Цель проекта: создание предприятия, по изготовлению сувениров.
1.1. Аргументы выбора проекта
1. Сама идея выполнения проекта доступна;
2. Оригинальный и недорогой сувенир, даёт возможность занять свою нишу на рынке;
3. Для изготовления сувенира используются недорогие материалы и несложная технология выполнения работ;
4. Красивые и недорогие сувениры, пользуется спросом;
5. Идея проекта имеет коммерческую и социальную направленность;
6. Идея проекта использует небольшие финансовые затраты;
1.2. Миссия предприятия
Делать людей счастливыми с помощью красивого, практичного и недорогого сувенира.
1.3. Суть проекта и его потенциальная эффективность
Получать и дарить сувениры, подарки и приятные мелочи любят все. Ведь небольшие сувениры, подарки, даже самые незначительные, делают нашу жизнь приятнее, создают настоящее ощущение праздника. Даже если праздник, к которому приурочены сувениры, подарки, не имеет большого значения.
Небольшие подарки на 8 марта, день рождения, новый год, на день святого Валентина подаренные близким человеком, могут быть приятнее более дорогих и крупных подарков. Ведь сувениры, подарки, обладающие невысокой стоимостью, имеют свою прелесть, обладают особым очарованием. И такие сувениры, подарки и разного рода безделушки доставляют настоящую радость.
А все потому, что сувениры, подарки и безделушки ни к чему не обязывают, они дарятся просто потому, что хочется. Но сувениры, подарки и небольшие сюрпризы дарятся не только близким и дорогим людям. Разного рода сувениры, подарки и интересные вещицы являются хорошим средством выражения благодарности своим клиентам. Ведь многие компании дарят своим клиентам подарки на разные праздники, устраивают лотереи, розыгрыши, думаю, что среди крупных выигрышей могут быть приятные штучки.
Данный проект обладает экономической эффективностью, так как себестоимость сувениров от 6 до 50 рублей, а продать их можно за цену 25-350 Вложенная сумма денег 15 000 рублей, за год эта сумма превратится 187 892 рублей.
Главное, чтобы сувениры не залеживались на прилавках в магазинах и быстрее возвращались деньгами. Чтобы ускорить товарооборот, нужно сувениры изготавливать на заказ, тогда деньги будут возвращаться сразу, да и прибыль с заказов будет больше, так как сувенир будет продаваться без магазинной наценки, а это дает возможность немного увеличить цену, да и для заказчика сувениры будут дешевле.
Доход со временем будет расти за счет привлечения людей из социально незащищенной категории населения (инвалидов, которые хотят подработать и получить дополнительный доход) и за счет расширения ассортимента сувениров.
Я планирую изготавливать брелки для ключей, сотовых телефонов из пластиковой глины, фигурки животных, нецке, а так же сувениры из бисера и шкатулки, картины из лоскутков кожи разных цветов и др.
1.3 Кто и как будет реализовывать проект?
Я хочу создать сплоченную команду из 6 человек, специалистов разных технологий и знаний, которая будет, как конструкторское бюро придумывать новые идеи и создавать новые уникальные сувениры.
Заниматься изготовлением сувениров можно у себя дома. Для этого занятия совсем не обязательно быть гением или большим талантом. Навыкам для изготовления сувениров в домашних условиях очень легко научиться. Не сложную, но стильную вещичку может сделать любой.
Изюминка моего предприятия заключается в том, что я большое внимание буду уделять обучению своих работников и подбирать команду нужных людей. Благодаря обучению можно легко и быстро найти нужного человека, освоить деятельность, отработать навыки и подключить его к решению конкретной задачи.
Свой бизнес по изготовлению недорогих и практичных сувениров, я решила начать с сувенира – игольницы, этот сувенир интересен тем, что на него не нужно больших затрат, а вид у него привлекательный, я думаю, что этот сувенир понравится многим женщинам, а изучая рынок сувениров я обратила внимание, что такого сувенира нет.
Из гипса отливать в специальных формах нэцке — это маленькие фигурки — сувениры. Китайские и японские скульптурки, символизирующие различные хорошие вещи как удачи и богатства.
После затвердевания, минут через 20-30, фигурки извлекаются из формы, потом сушатся и покрываются последовательно двумя слоями, сначала краски-грунтовки (для этого можно использовать воднодисперсионную краску), а после высыхания цветным прозрачным лаком (если под дерево, то коричневым, если под кость — то сильно разбавленным черным). Все, нэцке готова, можно сдавать их по художественным салонам, и по ларькам, торгующим всем подряд, за 15 рублей маленькая и 25, которая больше.
В день можно сделать хоть 100 штук, все зависит от увлеченности, а также от того какой сбыт найти.
В дальнейшем, я хочу научиться делать картины из лоскутков кожи разных цветов. Технология изготовления совсем не сложная. В сувенирных магазинах таких картин в нашем городе нет, в других городах их очень хорошо покупают. Начинать можно с небольших картин, а с приобретением опыта создавать уже большие картины с различными сюжетами.
На первых порах мы будем изготавливать сувениры в домашних условиях, но в дальнейшем снимем в аренду помещение для мастерской по изготовлению сувениров.
Изготовление сувениров прибыльный и перспективный бизнес, способный приносить постоянный доход. Начать этот бизнес можно достаточно быстро, и с минимальными капиталовложениями. Я планирую начать свой бизнес с 15 000 рублей, и получить прибыль в конце года 187 892 руб.
