Стратегия развития продовольственного магазина «Теремок»

Информация о предприятии

• Адрес: г. Улан-Удэ, ул. Береговая 8
• Телефон: 60-70-58
• Учредители:
  • Бадмаева С.С.
  • Говоруха Д.А.
  • Базыржапов Т.Б.
  • Банзаров А.С.
  • Кулинич В.М.

Миссия и основные направления деятельности

• Миссия: сделать нашу продукцию более доступной и удовлетворить нужды наших покупателей
• Основной вид деятельности: розничная продажа продовольственных товаров
• Уставный капитал: 1400000 рублей
• Основные затраты:
  • Арендная плата
  • Закупка оборудования
  • Закупка товара
  • Косметический ремонт
  • Реклама
  • Заработная плата персонала

Конкуренция

• Основные конкуренты: «Абсолют», «Титан», «Два Кита»

Форматы магазинов

Услуги

• Краткое описание технологического процесса
• Основные конкурентные преимущества:
  • Огромный ассортимент товаров
  • Гибкая система скидок
  • Удобное месторасположение

Маркетинговое исследование

• Для ознакомления с потребностями граждан в данной сфере услуг, было проведено маркетинговое исследование через анкетирование
• Результаты анкетирования:
  • Большинство опрошенных хотели бы иметь магазин в своем районе
  • Наиболее популярными продуктами являются продукты питания и алкогольная продукция
  • Оптимальной ценой является цена на углу

Анализ анкетирования

• По данным, полученным в результате исследования, установлено, что большинство граждан хотят иметь магазин в своем районе, а также предпочитают покупать продукты питания и алкогольную продукцию.

Потребность населения в магазине на углу (Диаграмма 1) — это важный фактор при планировании нового предприятия. Понимание того, что покупатели знают ассортимент продукции и ценовую политику (Диаграмма 2 и 3), помогает создать эффективную стратегию.

Клиенты можно разделить на три категории: импульсивные покупатели, которые приобретают товары для немедленного потребления; люди, совершающие необходимые покупки поблизости от дома; и те, кто закупает продукты на всю неделю. Распределение между этими группами может варьироваться, и важно понимать, какая группа будет доминировать, чтобы соответствующим образом адаптировать стратегию развития магазина. Маркетинговое исследование и выбор подходящего позиционирования могут помочь привлечь определенную группу клиентов (Диаграмма 4).

Сегментирование рынка:

Основным сегментом потребителей для ООО «Теремок» является население густонаселенных районов. Целевыми группами являются работающие люди, пенсионеры и студенты. Организация ставит своей целью привлечь 20% этого рынка (Раздел 5).

Конкуренция в этом бизнесе не является критичным фактором риска из-за постоянного роста рынка розничных продаж. Крупные магазины и сети редко конкурируют с небольшими игроками, а ключевым фактором успеха являются удобство расположения и доступность магазина (Раздел 5).

Ценовая стратегия:

Ценовые методы для продовольственного магазина «Теремок»:

1. Затратный метод или метод полных издержек;
2. Рыночный метод с ориентацией на потребителей.

Стратегия продвижения:

Продвижение деятельности магазина начинается со дня аренды помещения и создания адреса. На начальном этапе используются средства массовой информации, такие как реклама в газетах и вывеска на рекламных щитах (Раздел 5.2). Второй этап включает раздачу листовок и использование других маркетинговых инструментов.

Структура персонала:

Предлагаемая структура персонала для ООО «Теремок»:

1. Директор;
2. Бухгалтер;
3. Финансист;
4. Маркетолог/администратор (на должности двух человек);
5. Продавцы (5 человек);
6. Охрана (2 человека).

Общее количество сотрудников: 10 человек.

Заработная плата сотрудников:

Организационная структура:

Приемлема линейно-функциональная организационная структура для ООО «Теремок». Это позволяет привлекать специалистов с высоким уровнем компетенции в конкретных областях и обеспечивать высокую специализацию структурных подразделений. Однако это может усложнить координацию деятельности всех сотрудников (Раздел 6).

Налогообложение:

Расчеты с бюджетом планируется вести по Упрощенной системе налогообложения. Объектом налогообложения являются доходы за вычет расходов.

Производственный план:

Себестоимость продукции является важным аспектом при планировании производственного процесса (Раздел 8). Она включает в себя все затраты, связанные с производством или приобретением товаров, продажей и дистрибуцией. Точный расчет себестоимости необходим для эффективного управления бизнесом и принятия финансовых решений.