Во все времена женщины стремились ухаживать за собой и выглядеть привлекательно. А сейчас многие хорошо зарабатывают и могут позволить себе салонные процедуры. У мужчин тоже растёт интерес к собственной внешности: не на пустом месте в городах стали появляться барбершопы. Поэтому сегодня бизнес-план салона красоты может оказаться для предпринимателя надёжным способом создать высокодоходное дело. В этой статье вы найдёте пошаговый план действий и примерный образец с расчетами.
Зачем нужен бизнес план при открытии салона красоты
Бизнес в сфере красоты отличается высокой конкуренцией. В крупных и средних городах в радиусе 1 км. может располагаться до 10 салонов, парикмахерских и студий маникюра. Кроме того, услуги предлагают индивидуальные мастера, которые работают из дома.
Бизнес-план салона красоты позволяет добиться следующих целей:
- проанализировать рыночные тренды;
- оценить преимущества и недостатки конкурентов, сформировать более выгодное для клиентов коммерческое предложение;
- спрогнозировать расходы и оптимизировать статьи затрат;
- подготовиться к внешним и внутренним рискам бизнеса.
Минимальные вложения в бизнес составят 1,5 млн. руб. Но это при условии, что ваша студия красоты будет оказывать только три типа услуг: парикмахерские, ногтевого сервиса и косметические. Дополнительная организация массажного кабинета, солярия, SPA, продажа косметики потребуют более крупных расходов на старте бизнеса.
ВАЖНО. Если вы рассматриваете идеи того, как заработать в бьюти-индустрии, и собираетесь открыть свой салон красоты первый раз, ориентируйтесь на эконом или средний сегмент рынка. Когда наберётесь опыта, сможете расширить перечень услуг и нанять новых мастеров.
Как открыть салон красоты с нуля – 6 обязательных этапов
Понятное дело, что перед тем, как что-то начинать, необходимо тщательно всё спланировать. Организация бизнеса включает 6 основных этапов.
Этап 1. Анализ рынка и целевой аудитории
Потенциальные клиенты салонов красоты – люди со средним и высоким уровнем дохода в возрасте 23-50 лет. 70-75% из них составляют женщины.
Наиболее высоким спросом в бизнесе пользуются следующие услуги:
- маникюр, педикюр;
- стрижка, окрашивание, укладка волос;
- коррекция бровей;
- эпиляция.
Начинающему бизнесмену стоит обязательно предусмотреть перечисленные позиции в прайс-листе. Если вы сможете предложить высокий сервис при среднем уровне цен, то быстро привлечёте клиентов.
или с небольшими вложениями можно почитать ????по ссылке.
Этап 2. Выбор места и помещения
Открытие салона красоты окажется правильным решением для города с населением не менее 300 тыс. человек. А в маленьких населённых пунктах хорошую прибыль будет приносить бюджетная парикмахерская.
ВАЖНО. Необязательно размещать бизнес в центре города или популярном ТЦ. В таких местах очень дорогая аренда. Всё равно при выборе салона красоты люди больше ориентируются на близкое территориальное расположение к дому.
Поэтому лучше арендовать помещение вблизи крупного жилищного комплекса или делового квартала.
Для бизнеса подойдут изолированное помещение или 1-ый этаж здания. А вот размещать салон красоты выше или в подвале не стоит. Оптимальная площадь – 80-150 кв. м.
Этап 3. Ремонт, дизайн, покупка оборудования и мебели
Это самый затратный этап малого бизнеса в сфере красоты. План помещения следует разделить на следующие зоны:
- Ресепшн, зал отдыха и гардеробная – 10 %.
- Парикмахерский зал – 35%.
- Кабинет маникюра и педикюра – 15%.
- Кабинет косметолога – 10%.
- Кабинет визажиста – 5%.
- Кабинет массажа – 20%.
- Туалет – 5%.
Дизайн-проект стоит разрабатывать с учётом инженерных, архитектурных и санитарно-эпидемиологических норм. Это необходимо для получения разрешений на ведение бизнеса.