2. Описание бизнеса и оценка привлекательности отрасли
Существуют крупные производители сувенирной продукции, которые уже не первый десяток лет занимаются производством и поставками подарков различной тематики. Наряду с ними ежегодно появляются местные производители сувенирной продукции, в стиле HAND MADE, подарки ручной работы, например. И те, и другие производители сувениров, с большим желанием идут на контакт с посредниками, которые занимаются продажей их товаров. Задача этих посредников – сконсолидировать в своем магазине наибольший выбор сувенирной продукции для своего сегмента потребителей.
Рынок сувенирной продукции в Кургане находится в стадии активного роста. Потенциал роста рынка эксперты оценивают в 15-20% в год. Рынок сувенирной продукции составляет 6% от объема общего рынка.
Рисунок 1.
Доля рынка сувенирной продукции в общем объеме российского рекламного рынка, %.
В настоящее время Курганский рынок сувенирной продукции по своим размерам значительно уступает рынкам других регионов.
Основная часть продаж сувенирной продукции на российском рынке в настоящее время приходится на Москву и Московскую область (70-80%), доля Санкт-Петербурга и Ленинградской области составляет около 5%, другие российские регионы в совокупности обеспечивают оставшиеся 15-25% продаж сувенирной продукции. Среди нестоличных регионов выделяются направления: уральское (Екатеринбург, Челябинск, Курган, Тюмень, Уфа, Пермь), сибирское (Новосибирск, Красноярск, Омск, Иркутск), поволжское (Нижний Новгород, Самара и Казань).
Рисунок 2. Распределение продаж на российском рынке сувенирной продукции по географическому критерию, % от общего объема продаж.
На рынке сувенирной продукции в Кургане можно выделить различные сегменты. Так, по критерию ориентации на определенную целевую группу потребителей различаются два основных сегмента: рекламно-сувенирный и потребительский. Рекламно-сувенирная продукция объединяет всевозможные товары, содержащие предназначения на рынке сувенирной продукции выделяют следующие основные сегменты: промо-сувениры, бизнес-сувениры, VIР-сувениры, сувениры — приятные штучки.
Таблица №1 «Структура сувенирного рынка»
Промо-сувенирыРазрабатываются и создаются с целью увеличения уровня продаж компании. Данный сегмент включает: ручки, зажигалки, блокноты и значки с фирменной символикой и другие.
Бизнес-сувенирыПредназначены, для потенциальных или уже состоявшихся партнеров по бизнесу. Разработка и создание подобных сувениров преследуют цели привлечения и поддержания интереса партнеров к компании, а также выражения хорошего расположения к бизнес-партнеру.
VIР-сувенирыПредставлены эксклюзивными и, как правило, дорогими подарками, которые зачастую заказываются в единственном экземпляре для конкретного человека.
Сувениры — приятные штучки («хэндмейд») Недорогие подарки брелки для ключей, сотовых телефонов из пластиковой глины, фигурки животных, нецке, а так же сувениры из бисера и шкатулки, картины из лоскутков кожи разных цветов и др.
2.1. Конкуренция
Одной из особенностей сувенирной отрасли является ее стабильность. Относительно невысокая насыщенность рынка и отсутствие ценовых войн делает его привлекательным для многих. Однако на сувенирном рынке, как и в любой перспективной отрасли, существует здоровая конкуренция.
Основная борьба, ведется в нескольких направлениях: цена, оригинальность продукции, качество исполнения и сервисные услуги. В последнее время к этому можно добавить и широту ассортимента (если раньше некоторые компании специализировались только на одной группе сувениров, сегодня в каталогах практически всех операторов рынка можно найти и промосувениры, и бизнес-сувениры, и VIP-подарки). Но назвать конкуренцию на рынке жесткой все, же нельзя.
Еще одной особенностью рынка сувениров Курганской области является, то, что у нас мало предприятий по изготовлению недорогих сувениров – подарков.
Поэтому мы думаем, что наше предприятие легко войдет на рынок сувениров и найдет свою нишу.
Основным конкурентом является предприятие Vip Dekor, мастерская по изготовлению сувениров, Предприятие «Прогроматика» завозит сувениры из Екатеринбурга и большая часть предприятий по изготовлению сувениров г. Кургана изготавливает бизнес-сувениры в целях рекламной акции.
2.2. Ценообразование
С приходом на рынок компаний из смежных отраслей и конкуренции цены на сувенирную продукцию начали постепенно снижаться, сегодня сувениры стоят на 30-40% меньше, чем пять-семь лет назад.
Сейчас цены на сувенирном рынке зависят главным образом от цен поставщиков (цены на одну и ту же продукцию у разных поставщиков могут значительно различаться, и наша задача — найти оптимальный вариант).
Распространенность основных видов сувенирной продукции на рынке города Кургана иллюстрирует диаграмма, представленная на рисунке 3. Можно наблюдать, что основную долю Курганского сувенирного рынка в настоящее время составляют промо-сувениры и бизнес-сувениры (60% от общего объема продаж). Доля сувенирной продукции изготовлением, которой мы планируем заниматься около 30%. VIP-сувениры занимают довольно малую долю в общем объеме продаж (около 10%).
VIР-сувенирыСувениры — приятные штучки
Бизнес-сувенирыПромо-сувениры
Рисунок 3.
Основные виды сувенирной продукции на рынке г. Кургана, % от оборота.
