011

15
Ставка доходности или коэффициент рентабельности СД = 433 752 \15 = 29,16

1. Оценка степени риска

Открытие предприятия сопряжено с опасностью неудачи, которая выражается в вероятности возникновения неожиданных и непредвиденных потерь, недополучением прибыли и появлением убытков. Таким образом, предприятие условно рискует. Степень риска ИЧП минимальна, так как вложение средств небольшое — мы рискуем 15 тысяч рублей.

Таблица №21 «Риски и гарантии»

Номер
Риски Мероприятия по снижению риска

1
Финансовый риск Финансовые вложения незначительны, материалы, используемые для изготовления сувениров, недороги.

3
Задержка продаж сувениров, что приводит к потере времени и прибыли Использование диверсификации: предложение разнообразных сувениров для привлечения большего числа покупателей и увеличения прибыли.

4
Задержка оплаты за проданные сувениры Осуществление предоплаты.

5
Некачественно выполненные сувениры Выявление причин и устранение дефектов.

6
Неправильное распределение денежных средств Составление финансового плана и соблюдение его расходных статей.

7
Трудовые потери, увольнение или болезнь работников Заключение срочного договора на время выполнения работ с другими рабочими.

8
Сезонность работ Объем продаж варьируется в праздничные и обычные дни.

Предприятие стремится предвидеть риски и минимизировать их до возможного низкого уровня. Основные мероприятия по снижению риска включают: избежание риска (отказ от рискованных сделок), сокращение риска (регулирование и гарантии).

1. Долгосрочное планирование

Перспективное планирование на следующие пять лет будет способствовать развитию предприятия и достижению целей:
— Создание положительной репутации предприятия;
— Получение признания в Курганской области;
— Открытие ремесленной мастерской по изготовлению сувениров;
— Расширение штата сотрудников;
— Реорганизация предприятия в Общество с ограниченной ответственностью;
— Приобретение выгодно расположенного офиса;
— Увеличение прибыли за счет роста штатного состава и освоения новых технологий производства сувениров;
— Приобретение оборудования для литья сувениров из пластика.

1. Предприятие планирует использовать дополнительные виды рекламы:

Буклеты, которые будут распространяться на улицах в местах скопления людей, в новостройках.
Размещение небольших плакатов с информацией об предприятии в общественном транспорте.

Важным элементом привлечения внимания (на познавательном уровне) являются скишки и акции. Поэтому будет выгодно разместить небольшие рекламные объявления вместе с купонами, которые дадут будущим клиентам возможность получить скидку.

Приложение №1

Сувениры:
— Подвески из пластика;
— Сувенир из бисера «Цветок»;
— Скульптура «Музыкант»;
— Сувениры- куклы из пластика;
— Сувенир-игольница «Шляпка»;
— Сувениры из гипса;
— Картина из цветной кожи.

1. Информация об авторе:

Имя Фамилия Патракова Анна
Учреждение ГБОУ НПО ПЛ №4 (профессиональный лицей №4)
Специализация Облицовщик синтетическими материалами
Курс 1
Домашний адрес ……
Телефон ………….