Этап 4. Подбор персонала
Бизнес салона красоты на 80-90% зависит от профессионализма мастеров. При найме работников обратите внимание на три момента:
- наличие сертификата, который подтверждает прохождение курсов в лицензированном учебном заведении;
- опыт не менее 6 месяцев;
- вежливость, доброжелательность, коммуникабельность.
Желательно принимать на работу специалистов (мастеров по маникюру, парикмахеров, визажистов, массажистов), которые давно трудятся в сфере красоты. Обычно они уже имеют свою клиентскую базу.
Этап 5. Легальное оформление бизнеса
Для ведения предпринимательства в бьюти-индустрии достаточно регистрации ИП. Оптимальные системы налогообложения – УСН или ЕНДВ. Подходящие коды деятельности по ОКВЭД – 93.02, 93.04 и 85.14. Но это при условии, что вы не собираетесь осуществлять торговлю косметикой. Для регистрации ИП нужно прийти в налоговую с заявлением, копией паспорта, ИНН и квитанцией об уплате пошлины.
Готовый бизнес-план салона красоты включает затраты на оформление следующих документов:
- договора аренды помещения или свидетельства о праве собственности;
- договоров с коммунальными службами (в частности, на вывоз мусора, обслуживание системы вентиляции);
- договоров с химчисткой и прачечной;
- заключение СЭС;
- разрешение Госпожнадзора.
Для осуществления косметологических услуг (эпиляции, коррекции бровей и т.д.) дополнительно потребуется получить медицинскую лицензию. Кроме того, все мастера салона красоты должны иметь санитарные и медкнижки.
Этап 6. Проведение рекламной кампании
С чего начать продвижение салона? Наиболее бюджетный и в то же время эффективный способ – реклама в Интернете. Привлечь первых клиентов в бизнес помогут следующие мероприятия:
- создание и раскрутка сайта компании, группы в социальной сети;
- оплата контекстной и баннерной рекламы;
- скидки и подарочные сертификаты.
Кроме того, можно заказать у дизайнера разработку фирменного логотипа и изготовить вывеску. Также есть смысл раздавать прохожим рекламные листовки и баннеры на улице.
Готовый бизнес-план по открытию салона красоты 2020 – образец с расчётами
Приведённый ниже готовый пример бизнес-плана 2020 года подходит для внутреннего использования. Он предполагает открытие салона красоты из среднего ценового сегмента.
Ещё хочу напомнить, что раньше мы писали и бизнес план кафе , может кому будет интересно.
Резюме проекта
Цель – открытие салона красоты в крупном городе РФ с населением более 500 тыс. человек. Услуги будут оказываться в арендованном помещении, расположенном на 1-ом этаже жилого дома. Время работы – с 10:00 до 22:00, без выходных.
Малый бизнес предполагает оказание клиентам следующих услуг:
- парикмахерские: стрижка, укладка, причёски, наращивание волос, выпрямление и химическая завивка, окрашивание и мелирование;
- маникюр, педикюр, наращивание ногтей;
- макияж;
- косметологические: коррекция бровей, уход за кожей лица и тела, эпиляция, пилинг, чистка, консультации косметолога;
-
Анализ рынка и конкурентов
Основную целевую аудиторию салона красоты (70%) составляют женщины 25-45 лет с уровнем дохода выше среднего. Остальную часть клиентов планируется привлекать из числа мужчин, подростков и студентов, пожилых людей, домохозяек.
К прямым конкурентам бизнеса следует отнести салоны среднего ценового сегмента и класса люкс, расположенные в радиусе 500 м. К непрямым – моно-салоны, бюджетные парикмахерские, индивидуальных мастеров.
ВАЖНО. Перед тем, как составить план салона, нужно проанализировать перечень услуг и ценовую политику конкурентов. Преимуществами вашего бизнеса могут стать следующие: демократичные цены при высоком уровне сервиса, бесплатная консультация косметолога, удобное месторасположение для клиентов, профессионализм мастеров.
читайте в статье ????по ссылке.
Производственный план
Салон красоты будет располагаться в густонаселённом жилом районе (но не в центре города), на первой линии. Рядом находится удобная транспортная развязка. Помещение салона имеет отдельный вход. Площадь – 110 кв. м. Стоимость аренды в месяц составит 60 000 руб.
