Здравствуйте, уважаемые мной читатели блога!!! Сегодня мы с Вами поговорим скорее о психологической наполняемой, но затронем и юридическую составляющую этой темы. Прежде всего, помним, что Партнерство бывает коммерческим и некоммерческим, бизнес, социальным и государственно-частным! Партнерство — неакционированное совместное предприятие нескольких физических и/или юридических лиц, каждое из которых является его пайщиком и принимает непосредственное участие в его деятельности. Бизнес партнер – это человек, который вместе со своим коллегой, берет ответственность за все коммерческие риски, за получение прибыли. Но если Вы ясно представляете то, что Вас ожидает, став бизнес партнером, тогда смело вступайте в бизнес Партнерство.
Партнеры со стажем поймут меня как нельзя лучше, а тем, кому предстоит еще хлебнуть горя от нечистоплотных людей, полезно будет узнать о не совершенности системы и постараться по возможности избежать подобных ситуаций. Не важно, на каком уровне заключается сделка, будь то частное лицо, малый бизнес или огромная российская или зарубежная компания, кидалово случается повсюду! Только ставки у кого поскромнее, у кого посерьезнее.…Случись такое с Вами, и Вы будете, недоуменно открыв рот хлопать глазами или возмущаться не совсем приличными словами в адрес своего еще минуту назад любимого клиента и преданного Партнера по бизнесу. Никто не застрахован!
Существует несколько правил, которые помогают предупредить, предугадать, рассмотреть подводные камни длительного партнерства.
5 правил грамотного долгосрочного сотрудничества:
1. Коммерческое предложение
Если Вы бизнесмен средней руки или представитель небогатой бюджетной организации, Вам лучше не замахиваться на длительную рекламную кампанию, а работать на телефоне и непосредственно на контакте с потенциальным клиентом. Вашим будущим преданным Партнером на выгодных предложенных Вами условиях для каждой из сторон, может стать любой постоянный или потенциальный клиент.
2. Сбор информации
Вам может показаться, что Вы хорошо знаете Вашего клиента, потому, что работаете с ним продолжительное время и считаете, что его дела в бизнесе прозрачны. Но стоит помнить, что это только с Вашей стороны. Следует досконально, но корректно изучить дела Вашего потенциального Партнера в глобальной сфере бизнеса, поинтересоваться его бизнес — репутацией. Как он ведет себя со своими клиентами, как обстоят дела с поступлениями денег и проплатой. Осведомиться о будущих планах. Уверяю Вас, что если Вы услышите, хотя бы одно замечание в адрес желаемого Партнера, стоит немедленно прислушаться, потому, что в будущем расхлебывать придется Вам!!! Или, как Вам покажется, неверно сложившийся стереотип на самом деле мешает им спокойно и продуктивно работать, не верьте!!! Если клиент «чист», смело оформляйте отношения!
3. Бизнес – план сотрудничества (Партнерства)
Не маловажный пункт. Вы должны реально оценивать свои шансы, положение и роль в совместном бизнесе. Вы обязаны вместе с будущим Партнером четко изложить на бумаге свои планы. Некоторые считают, что это пустая трата времени, но, в сущности, не могут объяснить концепцию и суть настоящего проекта. Такой безграмотный подход к делу приводит к неутешительному результату. Вы просто исчерпаете свой потенциал, не начав работать.
4. Устав Партнерства (коммерческий, некоммерческий аккредитованный) обязателен!!!
Включает в себя:
— общие положения
— предмет и цели деятельности Партнерства
— ответственность
— права и обязанности Партнерства
— члены Партнерства
— права и обязанности членов Партнерства
— срок действия Партнерства
— юридические адреса сторон
5. Договор (соглашение).
— регулирующего права и обязанности пайщиков;
— порядок возмещения общих расходов и распределения прибыли;
— сроки действия;
— условия прекращения деятельности;
— форму солидарной ответственности.
А Что делать, если Вы заподозрили в нечестности своего Партнера по бизнесу? Что предпринять, если Вы оказались в невыигрышном варианте сделки? Как доказать свои права по договору? Как указать на обязанности Партнера, по договору? И, самое главное, как заставить не желающего идти на соглашение Партнера, выполнить хоть какие – нибудь обязанности по договору? Судиться не нравиться ни кому, а приходится! Каждая сторона понимает, что ввязывается в немыслимую рутину, которая истреплет последние нервы, причем больше той стороне, которая по логике действительно права, не говоря уже об обязанностях по договору! Самое страшное и несправедливое для Вас – это то, что Вы можете и не выиграть! Как избежать судебного процесса и постараться все решить мирным путем?
1. Нужно ожидать ситуацию, что Партнерство на долгосрочную перспективу может привести к драматическому расколу.
