Бизнес в сфере развлечений является, пожалуй, одним из самых выгодных и востребованных. Тем не менее, есть в России и свободный сегмент рынка — это кинотеатры под открытым небом для автомобилистов или автокинотеатры.
Такие кинотеатры пользуются огромной популярностью в Америке и являются своего рода визитной карточкой страны. Практика явно демонстрирует, насколько успешными являются американские проекты, реализованные в нашей стране. Ведь, к примеру, и Макдональдс и голливудское кино давно прижились в России.
Выбор Пскова для описания данного бизнеса объясняется тем, что в области киноуслуг город имеет существенный прогрессивный опыт, и количество показов фильмов в кинотеатрах продолжает расти.
Автокинотеатр «КиноDRIVE» представляет неширокий спектр услуг в сфере показа кино: непосредственно сам показ фильмов, а также показ презентаций и рекламы. Ассортимент фильмов будет включать такие жанры кино, как боевики, мультфильмы, триллеры, ужасы, мелодрамы, драмы и др.
Предполагается организация комфортных условий для расположения машин на парковке. Автокинотеатр сможет принимать заказы фильмов через интернет.
Услуги автокинотеатра будут иметь следующие особенности:
- В автокинотеатре зрители приезжают уже на своих автомобилях;
- Они обеспечены удобными сидениями, отопительными приборами или кондиционерами;
- В личном автомобиле можно беспрепятственно общаться с друзьями и любимыми, разговаривать, употреблять пищу и напитки, признаваться в любви, при этом, не мешая другим зрителям;
- Зрители заранее смогут выбрать фильм для просмотра через интернет.
При дальнейшем развитии автокинотеатра, дополнительными видами услуг могут быть:
- Организация площадок (на въезде) по принципу «Мак-авто» или франчайзинг с одной из сетей фаст-фуд;
- Кафетерий или ресторан сзади последней рампы, который будет расположен на высоте 4-5 м над уровнем поверхности и сделать стеклянную открывающуюся террасу с видом на гигантский экран автокинотеатра;
- Кино-кафе на 300-500 человек, куда также сможете продавать билеты или клубные карты;
- Наличие официантов, которые могут перемещаться по парковке (обычно это делается включением сигналов «аварийной остановки»).
Чтобы функционировать на рынке услуг, автокинотеатр должен удовлетворять основным требованиям: наличие специального документа — лицензии на прокат фильмов.
Статистика кинорынка
| Год | Кинотеатры | Залы | Кинотеатры с цифровыми залами | Цифровые залы |
|---|---|---|---|---|
| 2007 | 679 | 1564 | 27 | 30 |
| 2008 | 755 | 1896 | 71 | 86 |
| 2009 | 793 | 2124 | 275 | 348 |
| 2010 | 855 | 2424 | 532 | 944 |
| 2011 | 925 | 2726 | 698 | 1472 |
| Год | Число посещений |
|---|---|
| 2007 | 115,1 |
| 2008 | 120 |
| 2009 | 146,3 |
| 2010 | 168,6 |
| 2011 | 169,6 |
| Год | Кассовые сборы (млн. руб.) | Годовой прирост кассовых сборов (млн. руб.) | Годовой прирост (%) |
|---|---|---|---|
| 2007 | 15585 | — | — |
| 2008 | 20168,7 | 4583,7 | 29,4 |
| 2009 | 24691,8 | 4523,1 | 22,4 |
| 2010 | 32930,3 | 8238,5 | 33,4 |
| 2011 | 35653,1 | 2722,8 | 8,3 |
Средняя цена билета
| Год | Средняя цена билета |
|---|---|
| 2007 | 135,4 |
| 2008 | 168 |
| 2009 | 168,8 |
| 2010 | 200 |
| 2011 | 220 |
Показатели кинорынка Пскова
| Год | Индекс потребительских цен на услуги организаций культуры | Число учреждений культурно — досугового типа |
|---|---|---|
| 2007 | 108,6 | 43 |
| 2008 | 121,9 | 39 |
| 2009 | 115,6 | 39 |
| 2010 | 103,8 | 35 |
| 2011 | 112,7 | 50 |
Факторы внешней макросреды
- Возможности:
- Увеличение доли на рынке за счет привлечения новых потребителей
- Выход на новые рынки
- Рост цен
- Угрозы:
- Снижение спроса на кинотеатры
- Растущее число конкурентов
- Нестабильность банковской системы
В данной ситуации сложно спрогнозировать перспективы развития бизнеса, поскольку на него влияет множество факторов: с одной стороны, компания обладает значительным потенциалом в виде большой доли потенциальных клиентов, а с другой — сталкивается с серьезной конкуренцией из-за низких барьеров входа на рынок.