Пример плана с расчетами включает затраты на инженерное и технологическое проектирование, дизайн, ремонт и перепланировку помещения (в том числе изготовление наружной вывески) в размере 400 000 руб. Далее следует закупить необходимое оборудование, инструменты и мебель. Их примерный перечень отражён в нижней таблице.
Таблица 1 «Производственные затраты салона красоты»
Статья расходов Количество Сумма (тыс. руб.) Стойка регистрации 1 25 Компьютер 1 30 Телефон 1 0,4 Диваны для клиентов 3 45 Журнальный столик 1 6 Шкаф для верхней одежды 1 15 ЖК-телевизор 1 30 Вешалки 8 2,6 Кулер с водой 1 8 Кассовый аппарат 1 15 Кресла (стулья) для клиентов: - в кабинет маникюра/педикюра;
- в кабинет косметолога;
- в кабинет визажиста.
3
2
2
20 Парикмахерское кресло 3 50 Оборудование для мытья волос 1 7 Климазон 2 35 Сушуар 2 18 Рабочее место парикмахера 3 28 Стерилизатор 1 4 Косметологические тележки 3 8 Зеркала: - в парикмахерский кабинет;
- в кабинет маникюра/педикюра;
- в кабинет косметолога;
- в кабинет визажиста
3
1
1
1
40 Косметологическая кушетка 2 10 Полки для косметологических инструментов 1 10 Столик для маникюра 3 18 Маникюрная вытяжка 1 4 Лампы для маникюра 3 10 Кресло педикюрное 1 20 Массажный стол 1 10 Столик косметолога 1 3 Инструменты и расходники для парикмахерского кабинета: - ножницы;
- полотенца и халаты;
- оборудование для выпрямления волос и химической завивки;
- расчёски и щётки;
- корзины и мешки для мусора;
- косметика.
Много 30 Инструменты и расходники для визажа: - кисти и спонжи;
— косметика.
Много 10 Инструменты и расходники для маникюра и педикюра: - ванночки;
- подставки для ног;
— лаки, гели и другая косметика.
Много 10 Инструменты и расходники для кабинета косметолога: - мелкие приборы;
— косметика.
Много 10 Общая сумма затрат: 532 000 руб. Организационный план
Готовый бизнес-план 2020 года включает большую часть расходов на оплату труда. На персонале салона красоты экономить не стоит.
Малая штатная численность приведёт к чрезмерной загруженности сотрудников, что негативно отразится на уровне сервиса. Низкие зарплаты – причина текучки кадров и простоев в работе салона.
Таблица 2 «Сколько сотрудников требуется готовому бизнесу»
Должность Количество штатных единиц Затраты на оплату труда, включая налоги и страховые взносы Администратор 2 95 000 руб. Парикмахер 6 240 000 руб. Мастер маникюра и педикюра 2 80 000 руб. Косметолог 2 100 000 руб. Массажист 1 35 000 руб. Уборщица 1 10 000 руб. Бухгалтер 1 7 000 руб. Общая сумма затрат: 567 000 руб. График работы администраторов и мастеров – 2/2 с 10:00 до 22:00. Уборщица приходит каждый день с понедельника по пятницу на 2 часа. Бухгалтерия на аутсорсинге. Функции управляющего выполняет владелец бизнеса.
ВАЖНО. Красота – это та сфера, в которой постоянно меняются модные тенденции, а также появляются инновационные методы ухода. Поэтому владелец бизнеса должен постоянно мотивировать своих сотрудников на повышение квалификации. Полезно посещать тематические форумы, выставки и обучающие мероприятия.
А вообще, если рассматривать эту , то можно всё сделать дешевле.
Оценка возможных рисков бизнеса
Специалисты, которые составляют бизнес-план салона красоты, обязательно включают в него пункт о внешних и внутренних рисках. Если заранее не продумать меры по предотвращению последних, можно столкнуться с последствиями, которые снизят прибыль проекта.
