Автомойка является сферой услуг, которая обеспечивает ее владельцев и работников постоянным и стабильным доходом. Однако, для обеспечения высокой прибыли, необходимо наладить прямые контакты с оптовыми поставщиками моющих компонентов, создать систему маркетинга и использовать новейшее высокотехнологичное оборудование.
План развития бизнеса
Деловая практика требует начинать свой бизнес только после составления подробного бизнес-плана, в котором учитываются все нюансы, приводятся примерные расчеты капитальных вложений и срока окупаемости. Для того чтобы правильно и эффективно спланировать свой будущий бизнес, не «переоценив» при этом объем первичных вложений, следует обратить внимание на ряд основных вопросов, связанных с проектом.
Потенциалы развития
Имеются большие потенциалы не только по развитию собственного дела, но и ее частичной монополизации. Постоянно растущее число автомобилей является сигналом об увеличивающемся спросе на услуги автомойки. Хотя бизнес подвержен сезонным факторам (зима и лето – не сезонное время для моек), весной и осенью большие очереди у автомоек считаются обычным явлением, что также является подтверждением наличия потребности к услуге.
Дополнительные услуги
Проявление креативности и упорства вкупе с серьезным отношением к бизнесу позволит владельцу предоставлять на базе автомойки такие дополнительные услуги, как:
- Мойка отдельных частей автомобиля
- Очистка салона и его химическая обработка
- Очистка двигателя
- Полировка кузова
В будущем можно расширить свой бизнес, открыв маленький магазинчик по продаже аксессуаров и ароматизаторов, или кафе, в котором клиенты будут дожидаться своей очереди.
Выбор помещения
Выбирая помещение, стоит обратить внимание на следующие ключевые факторы:
| Фактор | Описание |
|---|---|
| Наличие проезда для автомобилей | Важно, чтобы автомобили могли свободно въехать и выехать из автомойки |
| Оживленность трассы | Место должно быть оживленным, чтобы привлекать клиентов |
| Слив сточных вод | Необходимо обеспечить безопасное отведение сточных вод |
| Наличие навеса или ангара | Важно для защиты автомобилей и персонала от дождя и солнца |
| Развита инфраструктура услуг для автомобилистов | Место должно быть удобным для клиентов, чтобы они могли быстро и легко получить услуги |
Очень хорошо подходят места на въезде в город, где машины грязные и владельцы зачастую решают помыть их перед въездом в город.
Если прислушаетесь к этим рекомендациям при выборе помещения или земли под автомойку, то Вам удастся организовать большой поток клиентов за короткий промежуток времени.
Важные аспекты для развития бизнеса по автополиву: денежные вопросы и честность арендодателя
При составлении договора аренды важно договориться о минимальной цене и максимальном сроке контракта. Необходимая площадь для автомойки составляет 90 кв. м, а идеальная площадь для мойки в Москве – от 150 до 200 кв. м. При расчете стоимости необходимо учитывать стоимость аренды за квадратный метр: 400 рублей за квадратный метр.
Оборудование и расходные материалы
Для обеспечения качественных услуг по автополиву необходимы следующие инструменты и оборудование:
— Водной нагнетатель для увеличения давления воды при мойке кузова.
— Тряпки, максимально впитывающие влагу, для сушки поверхности автомобиля.
— Пылесос, щетки и химические средства для чистки салона.
— Полироль и материалы для полировки.
— Дизельный отопитель воды для работы круглый год.
Персонал и организация работы
Эффективная работа автомойки зависит от организации труда персонала:
— Найдите сотрудников, которые профессионально относятся к своей работе, но не обязательно обладать глубокими знаниями о конструкции автомобилей и умением ремонтировать их.
— Организуйте работу в три смены с 6 сотрудниками, чтобы обеспечить круглосуточную работу и снизить усталость персонала, увеличить скорость обслуживания и гарантировать постоянное функционирование вашего бизнеса.
— Расходы на заработную плату сотрудников должны составлять от 20 до 30 тысяч рублей в месяц на одного работника.
Расходные материалы и коммунальные услуги
Коммунальные расходы являются важной статьей затрат для автомойки:
— Электроэнергия: при наличии 20 лампочек накаливания, работающих по 24 часа в сутки, ежедневный расход составит около 183,36 рублей.
— Водоснабжение: при использовании 25 кубических метров воды в день (на две автомойки) расходы составят примерно 1125 рублей в день или 37 920 рублей в месяц.
— Канализация: с учетом 50 кубических метров в день расходы составят около 400 рублей в день или 11 200 рублей в месяц.
— Отопление: приблизительный ежемесячный расход составляет 5000 рублей, при этом ежедневные расходы – 166 рублей.
— Суммарные коммунальные расходы за один рабочий день составят около 1874,36 рублей.
Кроме того, необходимо учитывать переменные расходы на шампуни для автомобилей, восковые полироли, химические средства для салона и тряпки. Средняя стоимость шампуня – 40 рублей за автомобиль. При этом на одну машину уходит около 0,04 литра шампуня, что составляет примерно 3,52 рубля. Остальные материалы сложнее рассчитать. Предположим, что переменные расходы составляют 30% от общей стоимости расходных материалов.
Маркетинг и расширение бизнеса
Для быстрого продвижения своего бизнеса необходимо разработать эффективную маркетинговую стратегию:
— Использование рекламы в средствах массовой информации может стать решающим фактором. Инвестиции в профессиональное оформление рекламы помогут сделать вашу автомойку запоминающейся и привлекательной для клиентов.
— Рассмотрите возможность рекламы на радио, что также может оказать значительное влияние на целевую аудиторию.
Очень важно увеличить лояльность уже имеющихся клиентов , ведь у них есть друзья, коллеги и просто знакомые, у которых тоже имеются машины. Внедрив специальный бонусный план и систему абонементов, предоставляющую скидки постоянным клиентам, вы удержите «своих» потребителей и простимулируете их к косвенной рекламе вашего бизнеса.- Принцип параллельных продаж
На практике один пост в условиях стандартного потока автомобилей обслуживает до 30 автомобилей в день. Ваш средний чек будет составлять 400 рублей за одну машину.
Учет доходов и расходов для оптимального управления бизнесом
Поток автомобилей: 60 машин * 31 день = 1860 машин в месяц.
Месячная выручка: 1860 машин * 400 рублей = 744 000 рублей в месяц.
Учитывая максимальные ежемесячные расходы, составляющие 356 653 рубля, операционная прибыль будет равняться 387 347 рублям. Чистая прибыль, учитывая уплату налогов, составит от 250 000 до 300 000 рублей в зависимости от региона.
Для покрытия инвестированных средств необходимо не более шести месяцев успешной работы.