2.3. Факторы, влияющие на бизнес
1. Политика правительства является одним из наиболее важных экономических факторов, влияющих на бизнес.
2. Потребители. Наше предприятие старается правильно оценить вкусы и предпочтения потребителей.
3. Поставщики сырья. Другим фактором, который имеет потенциал, угрожающий росту бизнеса являются поставщики. Они могут всегда заломить непомерную цену за сырье, из которого мы изготавливаем сувениры. С поставщиками заключаем договор и получаем скидки.
4. Конкуренты. Большинство организаций сегодня яростно конкурируют друг с другом, борясь за внимание потребителей. Если соперник способен придумать инновационный продукт или услугу, то другие организации должны в ответ придумать что-то свое и это сильно влияющий на бизнес фактор.
5. Сотрудники. Это самый важный ресурс организации. Организация, которая имеет квалифицированную и мотивированную рабочую силу, имеет лучшие шансы на выживание в неблагоприятных условиях.
6. Местоположение и технологии. Географические условия и доступ к технологиям являются чрезвычайно важными факторами, которые могут повлиять на рост бизнеса. Бизнес, который с трудом может иметь доступ к людям, капиталу, поставщикам и технологиям, будет отставать от своих более удачливых конкурентов.
2.4. Основные концепции бизнеса
Основные концепции, для нашего бизнеса на основе которых, мы будем вести свою деятельность: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара.
Таблица №2 «Концепции бизнеса»
Концепция совершенствования производства Применение качественного материала для изготовления сувениров и повышение квалификации работников. Изучение и использование новых технологий.
Концепция совершенствования товара
Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а следовательно, мы должны сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.
3. Описание продукта
Сувенирные подарки, занимают важное место в современном обществе, так как представляют собой самостоятельный подарок, который можно вручить любому человеку по любому поводу.
Сувениры, несут в себе душевную теплоту от их создателя. Пусть, часть всего — это незатейливые мелочи и безделушки, но ведь в подарке важен момент внимания.
Открывая предприятие по изготовлению сувениров, мы будем создавать атмосферу праздника, и делиться с окружающими чувствами, мыслями, идеями.
Мы будем придумывать интересные сувениры, необычные подарки, и передавать через них приятные эмоции, впечатления.
Для того, чтобы создать такой подарок – нужно немного фантазии, время и силы для воплощения.
Такие сюрпризы можно преподнести и коллегам, и друзьям, и близким, и любимым. Подарок найдется на любой вкус и карман – от 25-250 рублей.
Таблица №3 «Основные характеристики и параметры продукта».
Параметры Характеристики
Красота Сувениры красочные, яркие. Радуют глаз.
Практичность Многие сувениры можно использовать в домашнем хозяйстве, например сувенир-игольница, сувенир карандашница, шкатулка и др.
Безопасность Изделия, выполненные из гипса экологически чистые, это преимущество над китайской продукцией.
Украшение Сувениры украшают быт и делают его своеобразным, теплым и уютным.
Оригинальность и эксклюзивность Изделия ручной работы индивидуальны.
Сувениры фен-шуй Нецке выполненные из гипса символизирующие разные хорошие вещи удачу и богатств, любовь и др.
Стоимость Сувениры не дорогие, так как от производителя попадают сразу на прилавки магазинов.
Антистрессовые сувениры В эту группу входят предметы, которые расслабляют и снимают напряжение.
Сувениры релаксаторы Такие сувениры приносят расслабление и умиротворение человека. Релаксаторами являются игрушки, которые можно раскрашивать. Они помогают сосредоточиться, а также способствуют мыслительному процессу.
Для индивидуализации сувениров нашего предприятия, чтобы отличить наши сувениры от других мы будем использовать товарный знак.
Товарным знаком будет сочетание букв.
3.1. Примерная цена и стоимость затрат
Сувениры мы будем изготавливать из недорогих материалов, а значит и стоимость сувениров будет невысокой. На сувенир игольница и сувениры из бисера, уходит больше времени на изготовление, поэтому и себестоимость их выше. Но мы воспользуемся перераспределением цен между сувенирами и установим выгодную цену.
Таблица № 4«Затраты на материалы»
№п\пНаименование материала Единица измерения Стоимость руб.
1 Гипс строительный 35 кг 210
2 Краски акриловые 8 шт230
3 Лак 1л 135
4 Бисер 1пачка 10
5 Ткань м 100
6 Проволока 15м 30
Итого: 715 рубТаблица №5 «Примерная себестоимость и цена продаж»
№ п\пНаименование сувенира Себестоимость одной штуки руб.
1 Игольница 24
2 Брелки 6
3 Фигурки животных 8
4 Фигурки людей 8
5 Нэцке6
6 Сувениры из бисера 6
4. Анализ конкуренции на рынке
Таблица №6 «Основные конкуренты»
Параметры Vip Dekor, мастерская по изготовлению сувениров – Курган.
«Прагматика»
Предлагаемые виды услуг Направление:
Культура
Подкатегории:
Художественные салоны, мастерские, выставки.
Сувенирная продукция. Огромный выбор сувенирной и наградной продукции.
Материалы Разнообразны Разнообразны много сувениров из хрусталя.
Цены От средних до высоких Доступные
Недостатки Маленький выбор в основном картины; Сувениры не эксклюзивны
Завозят со складов Екатеринбурга.
