Глава вторая «Предпринимательский миф»

В главе переведены, адаптированы и использованы материалы книги

Гербер М. Э. «Малый бизнес — от иллюзий к успеху»

Содержание:

1. Предпринимательский приступ.

2. Пагубное предположение.

3. Трехсторонний конфликт.

4. Предприниматель. Менеджер. Специалист.

5. Стадии бизнеса.

• Детство
• Взросление

1. Возвращение к стадии детства
2. Инициирование банкротства
3. Выживание бизнеса на стадии взросления

• Зрелость

6. От слов к делу!

Самое интересное то, что предпринимательский миф является мифом самого предпринимателя! Это легенда о благород­стве, великодушии, сверхчеловеческих усилиях, поразительной вер­ности высоким идеалам. Но это далеко не так!

Изнеможение – вот что частенько мелькает на лицах предпринимателей, а радостного настроения как ни бывало!

Ведь существовала же некая мечта, которая подтолкнула их к такому рискованному шагу. Но если было так, куда исчезла эта мечта? Почему от нее не осталось и следа? Где тот предприниматель, который основал бизнес? Ответ довольно прост: предприниматель существовал только короткое время, мимолетную секунду в пространстве. И вот его уже нет, в большинстве случаев навсегда.

Если предприниматель все же «остался на плаву», это слу­жит подтверждением мифу, возникшему из непонимания того, кто и зачем приходит в малый бизнес. Непонимание стоит слишком дорого в нашей стране, дороже, чем мы можем себе представить — это потерянные ресурсы, утра­ченные возможности, испорченные жизни…

1. Предпринимательский приступ.

Задайте себе вопрос:

1. Чем Вы занимались перед тем, как орга­низовать свой бизнес?
2. Или, если Вы подумываете о том, чтобы начать свой бизнес, скажите, чем Вы занимаетесь сейчас?

Если Вы принадлежите к тому большинству, которое я знаю, то Вы работа­ете на кого – то другого. Что Вы делаете? Возможно, выполняете чисто техническую работу, как и большинство тех, кто приходит в бизнес. Вы плот­ник, механик или машинист, Вы счетовод или собачий парикмахер, чертежник или модельер причесок, парикмахер или программист, доктор или писатель, полиграфист или бухгалтер, дизайнер интерьера, водопроводчик или менеджер по продажам.

Но, что бы Вы ни делали, Вы осуществляете узкоспециализиро­ванную работу Возможно, Вы даже очень хорошо справляетесь с нею, однако работаете не на себя.

И вот однажды без каких-либо видимых причин что-то проис­ходит. Это может быть все что угодно – погода, чей – либо день рождения, окончание вашим ребенком средней школы. А может, косой взгляд Вашего началь­ника, вставшего не с той ноги, или же ощущение того, что шеф не ценит Ваш вклад в процветание его бизнеса. Повторяю, поводом может послужить что угодно и однажды без всякой на то причины Вас охватит предпринимательский при­ступ!

И с того самого момента Ваша жизнь уже не будет прежней. И как только Вы прислу­шаетесь к своим мыслям и отнесетесь к ним серьезно, Ваша судь­ба будет предрешена. Волнение из – за того, что скоро с прошлым будет покончено, не оставляет Вас. Слово «независимость» все время вертится в голове, Вы уже не можете сопротивляться идее о собственном деле, о том, что Вы и есть тот самый босс, под дудку которого все будут плясать. От предпринимательского приступа невозможно освободиться или убежать. Вами обуяла мысль начать собственное дело.

2. Пагубное предположение.

