Открытие АЗС с нуля: пошаговый план успеха

В резюме проекта содержится вся необходимая информация о разрабатываемом проекте, его концепциях и перспективах.

Цель проекта

Открыть автозаправочную станцию в городе Челябинск.

Задача проекта

Снабжение владельцев автотранспортного средства различными горюче-смазочными веществами.

Инициатор проекта

Лицо, имеющее в своём распоряжении три автозаправки в городе Челябинск и Челябинской области. Инициатор также располагает достаточным опытом в данной сфере.

Методология

Первоначальный капитал

61 000 долларов, которые распределяются между собой на:

Распределение	Сумма
Покупка земли	9539,86 долларов
Создание проекта	1907,97 доллара
Строительные работы	28619,58 доллара
Закупка необходимого оборудования	15610,68 доллара
Первоначальная покупка продукции	5203,56 доллара

Финансирование

Метод финансирования

Личные материальные инвестиции предпринимателя и кредит в банке в размере 29486,84 долларов под девятнадцать процентов годовых со сроком на пять лет.

Окупаемость проекта

• Окупаемость проекта — шесть лет
• Чистая приведённая стоимость — примерно 104,07 доллара
• Внутренняя норма доходности — около тридцати семи процентов

Поставщики и партнёры

Нефтяной завод

Для заключения более надёжного договора, необходимо привлечь в основные поставщики находящийся в сравнительной близости нефтяной завод.

Строительная компания и поставщики оборудования

Местный подрядчик с опытом более десяти лет и реализованными проектами. Для выбора поставщика оборудования можно привлечь Московскую компанию.

Продукция

• Три марки бензина
• Дизельный вид топлива
• Ассортимент присадок и моторных масел
• Охлаждающие вещества
• Тормозные вещества

Ниже представлен подробный план инвестиций и задач для автозаправочной станции, а также описание расходов, представленных в табличном виде:

Планирование инвестиционных отчислений и задач:

Готовый бизнес-план автозаправочной станции включает в себя общий срок реализации всех запланированных мероприятий и строительных работ. Запуск станции планируется примерно через полтора года с начала планирования.

Производственный план:

Производственный план необходим для детального описания производственных процессов и требуемого оборудования. Он демонстрирует способность предпринимателя организовать весь производственный процесс, что важно для потенциального инвестора.

Помещение:

План включает в себя мероприятия по возведению здания для размещения персонала автозаправочной станции. На территории также будет специализированный магазин, где будут продаваться товары для автомобилей, такие как масла и незамерзающие жидкости.

Здание будет разделено на следующие зоны:
— Торговая зона с местом для кассира и размещением продукции.
— Туалет.
— Хранилище дополнительного товара.
— Место для переодевания и хранения личных вещей персонала.
— Офисное помещение для руководящего состава (не требуется в данном случае, так как руководитель работает удаленно).

Персонал:

В бизнес-плане нет необходимости в наборе дополнительного управленческого персонала, что позволяет сэкономить на этой статье расходов. На автозаправочной станции будут две заправочные колонки, позволяющие обслуживать два автомобиля одновременно. Такой режим работы вполне приемлем для данного типа бизнеса и оправдан инвестициями.

График работы:

Автозаправочная станция будет работать круглосуточно каждый день, включая праздничные дни, из-за непосредственной потребности клиентов в заправке своих транспортных средств в любое время.

Расходы:

Ниже представлена таблица с подробным описанием расходов и их суммами в долларах США с учетом НДС:

№	Наименование расходов	Стоимость, долл.	Количество	Итоговая сумма, долл.
1	Покупка земли	9539,86		9539,86
2	Строительные работы и оборудование	28619,58		28619,58
3	Колонка для раздачи топлива (5 шт.)	13008,90	5	65044,50
4	Управляющая система АЗС	953,99	1	953,99
5	Микропроцессорное оборудование для давления	1127,44	1	1127,44
6	Пункт заправки топлива	1647,79	1	1647,79
7	Емкости для потлива (4 шт.)	7284,98	4	29139,92
8	Стеллаж (8 шт.)	346,88	8	2775,04
9	Кассовое оборудование	260,18	1	260,18
10	Прилавок для продажи	607,08	1	607,08
11	Стул (2 шт.)	86,73	2	173,46
Итоговая сумма				51428,52

Итоговая сумма при расчете составляет: 51428,52 доллара.