Наиболее важный фактор успеха — это высокий процент целевой аудитории.
Наиболее значительная угроза — увеличение количества конкурентов из-за легкого доступа к отрасли.
Ниже представлена таблица, сравнивающая факторы, влияющие на конкурентную позицию и силу бизнеса:
| № | Уровень обслуживания | Дополнительные услуги | Цены | Количество мест | Местоположение | Возможность заказа фильма |
|---|---|---|---|---|---|---|
| КиноDRIVE | * | * | * | * | * | * |
| Конкуренты | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
- обозначает оценку, где 1 — самая низкая, а 5 — самая высокая.
Экспертная оценка выявила сильные и слабые стороны деятельности предприятия и его конкурентов (таблицы 8 и 9).
Сильные стороны включают в себя:
- Высокий уровень обслуживания клиентов
- Конкурентоспособные цены
- Возможность заказа фильмов на вынос
Слабые стороны:
- Недостаток дополнительных услуг
- Неоптимальное местоположение
- Низкое количество мест для просмотра
Таблица 8: Оценка сильных и слабых сторон
| № | Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|---|
| КиноDRIVE | 1. Уровень обслуживания 2. Цены 3. Возможность заказа фильма | 1. Дополнительные услуги 2. Местоположение 3. Количество мест |
| Конкуренты | 1. Уровень обслуживания 2. Количество мест 3. Дополнительные услуги 4. Местоположение | 1. Цены 2. Возможность заказа фильма |
Таблица 9: Сравнительная характеристика предприятия и конкурентов
Сильные стороны по сравнению с конкурентами:
- Возможность заказа фильма на вынос
- Конкурентоспособные цены
Слабые стороны по сравнению с конкурентами:
- Недостаток дополнительных услуг
- Низкое количество мест для просмотра
- Неоптимальное местоположение
Основными конкурентными преимуществами предлагаемого автокинотеатра будут низкие цены и возможность заказа фильмов на вынос. Основными слабыми сторонами являются местоположение (что может влиять на лояльность посетителей) и недостаток мест для просмотра.
Таблица 10: Сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами
| № | Сильные стороны по сравнению с конкурентами | Слабые стороны по сравнению с конкурентами |
|---|---|---|
| КиноDRIVE | 1. Возможность заказа фильма 2. Цены | 1. Дополнительные услуги 2. Количество мест 3. Местоположение |
| Конкуренты | 1. Возможность заказа фильма 2. Цены | 1. Дополнительные услуги 2. Количество мест 3. Местоположение |
Возможности для развития бизнеса включают в себя:
- Использование автокинотеатра не только для просмотра фильмов, но и для презентаций, документальных фильмов, социальной рекламы и т. д.
- Возможность модернизации и расширения функциональности с течением времени.
- Мультифункциональное использование экрана (например, для рекламы).
Угрозы, которые могут повлиять на бизнес:
- Непогода может привести к срыву сеансов.
- Экономический спад может повлиять на спрос на такую услугу.
- Усиление конкуренции со стороны других кинотеатров города.
- Возможность не продления договора аренды в будущем.
