Популярным видом бизнеса считается аренда спецтехники, так как данное оборудование требуются в разных областях деятельности. Разная техника используется в строительстве, ремонте, а также во многих других сферах. Покупка оборудования для разового выполнения работы считается нецелесообразным решением, поэтому многие компании и частные лица берут его в аренду. Поэтому спецтехника бизнес выгоден и интересен для многих предпринимателей. Бизнес-план по сдаче в аренду спецтехники позволит организовать этот бизнес без особых хлопот.
Цели и задачи бизнеса
Целью открытия бизнеса является получение высокой прибыли. Достичь этого можно выполнением многочисленных задач:
- использование недостатков конкурентов с целью привлечь как можно больше клиентов;
- покупка только современной и уникальной спецтехники, которая будет пользоваться спросом;
- привлечение клиентов новыми необычными способами, к которым относится создание своего сайта в интернете или личное общение с представителями компаний;
- расширение предоставляемых услуг путем предложения лизинга или возможности выкупа техники на других условиях.
Важно! Для достижения всех вышеуказанных задач и целей необходимо тщательно изучить преимущества и недостатки прямых конкурентов, чтобы воспользоваться имеющимися возможностями.
Какую спецтехнику можно сдавать в аренду?
Практически на каждую специальную технику устанавливается высокий спрос, но наиболее выгодными и востребованными считаются следующие виды:
| Вид спецтехники | Примерная цена аренды за рабочую смену (8 часов) в тыс. руб. |
|---|---|
| Автокран | 13-15 |
| Экскаватор | 12-18 |
| Бульдозер | 16-27 |
| Экскаватор-погрузчик | 11 |
| Манипулятор | 10 |
| Самосвал | 8 |
| Трал | 13 |
Важно! Цены в разных регионах могут существенно отличаться, поэтому важно при ценообразовании ориентироваться на предложения основных конкурентов.
Расширить бизнес можно предложением не только спецтехники для строительных работ, но и хозяйственного оборудования, к которому относятся тракторы или подъемные аппараты, бурильные автомобили или комбайны. Спрос на них намного ниже, поэтому важно тщательно изучить потенциальных клиентов и рынок, чтобы убедиться в востребованности предлагаемой в аренду спецтехники.
к оглавлению ↑
Возможные клиенты и схемы работы , Новая компания может осуществлять деятельность по нескольким направлениям:
| Схема работы | Особенности деятельности |
|---|---|
| Предоставление техники в аренду менеджерам и снабженцам, работающим в строительных компаниях | Считается наиболее выгодным, если привлечь как можно больше клиентов, так как они являются крупными и постоянными. Однако на первых этапах работы можно столкнуться с высокой конкуренцией и отсутствием заказов. Также важно закупить много специальной техники высокого качества. |
| Сдача в аренду купленной техники почасово частным лицам и фирмам | Такая схема работы выгодна в случае качественного и постоянного продвижения услуг компании, а иначе можно столкнуться с полным отсутствием клиентов. |
| Сдача техники в субаренду | При такой схеме не возникает необходимость изначально приобретать на собственные средства спецтехнику, так как она на выгодных условиях берется в аренду у другой компании, после чего по более высоким ценам предоставляется в субаренду клиентам. Прибыль невысока, но затраты на открытие бизнеса минимальны. |
В качестве клиентов могут выступать не только разные компании, но и частные лица, которым требуется поднять груз на высоту или выполнить другие работы по дому.
к оглавлению ↑
Анализ отрасли
Перед открытием дела непременно проводится анализ имеющегося рынка , позволяющий оценить перспективность и целесообразность открытия бизнеса.
Анализ рынка
Рыночная ситуация в различных регионах может существенно отличаться, поэтому не следует ориентироваться на общие сведения. Прибыльность и востребованность компании, сдающей спецтехнику в аренду, полностью зависит от ситуации на рынке.
особенностях региона
- отсутствие многих конкурентов, имеющих крупные базы постоянных клиентов;
- наличие многочисленных строительных объектов;
- отсутствие сбоев в работе строительных компаний в зимнее время.
Важно! Нередко на рынке имеется множество фирм, имеющих одну или две техники, предоставляемой в аренду, поэтому услуги этих организаций пользуются небольшим спросом, а в этом случае востребована будет компания, предлагающая огромное количество техники в аренду.
к оглавлению ↑
Анализ конкурентов
В каждом регионе имеются аналогичные компании, поэтому важно оценить их количество и предложения. Многие организации предлагают небольшое количество спецтехники, а другие вовсе устанавливают высокие цены.
Оценив все недостатки и преимущества каждого конкурента, у новой компании имеется возможность охватить полностью весь рынок и привлечь множество клиентов.
Анализ рисков
К основным рискам данной работы относится:
- высокие первоначальные вложения в бизнес, так как с первого дня работы важно предлагать потенциальным клиентам много видов специальной техники;
- высокая конкуренция на рынке, затрудняющая привлечение клиентов;
- бизнес полностью зависит от сферы строительства в регионе;
- сложно подобрать профессиональных и квалифицированных работников, обладающих умениями управлять спецтехникой.
Важно! При грамотной реализации бизнеса можно свести к минимуму практически все риски кроме тех, на которые не может повлиять компания.