Сильные стороны Высококвалифицированный персонал;
- Творческая составляющая в решении задач клиентов;
- Оперативная доставка любых партий товара;
- Привлекательные цены и чёткие сроки;
- Реклама Есть реклама в интернете и в городе. Широко развернута рекламная компания.
Мнение покупателей Сувенирами довольны. Сувениры устраивает.
4.1 Преимущества организуемого предприятия
Наше предприятие – это ремесленная мастерская таких предприятий мало в нашем городе ;Качество продукции нашего предприятия высокое, поскольку это практически авторские работы;
- Небольшие тиражи гарантируют эксклюзивность и неповторимость сувенира;
- По заказу конкретного клиента возможна разработка фирменного эксклюзивного дизайна;
- Доступные цены;
- Изготовление сувениров на заказ по специальной цене (маленький опт);
- Предприятие, ориентировано на эксклюзивный подход к запросам потребителя.
Существует несколько способов защиты, с помощью которых наше предприятие может удержать конкурентное преимущество.
Расширение номенклатуры продукции и закрытие незанятых ниш и брешей от предполагаемых конкурентов.
Выпуск новых сувениров, превосходящих по характеристикам сувениры конкурентов, которые они имеют или могут иметь.
Снижение цен на сувениры, имеющие наибольшее сходство с сувенирами конкурентов.
Для завоевания крепких позиций в конкурентной борьбе, исходя из результатов позиционирования своих услуг, предприятие выделяет характеристики маркетинговой деятельности, которые могут в выгодную сторону отличить наши услуги от услуг конкурентов.
Дифференциация персонала – наем, тренировка и обучение персонала, который осуществляет свои функции более эффективно, чем персонал конкурентов. Хорошо обученный персонал должен удовлетворять следующим требованиям: компетентность, профессионализм, вызывать доверие, надежность, ответственность и коммуникабельность.
Дифференциация имиджа – создание имиджа, товарный знак, отличающий наши услуги от услуг конкурентов.
Я думаю, что такая политика нашего предприятия заставит потребителей отказаться от товаров конкурентов и в будущем прийти к нам.
5. Анализ рынка сбыта
5.1 Предсказуемость покупателя
Покупатель всегда действует в своих интересах, стараясь приобретать самое лучшее по минимальной цене.
Покупатели в своем выборе руководствуются экономическим расчетом. Они стараются купить больше и лучше при минимуме расходов. Покупатели всегда стараются приобретать нужные им вещи самым быстрым и простым способом — прямо сейчас — и по самой низкой цене.
Это не проблема. Это просто факт деловой жизни. Покупатели хотят иметь самое лучшее за наименьшую цену, и они будут покупать у нас потому что, мы лучше других способны обеспечить это требование.
Покупатели всегда правы. Чтобы выжить и процветать в бизнесе, мы ежедневно удовлетворяем запросы эгоистичных, капризных, нетерпеливых покупателей, которые хотят именно того, чего они хотят, где и когда они этого хотят, и которые готовы в любой момент отказаться от наших сувениров и отправиться за покупкой в другое место.
Работа нашего предприятия направлена на то, чтобы наша ценность в глазах этих людей повысилась.
Мы каждый день делаем что-нибудь для повышения уровня удовлетворенности наших потребителей.
Улучшаем качество товара;
- Придумываем новые сувениры;
- Стараемся, чтобы сувенир был практичным;
- Добиваемся, чтобы сувенир выполнял несколько функций за одну и ту же цену и покупатель увидел эту выгоду;
5.2. Уровень доходов покупателей
Таблица № 7 «Распределение выборки по уровню дохода»
Доход на члена семьи в месяц % Ответивших
Менее 500 3,8
500-999 26,9
1000-1499 33,1
1500-1999 13,1
2000-2499 7,7
2500-2999 5,7
3000-3499 3,2
3500-3999 0,4
4000-4499 2,3
4500-4999 1,8
5000 2
итого 100
Рис. №4 «Структура доходов целевой группы»
Таким образом, потенциальные покупатели — лица со среднедушевым доходом свыше 1 500 рублей на члена семьи. При этом намерение купить сувениры, по-видимому, не зависит от того, насколько доход семьи превышает пороговую величину 1 500 руб. Группа с доходом от 1 000 до 1 500 руб. на члена семьи также представляет интерес в качестве потенциальных покупателей.
5.3. Социально-психологические особенности покупателей
Среди опрошенных посетителей сувенирных магазинов была выделена группа респондентов, планирующих приобретение сувенира в ближайшие шесть месяцев (группа потенциальных покупателей). Потенциальные покупатели сувениров составляют треть (35%) от всех посетителей.
Люди с высшим образованием намерены покупать сувениры почти в два раза чаще, чем лица со средним образованием и в четыре раза чаще, чем с образованием ниже среднего.
Таблица № 8 «Распределение выборки по социально-профессиональному статусу»
Род деятельности % от всех опрошенных
Служащий 24,9
Руководитель, заместитель 7,1
Частный предприниматель 4,6
Домохозяйка 11,9
Специалист 28,4
Военнослужащий, охранник, МВД 2,4
Пенсионер 4,2
Студент, обучающийся 12,2
Рабочий 0,5
Безработный 3,3
Другое 0,4
Итого 100
Таблица №9 «Распределение целевой группы по полу»
пол % от всех опрошенных
Мужчины 34,7
Женщины 65,3
Итого 100
5.4. Требования потенциальных покупателей к качественным характеристикам сувениров
Доступная цена;
- Оригинальность, эксклюзивность;
- Сувенир – сюрприз;
- Сувенир – впечатление;
- Многофункциональность, универсальность;
- Рисунок № 5 «Степень важности стоимости сувенира».