• Попав под воздействие предпринимательского приступа, Вы оказа­лись жертвой самого пагубного предположения, которое может прийти в голову каждому, кто хочет основать собственный бизнес.Это предположение обычно делают все узкие специалисты, хорошо знающие свою работу, и оно уже в момент своего возник­новения предопределяет маршрут бизнеса от его торжественного открытия вплоть до ликвидации.
• Данное опасное предположение заключается в следующем:если Вы представляете себе технологические аспекты биз­неса, значит, Вы уже знаете и сам бизнес, в котором будете работать. Это не так!
• И данное предположение губительно именно потому, что неверно! Фактически, именно по этой основной причине большинство малых предприя­тий уходят с рынка! Знать технологию и уметь делать бизнес со­всем не одно и то же. Но зачастую узкие специалисты — техни­ки, мастера своего дела, желающие создать что – либо свое, не понимают этого.
• Для того, кто переживает предпринимательский приступ, биз­нес является лишь местом, куда каждое утро нужно ходить на работу. И вот уже плотник, электрик и водопроводчик организуют собственные фирмы – подрядчики на выполнение работ или ока­зание услуг. Парикмахер открывает собственную парикмахерскую, писатель создает свое издательство, стилист открывает салон кра­соты, инженер решает заняться бизнесом, связанным с полупро­водниками, а музыкант открывает музыкальный магазин.
• Все они верят в то, что, являясь хорошими специалистами каждый в своей области, обязательно добьются успеха в управлении целым бизне­сом.
• Но такого просто – напросто не может быть!
• В реальности знание технологии может обратиться из ценней­шего актива в серьезную помеху. Причина этого в том, что, не зная технических основ предпринимательства, человек будет учиться необходимым приемам. Ему ничего не останется, кроме как при­обретать навыки в управлении бизнесом, а это сложнее, чем рабо­тать по специальности.

Настоящее бедствие случается тогда, когда специалисты, ока­завшись во власти пагубного предположения, становятся рабами своего бизнеса и не пользуются той свободой, которую они ожи­дали получить, работая на самих себя.

Внезапно специалист осознает, что он профессионал только в своей области и ничего больше не умеет. А все это происходит потому, что, поддавшись воздействию предпринимательского при­ступа, он открыл свой бизнес и взвалил всю работу на свои плечи.И тогда предпринимательская мечта превращается для специалиста в кошмар. Специалист, находящийся во власти предпринимательского при­ступа, превращает любимое занятие в повседневную работу. Дело, которое он любил, становится рутиной, сочетающейся с другими менее понятными и менее приятными для него обязанностями. Вместо того чтобы совершенствовать свои уникальные знания и навыки, из-за которых, собственно, человек и начинает свой бизнес, он превращает их в тривиальные, скучные действия.

Лю­бимая работа выполняется наскоро, чтобы осталось время сделать все остальное. Сначала приходит воодушевление, затем страх, потом изнеможе­ние и отчаяние. Появляется чувство безвозвратной потери, утраты не только того чувства, которое связывает Вас с вашей работой, но и жизненной цели, самого себя, наконец.

3. Трехсторонний конфликт.

И вот, мы уже разрываемся во внутреннем конфликте, с недоумением и не пониманием – что происходит и как из этого выпутаться. Ясно одно – быть знатоком своего дела, быть узким специалистом крайне недостаточно!

Проблема Специалиста не единственная и намного более сложнее, чем кажется. Она заключается в том, что каждый, кто начинает собственный бизнес, воплощает в себе три разные личности:

Предпринимателя

Менеджера

Специалиста

Пробле­ма усложняется также и тем, что каждый хочет стать началь­ником, но никто не стремится в подчиненные. Поэтому, чтобы избавиться от босса, они вместе (эти три образа) открывают свой бизнес, и сразу начинается конфликт.

И стоит ли удивляться, что нам так трудно оставаться верными своим взглядам? И дело не в том, что мы нерешительны или нена­дежны – просто каждый из Вас воплощает в себе много разных личностей, причем каждая имеет собственные интересы и по — сво­ему смотрит на жизнь. Только попроси любую из них подчиниться другой – и между ними развернется битва, а то и полномасштаб­ная война.

Все когда – либо испытывали на себе конфликт между этими тремя представителями психологической натуры человека. Они не могут существовать одновременно. Один должен уступить. И все знают, что подобные войны происходят и внутри каждого владельца малого бизнеса – это трехсторонний поединок между Пред­принимателем, Менеджером и Специалистом.

К сожалению, дан­ный поединок выиграть не суждено никому. Чтобы понять причи­ны этого, необходимо изучить характеристики каждого.

Продолжение скоро!

Глава вторая «Предпринимательский миф» — продолжение