Глава вторая «Предпринимательский миф» — завершение

1) Возвращение к стадии детства.

Одной из наиболее последовательных и предсказуемых реакций Специалиста, который стал владельцем бизнеса, на хаос стадии взросления является решение вернуться к стадии детства снова. Если Вы не можете контролировать хаос, нужно избавиться от него.

Вернитесь назад ко времени, когда Вы делали все самостоятельно:

• еще не имели сотрудников, за которых нужно беспокоиться,

• или слишком много клиентов,

• или слишком много неоплаченных счетов,

• или слишком большой дебиторской задолженности,

• или слишком больших складских запасов.

Короче говоря, возвратитесь в то время, когда заниматься бизнесом было несложно, — в фазу детства.

Тысячи и тысячи специалистов делают следующее:

• они увольняют сотрудников,

• избавляются от запасов товара,

• откладывают на неопределенное время оплату по своим счетам,

• арендуют более скромное помещение,

• устанавливают посередине оборудование,

• рядом ставят телефон

• и опять начинают делать все самостоятельно.

И снова они возвращаются к бытию: владельца, одинокого предпринимателя, шеф-повара или мойщика бутылок. Они выполняют все, что должно быть сделано, в одиночку, но наслаждаясь чувством обретенного контроля.

И внезапно вы сталкиваетесь с реальностью. Вы осознаете то, от чего убегали все эти годы, и оказываетесь перед неизбежной истиной: Вы владеете не бизнесом, а работой!

Более того, самой ужасной работой на свете:

1. Вы не можете прикрыть свое дело, когда захотите, потому что если Вы сделаете это, то останетесь без средств к существованию.

2. Вы не можете просто уйти с работы, потому что тогда некому будет ее выполнять.

3. Вы не можете продать свое предприятие, когда захотите, потому что кому же захочется его покупать?

От этого вы чувствуете отчаяние и сомнения, которые знакомы почти каждому обладателю малого бизнеса. Если и оставалась надежда, хотя бы небольшая, то и она исчезает. А с ней пропадает и Ваше желание быть все время чем – то занятым. Вы больше не моете витрины и не подметаете полы. Ваши клиенты становятся вашей проблемой, потому что раз кто-то что-то покупает, Вам приходится выходить на работу и работать. Вы не обращаете внимания на свою внешность. Табличка с вашим именем на входной двери тускнеет и теряет свой вид. Но Вас это мало волнует. Когда уходит надежда, остается только работа. Тяжелая рутина. Ежедневная, однообразная, бесцельная деятельность.

В конце концов, Вы закрываете бизнес. Ничто уже не может удержать Вас в нем. Короче говоря, бизнес, который вернулся к стадии детства, просто умирает. Образно выражаясь, он самоуничтожается. Возможно, это происходит не сразу, но через какое-то время предприятие слабеет и гибнет, так как больше ни на что не способно.

2) Инициирование банкротства

Бизнес, обратившийся к банкротству – символ нашего времени. Это феномен эпохи высоких технологий. К сожалению, большинство компаний едва успели войти в деловую сферу, как неподвластная им сила вытолкнула их наружу. Хаос разрастается быстрее, чем можно себе представить. Если говорить о связи с технологическим прогрессом, Специалист и его работники редко находят время для того, чтобы выяснить перспективы развития их сферы бизнеса.

Спрос на товар, которым они так гордятся, очень скоро начинает превышать их способность производить его на протяжении фазы взросления. Результат в большинстве случаев ужасен. Предприятие разваливается, оставляя вне дел людей, которые часто объясняют развал неминуемым следствием ведения бизнеса впопыхах. В гонке побеждает либо автоматизм, либо дар гения, либо удача. Обращение к банкротству – аналог «русской рулетки» эпохи высоких технологий, в которую часто играют люди, которые даже не догадываются, что револьвер заряжен!

3) Выживание бизнеса на стадии взросления

Самой трагической возможностью для взрослеющего бизнеса является его выживание! И Вы понимаете, что для того, чтобы бизнес продолжал существовать, есть только один способ – Вы должны быть все время на работе!

Но большинство из нас постепенно начинают снова полагаться на других людей, потому что себя одного на все не хватит. Но надежда хороша лишь до определенного момента. Надеясь на посторонних, мы рискуем опять повторить свой горький опыт, так как настоящее доверие основывается на знании, а не на слепой вере. А для того чтобы знать, надо сначала научиться понимать.

В свою очередь, научиться понимать может тот, кто обладает глубокой осведомленностью о сложившейся ситуации:

• что люди знают, а чего нет,

• что они выполняют, а чего не хотят выполнять,

• чего они желают или не желают,

• как люди делают свою работу и как не делают,

• кем эти люди являются, а кем нет…

Только создание открытых динамичных отношений со своими сотрудниками является правильным способом, с помощью которого Вы могли бы в дальнейшем действовать по-другому!