2. Не мало важен человеческий фактор — Вы можете проводить больше времени с Вашим бизнес-партнером, чем с кем-либо другим, так что потери очень интимные и личные деловые отношения могут привести к серьезным проблемам.
3. Вы должны консультироваться и вести переговоры с Вашим Партнером, так как Вы больше не можете принимать решения самостоятельно. Таким образом, Вы должны быть более гибкими.
4. Вы должны понимать — что является более ценным для Вашего сотрудничества:
— творческий генератор идеи
— или умение продать идею или услугу
Минусы:
1. Вы оба несете ответственность за долги бизнеса и ошибки других. Так что, если бизнес терпит неудачу, и Вы берете на себя долги, а ваш Партнер не платит свою долю, вы все равно Вы будете обязаны платить. Это даже в том случае, если долги образовались без Вашего ведома.
2. Вы должны уметь разделить свою прибыль и принять решение о том, как вы цените время и навыки друг друга.
3. Задумайтесь, что произойдет, если один из Вас вкладывает по 60 часов в неделю, а другой не прилагает никаких усилий?
4. Что произойдет, если один Партнер не может уложиться в более короткие сроки из-за личных обстоятельств, таких, как обязанности по уходу или болезнь?
5. Если нет никакого юридического требования для создания Партнерства, то вы крайне внимательно должны рассмотреть официальный письменный договор. Долгосрочные отношения похожи на долгосрочный брак, и за годы совместной работы, может возникнуть щекотливые ситуации, отношения могут измениться, и могут разгореться горькие правовые бои, если ничего не было оформлено в письменном виде в самом начале.
Плюсы:
1. Два человека, работающие вместе имеют бесплатные навыки, которые могут быть весьма экономически эффективными, Вы сможете специализироваться вместе во многих вопросах и быть более компетентными в определенных аспектах своего творчества.
2. Два человека, знают больше, чем один. Вы имеете доступ к более широкому кругу знаний, навыков и контактов.
3. Вы можете быть в двух местах одновременно.
4. Партнерство предоставляет моральную поддержку и позволяет обеспечить более творческие мозговые штурмы.
5. Вы можете обмениваться ресурсами, такими, как деньги или оборудование.
6. Вам нужно быть более организованным, чем когда Вы вели свой собственный бизнес, это часто означает, что партнерские связи более эффективны в управлении и в финансовой системе, чем индивидуальное предпринимательство.
Если вы хотите остаться друзьями после Вашего бизнес — раскола, то будет невероятно важным, чтобы Ваша правовая сторона была грамотно полностью охвачена. Хорошим примером являются модельеры Доменико Дольче и Стефано Габбана от Дольче и Габбана, которые недавно распались после 19 лет совместной работы и плодотворного сотрудничества, но которые успешно продолжают управлять компанией.
Мы рассмотрели с Вами вариант, когда мы не хотим приобрести никаких проблем в создании долгосрочного сотрудничества. Что же делать, когда не по Вашей вине конфликт имел место (не исполнение обязательств по договору) и произошел раскол?
1. Пишите запрос на организацию.
2. В случае отсутствия ответа, пишите уведомление на организацию о том, что Вы расторгаете отношения.
Не забывая параллельно подыскивать себе нового потенциального официального Партнера.
3. Назначьте деловую встречу Вашему Партнеру и требуйте объяснений.
4. Если Партнер не приходит на встречи и не берет телефонную трубку, пробуйте обходные пути — найдите телефон другого сотрудника данной организации и хитростью и обманом пригласите к телефону.
5. Если Вы понимаете, что Вам его не достать ни каким образом, звоните ему домой, а если нужно, то и приезжайте (если его нет дома, воздействуйте на родственников), и в корректной форме объясните ситуацию, потому, что (к Вашему удивлению), они могут вообще не знать, как этот «Партнер» ведет свои дела.
6. В конце концов, назначьте встречу Вашим руководителям.
Все зависит от уровня Партнерских отношений, от статуса организации или предприятия.
К сожалению, этот примитивный способ подходит только в случае, когда Вы понимаете, что совершили косяк – не грамотно составили договор и Вам попался какой – нибудь слащавый прыщ с завышенными амбициями или вообще это просто Ваш первый опыт в совместном бизнесе. Но, поверьте мне – он эффективен!!!
В остальном все очень просто если:
1. Вы не юрист и в Вашу задачу не входит составление договоров. Вы нашли клиента, и руководство само принимает решение заключать Партнерство или нет.
2. Если у них там что-то не срослось, Вы не паритесь и спите по ночам спокойно, потому, что свою задачу выполнили и честно получили зарплату!
3. У организации найдется достаточно денег, чтобы оплатить наемного юриста и вести судебный процесс, потому, что они не грамотно подошли к вопросу сотрудничества и теперь расплачиваются за это, а давать советы или предостеречь от неудач не входит в Ваши обязанности.
Процветания! До следующей статьи!
Свежие комментарии