Цель проекта – строительство и запуск открытого аквапарка на примере города Волгодонска Ростовской области для предоставления развлекательных услуг жителям и гостям города и извлечения прибыли.
Описание аквапарка
Аквапарк будет располагаться на земельном участке площадью 2 га недалеко от побережья Цимлянского водохранилища – популярного места отдыха горожан и жителей Ростовской области.
Характеристики аквапарка
Аквапарки представляют собой объекты недвижимости, на которых расположена инфраструктура для оказания развлекательных услуг на воде – горки, аттракционы, фонтаны и прочее.
Анализ рынка
В России насчитывалось около 100 крупных аквапарков. В большинстве случаев они представляют собой отдельностоящие объекты (около 70%), меньшая часть (30%) приходится на аквапарки в составе развлекательных комплексов.
Целевая аудитория
Аквапарк будет иметь открытый формат и располагаться на площади 2000 кв. метров в непосредственной близости от побережья Цимлянского водохранилища (200 метров). Аквапарк будет представлять собой центр активного отдыха, сочетающий купание в бассейнах, прыжки в воду, катание с водяных горок.
Основная идея проекта
Основная идея проекта заключается в развитии туристической ниши города и побережья Цимлянского водохранилища. Посетителями аквапарка станут жители города Волгодонск и Волгодонского района с населением около 200 тыс. человек, а также жители соседних городов и районов (Цимлянск и Цимлянский район, Дубовский район, Морозовский район и т.д.) Также аквапарк смогут посетить гости из Ростов-на-Дону, Волгоградской области, Республики Калмыкия.
Возможные последствия
Открытие аквапарка может поспособствовать более успешному позиционированию региона как месту для летнего отдыха, притоку новых туристов, а, следовательно, и новых инвестиций.
Структура управления аквапарком включает в себя два основных звена: управленческое и обслуживающее. Управляющее звено представляет собой генерального директора и его администраторов, которые осуществляют надзор за персоналом, ответственным за работу аттракционов и предоставление услуг посетителям. В состав обслуживания входят инструкторы-спасатели и торгово-вспомогательный персонал, отвечающий за продажу билетов, уборку и другую хозяйственную деятельность.
Форма собственности аквапарка — общество с ограниченной ответственностью (ООО). Система налогообложения разработана по упрощенной схеме с ставкой в 6% от полученного дохода.
- Описание услуг
Аквапарк предлагает своим посетителям различные услуги, включая посещение водных аттракционов, горок и бассейнов. Цена билетов варьируется в зависимости от дня недели и времени суток. В будние дни стоимость входного билета ниже, чем в выходные и праздничные дни:
| № | Наименование tarife | Описание | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|
| 1 | Взрослый билет | Посещение с 10:00 до 22:00 | 600 |
| 2 | Взрослый билет | Посещение с 16:00 до 22:00 | 400 |
| 3 | Взрослый билет | Посещение с 19:00 до 22:00 | 200 |
| … | … | … | … |
| Детский билет | Дети до 150 см | 350-550 | |
| … | … | … | … |
В аквапарке также действуют различные возрастные группы и тарифы:
| № | Наименование tarife | Описание | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|
| Пожилые люди | |||
| … | Детский билет | Дети до 150 см | 300 |
| … | И так далее для других возрастных групп | … | … |
Кроме того, в аквапарке предлагается продажа абонементов на посещения:
| № | Наименование tarife | Описание | Стоимость, руб. | Скидка |
|---|---|---|---|---|
| Абонемент на 10 визитов | ||||
| … | Детский билет | Дети до 3 лет | Бесплатно | |
| … | И так далее для других абонементов и скидок | … | … | … |
Каких-либо лицензий не требуется для открытия аквапарка. Однако необходимо получить следующие разрешения:
- Разрешение Комитета по градостроительству и архитектуре
- Разрешения от Госпожнадзора и СЭС в соответствии с гигиеническими требованиями к бассейнам и аттракционам ( Постановление Главного государственного санитарного врача Российской Федерации от 28 мая 2003 г. № 104 О введении в действие САНПИН 2.1.2.1331-03)
Это позволит обеспечить безопасность и качество услуг, предоставляемых аквапарком.