Правильным вопросом будет, не насколько малым может быть бизнес, а насколько большим он может стать. Насколько естественным образом может вырасти Ваш бизнес? Важные слова здесь – естественным образом. Потому что независимо от размера предприятия любые рамки, которые Вы задаете, будут неестественными, если они определяются не рынком сбыта или размером капитала, а вашими личностными пределами, нехваткой навыков, знаний, опыта или чаще всего желания развивать нормальный, динамично функционирующий, выдающийся бизнес.

 

Зрелость

Успешный Предприниматель, запустивший свой бизнес со стадии зрелости, также должен пройти через фазы детства и взросления, но на совершенно ином уровне. В основе этого различия лежит его подход!

Подход Предпринимателя – видеть структуру, понимать последовательность, чувствовать, что будет дальше! Вы должны иметь ясное представление о том, как будет выглядеть Ваш бизнес (модель) как он будет действовать!

Каждый должен занять в нем свое место, каждому должны быть найдены соответствующие функции.

Если Вы приложите знания и сумеете предотвратить разрушение бизнеса с самого начала, пойдете по другому пути, если Вы, переживая предпринимательский приступ, взглянете на свой бизнес шире, более творчески, спрогнозируете, что расширение дела потребует большей ответственности, новых навыков, дополнительного капитала для возросшей потребности в людях и помещениях, то трагедии можно избежать!

Проще говоря, Ваша обязанность – подготовить себя и свой бизнес к росту! А для этого нужны знания!!!

Вам решать, какой задавать темп роста исходя из собственного понимания важнейших процессов, которые нужно осуществить, главных целей, которые должны быть достигнуты, места на рынке, которое Вы отводите для своего бизнеса.

Какими вопросами нужно задаться:

• В какой сфере я бы хотел оказаться?
• Когда я хочу достичь намеченной цели?
• Какой капитал потребуется для осуществления желаемого?
• Сколько людей надо нанять и какую работу они будут выполнять?
• Какая технология потребуется?
• Какого размера помещения понадобятся на разных стадиях достижения намеченного?

Главное – это представить и спланировать ясное будущее для себя и своих работников. Планирование, контроль и анализ – вот Ваш девиз! Дело в том, что если у Вас нет понятной для окружающих формулировки будущего, то Вы не властны над ним!

Итак, нам нужен план!

В процессе определения будущего план начинает превращаться в реальность – реальность внешнюю и реальность, которую Вы способны создать здесь, на своем предприятии. И объединяясь, эти две реальности порождают новую действительность — воплощение Вашей собственной уникальной идеи!!! Именно бизнес – план характеризует зрелую компанию, которая пошла по иному пути, которая основывается на более широком предпринимательском подходе, на более разумной точке зрения, когда бизнес работает не благодаря вам, а без Вас.

В этом и заключается основное различие бизнеса, находящегося на стадии взросления, где все отдано на волю случаю и зрелой компании, в которой существует образ будущего, в соответствии с которым создается настоящее!

6. От слов к делу.

На сегодняшний день для человека, планирующего организовать не предполагающее на начальном этапе сверхвысоких доходов дело:

• не менее важен простой порядок государственной регистрации,

• отсутствие значительных первоначальных вложений,

• возможность привлечения наемных работников,

• а также максимально доступный способ ведения учета и отчетности.

Кроме этого есть еще масса аспектов, в разной степени привлекательных в зависимости от личных ценностей и целей человека.

Для многих сам факт создания своего бизнеса является значимым этапом самоутверждения, действенным способом укрепления самооценки. Многим мужчинам важно чувствовать себя состоявшимся человеком в глазах общества и дорогих людей, и многие женщины находят в своем, пусть небольшом, деле возможность самовыражения. Но как бы, ни отличались цели тех, кто однажды пришел к своему делу, их объединяет одно: они строят свои дни, недели и годы в соответствии со своими потребностями и желаниями.

Без преувеличения, собственный бизнес ― не работа, это образ жизни. В нем, конечно, хватает и сложностей, но, судя по тому, что люди гораздо чаще переходят от наемной работы к своему делу, чем наоборот, плюсы весят тяжелее.

Многие новички боятся начать свое дело, полагая, что количество вопросов, требующих решения, будет невообразимо огромным. Между тем, стоит только разложить информацию по полочкам, открытие бизнеса становится не столь сложным.

Каждый человек хоть раз в жизни жалел, что он работает на «чужого дядю». Создать хотя бы не фирму, а фирмочку, но зато свою – мечта многих. И неважно, чем Вы будете заниматься: вставлять окна, делать ремонты или откроете свою риэлтерскую контору, главное, наконец – таки, Вы сможете получать столько, сколько реально стоите как специалист.

Если вы готовы рискнуть и попробовать себя в роли руководителя, то начинайте!

Удачи! В следующей главе Вы получите пошаговую инструкцию по созданию собственного бизнеса «с нуля»!

Глава вторая «Предпринимательский миф» — продолжение