Автомойка является сферой услуг, которая обеспечивает ее владельцев и работников постоянным и стабильным доходом. Однако, для обеспечения высокой прибыли, необходимо:
- наладить прямые контакты с оптовыми поставщиками моющих компонентов,
- создать систему маркетинга
- и использовать новейшее высокотехнологичное оборудование.
Эти и другие тонкости бизнеса должны найти свое отражение в плане проекта по открытию автомойки.
идеальное бизнес-решение
Как составить подробный бизнес-план автомойки
Деловая практика требует начинать свой бизнес только после составления подробного бизнес-плана, в котором учитываются все нюансы, приводятся примерные расчеты капитальных вложений и срока окупаемости. При составлении проекта автомойки мы будем исходить из того, что вы начинаете свой бизнес с нуля, и у вас нет своего помещения.
Для того чтобы правильно и эффективно спланировать свой будущий бизнес, не «переоценив» при этом объем первичных вложений, следует обратить внимания на ряд основных вопросов, связанных с проектом.
Анализ рынка
Имеются большие потенциалы не только по развитию собственного дела, но и ее частичной монополизации. Постоянно растущее число автомобилей является сигналом об увеличивающемся спросе на услуги автомойки.
Хотя бизнес подвержен сезонным факторам (зима и лето – не сезонное время для моек), весной и осенью большие очереди у автомоек считаются обычным явлением, что также является подтверждением наличия потребности к услуге.
портального и туннельного типа
Проявление креативности и упорства вкупе с серьезным отношением к бизнесу позволит владельцу предоставлять на базе автомойки такие дополнительные услуги, как:
- мойка отдельных частей автомобиля,
- очистка салона и ее химическая обработка,
- очистка двигателя,
- полировка кузова.
В будущем можно расширить свой бизнес, открыв маленький магазинчик по продаже аксессуаров и ароматизаторов, или кафе, в котором клиенты будут дожидаться своей очереди.
Оптимальное расположение и выбор места
Выбирая помещение, стоит обратить внимание на следующие ключевые факторы:
- Наличие проезда для автомобилей.
Чем шире пространство для въезда на мойку, тем больше ее пропускная способность, а в следствие этого — и большое количество обслуженных машин.
- Оживленность трассы.
Открытие мойки в центре окажется рискованным шагом, так как там очень плотное скопление машин. Располагать мойку на окраине не рентабельно.
среднюю оживленность трассы
Очень хорошо подходят места на въезде в город. Это обосновано тем, что въезжающие автомобили в основном проделывают долгий путь. Машины грязные, и владельцы зачастую решают помыть их перед въездом в город.
- Слив сточных вод.
слив в центральный водопровод
- Наличие навеса или ангара.
Стены помещения нужно защитить от влаги и обеспечить их теплоизоляцией. Наличие хорошего освещения позволит работать даже по ночам.
- Развитая инфраструктура услуг для автомобилистов.
Рядом должны быть автомастерские или магазин автозапчастей. Также важно наличие стоянок, прилегающих к территории мойки.
Если прислушаетесь к этим рекомендациям при выборе помещения или земли под автомойку, то Вам удастся организовать большой поток клиентов за короткий промежуток времени.
Ещё одним не менее важным моментом является денежный вопрос и честность арендодателя. При составлении договора об аренде, постарайтесь заключить контракт по минимальной цене и на максимально возможный срок.
необходима 90 кв.м. площади
площадью в 150-200 кв.м
в Москве – 400 рублей за 1 кв. м
Оборудование для мойки
для оказания комплексных и качественных услуг,
- Для мойки кузовов вам понадобится водный нагнетатель, увеличивающий давление воды.
- Для сушки поверхности автомобиля от влаги можно использовать специальные тряпки, максимально впитывающие влагу.
- Для мойки и химической чистки салона требуется пылесос с насадками, различные щетки, химические средства.
- Запас полироли и необходимых для полировки материалов окажется кстати, в случае, если ваш клиент попросит в дополнение отполировать кузов.
- Покупка дизельного отопителя воды позволит вам работать и в зимнее время.
Персонал , Скорость и качество обслуживания
Безусловно, очень важно профессиональное отношение работников к своему делу. Тем не менее, при найме сотрудников следует ориентироваться не только на их знание конструкции автомобиля и умение чинить поломки. Подобные навыки должны приветствоваться, но отнюдь не требоваться у потенциальных кандидатов.
одного автомобиля
С учетом того, что мойка будет работать круглосуточно, следует организовать работу персонала в три смены. Набор штата из 6 сотрудников, которые будут заменять друг друга в течение суток , станет наиболее эффективным в плане нагрузки и оплаты труда. В подобном случае:
- снижается усталость персонала,
- увеличивается скорость работы
- и обеспечивается постоянство функционирования вашего бизнеса.
на уровне 20000 рублей
на уровне 30000 рублей
Расходные материалы и коммунальные материалы
Ещё одной важной статьей расхода являются коммунальные услуги.
Далее будут приведены приблизительные расчеты исходя из автомойки в 2 поста, расположенной на территории 150 кв.м:
- Электроэнергия.