На вопрос: выбрали бы вы сувенир нашего предприятия? Покупатели ответили следующим образом.
Рисунок № 6 «Отношение потребителя к сувенирам нашего предприятия»
5. 5. Мотивация к покупке
Мотивация основана на поощрении покупок.
Постоянные покупатели к празднику получают ценный подарок;
- Покупатели приобретают за одну покупку большое количество сувениров, получают скидку;
- Поощрение клиента — подарок за покупку;
- Розыгрыши и лотереи;
— Подарок за покупку — это поощрение клиента, за то, что он приобрел товар. Это самый распространенный вид мотивации покупателей. Людям всегда приятно получать подарки. Подарок может быть тем ключом, который заставит потребителя отказаться от приобретения обычной марки в пользу товара, который продвигается. К слову, у нас в городе довольно высок показатель спонтанности покупок — 82% покупателей решают, что взять, в последний момент. Что значит — тот, кто мотивирует, тот и получает потребителя.
5.6. Структура спроса
Курорты области, туристы
Городское население
Жители Курганской области
Рисунок № 7 «Структура спроса на территории Курганской области»
Общие праздники (новый год, 8 марта, 23 февраля, день святого Валентина, день матери)
Профессиональные праздники (день учителя, бухгалтера, милиции)
Личные праздники (юбилеи, дни рождения, свадьбы, годовщины)
Рисунок № 8 «Структура спроса по назначению сувенира»
6. Маркетинговый план
6.1. Сбытовая сеть
Продавать свои изделия мы будем через интернет, размещать на специальных сайтах, занимающихся продажей сувениров ручной работы. Если наши изделия будут пользоваться спросом, можно будет попробовать размещать их и на зарубежных сайтах, для продажи за границу. Ну и, конечно, нужно предлагать свои изделия в сувенирные магазины своей области и даже в другие регионы.
Реализацию сувениров мы будем производить через:
1. Сувенирные магазины;
2. Киоски, торгующие мелочами;
3. Магазины продовольственных товаров;
4. Через предприятия, сувениры к празднику на заказ;
6.2. Канал сбыта
Канал сбыта нашего предприятия нулевой, так как от производителя сувениры будут попадать на прилавки магазинов, без посредников.
6.3. Цены
Цены нашего предприятия базируется на основе следующих вопросов:
- какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;
- как влияет на объем продаж изменение цены;
- каковы составляющие компоненты издержек;
- каков характер конкуренции в сегменте рынка;
- каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность предприятия;
- какую скидку можно предоставить покупателям;
- повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.
Таблица №10 «Примерная себестоимость и цена продаж»
№ п\пНаименование сувенира Себестоимость одной штуки руб. Цена продажи руб.
1 Игольница 24 85
2 Брелки 6 25
3 Фигурки животных 8 45
4 Фигурки людей 8 55
5 Нэцке6 55
6 Сувениры из бисера 6 25-150
6.4. Программа рекламной деятельности
Таблица № 11 «Виды рекламы»
Вид рекламы Метод рекламирования Описание
Объявления на остановочных комплексах;
- в газете;
- Информация о предприятии, его услугах и телефон;
- Визитки Раздача визиток;
- Информация о предприятии и услугах, телефон;
- Объявления не дорогой вид рекламы, её основной задачей является донести до потребителей информацию об, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях.
Реклама в интернете будет очень полезна с точки зрения нахождения клиентов для пользования непосредственно интернетом. Она даст возможность пользователям узнать о предприятии.
Визитки — распространение среди знакомых, это поможет увеличить приток клиентов.
Все предложенные виды рекламы существенно помогут в завоевании «нашего клиента» и упростят доступ на данный сегмент рынка. Реклама предусмотрена недорогая, но она вернется прибылью, тогда предприятие сможет расширить рекламную деятельность.
В будущем предприятие планирует воспользоваться дополнительными видами рекламы такими как:
1. Буклеты, которые будут, распространятся на улицах в местах скопления людей.
2. Размещение небольших плакатов с информацией о предприятии планируется разместить в общественном транспорте.
3. Важной частью привлечения (на познавательном уровне) являются скидки и льготы. Поэтому удачно будет расположить небольшие рекламные объявления и приложить к ним купоны, которые дадут возможность будущему клиенту получить скидку.
7. Производственный план
7.1. Затраты на открытие предприятия
Для того чтобы изготовить сувениры, не требуется иметь дорого оборудования. Для открытия бизнеса нам потребуется мелкий инструмент иголки, ножницы, наперстки, формы силиконовые и компьютер.
Бизнес наш не сложен и не требует больших финансовых затрат, материалы используемы для изготовления сувениров не дорогие.
Наше предприятие на начальном этапе будет работать без офиса. Здесь нам на помощь приходят такие технические средства как мобильные телефоны, (аудио-видео связь через Интернет), которые позволяют быть в контакте независимо от физического местоположения.
Контактный телефон указываются в рекламе, на который звонят клиенты и партнеры.