Стратегические действия для преодоления этих угроз включают в себя:
- Совершенствование качества обслуживания и введение дополнительных услуг, чтобы минимизировать потери от появления новых конкурентов.
- Инвестиции в продвижение услуги с помощью инновационных рекламных кампаний.
SWOT-анализ автокинотеатра «КиноDRIVE» выявил множество возможностей и сильных сторон организации, а также обширный набор стратегических действий, которые в будущем будут способствовать выходу компании на новые рынки и привлечению новых потребителей, что приведет к созданию еще большего количества выгодных возможностей.
| Продукция |
| Рынки |
| Бизнес-проект: автокинотеатр |
План по реализации услуг составлен с учетом загруженности площадки, режима работы, количества посетителей, средней цены билета на сеанс для каждого гостя, количества показов в день и среднегодового темпа роста цен.
Также необходимо учитывать сезонность: в июне, июле и августе заполняемость автокинотеатра будет 100% из-за летнего сезона и отпускного времени, а в мае и сентябре — 30%, из-за более прохладной погоды. В ноябре, декабре, январе, феврале и марте заполняемость снизится на 70%, из-за холодных и дождливых дней.
Таким образом, представим количество посетителей в день при полной загрузке площадки:
1) Июнь, июль, август:
— В будни: 30 машин (автомобилей), 150 человек;
— В выходные: 40 машин, 200 человек.
2) Апрель, май, сентябрь, октябрь:
— В будни: 21 машина, 105 человек;
— В выходные: 31 машина, 155 человек.
3) Ноябрь, декабрь, январь, февраль, март:
— В будни: 9 машин, 45 человек;
— В выходные: 12 машин, 60 человек.
Средняя цена билета на киносеанс в Пскове составляет около 150 рублей. При этом среднегодовой темп роста цен равен 3%, поэтому средняя стоимость будет увеличиваться.
В следующей таблице представлен прогноз объема продаж в денежном выражении при максимальной загрузке площадки в первый год работы, с учетом двух сеансов в день (таблица 12).
| Месяц | Заполняемость площади (автомобилей) | Количество посетителей | Средняя цена билета (руб.) | Объем продаж (руб.) |
|---|---|---|---|---|
| Январь | 914 | 4120 | 150 | 618000 |
| Февраль | 480 | 2400 | 150,35 | 360840 |
| Март | 528 | 2640 | 150,71 | 397874,4 |
| Апрель | 1252 | 6260 | 151,08 | 945760,8 |
| Май | 1314 | 6570 | 151,46 | 995092,2 |
| Июнь | 1680 | 8400 | 151,85 | 1275540 |
| Июль | 1780 | 8900 | 152,25 | 1355025 |
| Август | 1820 | 9100 | 152,66 | 1389206 |
| Сентябрь | 1210 | 6050 | 153,08 | 926134 |
| Октябрь | 1294 | 6470 | 153,51 | 993209,7 |
| Ноябрь | 528 | 2640 | 153,95 | 406428 |
| Декабрь | 516 | 2580 | 154,4 | 398352 |
| Итого | 10061462,1 |
Таким образом, можно рассчитать, что ожидаемый объем продаж за 2014 год составит 10061462,1 рублей.
Согласно заданию, автокинотеатр «КиноDRIVE» будет использовать такие каналы рекламы:
1) Реклама в интернете: это один из самых недорогих способов продвижения продукта. Однако для достижения максимальной эффективности необходимо учитывать некоторые нюансы. Популярными видами интернет-рекламы являются медийные объявления и контекстная реклама. Можно разместить рекламу самостоятельно, зарегистрировавшись на соответствующих сайтах (например, «Бегун» или «ЯндексДирект»), или с помощью компаний-посредников, что может быть немного дороже, но облегчает процесс. В рамках этого проекта планируется размещение статей на сайте «Псковская Лента Новостей». В декабре 2013 года будет опубликовано 3 статьи, в первом квартале — еще 3, а во втором и третьем кварталах — по 8 статей.