При размещении 20 лампочек накаливания, которые будут работать в помещении на протяжении суток, расход на свет составит: 20 лампочек*0,1 КВт*24 часа*3,82 р. = 183,36 рублей в день.
- Водоснабжение (холодная вода).
Необходимо обеспечить постоянное наличие воды, чего можно добиться только лишь в случае исправной оплаты за услугу. В среднем на мойку из 2-х постов ежедневно расходуется 25 кубических метров воды: 25 м 3 *45 р. = 1 125 р. в день.
- Канализация из расчета в 50 м3 в день * 8р. =400 р.
- Расход отопления в месяц составит около 5 000 рублей. В день расходы составят 166 р.
Суммарно, расходы на коммунальные услуги в один рабочий день составят 1 874,36 р.
переменных расходов
- шампуни для автомобилей ,
- восковые полироли
- и средства для химической обработки салона.
- также необходима периодическая смена тряпок для автомобилей.
услугам оптовых поставщиков
Расход автошампуня составляет в среднем 40 гр. на авто. Исходя из этого показателя, на 1 машину 0,04*88 рублей/литр = 3,52 руб. затрат на моющее средство для кузова автомобиля. Расход других материалов посчитать труднее.
30% от общей стоимости расходных материалов
Реклама и расширение бизнеса
инвестиции будут медленно окупаться
Для быстрого продвижения вашей мойки необходимо спланировать маркетинговый план по входу в рынок:
- Использование рекламы в средствах массовой информации может стать решающим фактором в развитии вашего бизнеса. Обратившись к услугам профессиональных дизайнеров, при оформлении рекламы на своей мойке вы сможете привнести в свой бизнес оригинальности, которая врежется в память вашего клиента. В следующий раз, выбирая мойку, он скорее всего, обратиться именно к вам.
реклама на радио
-
Очень важно увеличить лояльность уже имеющихся клиентов , ведь у них есть друзья, коллеги и просто знакомые, у которых тоже имеются машины. Внедрив специальный бонусный план и систему абонементов, предоставляющую скидки постоянным клиентам, вы удержите «своих» потребителей и простимулируете их к косвенной рекламе вашего бизнеса. -
Принцип параллельных продаж
, пропагандирующий то, чтобы клиент удовлетворял все свои потребности в одном месте, утверждает, что только в этом случае вы максимально снизит отток клиентов к конкурентам.
В связи с этим при долгосрочном планировании, необходимо в первую очередь стремиться к предоставлению клиентам всего перечня услуг, которые имеются на рынке.
у нас вы найдете все, что Вам нужно
Пример финансового плана автомойки с расчетами аренды помещения
Прогноз о прибылях и убытках является основой всего бизнес-плана. На этом прогнозе и будет зиждиться весь ваш бизнес, от него вы и будете «плясать».
Расходная часть
Для начала нам необходимо подсчитать разовые капитальные вложения, необходимые для открытия бизнеса.
- Ремонт помещения – 400 000 р.
Начальные инвестиции для обустройства боксов и помещения:
- Водоснабжение и обеспечение слива – 180 000 р.;
- Устройство территории – 100 000 р.;
- Изоляция и ремонт помещения – 120 000 р.;
- Оборудование- 520 000 р.
- Стоимость всего перечня оборудования на 2 поста – 480 000 р.
- Установка и отладка оборудования – 40 000 р
- Оформление документов (налоговая инспекция и коммунальные услуги) – 180 000 р.
Итого разовых капиталовложений
Переменные расходы будут зависеть от потока машин и количества обслуживающего персонала. Также стоит учесть и другие ежемесячные расходы.
- Аренда помещения – 400 р. *200 = 80 000 рублей в месяц. Предоплата за 12 месяцев работы будет составлять 960 000 рублей.
- Зарплата рабочего персонала — 210 000 р. в месяц
- 20 000 рублей*6 чел. обслуживающего персонала = 120 000 р.
- 30 000 рублей*2 кассира-бухгалтера = 60 000 р.
- Расходные материалы – 8 547 р. в месяц.
- Мойка кузова из расчета обслуживания 60 машин через оба поста 3,52 р.*60* 31 день = 6 547,20 рублей.
- Дополнительные услуги – 6 547,20 р. *30% = примерно 2 000 р.
- Коммунальные услуги – 1 874,36 р.*31 день = 58 105,16 р.
Итого ежемесячные расходы, Статьи расхода для начала бизнеса
Доходная часть
На практике один пост в условиях стандартного потока автомобилей обслуживает до 30 автомобилей в день. Ваш средний чек будет составлять 400 рублей за одну машину.
учета доходов по минимуму и расходов по максимуму
- Поток автомобилей – 60 машин*31 день = 1 860 машин в месяц.
- Месячная выручка – 1 860 м*400 р.=744 000 р. в месяц.
Учитывая максимальные расходы в месяц, которые составляют 356 653 р., операционная прибыль рабочего месяца будет составлять 387347 р. Чистая прибыль послы уплаты налогов будет варьироваться на уровне 250000 р. — 300000 р. в зависимости от вашего региона.
окупить свои вложения в течение первых 6-ти месяцев работы
Свежие комментарии