От идеи к успешному запуску языка обучения

В отсутствие опыта бизнесмен не сможет самостоятельно учесть нюансы ведения бизнеса. Ему следует обратиться к готовому бизнес-плану школы иностранных языков с расчетами.

Как открыть языковую школу

Если перед вами стоит вопрос, как открыть языковую школу, бизнес-план поможет заранее определить, какие вопросы нужно продумать заранее. Готовый пример расчета бизнеса облегчит запуск проекта.

Выбор языка

Предприниматель вправе выбрать только один язык (например, английский) и адаптировать образец бизнес-плана школы иностранных языков под бизнес-план английской школы. Отметим, что практически все центры предлагают изучение этого языка. Целесообразно не ограничиваться бизнес-планом школы английского языка и предложить аудитории больший перечень языков.

Анализ рынка

57% россиян владеют иностранным языком на минимальном уровне. Положение дел в распределении языков следующее: основная часть приходится на английский язык — 38%. Немецкий знают 19% опрошенных. Изучали французский 9% респондентов.

Преимущества изучения языков

• перспективы профессионального развития, возможность получить высокооплачиваемую работу;
• свободное ориентирование на местности во время путешествия;
• саморазвитие;
• чтение литературы и просмотр фильмов.

Анализ рынка лингвистических центров

Востребованность языков регулярно меняется. Сегодня статистика апеллирует следующими показателями спроса: английский, китайский, испанский, японский, французский, португальский, немецкий, арабский.

Конкуренты

Конкуренты: оригинальные школы, клубные школы, городские школы, региональные школы, международные школы.

Расходы на открытие языкового центра

Расходы	Сумма (рублей)
Регистрация, получение разрешений, лицензий	55000
Аренда помещения	30000
Мебель, оборудование	587600
Зарплата и взносы	472626
Рекламная кампания	60000
Резервный фонд	200000
Прочие расходы	60000
Итого:	1465226

Риски

На эффективное функционирование бизнеса воздействуют риски.

1. Из-за изменений в налоговом законодательстве предприниматели сталкиваются с повышением налоговой нагрузки. Этот риск компенсируется увеличением стоимости курсов.

2. Маленький поток клиентов: предприниматель выбирает подходящее помещение, учитывая основные принципы подбора, описанные в примерном плане.

3. Увеличение арендной платы: бизнес-план включает составление долгосрочного договора с фиксированной арендной платой, удобной для предпринимателя.

4. Ограниченный ассортимент услуг: на этапе запуска школы иностранных языков проводится анализ конкурентов. Сравниваются стоимость, список и программы курсов. Клиентам предлагаются уникальные форматы занятий.

5. Недостаточное продвижение: предприниматель анализирует эффективность инструментов маркетинга и исключает неэффективные методы.

6. Низкая квалификация персонала и плохое отношение к ученикам: для решения этой проблемы бизнес-план включает запрос документов об образовании преподавателей и проведение опросов среди учеников о качестве обучения.

Разработка программ

В качестве основных языков для преподавания в лингвистическом центре выбираются английский, немецкий, французский, испанский и китайский. На их основе создаются тематические курсы для:

• путешественников: обучение основам фонетики, грамматики и лексики, а также отработка ситуаций при общении в гостиницах, на таможнях, в магазинах и ресторанах;
• работников сферы обслуживания (гостиничный бизнес): помимо общих знаний, отрабатываются распространенные ситуации. Формируется навык деловой переписки по электронной почте и обычной почте, а также ведение отчетности;
• юристов: акцент делается на изучении юридической терминологии и развитии навыков живого общения;
• технических работников (инженеры, механики): здесь тоже основное внимание уделяется терминологии и пониманию информации;
• кандидатов, сдающих экзамены с последующей выдачей сертификата (IELTS, TOEFL, TOEIC, CAE), для поездки за границу на постоянное место жительства, учебы или трудоустройства: используется комплексный подход, учитывающий требования конкретного сертификата.

Бизнес-план языковой школы предусматривает индивидуальное или групповое обучение (от 4 до 10 учеников).

При разработке учебных программ предприниматель уделяет особое внимание следующим аспектам:

1. Живое общение: разговорная практика должна быть присутствует на занятиях, чтобы помочь ученикам преодолеть неуверенность и обрести уверенность в своих знаниях.

2. Активное участие: наличие шума в классе указывает на оживленные дискуссии, взаимодействие учителя с учениками.

3. Следование тенденциям: эффективно используется онлайн-тестирование наряду с традиционными методами обучения (решение задач, пересказ текста, запоминание новых слов, диалоги).