2) наружная реклама: для привлечения внимания потенциальных клиентов будут использоваться баннеры. Стоимость одного баннера составит 4000 рублей.
В таблице 13 представлены цены на подготовку различных рекламных мероприятий на 2014 год. В таблице 14 указана смета расходов на рекламу по месяцам в том же году.
Таблица 13: Цены на подготовку рекламных мероприятий
| № | Характеристика | Ед. измерения | Цена за единицу, руб. |
|---|---|---|---|
| 1 | Написание и размещение статьи в журнале «ПЛН» | 1 шт. | 1200 |
| 2 | Услуги дизайнера по разработке баннера с логотипом и реквизитами | 1 шт. | 1000 |
| 3 | Изготовление баннера из полиэфирного тканого материала | 1 шт. | 500 |
| 4 | Прокат баннера в месяц | 1 шт. | 2500 |
Таблица 14: Смета расходов на рекламные мероприятия
| Месяц | Мероприятие | Затраты на мероприятие, руб. | Общие затраты, руб. |
|---|---|---|---|
| Декабрь | Реклама в интернете | 3600 | 3600 |
| Январь | Реклама в интернете | 3600 | 3600 |
| Февраль | Наружная реклама, стимулирование сбыта | 4267 | 4267 |
| Март | Наружная реклама, стимулирование сбыта | 4267 | 4267 |
| Апрель | Наружная реклама, стимулирование сбыта | 4267 | 4267 |
| Май | Наружная реклама, стимулирование сбыта | 4267 | 4267 |
| Июнь | Реклама в интернете, наружная реклама | 7200 | 14400 |
| Июль | Реклама в интернете, наружная реклама | 7200 | 14400 |
| Август | Реклама в интернете, наружная реклама | 7200 | 14400 |
| Сентябрь | Реклама в интернете, наружная реклама | 7200 | 14400 |
| Октябрь | Стимулирование сбыта | 135 | 135 |
| Ноябрь | Стимулирование сбыта | 135 | 135 |
| Декабрь | Стимулирование сбыта | 135 | 135 |
| Итого | 56673 | — |
Анализ таблиц показывает, что наибольшие затраты планируется на первый квартал 2014 года, когда необходимо привлечь клиентов и сделать старт авт Kinотеатру. С февраля начинаются инструменты стимулирования сбыта, а начиная с августа основной этап подготовки к открытию. Рекламные мероприятия будут проводиться с декабря 2013 года, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к запуску автокинотеатра в январе 2014-го.
Начиная со второго квартала, расходы на рекламу увеличатся за счет совместного использования онлайн и наружной рекламы. Планируется, что избыточная реклама не будет эффективной, поэтому вместо этого будут проводиться различные акции для привлечения посетителей.
Ожидается, что за 2014 год расходы на рекламу составят 53073 рубля, что позволит увеличить количество посетителей на 30% во втором полуэте.
