Бизнес по сдаче техники в аренду: как начать и какие ожидать сложности?

Цель бизнеса

Получение высокой прибыли является основной целью открытия бизнеса по аренде спецтехники. Достичь этого можно выполнением многочисленных задач:

• Использование недостатков конкурентов с целью привлечь как можно больше клиентов
• Покупка только современной и уникальной спецтехники, которая будет пользоваться спросом
• Привлечение клиентов новыми необычными способами, к которым относится создание своего сайта в интернете или личное общение с представителями компаний
• Расширение предоставляемых услуг путем предложения лизинга или возможности выкупа техники на других условиях

Выгодные виды спецтехники

Практически на каждую специальную технику устанавливается высокий спрос, но наиболее выгодными и востребованными считаются следующие виды:

Вид спецтехники	Описание
Автокран	Используется для подъема и перемещения грузов
Экскаватор	Используется для земляных работ и добычи полезных ископаемых
Бульдозер	Используется для разрушения и перемещения грунта
Экскаватор-погрузчик	Используется для погрузки и транспортировки материалов
Манипулятор	Используется для подъема и перемещения грузов в различных направлениях
Самосвал	Используется для перевозки грузов на расстояние
Трал	Используется для разрушения и перемещения грунта

Цены и конкуренты

Цены в разных регионах могут существенно отличаться, поэтому важно при ценообразовании ориентироваться на предложения основных конкурентов. Расширить бизнес можно предложением не только спецтехники для строительных работ, но и хозяйственного оборудования.

Клиенты и направления деятельности

В качестве клиентов могут выступать не только разные компании, но и частные лица, которым требуется поднять груз на высоту или выполнить другие работы по дому. Новая компания может осуществлять деятельность по нескольким направлениям:

• Предоставление техники в аренду менеджерам и снабженцам, работающим в строительных компаниях
• Сдача в аренду купленной техники почасово частным лицам и фирмам
• Сдача техники в субаренду

Анализ рынка

Перед открытием дела непременно проводится анализ имеющегося рынка, позволяющий оценить перспективность и целесообразность открытия бизнеса. Рыночная ситуация в различных регионах может существенно отличаться, поэтому не следует ориентироваться на общие сведения.

В каждом регионе имеются аналогичные компании, поэтому важно оценить их количество и предложения. Многие организации предлагают небольшое количество спецтехники, а другие вовсе устанавливают высокие цены.

Оценив все недостатки и преимущества каждого конкурента, новая компания имеет возможность полностью охватить рынок и привлечь множество клиентов.

Анализ рисков

К основным рискам данного бизнеса относятся:

• высокие первоначальные инвестиции, так как с первого дня необходимо предлагать потенциальным клиентам широкий спектр специальной техники;
• высокая конкуренция на рынке, что затрудняет привлечение клиентов;
• бизнес тесно связан со строительной отраслью в конкретном регионе;
• сложно найти профессиональных и квалифицированных сотрудников, способных управлять спецтехникой.

Важно! При эффективной реализации бизнеса можно минимизировать риск почти во всех областях, за исключением тех, на которые компания не может повлиять напрямую.

Маркетинговый план

Основными клиентами компании являются юридические лица, занимающиеся строительством, клинингом или монтажом различных навесных конструкций. Максимальный спрос на услуги наблюдается с весны до конца осени, когда активизируется работа строительных организаций.

Для продвижения услуг в каждом регионе выбираются наиболее оптимальные и эффективные маркетинговые методы:

• использование онлайн-маркетинга (сайт, социальные сети, реклама в интернете) для привлечения клиентов;
• участие в отраслевых выставках и конференциях;
• создание партнерских отношений с компаниями, работающими в смежных отраслях;
• проведение рекламных кампаний в местных изданиях и на радио.

Производственный план

После решения теоретических вопросов начинается процесс покупки спецтехники. Выбираются подходящие помещения для работы, а также разрабатывается план возможного ремонта оборудования в будущем.

Покупка спецтехники и оценка ее стоимости

Для начала бизнеса рекомендуется приобрести следующую технику:

• самосвальный грузовик б/у стоимостью 450 тыс. рублей;
• автовышка за 2,5 миллиона рублей;
• ассенизаторская машина по цене 1 250 000 рублей;
• экскаватор-погрузчик за 1,8 миллиона рублей.

Выбранная техника является наиболее востребованной и часто заказываемой, поэтому для старта достаточна указанная количество машин.