4. Домашние задания: учитель поощряет учеников к самостоятельной работе и предлагает интересные домашние задания.

5. Интерес к предмету: в учебный план включаются увлекательные темы, такие как интересные факты о языке или сленговые выражения.

Дополнительная услуга — перевод текстов

Школа иностранных языков также предлагает услуги по переводу текстов.

Режим работы

Режим работы школы: ежедневно с 9:00 до 21:00. Предлагаются утренние, дневные и вечерние группы. Утренние группы имеют дополнительную скидку.

Помещение

Помещение выбирается в местах с высокой проходимостью пешеходов или в спальном районе. Важно избежать конкурентов поблизости.

Предпочтение отдается помещению на первом этаже здания, имеющему отдельную входную группу, или в бизнес-центре. Предприниматель может выбрать любое подходящее пространство, например, студию, которую можно оборудовать перегородками. Обеспечиваются отдельные классы для взрослых учеников и детей. В здании имеются туалетные комнаты, кабинет для приема пищи и отдыха сотрудников, а также стойка администратора у входа.

Ремонт помещения для языковой школы:

Подходящей по размеру будет комната с площадью от 60 до 70 квадратных метров. Арендная плата составит около 30 000 рублей в месяц. Важно обеспечить надлежащую безопасность, провести дезинфекцию и дезинсекцию, установить пожарную сигнализацию и разработать план эвакуации.

Оборудование:

Наименование	Количество	Цена за единицу (рубли)	Общая стоимость (рубли)
Парты	38	10 000	380 000
Стол	2	3 000	6 000
Стул	40	800	32 000
Стойка ресепшн	1	8 000	8 000
Доска	5	2 000	10 000
Диван	1	8 000	8 000
Ноутбук	4	25 000	100 000
МФУ (многофункциональный принтер)	1	7 000	7 000
Wi-Fi роутер	1	1 600	1 600
Кулер	1	3 000	3 000
Стеллаж для документов	2	4 000	8 000
Телефон	1	3 000	3 000
Холодильник	1	10 000	10 000
Микроволновая печь	1	4 000	4 000
Шкаф для одежды	1	7 000	7 000
Итого:			587 600

Для открытия языковой школы предприниматель должен зарегистрировать юридическое лицо (ИП или ООО) и подготовить необходимые документы. Выбор организационно-правовой формы зависит от намерения выдавать сертификаты о прохождении обучения. Для ИП это заявление, копия паспорта и оплата пошлины, а для ООО необходимо представить заявление, квитанцию об оплате, устав, протокол или решение о создании, свидетельство о праве собственности или гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса.

Выдача сертификатов центром иностранных языков привлечет больше клиентов. Предприниматель открывает негосударственное образовательное учреждение. Необходима государственная пошлина в размере 4000 рублей. Устанавливаются коды ОКВЭД: 41.9 (дополнительное образование для детей и взрослых) и 3 (деятельность по письменному и устному переводу).

Устав языковой школы должен включать следующие пункты:

1. Название учреждения, юридический адрес, сведения об учредителях;
2. Виды программ, языки преподавания;
3. Правила зачисления и отчисления, длительность уроков;
4. Порядок управления имуществом, подбора работников;
5. Условия проведения ликвидации.

После регистрации предприниматель подает документы в Управление Министерства юстиции для проверки и последующего направления в налоговую службу для внесения сведений в ЕГРЮЛ. Затем необходимо получить разрешения от СЭС и пожарной инспекции, а также подготовить все необходимое для получения лицензии, если планируется выдавать дипломы или сертификаты.

Система налогообложения может быть выбрана по усмотрению предпринимателя, но УСН (доходы по ставке 6%) является оптимальным с точки зрения налоговой нагрузки и требований к бухгалтерскому учету и сдаче отчетности.

Персонал:

На этапе открытия языковой школы необходимо нанять следующих сотрудников:

Сотрудник	Количество	Зарплата (рубли)	Итого (рубли)
Директор	1	30 000	30 000
Преподаватель	10	28 000	280 000
Администратор	2	18 000	36 000
Уборщица	1	7 000	7 000
Бухгалтер	1	10 000	10 000
Итого:	47	291 626	583 256

Для подбора персонала предприниматель может размещать вакансии на специализированных сайтах или обращаться в центр занятости. Тщательно проверяйте резюме кандидатов на должность преподавателя, требуя предоставления сведений об образовании, опыте работы и сертификатах.

Функции директора на этапе открытия бизнес осуществляют самостоятельно. Уборщицу и бухгалтера бизнесмен нанимает по договору аутсорсинга, тем самым снижая расходы на уплату страховых взносов.