Таблица № 12 «Затраты на инструменты»
Инструмент Цена за одну штуку руб. Кол-во штук Сумма в рублях
Иголки швейные, бисерные 35 3 пачки 70
Кисти акварельные 10 10 100
Ножницы 100 3 300
Формы силиконовые 200 3 набора 600
Линейка 15 3 штуки 45
Итого 1015 руб.
Таблица №13 «Стартовые затраты»
Статьи затрат Сумма в руб.
1. регистрация предприятия 3000
2. реклама 2000
3. инструменты и приспособления 1015
4. материалы 7680
6. непредвиденные расходы 1305
Итого: 15 000 рублей
7.2 Материалы, применяемые в работе
Статуэтки, декоративные маски, скульптурные формы, вазы и многое другое можно изготовить из такого прекрасного материала, как гипс. Это очень красивый материал, легко поддается окраске и может приобретать любую форму.
Таблица №14 «Материалы для сувениров»
Гипс обладает следующими свойствами:
- Не токсичен;
- Практически не имеет запаха;
- Простота в использовании;
- Не содержит растворителей;
- Высокое качество изделий;
Рабочие характеристики:
- Долговечность;
- Огнеупорность;
Экономичный:
- Минимальные затраты времени;
- Увеличение срока службы силиконовых форм по сравнению с другими смолами;
- Многократное использование форм;
- Отличное соотношение цена-качество;
- Небольшой расход материала;
Краски акриловые
Акриловые краски для росписи сувениров универсальны и очень удобны в обращении. Они быстро сохнут, легко смешиваются, отлично ложатся на поверхность, не имеют запаха, на протяжении долгих лет сохраняют великолепную яркость цвета, не тускнеют как масло, и не выгорают как акварель. После высыхания акрил становится упругим, пластически стойким покрытием.
Природный материал
Необычные, оригинальные поделки можно сделать из природного материала: корни, ветки, сучки, кору, шишки, листья и др. все это можно найти в лесу.
Собранный на берегу реки белый песок, мелкие камушки, ракушки можно окрасить в разные цвета и использовать для изготовления декоративного панно.
Бисер — популярный и многофункциональный материал
Разноцветные яркие бусины бисера пользуются заслуженной популярностью вот уже не одно столетие. Внешние и функциональные качества этого материала были по достоинству оценены еще во времена древнеегипетских фараонов — именно там начали украшать предметы одежды бусинами, изготовленными из стекла. Огромное разнообразие форм, размеров и расцветок обеспечивают стабильную популярность бисера и в наши дни. Он предоставляет возможность создавать по-настоящему эксклюзивные стильные украшения и аксессуары с минимальными финансовыми затратами.
Пластик
Пластика (полимерная глина, фимо)- пластичный материал на основе
поливинилхлорида для лепки (небольших изделий, украшений) и
моделирования, застывающий на воздухе или при нагревании (в зависимостиот вида пластики).
Она содержит особый пластификатор, который испаряется либо на воздухе, либо в духовке (обычно, при температуре 130°С). По способу вывода из материала пластификатора, пластика разделяется на два основных вида – на запекаемую и на самоотвердевающую. После полимеризации, материал становится прочным – и это главное отличие от пластилина. Запекаемая глина более твердая, и напоминает пластмассу.
Пластик мы планируем закупать в Санкт-Петербурге у производителя. Так материал, купленный у производителя, нам обходится на 30% дешевле, чем купленный в нашем городе.
Остальной материал можно купить в нашем городе, так как материал, используемый для изготовления сувениров недорогой.
Таблица № 15 «Технология изготовления сувенира игольница»
1. На картоне вычертить два круга: большой Ø100мм и малый Ø50мм, и затем их вырезать (см. рис.1). Получили два шаблона нашей шляпки, на которые впоследствии будет натягиваться ткать.
2. Из поролоновой губки (можно использовать губку для мытья посуды) высотой 25мм÷30мм вырезать круг Ø50мм. Верхнюю часть губки можно скруглить, как показано на рисунке. К нижней широкой части можно приклеить картонный круг Ø50мм. Получили третий шаблон (см. рис.2).
3. Далее выкроим из ткани (например, бархат) два круга: большой Ø180мм и малый Ø125мм
(см. рис.3)
4. Затем, обметочными косыми стежками, обработаем края вырезанных кружков из ткани. Аккуратно стянем края ткани, не разрывая нити, и вставим в первую деталь шаблон из картона Ø100мм, а во вторую деталь шаблон из поролоновой губки с малым приклеенным картонным кругом Ø50мм. Закрепим нити на обеих деталях (см. рис.4).
5. Приступаем к соединению деталей шляпки. Наложим донышко шляпки на поля и прикрепим вручную мелкими потайными стежками, как показано на рис.5.
Сувенир готов!
7.3. Календарный план организации предприятия 2012-2013 год
Таблица №16 «Календарный план»
№п\пмероприятия Апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль март
1 Оформление документов 2 Регистрация предприятия 3 Покупка инструментов 3 Покупка материалов 4 Наём специалистов 5 Изготовление сувениров 6 Продажа сувениров 7 Реклама 8. Организационный план
8.1 Правовая форма предприятия
Правовая форма предприятия – индивидуальный предприниматель без
образования юридического лица, самостоятельно решает вопросы: что, для кого и как производить.
Он единолично распоряжается полученной выручкой и несет неограниченную ответственность за результаты своей деятельности. Имеет право нанимать наемных работников, заключая с каждым из них договор.
Индивидуальный предприниматель, для государственной регистрации предоставляет заявление, составленное по установленной форме и документ по уплате регистрационного сбора.