Внутренние риски связаны с ошибками предпринимателя в организации бизнеса. К ним относятся следующие:
- Низкая компетентность персонала
Для поиска высококвалифицированных кадров можно обратиться в рекрутинговое агентство. Или привлекать опытных индивидуальных мастеров, анализируя отзывы в Интернете.
- Текучка кадров
Стоит пересмотреть уровень зарплаты и график работы мастеров. Разработать систему внутренней лояльности, например, премирование наиболее квалифицированных сотрудников по итогам месяца или введение сдельной формы оплаты.
- Кража имущества
Риск ниже среднего. Предотвратить эту проблему в бизнесе поможет установка охранной сигнализации, камеры видеонаблюдения или заключение договора со страховой.
- Неэффективная реклама
Бизнес в бьюти-индустрии во многом зависит от имиджа компании. Экономить время и деньги на продвижении бренда не стоит. При недостатке знаний обратитесь к профильным специалистам: SEO-оптимизаторам и SMM-маркетологам.
В большей степени бизнес салона красоты подвержен внешним рискам. Последние не зависят от организаторских способностей предпринимателя. К ним относятся следующие:
- Появление новых конкурентов
Даже если вы сумеете грамотно, в дальнейшем придётся неоднократно проводить анализ рынка и конкурентов. Снизить риск позволит поддержание высокого уровня сервиса, введение программ лояльности клиентов, постепенное расширение перечня услуг и обновление технологий.
- Снижение платёжеспособности населения
Потребуется корректировка ценовой политики. Чтобы в месяц выручка бизнеса осталась прежней, придётся оптимизировать расходы. Например, сменить поставщиков, снизить затраты на рекламу.
Финансовый план и оценка эффективности проекта
Приведённый в статье образец позволяет рассчитать общую сумму инвестиций, чистую прибыль, срок окупаемости и оценить эффективность проекта. В нижней таблице сведены все затраты на открытие бизнеса.
Таблица 3 «Общая сумма инвестиций на открытие салона красоты»
Статья затрат Сумма (тыс. руб.) Первоначальные инвестиции Регистрация бизнеса, оформление разрешительной документации 35 Инженерное и технологические проектирование, ремонт и обустройство помещения в соответствии с обязательными требованиями 400 Закупка необходимого оборудования, инструментов и мебели 532 Итого: 967 000 руб. Ежемесячные расходы Аренда 60 Коммунальные платежи 12 Реклама 120 Оплата труда персонала 567 Дозакупка расходников и косметики 15 Итого: 774 000 руб. Следовательно, вложения в бизнес в 2020 году составят 1 741 000 руб. Средний чек описанного в плане салона красоты – 1 500 руб. На одного мастера в среднем по рынку приходится около 5-6 человек. Но в первые 4 месяца загруженность бизнеса составит 30%, к концу 1-го года достигнет 50%, а к 3-му году – 80-85%.
Рассчитаем планируемую выручку салона красоты за месяц: 1 500 руб. * 22 чел. * 30 дней = 990 000 руб. ЕНДВ составит: 15 чел. (включая ИП) * 7 500 руб. * 1,915 * 0,65 * 0,15 = 21 005 руб.
Чистая прибыль бизнеса в первый год работы: 990 000 – 774 000 – 21 005 = 194 995 руб. Таким образом, салон красоты окупится примерно через 9 месяцев.
Презентация + 2 готовых бизнес-плана салона (студии) красоты
Основные финансовые показатели проекта могут сильно отличаться в зависимости от региона, ценового сегмента, перечня услуг и других факторов. Приведённая ниже презентация бизнес-плана салона красоты и образцы с расчётами позволят вам более точно спрогнозировать бюджет и срок окупаемости.
Выводы о бизнесе в сфере красоты
Таким образом, бизнес салона красоты отличается высокой сложностью управления и требует крупных вложений. В первый год работы рентабельность составит 20-30%, но в перспективе может вырасти в 2 раза. Основными критериями успеха в бьюти-индустрии выступают профессионализм персонала и удобное месторасположение салона для клиентов. Чтобы выжить на рынке, необходимо постоянно отслеживать действия конкурентов и предлагать клиентам более высокий сервис.
Рекомендованные статьи
Свежие комментарии