План производства эффективных антисептиков для бизнеса

История и рынок

Появившись в середине 1990-х, жидкое мыло быстро стало популярным среди россиян. Стоит оно недорого, пользоваться им во многом удобнее, нежели кусковым мылом. Сейчас товар занимает порядка трети всего рынка мыловарения в России.

Производство

Производство этого моющего средства – перспективная бизнес-идея. Несмотря на высокую конкуренцию в отрасли, спрос на рынке не покрыт полностью.

Технологии производства

Три технологии производства жидкого мыла: переплавка (переработка) твердой мыльной основы, горячая и холодная. Для производства выбрана линия ЛЖМС-1 производительностью 7 т за смену (8 часов). Оборудование модульное, то есть можно увеличить мощности.

Организация бизнеса

Для организации бизнеса не нужно большое помещение. Достаточно площади в 70 кв. м, где будут цех с техникой и складское помещение. В цехе нужно провести коммуникации (хорошее освещение, электросеть (380 Вт), водоснабжение, канализацию, отопление), сделать противопожарную систему.

Требования к производству

Для производства не должна использоваться жесткая вода (без примесей железа и марганца), потому лучше ставить водоочистительные фильтры. Изготовление жидкого мыла удобнее вести на автоматизированной линии, укомплектованной необходимым оборудованием для производства продукта в различном ассортименте.

Регистрация предпринимательской деятельности

Первый шаг в открытии мыловарни – регистрация предпринимательской деятельности. Вести дело можно как ИП (физическое лицо) или ООО (одна из форм юридического лица). Однако в первом случае есть ограничения по объемам производства и количеству торговых сделок.

Требования к безопасности

Производство товара должно соответствовать ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Для производственного помещения необходимо получить положительные заключения Пожарной инспекции и Санитарно-эпидемиологической станции (СЭС).

Результаты

В 2017-м было произведено 2,5 тыс. т мыла, в 2018 г. уже 3,6 тыс. т. В 2019 году показатель ожидается на уровне 3,8 тыс. т.

Линия мыловарения включает в себя следующие компоненты:

• Дозатор
• Система фильтров
• Смеситель и емкость для ингредиентов
• Бак для нагрева мыльной массы
• Насосы (центробежные и винтообразные)
• Конвейерная машина
• Водонагреватель
• Автоматы для разлива и закупорки упаковки
• Машина для наклеивания этикеток

Это основная комплектация, при этом некоторые модели оборудования могут иметь дополнительные опции. На рынке предлагается оборудование как российского, так и зарубежного производства (китайского, европейского). Европейская техника имеет более высокое качество, но и более высокую стоимость.

Для экономии средств можно приобрести подержанное оборудование, но перед заключением сделки необходимо тщательно проверить состояние машин и степень их износа.

Сырье

Мыло состоит из двух групп материалов: основное сырье (жиры) и добавки, улучшающие свойства продукта. Основу мыла составляют жиры животного и растительного происхождения: говяжий, свиной, бараний, рыбный, норковый. Для изготовления премиум-класса мыла необходим также рыбий жир. Из растительных масел обычно используются пальмовое, кокосовое, подсолнечное и хлопковое. Процесс обработки жиров включает в себя их омывание, при котором получают глицерин, сорбитол и соли. Альтернативой может быть покупка готовой мыльной основы (концентрата) разных видов: прозрачной, органической, кремовой или жидкой.

Остальные ингредиенты

• Вода
• Таловое масло
• Красители
• Щелочи
• Жирные и нафтеновые кислоты
• Ароматизаторы и стабилизаторы
• Отдушки

Кроме того, необходимо закупать расходное сырье: тару и дозаторы (настольные или флаконные).