8.2 Организационная структура управления предприятием
Директор
Специалист по работе с гипсом
Специалист по работе с бисером
Специалист по работе с пластиком
На нашем предприятии будет специализация работников, которая формируется по распределению работ по функциям.
При функциональной структуре происходит деление организации на элементы, каждый из которых имеет определенную функцию, задачи. Она характерна для организаций с небольшой номенклатурой, стабильностью внешних условий.
Предприятие управляется директором.
Для осуществления необходимых объемов работ предприятие нанимает по срочному договору желающих делать сувениры в том числе из социально незащищенной категории населения (инвалиды). Отношения найма, оплаты и условий труда базируются на полной свободе двух сторон: работодателя и наемного работника.
При начислении заработной платы применяется сдельная форма оплаты труда. Величина заработной платы зависит от выполненных работ и сдельных расценок.
8.3 Штат предприятия
В период строительства и начала работы предприятия, численность работников будет минимальна 3 человека, поэтому работаю вместе с наёмными работниками сама.
На второй год работы предприятие планирует расширить штат наёмных работников до 6 человек, а на третий год работы до 8 человек и далее до 10 человек.
8.4 Должностные инструкции
В обязанности директора входят следующие пункты:
1. Переговоры и заключение договоров на выполнение проекта;
2. Составление тендерных предложений и участие в подрядных торгах (конкурсах).
3. Изучение, анализ рынка спроса и предложения;
4. Анализ финансового состояния предприятия;
5. Ведение бухгалтерии;
6. Прием и увольнение работников;
7. Определение объёмов работ;
8. Расчет материалов;
9. Определение стоимости работ;
10. Установление сроков выполнения заказа;
4. Контролирует выполнение работ по плану;
5. Контролирует использование выделенных ресурсов;
В обязанности работников входят следующие пункты:
1. Умение работать с различными инструментами, материалами;
2. Знать технологию выполнения различных видов сувениров;
3. Выполнять качественно и своевременно работы;
В обязанности специалистов по изготовлению сувениров входят следующие пункты:
1. Подбирает способы и приёмы выполнения работ;
2. Подбирает материалы;
3. Изготовляет сувенир;
4. Обучает работников;
8.5 Обучение персонала
Обучение персонала — это развитие профессиональных знаний, умений и навыков штатных единиц предприятия. Главная цель обучения — не просто проявить определенные профессиональные навыки, а изменить отношение специалиста к своему делу, разработать оптимальную программу выполнения поставленных перед ним задач.
Цели обучения:
- получение сотрудниками новых знаний и навыков, необходимых для работы;
- поддержание профессионального уровня;
- подготовка сотрудников к замещению коллег во время отпуска, болезни, увольнения и т. д.;
- поддержание позитивного отношения к работе;
- формирование чувства причастности к мотивации и дальнейшей работе;
- Наше предприятие намерено обучать своих специалистов по бисероплетению, по работе с гипсом и пластиком у высококвалифицированных мастеров по специальным программам.
А так же посещать мастер классы: «Изучение приемов и техники монументально-декоративного искусства».
9. Финансовый план
Вложенная сумма денег 15 000 рублей, доход, который мы планируем получить за месяц 62 200, в первый год работы, доход составит 395 000, рублей. Для получения такого дохода нам необходимо выполнить 960 сувениров разной категории и цены.
Таблица № 17
«Предполагаемая выручка одного работника в месяц»
Ассортимент Себестоимость одной штуки
(руб.) Количество произведенных штук Затраты на данное количество штук (руб.) Цена продаж за единицу (руб.) Доход
(руб.)
Игольница 24 50 720 85 4250
Брелки 6 30 180 25 750
Фигурки животных 8 30 240 45 1350
Фигурки людей 8 30 240 55 1650
нэцке6 60 360 55 3300
Сувениры из бисера
(Брелки) 6 30 180 25 750
Эксклюзивные сувениры 50 10 350 350 3500
Всего 108 240 1920 695 15550
Таблица №18 «Предполагаемая выручка четырех работников в месяц»
Количество произведенных штук Затраты на данное количество штук (руб.) Доход
(руб.)
4 работника 960 7680 62 200
В месяце 22 рабочих дня, тогда каждый работник должен изготовить 12 сувениров в день.
9.1 Финансовый план расчет показателей
Таблица № 19 « Доходы и расходы предприятия в первом году работы»
№
п\пСтатьи расходов и доходов июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль март апрель май июнь
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
1 Доходы от реализации 2 Доход от продажи товара 62 200 62 200 62 200 62 200 62 200 62 200 62 200 62 200 62 200 62 200 62 200 62 200
Затраты на производство 8695 7680 7680 7680 7680 7680 7680 7680 7680 7680 7680 7680
3 Оплата труда временного персонала — — — — — — — — — — — 4 Валовая прибыль (2-3) 53505 54520 54520 54520 54520 54520 54520 54520 54520 54520 54520 54520
5 Эксплуатационные расходы 6 Оплата штатного персонала 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
7 Налоги на заработную плату 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000
8 Расходы на рекламу — — — — — — — — 2000 2000 2000 2000
9 Всего 26 000 26 000 26 000 26 000 26 000 26 000 26 000 26 000 28 000 28 000 28 000 28 000
10 Обслуживание оборудования и уборка помещения 11 Конторские материалы 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
12 Телефон, интернет, почтовые расходы 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00
13 Транспортные расходы 700 700 700 700 700700 700 700 700 700 700 700
14 Амортизация 152 152 152 152 152 152 152 152 152 152 152 152
15 Разное 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
16 Всего 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352
17 Общие расходы
(9+16) 28 352 28 352 28 352 28 352 28 352 28 352 28 352 28 352 30352 30352 30352 30352
18 Прибыль (4-17) 25153 26 168 26 168 26 168 26 168 26 168 26 168 26 168 24 168 24 168 24 168 24 168
9.2 Оценка экономической эффективности проекта
Данный проект требует вложения 15000 тысяч рублей. Прогнозируемый объём произведенных сувениров в первый год работы составит 305 тысяч рублей. Затраты составляют 70135, в том числе амортизация 1520 тыс. рублей. Дисконтная ставка – 15 %.