Аквапарк Волгодонска: план развития и маркетинговая стратегия
ФЗ «Технический регламент о безопасности аттракционов»
Продажи и маркетинг
Пик строительства аквапарков в России пришелся на начало 2000-х годов. К 2011 году темпы роста индустрии развлечений уже оценивались в 7,1%, что составляло самые высокие показатели в Европе. Емкость рынка аквапарков к 2014 году достигла 40 миллиардов рублей. Эксперты объясняют этот факт растущим благосостоянием россиян и повышением интереса к водным развлечениям. К 2016 году в России насчитывалось около 100 аквапарков, с средне-годовой ставкой открытия до 3 новых парков. Наивысшая конкуренция наблюдается в Центральном и Южном федеральных округах из-за высокой концентрации платежеспособного населения и благоприятных климатических условий, а также туристической привлекательности.
Стоит отметить, что в последние годы темпы ввода аквапарков немного замедлились из-за ситуации в экономике страны и увеличения инвестиционных затрат на оборудование. Тем не менее, существующая конъюнктура рынка благоприятна для развития индустрии. По сравнению с западными странами, российский рынок аквапарков считается недостаточно развитым. В США и Европе на 1 крытый аквапарк приходится около 330 тысяч жителей, в то время как в России — 6 миллионов.
Наиболее активные клиенты аквапарков — это жители региональных центров и гости городов-курортов. Аквапарки предлагают различные конкурентные преимущества: наибольшее количество аттракционов и бассейнов, разнообразие водных развлечений, наличие гостиничных номеров, ресторанов, привлекательные цены и программы лояльности. Для городов, удаленных от крупных мегаполисов и курортов, аквапарк может стать важной достопримечательностью и экономить семейный бюджет, не нуждаясь в долгой поездке за отдыхом. Практика создания аквапарков в небольших городах, не являющихся курортами, распространена на Юге России.
Аквапарк в Волгодонске будет единственным прямым конкурентом среди местных объектов. Однако в регионе действует 8 аквапарков, расположенных преимущественно в Ростове-на-Дону и его окрестностях: Новочеркасск, Таганрог и Донецк. Учитывая удаленность от Волгодонска, эти парки могут рассматриваться как косвенные конкурентные объекты. Ценовая политика Аквапарка г. Волгодонска будет основана на привлечении местной аудитории, поэтому цены будут ниже, чем в других городах региона. Цена самого дорогого билета (на выходной день для одного взрослого) не превысит 800 рублей.
Потенциальные клиенты аквапарка: дети, молодые люди от 18 до 35 лет, взрослые от 35 до 60 лет и пожилые — жители и гости города Волгодонска. Продажи будут осуществляться непосредственно через продажу билетов. Билеты можно приобрести в кассе аквапарка, не вовлекая внешних продавцов или посредников.
Аквапарк будет позиционироваться как новое место для семейного отдыха и развлечений, а также как привлекательная достопримечательность города. В основе маркетинговой стратегии будут лежать образ побережья Цимлянского водохранилища как нового и заманчивого места для отдыха и рекреации. Рекламная кампания перед открытием аквапарка начнется за 6 месяцев до этого события. Планируются следующие рекламные каналы:
- Наружная реклама, включая щитовую рекламу на подъездах к городу с указанием расстояния до аквапарка.
- Реклама в местных СМИ, проведение пресс-конференций во время подготовки и открытия.
- Печатная реклама разного формата (флаеры, листовки).
В день открытия аквапарка будет проведена масштабная рекламная акция для создания положительного имиджа. В мероприятии примут участие известные артисты и музыкальные коллективы, будут организованы конкурсы и розыгрыши призов, включая абонементы на посещение аквапарка и другие подарки. Новые клиенты будут привлекаться с помощью регулярных мероприятий, проводимых на территории аквапарка, таких как пенные вечеринки в вечернее время. Информацию о работе аквапарка, специальных предложениях и скидках можно будет узнать на официальном сайте.
Аквапарк будет расположен в городе Волгодонске, населенный пункт с населением около 170 тысяч человек. Город находится на востоке Ростовской области, на берегу Цимлянского водохранилища, между двумя крупными городами — Волгоградом и Ростовом-на-Дону. В относительно близости расположены другие крупные города регионов: Элиста, Ставрополь и Краснодар. Климат в Волгодонске континентальный, с холодной зимой и теплым летом.
Площадь самого города составляет 182,3 квадратных километра, а рекреационные зоны занимают около 6% от общей площади. Аквапарк будет работать ежедневно с 10:00 до 22:00 с мая по сентябрь. В ночное время будут обеспечиваться санитарные услуги. Персонал будет работать по сменному графику, два смены по две недели. В связи с открытым расположением аквапарка работа может быть корректирована из-за непогоды.