В таблице представлены также сведения о парковке и объектах, связанных с авт Kinотеатром:
Парковка:
| № | Параметры | Значение |
|---|---|---|
| 1 | Тип | Парковка |
| 2 | Площадь | 7500 м. кв. |
| 3 | Площадка | Заасфальтирована |
| 4 | Въезд и выезд на autostradу | Да |
Объекты:
| № | Параметры объекта | Значение |
|---|---|---|
| 1 | Тип | Парковка |
| 2 | Площадь | 1000 м. кв. |
| 3 | Удаленность от центра | 10 минут на машине |
| 4 | Наличие зданий на территории | Нет |
| 5 | Въезд на территорию | Не огражден |
| 6 | Декабристов, 62 | Площадь 700 м. кв., Удаленность от центра — 20 минут на машине, Существуют здания на территории, узкий въезд |
В таблице также представлен список оборудования и соответствующие цены:
Оборудование:
| № | Наименование оборудования | Количество | Потенциальный поставщик | Цена за единицу, руб. | Сумма, руб. |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Экран (R-12) | 1 | — | 161792 | 161792 |
| 2 | Проектор SANYO | 1 | — | 420000 | 420000 |
| 3 | Линза короткофокусная | 1 | — | 46570 | 46570 |
| 4 | Резервный комплект ламп для проектора | 1 | — | 72442 | 72442 |
| 5 | Кейс для проектора | 1 | — | 63000 | 63000 |
| 6 | Стойка под оборудование | 1 | — | 99372 | 99372 |
| 7 | Сетевой кондиционер | 1 | — | 6115 | 6115 |
| 8 | Мониторы предпросмотра | 1 | — | 43265 | 43265 |
| 9 | Свитчер | 1 | — | 68796 | 68796 |
| 10 | Микшер | 1 | — | 14727 | 14727 |
| 11 | DVD-плеер | 1 | — | 3900 | 3900 |
| 12 | Multimedia Player | 1 | — | 23400 | 23400 |
| 13 | Генератор | 6500 ВАТТ | 1 | 68000 | 68000 |
| 14 | Стойки для колонок | 1 | — | 7526 | 7526 |
| 15 | Активная акустическая система (2 колонки) | 1 | — | 8 |
Следовательно, стоимость оборудования для автокинотеатра составит 1 314 140 рублей.
| № п/п | Наименование оборудования | Требуемый объем в год, шт. | Цена за единицу, руб. | Сумма, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | DVD | 730 | 800 | 584 000 |
| 2 | Топливо | 4867,2 л | 28 | 136 281,6 |
| 3 | Бумага | 2268 листов | 0,18 | 408,24 |
| Итого | 720 689,8 |
| Элемент затрат | Количество | Материальные затраты на единицу (руб.) |
|---|---|---|
| DVD | 1 шт. | 600 |
| Топливо | 7,8 л | 218,4 |
| Бумага | 9 листов | 1,6 |
| Итого | 820 |
| Месяц | Материальные затраты на 1 сеанс (руб.) | Количество сеансов | Общие материальные затраты (руб.) |
|---|---|---|---|
| Январь | 820 | 54 | 44 280 |
| Февраль | 822,18 | 48 | 39 464,64 |
| Март | 824,37 | 52 | 42 867,24 |
| Апрель | 826,57 | 52 | 42 981,64 |
| Май | 828,78 | 54 | 44 754,12 |
| Июнь | 831 | 50 | 41 550 |
| Июль | 833,23 | 54 | 44 994,42 |
| Август | 835,47 | 54 | 45 115,38 |
| Сентябрь | 837,72 | 50 | 41 886 |
| Октябрь | 839,98 | 54 | 45 358,92 |
| Ноябрь | 842,25 | 52 | 43 797 |
| Декабрь | 844,6 | 52 | 43 915,56 |
| Итого | 520 964,9 |
Рисунок 4. Организационная структура ООО «КиноDRIVE»
Распределение обязанностей:
- Общее руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью автокинотеатра осуществляется директором. Ему напрямую подчиняются:
1) Менеджер:
— заказ и получение фильмов;
— контроль работы персонала;
— обеспечение эффективной работы автокинотеатра;
— работа с расписанием фильмов.
2) Бухгалтер:
— ведение бухгалтерского учета кинотеатра;
— осуществление контроля за расходованием денежных и материальных средств;
— ведение расчетов с рабочими и служащими.
- В непосредственном подчинении менеджера находятся:
3) Киномеханик:
— подключение аппаратуры перед кинопоказом;
— настройка звука;
— расстановка машин по местам;
— общий контроль за кинопоказом.
5) Кассир:
— продажа билетов.