Таблица №20 «Прогноз денежных потоков»
№п\пНаименование показателей Годы строительства и эксплуатации Итого
0 1 2 3 1 Доход от предоставленных услуг, тыс. руб. 305 305 305 915
2 Производственно-сбытовые издержки всего (З), в тыс. руб 70135 70135 70135 210 405
3 В том числе амортизация (А), тыс. р. 1520 2075 2075 5670
4 Прибыль от услуг (П), тыс. руб. 234 865 234 865 234 865 704 595
5 Налог на прибыль (НП), тыс. руб. 46 973 46 973 46 973 140 919
6 Чистая прибыль (ЧП), тыс.руб. 187 892 187 892 187 892 563 776
7 Денежные средства от операционной деятельности (ДП), тыс.р. 189 412 189 412 189 412 568 236
8 Инвестиционные средства, тыс. руб9 Денежные средства от инвестиционной деятельности, тыс. р. 10 Денежный поток -15 189 412 189 412 189 412 553 236
11 Дисконтный множитель при ставке 15% (ДМ) 1,00 0,87 0,76 0,66 12 Дисконтированный денежный поток доходов (PV),тыс.руб. 164 788 143 953 125011 13 Общий дисконтированный денежный поток, тыс. руб. -15 164 788 143 953 125 011 433752
14 Дисконтированный денежный поток нарастающим итогом (ЧТСД), тыс. р. — 15 +149788 +293 741 587 482 1031011
Ставка доходности или коэффициент рентабельности СД=433752\15=29.16
10. Оценка степени риска
Открытие предприятия это опасность неудачи, которая выражается вероятностью возникновения неожиданных и непредвиденных потерь, недополучением прибыли и появлением убытков. Таким образом, предприятие условно рискует. Степень риска ИЧП (индивидуального частного предприятия) минимальна, так, как вложение в предприятие небольшие, мы рискуем 15 000 рублей.
Таблица №21 «Риски и гарантии»
№п\пРиски Мероприятия по снижению риска
1 Финансовый риск Финансовые вложения минимальны, материалы, используемые для изготовления сувениров недорогие.
3 Затянута продажа сувениров, что приводит к потере времени и прибыли Воспользуемся диверсификацией предложение разнообразных сувениров, в целях привлечения большего числа покупателей и прибыли.
4 Задержка оплаты за проданные сувениры Осуществление предоплаты
5 Некачественно выполненные сувениры Выявление причин и устранения дефектов.
6 Неправильное распределение денежных средств Составить финансовый план и придерживаться его расходных статей.
7 Трудовые потери, увольнение или болезнь работников Заключение срочного договора, на время выполнения работ, с другими работниками.
8 Сезонность работ Объем продаж отличается в праздники и обыденные дни.
Предприятие старается предвидеть риск и снизить его до возможно низкого уровня. Основными мероприятиями по преодолению риска являются: избежание риска — отказ от рискованных сделок; сокращение риска – регулирование и гарантии;
11. Долгосрочное планирование
Перспективное планирование на последующие пять лет будет способствовать прогрессу предприятия и достижению целей:
- Создать репутацию предприятию;
- Получить известность в Курганской области;
- Создать ремесленную мастерскую по изготовлению сувениров;
- Расширить штат предприятия;
- Реорганизовать предприятие в Общество с ограниченной ответственностью;
- Приобретение выгодно расположенного офиса;
- Увеличение прибыли за счет увеличения штатных единиц и освоения новых технологий по изготовлению сувениров;
- Приобретение оборудования для литья сувениров из пластика;
9. Предприятие планирует воспользоваться дополнительными видами рекламы:
Буклеты, которые будут, распространятся на улицах в местах скопления людей, в новостройках.
Размещение небольших плакатов с информацией о предприятии планируется разместить в общественном транспорте.
Важной частью привлечения (на познавательном уровне) являются скидки и льготы. Поэтому удачно будет расположить небольшие рекламные объявления и приложить к ним купоны, которые дадут возможность будущему клиенту получить скидку.
Приложение №1
Сувениры подвески из пластика. Сувенир из бисера «Цветок»
Скульптурка «Музыкант». Сувениры из пластика «Куклы».
Сувенир-игольница «Шляпка». Сувениры нецке из гипса. Картина из цветной кожи.
13. Сведения об авторе
1. Патракова Анна
2. (ГБОУ НПО ПЛ №4) профессиональный лицей №4
3. Специальность «Облицовщик синтетическими материалами»
4. Курс 1
5. Домашний адрес
6. Телефон
Рекомендованные статьи
Свежие комментарии