Этот план включает в себя все необходимые мероприятия и работы для запуска автозаправочной станции, включая строительство, оборудование и персонал. Таким образом, инвестор может получить полную картину будущих расходов и потенциальной прибыли.

Для сохранения потенциальных клиентов автозаправочная станция (АЗС) должна работать круглосуточно.

Рабочий процесс

Основные этапы работы АЗС:

• Доставка бензина: Бензин доставляется на станцию с нефтеперерабатывающего завода с помощью бензовоза.
• Зализование: Доставленный бензин переливается в резервуары для хранения непосредственно на станции.
• Самообслуживание: Потенциальный клиент останавливается у заправочной колонки, совершает самообслуживание и направляется к кассе.
• Оплата: На кассе клиент указывает марку бензина, количество и номер колонки. Затем сотрудник выдаёт чек, а после того как клиент оплатит, начинается процесс заливки топлива в бак автомобиля.
• Освобождение места: После завершения заправки клиент вытаскивает пистолет, возвращает его на колонку и освобождает место для следующего автовладельца.

Общая себестоимость

АЗС постоянно закупает различные масла, жидкости и топливо для обеспечения бесперебойной работы. Все товары закупаются непосредственно у производителей. Ниже представлена таблица с разбивкой стоимости:

№	Наименование товарной группы	Общая себестоимость продукции	Выставленная наценка
1	Марки бензина	40,00 рублей	16%
2	Марки дизельного топлива	45,00 рублей	16%
3	Марки масел	155,00 рублей	45%
4	Различные жидкости	40,00 рублей	16%

Маркетинговый план

Маркетинговый план также является важной частью бизнес-плана АЗС. Для разработки эффективного плана необходимо провести исследование рынка и его потребностей, определить стратегию, изучить конкуренцию, установить ценовую политику и учитывать различные факторы, влияющие на нее.

Исследование рынка и потребностей:

Проводится анализ рынка автозаправочных станций в Челябинской области, включая изучение существующей конкуренции, тенденций рынка и потребностей клиентов.

Выбор стратегии:

Определение подходящей стратегии предпринимательства, например, ценообразования, продвижения или дифференциации продукта.

Анализ конкуренции:

На рынке присутствует несколько крупных игроков, таких как «Лукойл», «Роснефть» и «Газпром», а также местные сети автозаправочных станций. Однако, несмотря на переполненность рынка, существует потребность в увеличении количества заправочных станций из-за роста парка автомобилей.

Ценовая политика:

Определение ценовой стратегии с учетом себестоимости продукции и конкуренции.

Влияние на ценовую стратегию:

Нужно учитывать различные факторы, влияющие на цены, такие как стоимость топлива, налоги и другие расходы.

Выбор маркетинговой стратегии:

На основе исследования рынка и анализа конкурентов выбирается эффективная маркетинговая стратегия для продвижения АЗС.

Выбор местоположения

Предпочтение отдается земельным участкам, расположенным недалеко от трасс с большим потоком автомобилей, особенно в промышленных зонах. Это обеспечивает хорошую видимость объекта и привлекает дополнительных клиентов как днем, так и ночью.

Перечень всего возможного товара для автозаправочной станции будет довольно стандартным, как и на других подобных станциях. На первых местах будут марки бензина, а далее автовладельцы могут приобрести необходимые масла, жидкости и детали.

