«Сценарий бизнес — плана» беседа третья

«Труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ (план, проект) которого он идеально имеет в самом начале любой работы, в том числе и в бизнесе…»

Горемыкин Виктор Андреевич

Доктор экономических наук, профессор

Бизнес – план – это образ чего-либо, модель желаемого будущего, направленная на достижение поставленных целей и задач. Он представляет собой рабочий инструмент предпринимателя – коммерсанта для организации своей работы. Развернутую программу, предусматривающую оценку расходов и доходов. Документ, характеризующий основные стороны деятельности предприятия и организации. Результат исследования определенного рынка. Обоснование конкретного направления деятельности фирмы.

Любой бизнес – план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя – коммерсанта, его потенциальных партнеров и непосредственно для инвестора или банка кредитора.

В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует все основные аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подробный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Бизнес-план — документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана — это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. И не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Написание бизнес – плана определяет некий сценарий, который помогает  постепенно наполнять информацией будущий бизнес – проект, логически продвигаясь по пунктам и придерживаться основной мысли в целом.

Вы можете для себя развернуть бизнес – план еще подробнее, дробя пункты, и заполнять их подобно анкете, но это не самое главное. Важно то, что планирование – жизненно необходимо для всех организационно – правовых форм предприятий.

Сценарий бизнес – плана (пример) № 1:

1. Резюме проекта

2.Описание проекта

Важные моменты

Идея

Категории потребителей

Ассортимент

Прогноз объема продаж

Производственный план

— график работы

— наружное рекламное оформление

— ассортимент

— оборудование

— квалификация персонала

— дополнительные услуги

— элемент новизны

3. Преимущества проекта

Местоположение

Конкуренция

Контроль качества продукции

Факторы конкуренции

— местоположение

— уровень цен

— дизайн

— график работы

— репутация

— обслуживание

— исключительность товара

— ассортимент

— физические характеристики

Конкурентные преимущества

4. Материально – технические ресурсы, необходимые для реализации бизнес – проекта

Оборудование

Поставщики оборудования

Поставщики продукции

Приобретение оборудования

Подготовка персонала

Монтаж оборудования

5. Потребность в инвестициях

Финансовое резюме

Направление расходования

6. Срок возврата заемных средств

Возможные риски

7.Маркетинговая стратегия

Реализация программы стимулирования продаж

Маркетинговый план

Реклама

График рекламной компании

Затраты на рекламную компанию

8. Решение социальных проблем

Организационная диаграмма

План магазина

Организация предприятия и трудовые ресурсы

Фонд оплаты труда

Вознаграждение

Фонд премирования

9. Календарный план реализации бизнес – проекта

Поступление и расходование денежных средств

10. Смета расходов на реализацию проекта

11. Основные показатели эффективности бизнес – проекта

Сценарий бизнес – плана (пример) № 2:

1. Резюме проекта

2. Описание проекта

— порядок осуществления продаж

— пути к успеху

— структура затрат

— плановые показатели

— среднее количество покупателей

3. Преимущества проекта

— процесс предоставления услуг

— рынок сбыта, спрос на товар

— эффективность проекта

— ценообразование

4. Материально – технические ресурсы

5. Потребность в инвестициях

6. Срок возврата заемных средств

— график движения денежных средств

7. Маркетинговая стратегия

— концепция рекламы и PR

— программа организации рекламы

— план маркетинга

8. Решение социальных проблем

— фонд оплаты труда

9. Календарный план реализации бизнес – проекта

10. Смета расходов на реализацию бизнес – проекта

11. Основные показатели эффективности бизнес – проекта (точка безубыточности)

12. Анализ риска

13. Вывод

Сценарий бизнес – плана (пример) № 3:

1. Резюме проекта

2. Описание проекта

Введение

Местонахождение, краткая история

Цель

Описание продукции

3. Преимущества проекта

Конкуренция

Рынок сбыта

Технологические показатели

Производственные показатели

4. Материально – технические ресурсы

Оборудование

Наименование

Технологический анализ

Производственный процесс

Транспортировка к месту работы

Организация площадки под пилораму

Основные преимущества оборудования

Естественная окружающая среда

Воздействие на окружающую среду

Техника безопасности

Экологический фактор

5. Финансовый план

Финансовый анализ

График безубыточности

Потребность в инвестициях

Срок возврата заемных средств

График движения денежных средств

6. Маркетинговая стратегия

Реклама и стимулирование сбыта

Основная цель и стратегия маркетинга

Принципы маркетинга

Мероприятия по маркетингу

Ценообразование

Формирование общественного мнения

7. Решение социальных проблем

Производственная структура

Подбор рабочих

Материальные льготы

8. Календарный план реализации бизнес – проекта

9. Смета расходов на реализацию бизнес – проекта

10. Основные показатели эффективности бизнес – проекта

11. Вывод

Сценарий бизнес – плана краткий (пример) № 4:

О предприятии, услуге.

Рынок сбыта, потенциальный потребитель (клиент, база).

Конкуренты, цены.

Маркетинговый план (реклама).

Ценовая политика.

Организационные моменты.

Производственная программа (количество услуг).

Оценка риска.

Финансовый план (2 года).

— инвестиции

(собственные средства, единовременная выплата, кредиты, займы)

— доходы (подвиды)

— расходы:

Единовременные (первоначальные), регистрация ИП, ООО, закупка оборудования, Дополнительные.

Ежемесячные (квартальные, налоги, з/п, аренда).

Результат деятельности.

Удачи! Следующая тема беседы  «Сценарий инвестиционного проекта»