6) Уборщик территории:
— своевременная подготовка и уборка территории;
— контроль за несанкционированным просмотром фильмов.
| № п/п | Наименование должностей | Кол-во штатных единиц | Зарплата, руб. |
|---|---|---|---|
| 1 | Директор | 1 | 150 000 |
| 2 | Менеджер | 1 | 100 000 |
| 3 | Бухгалтер | 1 | 95 000 |
| 4 | Киномеханик | 2 | 75 000 |
| 5 | Кассир | 2 | 70 000 |
| 6 | Уборщик территории | 1 | 60 000 |
| Итого | 6 | 695 000 |
| Номер этапа | Название этапа | Подразделы | Ответственные лица | Длительность (месяцев) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Разработка проекта | — Исследование рынка; — Разработка рабочего проекта автокинотеатра; — Выбор поставщиков сырья и оборудования; — Юридическая регистрация предприятия. | Директор, Менеджер | 7 |
| 2 | Подготовка к открытию | — Договор на аренду территории; — Получение разрешительных документов; — Закупка оборудования; — Монтаж оборудования; — Обучение персонала. | Директор, Менеджер, Киномеханик | 5 |
| 3 | Оказание услуги | — Непосредственное оказание услуги. | — |
Таким образом, разработка и подготовка проекта займет 12 месяцев, после чего можно перейти к этапу непосредственного оказания услуг автокинотеатром «КиноDRIVE».
Упрощенная система налогообложения (УСН) — специальный налоговый режим, применяемый в России с 2003 года. На территории Псковской области действует льготная налоговая ставка 5%.
При применении УСН, сумма начисленного налога должна быть уменьшена на сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование, уплачиваемую за тот же период. Максимальная сумма вычета составляет 1/2 от суммы налога.
Рассчитаем UPN:
Расходы = Материальные затраты + Затраты на ОТ + Амортизационные отчисления + Расходы на рекламу
Материальные затраты = 442 800 руб.
Затраты на ОТ = 69 500 руб.
Амортизационные отчисления = стоимость оборудования / (7 лет * 12 месяцев) = … (выполнить расчет)
Расходы на рекламу = 3600 руб.
Расходы = 1 173 800 руб.
Сумма налога без учета вычета = (618 000 * 0,05) — 1 173 800 = 25 031 руб.
Максимальная сумма вычета = 1/2 от суммы налога = 12 515,5 руб.
Сумма налога, уплачиваемая в бюджет = 25 031 — 12 515,5 = 12 515,5 руб.
| Статьи затрат | На момент открытия | Итого по проекту |
|---|---|---|
| Инвестиционные затраты | ||
| Аренда земельного участка | 4 500 000 руб. | |
| Покупка оборудования | 1 314 140 руб. | |
| Итого | ||
| Собственные средства | 3 488 484 руб. | |
| Заемные средства (кредит банка) | 2 325 656 руб. | |
| Итого | 5 814 140 руб. |
| № платежа | Возврат основного долга | Начисленные проценты | Сумма платежа | Остаток основного долга |
|---|---|---|---|---|
| 0 | — | — | — | 2325656 |
| 1 | 53988,5 | 23256,56 | 77245,06 | 2271667,50 |
| 2 | 54528,38 | 22716,68 | 77245,06 | 2217139,12 |
| 3 | 55073,67 | 22171,39 | 77245,06 | 2162065,45 |
| 4 | 55624,41 | 21620,65 | 77245,06 | 2106441,05 |
| 5 | 56180,65 | 21064,41 | 77245,06 | 2050260,40 |
| 6 | 56742,46 | 20502,60 | 77245,06 | 1993517,94 |
| 7 | 57309,96 | 19935,10 | 77245,06 | 1936208,06 |
| 8 | 57882,88 | 19362,18 | 77245,06 | 1878325,08 |
| 9 | 58461,81 | 18783,25 | 77245,06 | 1819863,28 |
| 10 | 59046,43 | 18198,63 | 77245,06 | 1760816,85 |
| 11 | 59636,89 | 17608,17 | 77245,06 | 1701179,96 |
| 12 | 60233,26 | 17011,80 | 77245,06 | 1640946,70 |
| 13 | 60835,59 | 16409,47 | 77245,06 | 1580667,11 |
| 14 | 61443,9 |
Свежие комментарии