Ценовая категория продукта будет сопоставима с ценами на всех остальных автозаправочных станциях в городе, но при этом необходимо снизить цену примерно на пятьдесят копеек. Это связано с тем, что потребители чаще отдают предпочтение крупным автозаправочным станциям, непосредственно связанным с нефтеперерабатывающими заводами. Даже при небольшой разнице покупатели выберут более дешевый вариант. Однако важно, чтобы продаваемая продукция соответствовала всем стандартам качества и надежности, иначе даже сниженные цены не привлекут клиентов.

Ниже представлена таблица с перечнем полного ассортимента товара для автозаправочной станции, ценовой категорией, себестоимостью и наценками:

№	Наименование товарной группы	Себестоимость продукции в долларах за литр	Выставленная наценка в %	Общая стоимость в долларах за литр	Доля в продажах
1	Марки бензина	0,62	16%	0,75	73%
2	Марки дизельного топлива	0,61	15%	0,69	25%
3	Различные виды масел	2,69	42%	3,82	5%
4	Различные жидкости	0,62	16%	0,75	7%
Всего		4,54	89%	6 долларов

Объем продаж:

Если сравнивать с другими товарами, то спрос на бензин остается постоянным независимо от времени года и места. Поэтому при расчете в рамках этого бизнес-проекта не будет учитываться сезонность реализации товаров, так как это не имеет смысла. Однако стоит учесть, что новое место не привлечет сразу большого количества клиентов, поэтому необходимо спланировать график продаж на планируемый период, когда станция достигнет максимальной реализуемости.

№	Календарный месяц	Процентное соотношение от максимума реализации
1	Первый месяц	25%
2	Второй месяц	35%
3	Третий месяц	45%
4	Четвертый месяц	55%
5	Пятый месяц	65%
6	Шестой месяц	75%
7	Седьмой месяц	80%
8	Восьмой месяц	85%
9	Девятый месяц	90%
10	Десятый месяц	95%
11	Одиннадцатый месяц	95%
12	Двенадцатый месяц	100%

Исходя из таблицы, можно сделать вывод, что автозаправочная станция достигнет максимального объема продаж через один год.

После достижения максимальной реализации продукции планируется установить средний чек в тысячу рублей и обеспечить заправку до шестисот автомобилей в сутки, примерно двадцать машин в час.

Реклама:

Для того, чтобы ускорить выход на рынок и увеличить реализацию продукции, рекомендуется привлечь рекламную компанию. Эффективная реклама поможет привлечь больше потенциальных клиентов.

Сам бизнес будет осуществляться по следующим категориям:

• Заказ высококачественной рекламы с подсвечиванием цен и товаров автозаправочной станции.
• Дизайнерское оформление станции в цвета, используемые на других заправках данной сети.
• Установка привлекательной вывески.
• Декорирование станции в первый рабочий месяц после открытия (праздничная тематика).
• Заказ рекламных листовок для распространения на других автозаправочных станциях с целью информирования о новом объекте.
• Использование привлекающих внимание стендов и виволов, расположенных также на станциях сети. Их целью будет привлечение внимания клиентов к новому объекту.
• Размещение специальной рекламной фигуры для развлечения и привлечения клиентов.

Штат сотрудников для автозаправочной станции (АЗС)

Для подробного ознакомления с полным списком должностей сотрудников, их заработной платой и премиальными выплатами см. таблицу ниже:

№	Название должности	Количество сотрудников	Заработная плата	Премиальные выплаты
1	Владелец станции	1	0,0	25% от полученной прибыли
2	Продавец-кассир	4	16 000	4% от выручки
3	Рабочий подсобного помещения	4	12 000	Около 100% от основной заработной платы
4	Бухгалтер	1	6 000	—
	Итого:	10	32 000	—

Бухгалтером в данной сети АЗС будет выступать существующий сотрудник. Оплата бухгалтеру автозаправки будет осуществляться путем дополнительного начисления за новый объект.

Также рекомендуется включить в штат сотрудника охранника станции для обеспечения безопасности персонала и объекта. Нанимая охранников, можно воспользоваться услугами специализированных охранных предприятий.