Необходимые помещения

Для открытия бизнеса необходима стоянка для парковки спецтехники. Для взаимодействия с клиентами берется в аренду офисное помещение в центре города с доступом для посетителей.

Стоянка может быть приобретена или аренда парковочных мест, но важно использовать охраняемую стоянку для обеспечения безопасности техники.

Ремонт техники

Любая спецтехника, используемая по назначению, со временем выходит из строя, поэтому необходимо заранее оформить обслуживание и ремонт с соответствующей сервисной службой. Альтернативой может быть самостоятельный ремонт при наличии в штате квалифицированного специалиста.

Организационный план

Для работы нанимаются квалифицированные сотрудники:

• водители и операторы, владеющие управлением различными видами спецтехники;
• механики для проведения ремонта;
• менеджеры по продажам, взаимодействующие с клиентами в офисе;
• бухгалтер;
• диспетчер, контролирующий движение техники.

Требуемый персонал

В штате должны присутствовать следующие сотрудники:

• квалифицированные водители и операторы спецтехники;
• механики для самостоятельного ремонта оборудования;
• менеджеры по продажам для общения с клиентами;
• бухгалтер для финансового контроля;
• диспетчер для организации работы техники.

Оформление бизнеса

Для данного вида деятельности рекомендуется зарегистрировать индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого необходимо подготовить паспорт и получить Индивидуальный Налоговый номер (ИНН), а также правильно составить заявление. После подачи документов получается свидетельство о регистрации и постановке на налоговый учет в налоговой инспекции. Можные налоги для ИП описаны здесь: https://www.rufo.ru/kakie-nalogi-platit-ip/

Однако, лучше всего с самого начала зарегистрировать юридическое лицо (ООО). Это связано с тем, что крупнейшими и постоянными клиентами часто являются другие компании, предпочитающие сотрудничать именно с юрлицами.

Поскольку используются специализированные машины, не предназначенные для передвижения по обычным дорогам, их облагают пошлиной, поэтому техника должна быть зарегистрирована в Гостехнадзоре.

Оформление аренды

Аренда оформляется на основании следующих условий:

• размер оплаты определяется как стоимость оборудования разделенная на 12 месяцев, а полученное значение затем делится на количество дней в месяце, после чего устанавливается оптимальная стоимость аренды за смену или час;
• учитывается удаленность объекта, на котором необходимо работать;
• важно учитывать функциональные особенности техники;
• при долгосрочной аренде стоимость значительно снижается;
• всегда составляется договор аренды, в котором оговариваются ответственность сторон, условия сотрудничества и взимаемая плата.

Важно помнить: даже при работе с надежными постоянными клиентами всегда необходимо оформлять официальные договоры, чтобы избежать возможных разногласий или конфликтных ситуаций в будущем.

График открытия бизнеса

Открыть компанию, занимающуюся арендой спецтехники, можно довольно быстро:

• Анализ рынка — 1 неделя;
• Регистрация бизнеса — 2 недели;
• Поиск подходящего помещения для работы — 1 неделя;
• Покупка спецтехники — 3 недели;
• Продвижение компании — еще 2 недели.

Таким образом, всего за около 2 месяцев вы можете стать владельцем успешного и востребованного бизнеса.

Финансовый план

Для открытия такого бизнеса потребуется вложить следующие средства:

Расходы	Сумма
Приобретение спецтехники	2 500 000 руб.
Покупка стоянки для автопарка	450 000 руб.
Рекламные расходы	60 000 руб.
Регистрация бизнеса	15 000 руб.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы составят примерно:

Расходы	Сумма
Заработная плата работников	150 000 руб.
Ремонт и техническое обслуживание техники	25 000 руб.
Топливо для транспортных средств	25 000 руб.
Реклама	10 000 руб.
Налоги	20 000 руб.
Аренда офисного помещения	15 000 руб.
Коммунальные услуги	3 000 руб.

Ожидаемый доход и прибыль

Ежемесячный доход может варьироваться, но в среднем можно рассчитывать на то, что аренда спецтехники будет стоить около 1500 рублей в час. Таким образом, ежедневная выручка составит 12 000 рублей, а ежемесячная — 360 000 рублей. При этом прибыль составит 112 000 рублей. Оплата по инвестициям будет возвращена за два года.

Таким образом, бизнес по аренде спецтехники является достаточно перспективным, востребованным и стабильным. Для его запуска требуется значительный первоначальный капитал, но при правильном подходе и планировании можно добиться быстрой окупаемости и создать успешный и прибыльный бизнес.