к оглавлению ↑
Маркетинговый план
Основными клиентами компании выступают юридические лица, осуществляющие деятельность в сфере строительства, клининга или монтажа различного навесного оборудования. Максимальный спрос на услуги наблюдается с весны до конца осени, поскольку в это время активизируется работа многочисленных строительных организаций.
используются методы
Важно! Для каждого региона выбираются наиболее оптимальные и эффективные маркетинговые методы продвижения услуг.
к оглавлению ↑
Производственный план
После решения основных теоретических вопросов, начинается непосредственная покупка спецтехники. Выбираются помещения для работы, а также продумывается возможный ремонт оборудования в будущем.
Покупка спецтехники , Стоимость техники
- самосвал б/у от 450 тыс. руб.;
- автовышка от 2,5 млн. руб.;
- ассенизаторская машина – от 1 млн. 250 тыс. руб.;
- экскаватор погрузчик от 1,8 млн. руб.
Вышеуказанная техника считается наиболее востребованной и часто заказываемой, поэтому для начинающей компании данного количества машин достаточно.
к оглавлению ↑
Необходимые помещения
Для открытия бизнеса требуется наличие стоянки, где будет располагаться спецтехника. Для работы с клиентами берется в аренду офисное помещение, располагающееся в центре города с наличием парковочных мест для удобства посетителей.
Стоянка может быть приобретена или могут просто браться в аренду парковочные места, причем важно, чтобы использовалась охраняемая стоянка.
к оглавлению ↑
Ремонт техники
Любая спецтехника, используемая по назначению, может сломаться, поэтому необходимо заранее договориться с сервисным центром для прохождения обслуживания, а также для проведения ремонта по мере необходимости.
Допускается заниматься ремонтом самостоятельно, для чего в штате должен присутствовать узкоспециализированный специалист в данной области.
Организационный план
Нанимаются для работы квалифицированные специалисты, а также оформляется бизнес. Продумываются правила оформления аренды, и разрабатывается график открытия дела.
Требуемый персонал
в штате сотрудники
- водители и операторы, умеющие управлять разными видами спецтехники;
- механики для самостоятельного ремонта оборудования;
- менеджеры по продажам, занимающиеся общением с клиентами в офисе;
- бухгалтер;
- диспетчер, осуществляющий контроль над движением техники.
Оформление бизнеса
Для данного вида деятельности рекомендуется зарегистрировать ИП , для чего подготавливается паспорт и ИНН, а также правильно составляется заявление. Будет получено на руки св-во о регистрации и постановке на учет в налоговых органах. Какие налоги платит ИП можно узнать здесь – https:// /kakie-nalogi-platit-ip.html
Однако лучше всего изначально зарегистрировать ООО , так как самыми крупными и постоянными клиентами являются разные компании, предпочитающие сотрудничать с юрлицами.
Поскольку используются в работе специальные машины, не предназначенные для передвижения по стандартным дорогам, то они облагаются пошлиной, поэтому обязательно регистрируется техника в Гостехнадзоре. к оглавлению ↑
Оформление аренды
Оформляется аренда на основании определенных условий:
- размер оплаты равен: цена оборудования/12, а полученное значение делится на кол-во дней в месяце, после чего определяется оптимальная стоимость аренды за рабочую смену или час;
- учитывается отдаленность объекта, на котором надо работать;
- важно помнить о функциональных особенностях техники;
- если оформляется аренда на длительный срок, то цена существенно уменьшается;
- непременно составляется договор аренды, в котором прописывается ответственность сторон, условия сотрудничества и взимаемая плата.
Важно! Даже с проверенными и постоянными клиентами необходимо обязательно составлять договор, чтобы не возникали разногласия или конфликтные ситуации.
к оглавлению ↑
График открытия бизнеса
Открыть компанию, предоставляющую спецтехнику в аренду, можно за короткий промежуток времени:
- анализ рынка – 1 неделя;
- регистрация бизнеса – 2 недели;
- поиск помещений для работы – 1 неделя;
- покупка спецтехники – 3 недели;
- продвижение компании – 2 недели.
Таким образом, примерно за 2 месяца можно стать обладателем достаточно крупного и востребованного бизнеса.
Финансовый план , Для открытия бизнеса потребуется вложить 3 млн. 25 тыс. руб.:
- приобретение спецтехники – 2.5 млн. руб.;
- покупка стоянки для автопарка – 450 000;
- рекламные расходы – 60 000;
- регистрация – 15 000.
Ежемесячные расходы равны – 248 тыс. руб.:
- заработная плата работников – 150 000;
- ремонт техники – 25 000;
- ГСМ – 25 000;
- реклама – 10 000;
- налоги – 20 000;
- аренда офиса – 15 000;
- коммунальные платежи – 3 000.
Ежемесячный доход может быть разным, но в среднем в час услуги аренды стоят 1500, поэтому в день выручка может достигать 12 000 руб. В месяц выручка равна 360 000 руб., поэтому прибыль составляет 112 тыс. руб. Окупаются вложения в течение двух лет.
Таким образом, бизнес, основанный на сдаче в аренду спецтехники, считается достаточно интересным, востребованным и стабильным. Для его открытия необходимо наличие существенного первоначального капитала, но если подойти к вопросу ответственно и грамотно, то обеспечивается быстрая окупаемость и создание крупного и прибыльного дела.
Видеоинструкция по организации компании
Свежие комментарии