Финансовый план

Для более точного расчета окупаемости автозаправочной станции необходимо учитывать следующие предположения:

• Степень инфляции в экономике (до 10%);
• Наличие дисконтированной ставки около 11%;
• Налоговая система ОСН;
• Налог на полученный доход, составляющий около 20%;
• Налог на доходы физических лиц, примерно 13%;
• Налог на добавленную стоимость, около 18%;
• Отчисления в социальные сферы (около 40%).

Окупаемость

Исходя из расчетов и данных, приведенных выше, можно составить более подробную характеристику сроков окупаемости бизнес-плана АЗС:

Эффективность автозаправочной станции:

• Приблизительное время для построения модели (около 10 лет);
• Показатель денежных потоков, дисконтированный по текущей стоимости на 11%, по текущему бизнес-плану;
• Период времени, в течение которого полностью покрывается стартовый капитал (примерно 7 лет);
• Дисконтированный срок окупаемости (с учетом инфляции и инвестиционных доходов) — около 10 лет;
• Чистая приведенная стоимость АЗС — примерно 104 071,2 долларов;
• Внутренняя норма доходности — около 40%.

Точка безубыточности

Точка безубыточности — это значение общего объема продаж, которое может быть как в количественном, так и в процентном выражении. При этом значении автозаправочная станция работает на нулевом уровне. Если объем продаж увеличивается, АЗС выходит в прибыль; если уменьшается — в убыток.

В данном случае точка безубыточности составляет примерно 8672,6 долларов.

Принимая во внимание, что планируется ежемесячный доход от продаж около 600 000 рублей с учетом НДС и графика максимальных продаж, автозаправочная станция получит первую прибыль только на седьмом месяце работы.

Исследование устойчивости

Для более глубокого понимания факторов, влияющих на общую прибыльность и деятельность АЗС, построена таблица с изменениями показателя чистой приведенной стоимости в зависимости от колебаний цен на бензин, дизельное топливо и других товаров, а также учета заработной платы сотрудников:

№	Показатели	Минус 20%	Минус 10%	Нулевой порог	Плюс 10%	Плюс 20%
1	Цена продажи товара	-2700	-2200	8400	14600	18200
2	Цена закупки товара	4300	6900	8400	11000	12500
3	Расходы	7200	8000	8400	9300	10200

Возможные риски

…

Бизнес-план автозаправочной станции: потенциальные риски

Технологические риски

Снижение общего спроса на топливо может стать серьезной проблемой для АЗС. Это может произойти в случае появления инновационных технологий, позволяющих использовать автомобили с электрическими или альтернативными видами топлива, не зависящими от дизельного или бензинового двигателя. Кроме того, распространение газовых автомобильных баллонов может привести к сокращению потребления бензина и, как следствие, к снижению доходов АЗС. Однако в ближайшем будущем ожидается, что развитие технологий двигателей останется стабильным, поэтому прогнозирование рисков в этой области не является приоритетом. Также стоит учитывать, что переход на газ может привести к его подорожанию, что замедлит процесс газификации автомобилей.

Политические риски

Отрасль продажи бензина строго регулируется государственными органами, и любые политические обстоятельства, влияющие на ограничение продаж бензина, могут привести к снижению прибыли АЗС. Владелец автозаправочной станции может быть вынужден снизить цены на топливо, чтобы оставаться конкурентоспособным, что повлияет на прибыльность бизнеса.

Экономические риски

Резкое снижение экономического роста может негативно сказаться на доходах от работы автозаправочной станции. Это напрямую повлияет на выплаты по кредитам и приведет к увеличению споров с кредиторами, которые могут быть решены только в суде. Эти обстоятельства будут препятствовать развитию бизнеса и могут привести к финансовым потерям.

В целом, при планировании бизнеса АЗС важно учитывать потенциальные риски, связанные с технологиями, политикой и экономическими тенденциями. Это поможет минимизировать возможные потери и обеспечить стабильное развитие предприятия.