Персонал

Для организации небольшой мыловарни требуется ограниченное количество персонала. На начальном этапе необходим технолог, специалист по мыловарению, который может помочь с налаживанием производства и разработкой рецептуры. В цеху два человека будут заниматься обслуживанием оборудования, еще один работник будет заниматься упаковкой и складированием готовой продукции. Персонал, участвующий в производстве, должен иметь медицинские книжки, специальную одежду и респираторы.

Предприятию также потребуются менеджер по продажам и маркетолог для поиска каналов сбыта и рекламы соответственно. Бухгалтер может работать удаленно и заниматься всем документооборотом. Необходим также экспедитор для транспортировки сырья и готовой продукции.

Сбыт

Новое производство, обеспечивающее широкую сбытовую сеть, быстрее привлекает покупателей и достигает самоокупаемости. Можно рассмотреть следующие направления сбыта жидкого мыла:

• Поставки в магазины оптово-розничных сетей бытовой химии
• Работа с магазинами косметики и парфюмерии
• Сотрудничество с аптеками
• Онлайн-продажи через сайты
• Открытие собственного магазина

Важно использовать все доступные каналы сбыта и налаживать сотрудничество с оптовыми фирмами. Долгосрочные контракты помогут обеспечить постоянный поток заказов. открытие собственного магазина сопряжено с значительными расходами, но может стать успешной стратегией для развития бизнеса.

Реклама

Для успеха бизнеса важно эффективная реклама. Рынок насыщен, конкуренция высока, поэтому необходимо мотивировать покупателей на выбор нового продукта. Необходимо создать уникальный бренд и разработать рыночную атрибутику товара. В условиях высокой конкуренции нужно предлагать не просто продукт, а идеи и преимущества, которые он дает. Для этого потребуются услуги маркетолога и дизайнера для создания логотипа, слогана и фирменного стиля.

BTL-акции (скидки, подарки, бонусы, презентации в точках продажи), раздача рекламных листовок и буклетов в местах большого скопления людей также могут привлечь внимание потенциальных покупателей. Однако самым важным фактором успеха является высокое качество жидкого мыла.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Первоначальные затраты на запуск производства составляют 2,07 миллиона рублей. Максимальная производственная мощность линии за 8-часовую смену составляет 7 тонн. За месяц (при 22 рабочих днях) можно произвести до 154 тонн готовой продукции. При продаже 20% от объема в месяц (31 тонна) прибыль может составить около 636 тысяч рублей. Это включает в себя продажу канистр объемом 5 литров (3100 единиц), бутылок по 1 літру (7700 единиц) и бутылок по 0,5 литра (15500 единиц).

Цена за пять литров канистры составляет 150 рублей, что дает выручку в 465 тысяч рублей. Цена одного литра бутылки — 55 рублей, а выручка от нее — 423,5 тысячи рублей. Если продавать по 0,5 литра, то цена составит 40 рублей, а выручка достигнет 620 тысяч рублей.

Таким образом, ежемесячная выручка от продажи жидкого мыла составит 1,508 миллиона рублей. Затраты на производство и другие расходы в месяц достигнут 1,350 миллиона рублей. Чистая прибыль с учетом всех затрат будет равна 158 тысячам рублей.

В данном случае бизнес по производству жидкого мыла станет рентабельным примерно через 16 месяцев. Однако необходимо учитывать, что продажи могут варьироваться, и постепенно увеличиваться, что может ускорить достижение безубыточности.

Два основных минуса данного бизнеса:

1. Необходимость получения сертификации, что может занять несколько месяцев и повлечь за собой финансовые затраты и простой производства;
2. Высокая конкуренция на рынке. На рынке уже существуют известные бренды жидкого мыла с лояльной клиентской базой, что усложняет проникновение на рынок для нового игрока.

Основным риском является необходимость долгого ожидания прибыльности бизнеса. Бизнесмену необходимо предусмотреть план действий и финансовую подушку безопасности, учитывая возможные сложности и расходы. Тщательное планирование поможет обойти многие препятствия и успешно выйти на рынок с уникальным предложением.