Администраторы лингвистического центра работают по сменам. Они ведут учет учеников, формируют расписание занятий, обзвонивают клиентов, оставивших заявки на сайте организации.

Маркетинговая стратегия:

1. Создание сайта с информацией о предлагаемых языках, описанием программ обучения и данными о преподавателях, а также выданных сертификатах.
2. Регистрация аккаунта в социальных сетях для размещения постов, фотографий и проведения акций.
3. Распределение листовок и флаеров с информацией о скидках на первое занятие или выбранный курс.
4. Реклама на телевидении, радио, в социальных сетях.
5. Акции: «При покупке курса из 5 занятий — одно занятие бесплатно» или фиксированная скидка.
6. Размещение баннеров вдоль оживленных дорог и объявлений возле подъездов и остановок общественного транспорта.
7. Печать информации о школе в газетах, журналах и проведение презентаций в школах и организациях.

Чем больше мероприятий будет включено в маркетинговый план, тем выше будет посещаемость школы на дату открытия.

Расчет рентабельности:

В бизнес-плане рассматривается количество курсов, проданных за год, и их стоимость. Предприниматель может предложить проведение первого занятия бесплатно для привлечения клиентов.

Язык	Количество курсов в год	Стоимость курса (рубли)	Доход (рубли)
Английский	140	12 000	1 680 000
Немецкий	90	12 000	1 080 000
Французский	95	12 000	1 140 000
Испанский	80	13 000	1 040 000
Китайский	50	19 000	950 000
Услуги перевода (за 1000 знаков)	367	300	110 100
Итого:	60 001	—	—

Исходя из этих расчетов, можно определить месяц выхода на безубыточность.

Показатель	1-й месяц	2-й месяц	3-й месяц	4-й месяц	5-й месяц	6-й месяц
Доходы	200 000	220 000	260 000	290 000	350 000	490 000
Расходы на открытие	992 600	0	0	0	0	0
Зарплата и взносы	472 626	472 626	472 626	472 626	472 626	472 626
Аренда	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Налоги	12 000	13 200	15 600	17 400	21 000	29 400
Чистая прибыль	-1 307 226	-295 826	-258 226	-230 026	-173 626	-42 026

На основе расчетов видно, что безубыточность достигается во 2-м месяце. Начиная с 10-го месяца, предприниматель может рассмотреть возможность расширения бизнеса и найма дополнительных преподавателей.

Типовые ошибки:

Начинающие предприниматели часто допускают следующие ошибки при открытии центра иностранных языков:

1. Недостаточное планирование и исследование рынка.
2. Ненадлежащее финансовое планирование и управление денежными потоками.
3. Отсутствие эффективной маркетинговой стратегии и продвижения бизнеса.
4. Слишком высокие или слишком низкие цены на услуги.
5. Недостаток квалифицированных преподавателей и персонала.
6. Ненадлежащее обслуживание оборудования и технологий.
7. Отсутствие гибкости в удовлетворении потребностей клиентов.

Открытие лингвистической школы: преимущества и советы для успешного старта

Неудобное расположение и ограниченный ассортимент услуг

• При выборе места для размещения школы необходимо учитывать удобство для клиентов и доступность парковки. Бизнес, расположенный далеко от центра, может столкнуться с низким трафиком клиентов.
• Ограничьтесь лишь несколькими основными языками и типами курсов, чтобы не перегружать свой бизнес.

Отсутствие стимулов для привлечения клиентов

• Предложите потенциальным ученикам бесплатное тестирование для оценки их уровня знаний перед началом курсов.
• Используйте различные маркетинговые инструменты (реклама в интернете, социальные сети, мероприятия и т.д.) для продвижения своей школы.

Ошибочный выбор организационно-правовой формы

• Регистрируясь как индивидуальный предприниматель, вы ограничиваете свои возможности по выдаче сертификатов о прохождении курсов. Это может стать препятствием на пути к профессионализму вашего бизнеса.

Заключение

Открытие лингвистической школы может быть выгодным предприятием с потенциалом быстрого роста и окупаемости инвестиций. Ключевыми факторами успеха являются уникальные методики обучения, широкий спектр предлагаемых языков и эффективная маркетинговая стратегия. Обязательно составьте подробный план развития бизнеса, чтобы обеспечить его устойчивое продвижение вперед.

Успех в бизнесе можно достичь уже через год с момента старта, а к 10 месяцу ваш бизнес должен стать полностью самоокупаемым. Расширяйтесь путем открытия новых офисов, увеличения языкового ассортимента и расширения штата сотрудников.