Для строительства аквапарка отведен участок площадью 2 гектара в черте города. На территории планируется разместить различные зоны и объекты: горки, бассейны, игровые площадки для детей, сезонные аттракционы, зоны для хранения вещей, душевые кабины и туалеты, а также торговые точки. Аквапарк будет разделен на взрослую и детскую зону. Взрослая зона включит два бассейна с водными горками и отдельный плавательный бассейн. Детская зона будет иметь небольшой бассейн и игровую зону для игр на суше. Общий объем воды в бассейнах составит 830 кубических метров, каждому бассейну будет δική индивидуальная система технологического водоснабжения и очистки.
Строительство аквапарка планируется осуществить за четыре этапа: подготовительные работы, основные строительство, отделка и пуско-наладочные работы. На первом этапе будут созданы необходимые фундаменты, завезены и установлены оборудование и конструкции, возведено ограждение и временное жилье для рабочих. Второй этап включает в себя заливание фундамента, возведение основных конструкций и установку оборудования. Третий этап — отделка территории, включая озеленение и укладку дорог. Четвертый этап — пуско-наладочные работы и тестирование оборудования, а также проведение необходимых процедур по благоустройству.
Для функционирования аквапарка потребуется 13 сотрудников: генеральный директор, администраторы, инструкторы-спасатели, кассиры, гардеробщики и персонал по уборке. Расписание штата и фонд оплаты труда представлены в таблице выше (пункт 2). Структура доходов аквапарка будет включать основные услуги и дополнительные, такие как аттракционы и торговля. В среднем посетители остаются в таком комплексе около 3-4 часов, а пропускная способность составит 2000 человек в сутки. Расходы будут включать обслуживание, заработную плату сотрудникам (около 55% от общего объема расходов) и прочие траты, такие как реклама (около 5%).
Подготовительный этап проектирования и строительства аквапарка планируется завершить за год. Реализация проекта будет осуществляться за счет собственных средств, городского бюджета и инвестиций частных лиц, которые станут учредителями.
Руководство аквапарком будет возложено на генерального директора, который будет отвечать за его работу, персонал, прием и увольнение сотрудников, а также за стратегическое и экономическое управление бизнесом. Генеральный директор также будет представлять аквапарк в других организациях и учреждениях. Ежедневные задачи будут решаться администраторами, которые напрямую подчиняются генеральному директору. Они контролируют работу персонала, участвуют в подборе сотрудников, составляют графики и табели, ведут документацию и помогают разрешать конфликты с посетителями. Спасатели-инструкторы аквапарка будут обучать гостей правилам поведения на воде, следить за безопасностью на водных горках и оказывать помощь при необходимости. В входной зоне будут работать кассиры и гардеробщицы, а вспомогательный персонал будет включать сотрудников по уборке.
Финансовый план и оценка эффективности проекта:
Капитальные расходы на открытие аквапарка составят 150 миллионов рублей. Финансовые показатели за первые пять лет работы представлены в Приложении 1. Прогнозируются средние чеки в 400 рублей и рост посещаемости с течением времени. Проект имеет высокий стартовый капитал, но риски снижаются по мере начала деятельности и достижения безубыточности. Ожидается, что срок окупаемости составит 51 месяц, а дисконтированный срок – 64 месяца. Эти показатели считаются успешными для аквапарков.
Риски и меры предосторожности:
Спрос на услуги аквапарка будет зависеть от платежеспособности населения. Для снижения рисков важно выбрать подходящее местоположение. Не все горожане могут позволить себе поездку в другие города или отдых на побережье, поэтому доступность и цена услуг должны стимулировать спрос. Гости города, посещающие побережье Цимлянского водохранилища, также будут потенциальными клиентами. Оценка рисков и меры по их предотвращению представлены в Таблице 4.
Таблица 4. Оценка рисков проекта и меры предосторожности:
| № | Риск | Вероятность наступления | Степень тяжести последствий | Меры по предотвращению |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Увеличение стоимости из-за роста цен на оборудование | средняя | низкая | Подготовка резервного финансирования, выбор поставщиков с возможностью гибкого ценообразования |
| 2 | Низкое качество оборудования и технологий | низкая | средняя | Тщательный отбор надежных поставщиков, заключение контрактов с гарантиями качества |
| 3 | Задержки в строительстве | средняя | средняя | Выбор опытного подрядчика, фиксированный срок выполнения работ |
| 4 | Ухудшение экономической ситуации | средняя | высокая | Гибкая ценовая политика, программы лояльности |
| 5 | Природные катастрофы или ЧС | низкая | высокая | Страхование имущества |
Приложения:
Основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе представлены в Приложении 1. Также есть калькулятор для расчета прибыльности этого бизнеса.
Свежие комментарии